ໂຄງຮ່າງການບໍລິຫານຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບແລະຄ່າຕອບແທນ

ໃນລາຍການນີ້ ຂອງຄະນະກໍາມະການຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ , ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອະທິບາຍຮູບແບບການຊົດເຊີຍພື້ນຖານທີ່ໃຊ້ສໍາລັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອະສັງຫາລິມະຊັບສ່ວນໃຫຍ່ແລະສໍາລັບປະຫວັດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງທຸລະກິດ. ຮູບແບບພື້ນຖານບໍ່ໄດ້ມີການປ່ຽນແປງໃນຮູບແບບທັງຫມົດ:

• ການນໍາໃຊ້ຕົວຢ່າງການຈັດການກັບເຮືອນທີ່ຂາຍໃນລາຄາ $ 200,000 ແລະຄ່າບໍລິການຕົວຢ່າງ 5.5% ທີ່ຕົກລົງເຫັນດີໂດຍຜູ້ຂາຍທີ່ມີນາຍຫນ້າລາຍການ
• $ 200,000 X 055 = $ 11,000 full commission
• ການສົມມຸດວ່າບໍ່ມີຄ່າທໍານຽມການສົ່ງຕໍ່ແລະການແບ່ງປັນ 50% ໃນ MLS , ນາຍຫນ້າບັນຊີລາຍການເຮັດໃຫ້ 50%, ຫຼື $ 5500.

• ສະຖານະການດຽວກັນຈະຫມາຍຄວາມວ່ານາຍຫນ້າຊື້ໃນຝ່າຍຜູ້ຊື້ຈະໄດ້ຮັບ $ 5500.
• ການແບ່ງປັນລະຫວ່າງນາຍຫນ້າແລະຕົວແທນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແຕ່ຖືວ່າເປັນຈໍານວນ 50% ທີ່ໃຊ້ກັນທົ່ວໄປ, ຕົວແທນຢູ່ໃນສອງນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຈະໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການເຄິ່ງຫນຶ່ງ, ຫຼື $ 2750 ແຕ່ລະຄົນ.

ຕົວຢ່າງແມ່ນວິທີການພື້ນຖານແລະງ່າຍດາຍແລະຍັງໃຊ້ກັບອັດຕາສ່ວນການແບ່ງປັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ຂອງນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອະສັງຫາລິມະສັບ. ການແບ່ງປັນທີ່ສະຫນອງໃຫ້ໃນ MLS, ຫມາຍຄວາມວ່າສ່ວນຮ້ອຍຂອງນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຈະແບ່ງປັນກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຜູ້ຊື້, ແມ່ນເອກະພາບທີ່ສວຍງາມຢູ່ທີ່ 50%. ແຕ່, ການແບ່ງປັນທີ່ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍລະຫວ່າງຕົວແທນນາຍຫນ້າແລະຕົວແທນແມ່ນມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ແລະສາມາດສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນຫຼາຍໆທາງ:

• ຕົວແທນໃຫມ່ອາດຈະໄດ້ຮັບສ່ວນຮ້ອຍສ່ວນຫນ້ອຍເພື່ອຊົດເຊີຍການຊ່ວຍເຫຼືອຫຼາຍທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃນການໄດ້ຮັບການລົງທຶນ.
• ຜູ້ຜະລິດສູງມັກຈະສາມາດເຈລະຈາແບ່ງປັນຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບຕົວເອງ, ລວມທັງການແບ່ງປັນເຖິງ 90% ໃນບາງກໍລະນີ.
• ໂດຍສະເພາະແມ່ນຜູ້ຜະລິດຊັ້ນນໍາ, ອາດຈະມີການເຈລະຈາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າຍ້ອນກັບການໂຄສະນານ້ອຍລົງຫຼືການບໍລິການສະຫນັບສະຫນູນຫນ້ອຍລົງໂດຍນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ.

• ຕົວແບບຄະນະກໍາມະການ 100% ສະເຫນີຕົວແທນຂອງຄະນະກໍາມະການທັງຫມົດໃນການແລກປ່ຽນຄ່າທໍານຽມລາຍເດືອນສໍາລັບພື້ນທີ່ໂຕະ, ການໂຄສະນາແລະການບໍລິການອື່ນໆ.
• ໂຄງສ້າງການແບ່ງປັນແບບຍືດຫຍຸ່ນມີການແບ່ງປັນຕ່ໍາຈົນກ່ວາຈໍານວນເງິນໂດລາສະເພາະໃດຫນຶ່ງໃນຄະນະກໍາມະການຈະບັນລຸ, ຫຼັງຈາກນັ້ນການແບ່ງປັນຕົວແທນເພີ່ມຂຶ້ນ, ບາງຄັ້ງກໍ່ສາມາດໂດດລົງໄປ 100% ທັນທີ.

