ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານເຫດຜົນທີ່ຈະພະຍາຍາມອອກສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໃຫມ່ຂອງທ່ານ
ແມ່ນຫຍັງລາຄາ penetration?
ລາຄາ penetration ແມ່ນການປະຕິບັດຂອງການສ້າງຕັ້ງລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຕໍ່າສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ.
ມີລາຄາຕໍ່າສຸດໃນບັນດາ ຄູ່ແຂ່ງ ຂອງທ່ານກໍ່ຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈແກ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ. Buy-one get-one free (BOGO) ແມ່ນຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາການນໍາໃຊ້ທົ່ວໄປ, ເຊິ່ງແມ່ນການຫຼຸດລາຄາສິນຄ້າຫຼືສະເຫນີຂາຍໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃນເວລາຊື້ກັບສິນຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ສໍາລັບຜູ້ຂາຍປີ້ເປົ້າຫມາຍຂອງລາຄາ penetration ແມ່ນເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນຄວາມຫວັງວ່າ:
- ລາຄາສາມາດໄດ້ຮັບການປົກກະຕິໃນເວລາທີ່ເປົ້າຫມາຍ ການໂຄສະນາ ໄດ້ຮັບແລະຖານລູກຄ້າເພີ່ມຂຶ້ນ, ຫຼື
- ລູກຄ້າຍັງຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນອື່ນໆຕາມປົກກະຕິຫຼືສູງກວ່າລາຄາປົກກະຕິ, ຫຼື
- ທ່ານສາມາດເກັບຜະລິດຕະພັນດ້ວຍບໍລິການເພີ່ມເຕີມທີ່ມີກໍາໄລສູງເຊັ່ນ: ສັນຍາສໍາລັບບໍລິການຕິດຕາມກວດກາການຂາຍລະບົບຄວາມປອດໄພໃຫມ່
ລາຄາ penetration ໂດຍທົ່ວໄປເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ທ່ານເປັນຄົນທໍາອິດກັບຕະຫຼາດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ (ຫຼືຫນຶ່ງໃນທໍາອິດ).
ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງລາຄາ penetration
- ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຢ່າງໄວວາກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ສ້າງພື້ນຖານຂອງລູກຄ້າ, ແລະໄດ້ຮັບ ຄໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດຈາກປາກ
- ໃຫ້ ການແຂ່ງຂັນ ຂອງທ່ານໃນການປ້ອງກັນ (ຫຼືປະຕິເສດການແຂ່ງຂັນໃຫມ່ທີ່ອາດຈະພິຈາລະນາຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ)
- ເກັບກໍາສ່ວນແບ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງຕະຫຼາດແລະໃນທີ່ສຸດກາຍເປັນ "ໄປ" ທຸລະກິດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະ
- ຮັກສາຈຸດສຸມຂອງທ່ານກ່ຽວກັບປະສິດທິພາບແລະ ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ເພື່ອ maximize ຜົນກໍາໄລ
- ຖ້າທ່ານສາມາດຂາຍສິນຄ້າ / ບໍລິການພຽງພໍໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າທ່ານອາດຈະສາມາດໃຊ້ປະໂຍດຈາກເສດຖະກິດຂະຫນາດແລະຮັກສາຂອບໃບກໍາໄລໄດ້ໂດຍ: 1. ການເຈລະຈາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂາຍສົ່ງຕ່ໍາກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານຫຼື 2. ຖ້າທ່ານ ຜູ້ຜະລິດ, ປະຕິບັດສະຖານທີ່ໃຫມ່ແລະ / ຫຼືວິທີການຜະລິດທີ່ຈະຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນແຕ່ລະຫນ່ວຍ
- ການຟື້ນຕົວຢ່າງໄວວາການເກັບມ້ຽນສິນຄ້າຄົງຄ້າງເກີນຫຼືຊ້າ
ຂໍ້ເສຍຂອງລາຄາການເຂົ້າສູ່ລະບົບ
- ລາຄາ penetration ຫມາຍເຖິງຜົນປະໂຫຍດທີ່ຕໍ່າກວ່າແລະບໍ່ມີຄວາມຍືນຍົງຈາກທັດສະນະ ເງິນສົດໃນຂະ ນະທີ່ທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ສູນເສຍແລະບໍ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນອື່ນຫຼືທ່ານບໍ່ສາມາດຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສ້າງລາຄາຕໍ່າກວ່າ.
- ລູກຄ້າອາດຈະຖືກຊັກຈູງທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຫຼຸດລົງແລະບໍ່ມີຫຍັງອີກຖ້າພວກເຂົາສັງເກດເຫັນວ່າລາຄາຕ່ໍາກວ່າບໍ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ກັບລາຍການອື່ນໆ. ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາອາດຈະໄປບ່ອນອື່ນເມື່ອລາຄາຜະລິດຕະພັນກັບຄືນສູ່ລະດັບປົກກະຕິ.
