ສູດງ່າຍໆສໍາລັບການເຂົ້າໃຈຂອບໃຈກໍາໄລຂອງທ່ານ
Markup ສະແດງຂອບເຂດຜົນກໍາໄລຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນມັນຈຶ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈແລະພິຈາລະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ, ອຸປະກອນ, ແຮງງານແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ທັງຫມົດ, ໂດຍກົງແລະທາງອ້ອມ, ທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນການຄິດໄລ່.
ມັນຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍຜູ້ຜະລິດ, ຜູ້ຄ້າສົ່ງ ແລະຜູ້ຄ້າປີກຢ່າງດຽວກັນ. ການຕີລາຄາຕ້ອງມີພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ, ແຕ່ມີປະສິດທິພາບພຽງພໍທີ່ຈະເປີດປະຕູໃຫ້ການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດ.
ການສ້າງຕັ້ງ Markup
ການສ້າງຕະຫລາດແມ່ນຫນຶ່ງໃນພາກສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງ ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນເວລາທີ່ທ່ານ ເລີ່ມທຸລະກິດໃຫມ່ . Markups ຕ້ອງມີຄວາມພຽງພໍທີ່ຈະກວມເອົາ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທຸລະກິດ ທັງຫມົດທີ່ຄາດວ່າຈະມີ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຫຼຸດຜ່ອນລົງເຊັ່ນ: ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ, ການຂາດແຄນຫຼັກຊັບ, ແລະສ່ວນຫຼຸດຂອງພະນັກງານແລະລູກຄ້າ. ແຕ່ພວກເຂົາຍັງຕ້ອງໄດ້ໃຫ້ທຸລະກິດມີກໍາໄລທີ່ດີ.
ລະດັບທີ່ເຫມາະສົມຂອງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າສາມາດແຕກຕ່າງຈາກອຸດສາຫະກໍາກັບອຸດສາຫະກໍາຍ້ອນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງອີງໃສ່ສ່ວນຫນຶ່ງໃນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າມີຄວາມຕ້ອງການໃຊ້ຈ່າຍ. ນີ້, ໃນທີ່ສຸດ, ແມ່ນອິດທິພົນຈາກອຸດສາຫະກໍາ. ກົນລະຍຸດລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຍັງສາມາດມີບົດບາດສໍາຄັນ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ຜູ້ຜະລິດເຄື່ອງໃຊ້ຂະຫນາດນ້ອຍບາງຄັ້ງສາມາດມອບຫມາຍເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ 30 ເປີເຊັນຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ເຄື່ອງນຸ່ງເຄື່ອງຫມາຍເຖິງ 100 ເປີເຊັນ.
ເຖິງແມ່ນວ່າພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາ, ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າສາມາດແຕກຕ່າງກັນ. ອຸດສາຫະກໍາລົດໃຫຍ່ແມ່ນຈໍາກັດໂດຍປົກກະຕິເຖິງ 5% - 10% ສໍາລັບລົດໃຫມ່ທີ່ສຸດ, ແຕ່ວ່າລົດທີ່ໃຊ້ໃນການແຂ່ງຂັນກິລາອາດມີເຄື່ອງຫມາຍເຖິງ 25% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.
ປະລິມານການຂາຍທີ່ຄາດໄວ້
ປະລິມານການຜະລິດທີ່ຄາດໄວ້ແມ່ນເປັນປັດໃຈທີ່ສໍາຄັນໃນການຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນກັນ. ສິນຄ້າປະລິມານທີ່ສູງສາມາດນໍາໃຊ້ເຄື່ອງຫມາຍການຕ່ໍາລົງແລະຍັງສ້າງລະດັບກໍາໄລທີ່ຕ້ອງການ.
ໃນຂະນະທີ່ປະລິມານການເພີ່ມຂຶ້ນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຫນ່ວຍງານອາດຈະຫຼຸດລົງ.
ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ
ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງ ຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານ ກໍ່ແມ່ນປັດໃຈຫນຶ່ງ. ຖ່ານກ້ອນທີ່ເຂັ້ມແຂງສາມາດຄວບຄຸມລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນແລະເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ສູງຂຶ້ນເຖິງແມ່ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງມັນອາດມີຫຼາຍ.
Your Overhead
ນີ້ແມ່ນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນທີ່ບໍ່ສາມາດຖືກມອງຂ້າມຫຼືຖືກເນັ້ນຫນັກໃສ່. ມັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເງິນໃຫ້ທ່ານເພື່ອເປີດປະຕູໃຫ້ທຸລະກິດ. ທ່ານມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍກ່ຽວກັບການປະກັນໄພ, ແລະທ່ານມີໃບບິນຄ່າເຊົ່າຫຼືການຈໍານອງທີ່ຈະຈ່າຍ. ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຊົດເຊີຍພະນັກງານຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງການອຸປະກອນ.
ບັນດາສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດທີ່ເປັນສິ່ງສໍາຄັນເພາະວ່າລາຄາການຂາຍຂອງທ່ານຕ້ອງມີພຽງພໍທີ່ຈະຈ່າຍໃຫ້ພວກເຂົາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານໃນຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເອງແລະຍັງເຮັດໃຫ້ເກີນກໍາໄລສໍາລັບກໍາໄລ. ແຕ່ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ມັນໄດ້ຮັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ.
ທ່ານບໍ່ສາມາດຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ທັງຫມົດ ຂອງທ່ານໄດ້, ແຕ່ແທນທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ເປີເຊັນທີ່ອຸທິດໃຫ້ກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການກໍານົດການຕີລາຄາ. ນີ້ແມ່ນຫມາຍເຖິງການຈັດສັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານແລະມັນກໍ່ສາມາດຫາຍາກ. ຖ້າທ່ານຈັດສັນຫນ້ອຍເກີນໄປ, ທ່ານຈະສູນເສຍເງິນ. ຖ້າທ່ານຈັດສັນຫຼາຍເກີນໄປ, ທ່ານອາດຈະສູນເສຍລູກຄ້າທີ່ຈະບໍ່ຈ່າຍລາຄາສູງຂອງທ່ານ. ທ່ານອາດຈະຊອກຫາການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານທາງການເງິນສໍາລັບການນີ້ຖ້າຫາກວ່າບັນຊີບໍ່ແມ່ນຊຸດທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງທ່ານ.
ການຄິດໄລ່ມູນຄ່າ Dollar Markup ເປັນສ່ວນປະກອບຂອງລາຄາຂາຍ
ຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາ 15 ໂດລາທີ່ຈະຊື້ຫຼືເຮັດໄດ້, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ມູນຄ່າເງິນໂດລາຕໍ່ລາຄາຂາຍຕາມວິທີນີ້: Cost + Markup = ລາຄາຂາຍ. ຖ້າທ່ານມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 15 ໂດລາຕໍ່ການຜະລິດຫຼືຫຼັກຊັບສິນຄ້າແລະທ່ານຕ້ອງການໃສ່ເຄື່ອງຫມາຍການ $ 5, ທ່ານຈະຕ້ອງຂາຍລາຍການນີ້ໃນລາຄາ $ 20.
ແລະຈື່ໄວ້ວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ $ 15 ຕ້ອງປະກອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຖືກຈັດສັນຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສົນໃຈກັບປັດໄຈທີ່ຢູ່ໃນແຕ່ວ່າມັນຄວນຈະມີ $ 4 ໂດຍອີງໃສ່ສ່ວນແບ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໄປຂອງທ່ານ, ສະມະການນີ້ຈະມີລັກສະນະຄ້າຍຄືນີ້: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານແມ່ນ $ 19 ສະນັ້ນທ່ານຕ້ອງຂາຍລາຄາ 24 ໂດລາຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ມີ $ 5 markup
ນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນຖານະທີ່ບໍ່ຫມັ້ນຄົງ. ຖ້າຮ້ານຄ້າລົງຖະຫນົນແມ່ນຂາຍສິນຄ້າດຽວກັນກັບ $ 15, ຜູ້ຊົມໃຊ້ຈະຊື້ມັນແລະທ່ານຈະສູນເສຍເງິນ. ລາຍການໂດຍສະເພາະນັ້ນອາດຈະເບິ່ງເຫັນໃນຊັ້ນວາງຂອງທ່ານ, ຂາຍບໍ່ໄດ້ແລະບໍ່ຂາຍ, ສໍາລັບເດືອນທີ່ສຸດ. ວິທີດຽວທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫານີ້ແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າເຄື່ອງຫມາຍຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງລາຄາຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ ... ຫຼືປັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນພວກມັນ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດສະຫຼັບຮອບສະມະການເພື່ອຄິດໄລ່ການຕີ ລາຄາ: ລາຄາຂາຍ - Cost = Markup. ຖ້າລາຄາຂາຍຂອງລາຄາແມ່ນ 15 ໂດລາແລະມັນຈະເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 10 ໂດລາຕໍ່ການຜະລິດຫຼືຈັດເກັບມັນ, ເຄື່ອງຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນ $ 5.
ການຄິດໄລ່ການສໍາຫຼວດເປີເຊັນເປັນສ່ວນປະກອບຂອງລາຄາຂາຍ
ຖ້າລາຄາຂາຍເທົ່າກັບ 100 ເປີເຊັນ, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ເປີເຊັນຂອງ 100 ເປີເຊັນທີ່ຖືກສະແດງໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະອັດຕາສ່ວນແມ່ນຫຍັງທີ່ເປັນເຄື່ອງຫມາຍ. ໃນກໍລະນີນີ້, ການຄິດໄລ່ຈະເປັນ $ 5 ແບ່ງໂດຍ $ 15 = 33.33 ສ່ວນຮ້ອຍ.