ສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ກໍານົດລາຄາການຕັດສິນໃຈ?

ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາແມ່ນວິທະຍາສາດທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານພິຈາລະນາປັດໄຈຈໍານວນຫຼາຍຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເພີ່ມຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດຂອງທ່ານ. ຮັກສາສິ່ງຕໍ່ໄປນີ້ໃນໃຈເມື່ອທ່ານເຮັດວຽກກັບບໍລິການຄວບຄຸມຂອງທ່ານເພື່ອກໍານົດຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານເອງ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ

ແນ່ນອນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ້ອງເປັນຫນຶ່ງໃນການພິຈາລະນາຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ການ ຕັດສິນໃຈ ລາຄາ. ທຸລະກິດບໍ່ສາມາດຍືນຍົງຕົນເອງໄດ້ເມື່ອຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເກີນຍອດຂາຍ.

ແບບຈໍາລອງລາຄາທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດໃຊ້ວິທີ "ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບວກ" ເຊິ່ງທ່ານເພີ່ມອັດຕາສ່ວນມາດຕະຖານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ.

ນີ້ຈະຮັບປະກັນຜົນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານຮັກສາການຂາຍ, ແຕ່ມັນອາດຈະບໍ່ maximize ຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ.

ມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາ

ລູກຄ້າມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າມີສິ່ງທີ່ມີຄ່າແລະບໍ່ສົນໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ. ຖ້າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານດຶງລາຄາຂ້າງເທິງມູນຄ່າຮັບຮູ້ຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາພຽງແຕ່ຈະບໍ່ຊື້. ຖ້າຫາກວ່າມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບຮູ້ແມ່ນສູງກ່ວາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາຈະຈ່າຍຄ່າລາຄາທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີກໍາໄລຫຼາຍ.

ຫນຶ່ງໃນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສິ່ງນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນເສື້ອຜ້າຂາຍຍ່ອຍ. ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າເສລີ່ຍເລີ່ມຕົ້ນປະມານ 100 ເປີເຊັນຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະເກີບສູງສຸດສາມາດຂາຍໄດ້ຫຼາຍກວ່າຫ້າເທົ່າທີ່ຜູ້ຄ້າປີກຈ່າຍໃຫ້ພວກເຂົາ.

ໃນຂະນະທີ່ມູນຄ່າຮັບຮູ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຢູ່ໃນໃຈຂອງລູກຄ້າ, ທ່ານສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ຄວາມຮູ້ສຶກໂດຍການເພີ່ມລະດັບການບໍລິການຂອງທ່ານຫຼືການຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ສູງກວ່າ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາການຂາຍປະລິມານຫຼາຍຢູ່ໃນຂອບຂອບທາງດ້ານລຸ່ມ, ທ່ານອາດຈະຕັ້ງຕົວທ່ານເອງເປັນທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມກັບລາຄາທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ທຸກຄົນ.

ການແຂ່ງຂັນ

ການແຂ່ງຂັນແມ່ນປັດໄຈສໍາຄັນໃນການກໍານົດລາຄາ. ຕະຫຼາດເປີດແລະບໍ່ມີລາຄາຖືກ, ໃນຂະນະທີ່ຜູກຂາດມີອໍານາດທີ່ບໍ່ຈໍາກັດຕົວຈິງເພື່ອເພີ່ມລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ຖາມສອງຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ:

• ພວກເຂົາເຈົ້າສະເຫນີໃນລະດັບດຽວກັນຂອງຄຸນນະພາບແລະການບໍລິການ?
• ມັນມີລາຄາແພງຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະປ່ຽນໄປເປັນຜູ້ແຂ່ງຂັນໃນເວລາໃດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງອາຍແກັສຫຼືຄ່າຂົນສົ່ງ?