- ການຮັກສາສ່ວນແບ່ງກາລະຕະຫຼາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການແຂ່ງຂັນສາມາດຕອບໂຕ້ໄດ້ໂດຍການຫຼຸດລາຄາຂອງພວກເຂົາໃນຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຫຼືຄ້າຍຄືກັນ. ພວກເຂົາກໍ່ອາດຈະຕ່ໍາລົງຢູ່ຂ້າງລຸ່ມຂອງເຈົ້າແລະສ້າງສົງຄາມລາຄາທີ່ຈະຕັດເຂົ້າໄປໃນຜົນກໍາໄລຂອງເຈົ້າອີກ.
- ລາຄາ penetration ອາດຈະກໍາຈັດລູກຄ້າບາງຄົນຖ້າພວກເຂົາຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ມີຄຸນນະພາບໃນດ້ານຄຸນນະພາບເນື່ອງຈາກການລາຄາຕ່ໍາລົງຫຼືຖ້າ ການໂຄສະນາຂອງສິນຄ້າ ຫຼຸດລົງຂອງທ່ານປາກົດວ່າ "gimmicky" ຫຼືແນວພັນເບຍແລະປ່ຽນ.
ຕົວຢ່າງຂອງລາຄາການລົງໂທດ
- ຮ້ານອາຫານໂຄສະນາການຫຼຸດຜ່ອນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນລາຍການເມນູໃຫມ່. ລູກຄ້າອາດຖືກຫລອກລວງໂດຍລາຄາຕ່ໍາສຸດໃນສິນຄ້າໃຫມ່ແຕ່ເມື່ອສັ່ງຊື້ອາດຈະຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢູ່ໃນລາຄາປະກະຕິ.
- ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການໂທລະສັບ / ສາຍໄຟແລະອິນເຕີເນັດແມ່ນມີຊື່ສຽງສໍາລັບຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາເຂົ້າ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນໂທລະສັບມືຖືຖືກຫຼຸດລົງຢ່າງໄວວາເມື່ອຊື້ກັບຊຸດຈອງ, ຫຼືຫົກເດືອນທໍາອິດຂອງຊຸດສາຍໄຟຫຼື ISP ອາດຈະມີລາຄາເຄິ່ງຫນຶ່ງ.
- ຜູ້ຜະລິດເຄື່ອງພິມປົກກະຕິຂາຍຫນ່ວຍບໍລິໂພກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃຫມ່ໃນລາຄາຕໍ່າຫຼາຍ, ແຕ່ການທົດແທນຫມຶກຫຼືຫມຶກພິມ 300% ແມ່ນບໍ່ແປກທີ່. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນເປັນການປະຕິບັດມາດຕະຖານສໍາລັບເຄື່ອງພິມຫມຶກຫມຶກທີ່ຈະຂາຍໃນລາຄາຫລືແມ້ແຕ່ຢູ່ໃນການສູນເສຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນກໍາໄລຕໍ່ມາຈາກການຂາຍຂອງບໍລິໂພກ.
- ສາຍການບິນແມ່ນນັກປະຕິບັດທີ່ມີລາຄາແພງ; ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການປະຕິບັດການໂຄສະນາລາຄາຫຼຸດລົງໃນລະດູການເພື່ອດຶງດູດນັກທ່ອງທ່ຽວແມ່ນເປັນເລື່ອງທົ່ວໄປ. ເລື້ອຍຄັ້ງມີບ່ອນນັ່ງຈໍາກັດທີ່ສຸດໃນລາຄາທີ່ຫຼຸດລົງ, ເສັ້ນທາງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຢຸດຫຼາຍ, ການປ່ຽນແປງຄ່າທໍານຽມແມ່ນ exorbitant, ແລະຄ່າບໍລິການກ່ຽວກັບການ baggage ເພີ່ມເຕີມຫຼືຄ່າອື່ນໆ.
Predatory ລາຄາ
ການກໍານົດລາຄາການຄາດຄະເນແມ່ນການກໍານົດລາຄາເຂົ້າໃນລະດັບທີ່ຮຸນແຮງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການແຂ່ງຂັນອອກຈາກຕະຫຼາດແລະສ້າງຄວາມຜູກຂາດດ້ວຍເປົ້າຫມາຍທີ່ສຸດຂອງລາຄາປະກະຕິຫຼັງຈາກການແຂ່ງຂັນໄດ້ຫາຍໄປ. ການກໍານົດອັດຕາການຄາດຄະເນເປັນກົດຫມາຍທີ່ຜິດກົດຫມາຍພາຍໃຕ້ກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນຫຼາຍໆພາກພື້ນ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ຍາກທີ່ຈະພິສູດແລະຖືກພິຈາລະນາໂດຍສານເປັນຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ, ຢ່າງຫນ້ອຍໃນໄລຍະສັ້ນ.