ໃນຖານະເປັນຜູ້ຮັບເຫມົາເອກະລາດໃນຮູບແບບທຸລະກິດການຂາຍ, ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຈັດການບັນຊີແລະທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ, ເຖິງແມ່ນວ່ານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອາດຈະຈ່າຍຄ່າໂຄສະນາລາຍຊື່ຕົວແທນຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາຂຶ້ນຢູ່ກັບສັນຍາຂອງຜູ້ຮັບເຫມົາເອກະລາດກັບຕົວແທນ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ແມ່ນຕົວແບບທີ່ໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດໃນທຸລະກິດ, ມັນມີຄວາມສໍາຄັນ. ການວິພາກວິຈານເລື້ອຍໆກ່ຽວກັບການຂາດການຝຶກອົບຮົມແລະເງິນທີ່ໃຊ້ໂດຍນາຍຈ້າງສໍາລັບການພັດທະນາຕົວແທນ. ມັນເປັນຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນມີລາຄາບໍ່ແພງສໍາລັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຕົວແທນທີ່ມີໃບອະນຸຍາດໃຫມ່, ປ່ອຍໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດຫຼືທໍາລາຍທຸລະກິດທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ. ຜູ້ທີ່ວິພາກວິຈານແບບນີ້ຍັງບອກວ່າການຂາດການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານການເງິນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຈໍາກັດສໍາລັບການຝຶກອົບຮົມເຮັດໃຫ້ຕົວແທນໃຫມ່ເນັ້ນຫນັກໃສ່ການໄດ້ຮັບການຕົກລົງແລະຄະນະກໍາມະການ, ແລະການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມແລະຮັບໃຊ້ລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ.

ອິນເຕີເນັດໄດ້ເປີດກ່ອງຂໍ້ມູນສໍາລັບອະສັງຫາລິມະສັບ, ມີຫລາຍສະຖານທີ່ບ່ອນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດຄົ້ນຫາຄຸນສົມບັດທີ່ຖືກຈົດທະບຽນ. ຜູ້ໃຊ້ອິນເຕີເນັດຍັງສາມາດຕັ້ງຄ່ານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອະສັງຫາລິມະຊັບທີ່ຫຼຸດລົງໂດຍສະເຫນີທຸກຢ່າງຈາກລາຄາຜ່ອນຜັນທີ່ຖືກຕ້ອງກັບຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້. ແນ່ນອນ, ການແຂ່ງຂັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນນີ້ສ້າງຄວາມກົດດັນລົງໃນຄະນະກໍາມະການ, ແລະບາງບໍລິສັດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະສະເຫນີຕໍາແຫນ່ງເງິນເດືອນໃຫ້ກັບຕົວແທນ.

ເງິນເດືອນອາດຈະເປັນຈໍານວນເງິນໂດລາທີ່ກົງກັນຫຼືອາດຈະມີຄວາມແຮງໃຈສໍາລັບຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ, ຕາມປົກກະຕິໂດຍການສໍາຫຼວດລູກຄ້າບາງຢ່າງຫຼັງຈາກການປິດທຸລະກໍາ. ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອື່ນໆໃຫ້ເງິນເດືອນພື້ນຖານແລະເງິນໂບນັດເລັກນ້ອຍຈາກການປິດແຕ່ລະຄັ້ງ. ຮູບແບບການຊົດເຊີຍເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະຊັບພັດທະນາທັດສະນະການບໍລິການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍຂຶ້ນ, ຍ້ອນວ່າມີຄວາມກົດດັນຫນ້ອຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຕົກລົງແລະຮັບຫນ້າທີ່ເພື່ອເກັບຄ່າເຊົ່າເຮືອນ. ແນ່ນອນ, ນາຍຫນ້າຕ້ອງການເງິນຢ່າງເຕັມທີ່ເພື່ອຈ່າຍເງິນເດືອນຜ່ານໄລຍະເວລາທຸລະກິດທີ່ຊ້າລົງ. ແລະ, ຈະມີຄວາມກົດດັນຫລາຍຂຶ້ນຈາກນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍໃນການລົງທືນໃນການລົງທືນ, ຍ້ອນວ່າເງິນຈະອອກເງິນເດືອນທຸກໆເດືອນ.

ມີຕົວແບບທຸລະກິດ "ປຶກສາ" ທີ່ມີຢູ່, ແຕ່ມັນໄດ້ພະຍາຍາມທີ່ຈະກ້າວອອກສູ່ຕະຫຼາດ. ເຫດຜົນຫນຶ່ງແມ່ນວ່າຕົວແທນຕ້ອງມີການອະນຸມັດຂອງນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍເພື່ອໃຫ້ມີຄ່າບໍລິການຄ່າທໍານຽມຫຼືການຊົດເຊີຍຊົ່ວໂມງ.

ມັນອາດຈະຕໍ່ຕ້ານກົດລະບຽບຂອງລັດບາງ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນເລື່ອງທີ່ຍາກສໍາລັບຕົວແທນເພື່ອໃຫ້ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຍອມຮັບກັບຕົວແບບນີ້ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າຕົວແທນກໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແລ້ວ. ຕົວແບບທຸລະກິດທີ່ປຶກສາແມ່ນມີຫຼາຍທົ່ວໄປໃນຕົວນາຍຈ້າງທີ່ມີຜູ້ດຽວ / ຜູ້ປະຕິບັດ. ຫລືຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງໃຊ້ຮູບແບບນີ້ແລະມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະໃຊ້ຕົວແທນແລະຖານທຸລະກິດໃນການໃຫ້ຄໍາປຶກສາແລະຮູບແບບການວາງແຜນລາຄາຜູ້ບໍລິໂພກ.

ສໍາລັບຕົວແທນໃຫມ່, ຫຼືຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຊອກຫາຢູ່ໃນອະສັງຫາລິມະຊັບເປັນການເຮັດວຽກ, ມັນຍັງມີຫຼາຍບານບານຄະນະກໍາມະ. ຜົນສໍາເລັດໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຮຽກຮ້ອງໃຫ້ເງິນບາງຄົນເອົາໃຈໃສ່ໃນການຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງຄົວເຮືອນໃນໄລຍະເວລາທີ່ທຸລະກິດໄດ້ຮັບການຮຽນຮູ້ແລະຂໍ້ສະເຫນີແມ່ນຫນ້ອຍແລະໄກ.