ຫຼາຍທ່ານສາມາດແຍກຕົວທ່ານເອງ, ພະລັງງານຫຼາຍທ່ານຈະມີລາຄາທີ່ໂດດດ່ຽວ. ເຖິງແມ່ນວ່າມີສິນຄ້າ, ເຊັ່ນ: ອາຍແກັສແລະເຄື່ອງເອເລັກໂຕຣນິກ, ທ່ານຍັງສາມາດຊອກຫາຜູ້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊັ່ນ: ຢູ່ທາງຂວາຂອງຖະຫນົນໃນເວລາເດີນທາງຕອນແລງ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດແຍກຄວາມແຕກແຍກຕົວເອງແລະເຫັນວ່າທຽບເທົ່າກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງແຂ່ງຂັນກັບລາຄາ.

Spoilage Risk

ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຕ້ອງໄດ້ພິຈາລະນາຄວາມສ່ຽງທີ່ເກີດຄວາມເສຍຫາຍທີ່ແທ້ຈິງແລະມີປະສິດຕິພາບ. ຄວາມສ່ຽງທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນໃນເວລາທີ່ລາຍການລາຍການທີ່ເສຍຫາຍຫຼືຕົກລົງ, ເຊັ່ນ: ນົມຫຼືປະຕິທິນ, ບໍ່ດີຫຼືບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ຄວາມສ່ຽງທີ່ເປັນປະໂຫຍດແມ່ນໃນເວລາທີ່ລາຍການຕາມລະດູການທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍ, ເຊັ່ນການອອກແບບວັນພັກ, ສາມາດຂາຍໄດ້ໃນປີຫນ້າ, ແຕ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການເກັບຮັກສາທີ່ຈະນໍາທ່ານໄປເຮັດລາຍລາຍການທີ່ບໍ່ມີຂາຍ.

ໃນເວລາທີ່ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການລົ້ມລະລາຍ, ທ່ານກໍ່ຄວນຈະມີຄວາມສະຫງ່າງາມໃນເວລາທີ່ກໍານົດລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຫຼືໄວກວ່າທີ່ຈະໃຫ້ສ່ວນຫຼຸດເພື່ອປ້ອງກັນສິ່ງເສດເຫຼືອຈາກສິນຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍ.

ຫົວຫນ້າສູນເສຍ

ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບກໍາໄລໃນທຸກໆລາຍການ. ບາງສິ່ງບາງຢ່າງສາມາດຖືກລະບຸໄວ້ໃນການສູນເສຍທີ່ຈະຂັບລົດລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນຮ້ານຂອງທ່ານໃນຄວາມຫວັງວ່າທ່ານຫຼາຍກວ່າການເຮັດໃຫ້ສູນເສຍເວລາທີ່ພວກເຂົາຊື້ລາຍການເພີ່ມເຕີມ, ຂອບໃບສູງ.

Costco ແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນດາຜູ້ນໍາດ້ານອຸດສາຫະກໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍ. ບໍລິສັດໄດ້ຂາຍຫມູປະມານ 70 ລ້ານແກງທີ່ມີການປຸງແຕ່ງຢູ່ໃນການສູນເສຍໃນແຕ່ລະປີ.

ຜູ້ບໍລິຫານເຊື່ອວ່າລູກຄ້າທີ່ເຂົ້າມາຮ້ານທີ່ຮູ້ວ່າພວກເຂົາສາມາດເອົາອາຫານໄວຈະຊື້ລາຍການເພີ່ມເຕີມ, ເພີ່ມທະວີການຕິດຕໍ່ກັບຮ້ານຄ້າແລະສົ່ງເສີມການເຂົ້າສະມາຊິກເພີ່ມເຕີມ.

ເສດຖະກິດຂອງຂະຫນາດ

ບໍລິສັດໃນຂັ້ນຕອນຕົ້ນມີບັນຫາທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງພວກເຂົາດ້ວຍ ການຂາຍ ຫນ້ອຍລົງແລະບໍ່ມີກໍາລັງຊື້ເພື່ອຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງຂອງພວກເຂົາໂດຍການເຈລະຈາສໍາລັບການຫຼຸດຜ່ອນປະລິມານຈາກຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານມີສອງທາງເລືອກໃນສະຖານະການນີ້. ທໍາອິດແມ່ນເພື່ອຮັກສາລາຄາຂ້າງເທິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຮູ້ວ່າລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຂອງທ່ານອາດຈະເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະເອົາສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະຫຼຸດລົງລາຄາເມື່ອທ່ານຂະຫນາດຜະລິດຕະພັນ. ສ່ວນທີສອງແມ່ນການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ຈຸດທີ່ທ່ານຄາດຄະເນໄວ້, ແລະຈະສູນເສຍການຂາຍໃນຕອນຕົ້ນໃນການຊຸກຍູ້ການຮຸກຮານເພື່ອເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດ.

Bundling

Bundling ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກກົນໄກຂອງບໍລິສັດສາຍໄຟ, ອິນເຕີເນັດແລະບໍລິສັດໂທລະສັບ, ແຕ່ວ່າມັນໄດ້ດຶງດູດການສົນທະນາຂອງ Walmart 3,3 ຕື້ໂດລາຂອງ Jet.com.

ໃນ Jet.com, ທຸກໆຄັ້ງທີ່ລູກຄ້າເພີ່ມລາຍະການໃນລົດເຂັນຂອງຕົນ, ລາຄາຂອງສິນຄ້າທັງຫມົດໃນລົດເຂັນຂອງລາວລົດລົງເປັນສອງຮ້ອຍເຊັນເພື່ອເປັນຕົວແທນຂອງການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດແລະເພີ່ມກໍາໄລຈາກຄໍາສັ່ງໃຫຍ່.

ລາຄາຖືກລວມສາມາດຊ່ວຍເພີ່ມຍອດຂາຍແລະຜົນປະໂຫຍດໂດຍລວມຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າອາດຈະມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າຫນຶ່ງຄັ້ງເທົ່ານັ້ນ.

ລາຄາທາງຈິດໃຈ

ບາງຄັ້ງ, ລາຄາແມ່ນບໍ່ກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງແຕ່ວ່າຜູ້ບໍລິໂພກເບິ່ງມັນ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍລົດໃຫຍ່ຕ້ອງການເຈລະຈາໂດຍອີງຕາມການຈ່າຍເງິນເດືອນແຕ່ບໍ່ແມ່ນລາຄາຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່.

ລູກຄ້າອາດມີຄວາມຮູ້ສຶກດີກວ່າກ່ຽວກັບການຈ່າຍເງິນພຽງແຕ່ 100 ໂດລາຕໍ່ເດືອນກ່ວາ 1,000 ໂດລາຕໍ່ປີ, ແລະ $ 99 ມີລາຄາແພງຫຼາຍກ່ວາການຈ່າຍເງິນລວມຂອງສາມສະກຸນເງິນ $ 100. ໃນເວລາດຽວກັນ, ລູກຄ້າທີ່ຊອກຫາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ສູງຂຶ້ນກໍ່ອາດຈະຮູ້ສຶກດີກວ່າທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າລາຄາສູງກວ່າລາຄາຕ່ໍາກວ່າ.

ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນການກໍານົດລາຄາແມ່ນພຽງແຕ່ຫຼາຍໃນການນໍາສະເຫນີດັ່ງທີ່ມັນຢູ່ໃນຈໍານວນຕົວຈິງ.

ເປົ້າຫມາຍ

ຄໍາຖາມໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຕອບຄໍາຖາມແມ່ນສິ່ງທີ່ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການ? ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມສ້າງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ແຂ່ງຂັນອອກຈາກ ທຸລະກິດ , ເພີ່ມກໍາໄລສູງ, ຍົກສູງເງິນສົດເພື່ອຄວາມຢູ່ລອດໃນເດືອນອື່ນຫຼືຕໍາແຫນ່ງຕົວທ່ານເອງເປັນທາງເລືອກທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ?

ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງທ່ານຈະແນະນໍາວິທີການກໍານົດລາຄາທີ່ທ່ານດໍາເນີນການແລະວິທີການທີ່ທ່ານປະຕິບັດຕາມຢ່າງຮຸນແຮງ.