ກໍານົດລາຄາ: ສາມຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
ມີລາຄາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຄ້າຍຄືກັນບໍ?
ເຖິງແມ່ນວ່າທັງສອງໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ເກືອບປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໃນການປາກເວົ້າແບບບໍ່ເປັນທາງການ, ໃນການໂອ້ລົມທາງທຸລະກິດຢ່າງເປັນທາງການຫຼາຍກວ່າລາຄາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດ. ລາຄາແມ່ນສິ່ງທີ່ ຜູ້ຊື້ ຈ່າຍສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນການລົງທຶນຂອງ ຜູ້ຂາຍ ໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍມາຫຼັງຈາກນັ້ນ.
ໃຫ້ສັງເກດວ່າຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ລະຫວ່າງລາຄາທີ່ຜູ້ຊື້ຈ່າຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຫຼືເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນມີເງື່ອນໄຂ. ສໍາລັບຊາວກະສິກອນກະສິກໍາ, ຜູ້ຄ້າຂາຍອາຫານແມ່ນຜູ້ຊື້ແລະລາຄາທີ່ກໍານົດໄວ້ໂດຍຊາວກະສິກອນແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຄ້າຂາຍຄ້າຂາຍໄດ້ຊື້ເຂົ້າຈີ່. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສໍາລັບຜູ້ຄ້າຂາຍອາຫານ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ນາງຈ່າຍເງິນເຂົ້າ wheat ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງນາງ; ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ນາງຈະກໍານົດລາຄາຂ້າງເທິງນີ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເຊິ່ງ bakery ຫຼັງຈາກນັ້ນອາດຈະຈ່າຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ເຂົ້າ wheat ໄດ້.
ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນຊັດເຈນກ່ຽວກັບລາຍຮັບຂອງລາຍໄດ້ຂອງບໍລິສັດທີ່ມີການປ່ຽນແປງລາຄາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍແລະປະກົດວ່າເປັນລາຍການລາຍຮັບໃນລາຍຮັບລາຍໄດ້. ນອກຈາກນັ້ນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຜະລິດຕະພັນແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນຢູ່ໃນລາຍຮັບລາຍໄດ້ຍ້ອນວ່າ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ.
ຜູ້ຂາຍຈະຕັ້ງລາຄາໄດ້ແນວໃດ?
ມີວິທີການກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແນ່ນອນຈໍານວນຫຼາຍ, ແຕ່ເກືອບທັງຫມົດມາລົງກັບບາງວິທີການທົ່ວໄປສາມຢ່າງ:
- ລາຄາຕົ້ນທຶນ . ວິທີການນີ້ບໍ່ສົນໃຈ (ໃນທາງທິດສະດີແຕ່ບໍ່ສະເຫມີໄປໃນການປະຕິບັດ) ສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍອື່ນໆກໍານົດໄວ້ເປັນລາຄາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຫຼືຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະເປັນພື້ນຖານລາຄາຂາຍກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງມັນ. ການກໍານົດລາຄາເຄື່ອງຫມາຍເປັນຕົວຢ່າງຂອງວິທີການທົ່ວໄປນີ້. ໃນການຂາຍເຄື່ອງດົນຕີຕົວຢ່າງ, ເຄື່ອງມືສ່ວນໃຫຍ່ມີຫນຶ່ງໃນສອງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ, ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ມີລາຄາແພງແລະເຄື່ອງກີລາແມ່ນ 50 ເປີເຊັນຂອງລາຄາຂາຍຍ່ອຍແລະເຄື່ອງຫມາຍ B, ເຊິ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຄື່ອງມື keyboard ແມ່ນ 60% ລາຄາຂາຍຍ່ອຍ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ສົນທິສັນຍາ; ຜູ້ຄ້າຂາຍສິນຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນອາດມີເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ມີອັດຕາສ່ວນແຕກຕ່າງກັນ. ຫນຶ່ງຜົນສະທ້ອນທີ່ຫນ້າສົນໃຈຂອງການກໍານົດລາຄາຕະຫລາດແມ່ນວ່າພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາມັນສາມາດສ້າງມາດຕະຖານໄດ້, ໂດຍປະສິດທິຜົນການຫຼຸດຜ່ອນຜົນກະທົບຂອງການແຂ່ງຂັນ.
- ລາຄາແຂ່ງຂັນ . ລາຄາແຂ່ງຂັນ, ຕາມຊື່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ເບິ່ງການແຂ່ງຂັນຂອງຜູ້ຂາຍກ່ອນທີ່ຈະສ້າງລາຄາ. ພວກເຂົາຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນສໍາລັບຫຍັງ? ຜູ້ຂາຍອາດຈະກໍານົດລາຄາດຽວກັນ, ເພາະວ່ານີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍອື່ນທີ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ລາຄາຫຼືຫຼາຍກວ່າການແຂ່ງຂັນອາດຈະສະເຫນີຂາຍຮຸ້ນທີ່ມີຄ່າເທົ່າທຽມຫນ້ອຍລົງ.
- ລາຄາທີ່ຕ້ອງການ. ວິທີການນີ້ອາດຈະເປັນຜົນມາຈາກຄວາມຕ້ອງການທີ່ເຕີບໂຕຫຼືຫຼຸດຄວາມຕ້ອງການ. ໃນຄັ້ງທໍາອິດ, ຜູ້ຂາຍອາດຈະເພີ່ມລາຄາຂາຍຂອງບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນການສະຫນອງຈໍາກັດ. ການຂາຍບ້ານເຮືອນແມ່ນຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ດັ່ງກ່າວ. ນັບຕັ້ງແຕ່ທີ່ຢູ່ອາໄສທຸກສະແດງໃຫ້ເຫັນຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກ - ບໍ່ມີເຮືອນອື່ນໃນໂລກ (ການພັດທະນາທີ່ພັກອາໄສຍົກເວັ້ນ) ແມ່ນຄືກັນກັບການຂາຍ. ຖ້າ realtor ເຫັນວ່າຄວາມຕ້ອງການໃຫ້ເຫດຜົນ, ນາງຈະແນະນໍາໃຫ້ເຈົ້າຂອງເພື່ອຍອມຮັບ "ການແຂ່ງຂັນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ". ຖ້າເຮືອນແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມຕ້ອງການພຽງພໍ, ລາຄາຂາຍໃນທີ່ສຸດອາດຈະສູງຫຼາຍພັນໂດລາກ່ວາຕົ້ນສະເຫນີລາຄາຕົ້ນສະບັບ. ໃນກໍລະນີອື່ນໆ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສູງອາດຈະບໍ່ມີການຜະລິດອີກ; ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຜູ້ຂາຍອາດຈະເພີ່ມລາຄາຂາຍ. ການຂາຍລາຄາຜ່ອນຜັນ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ມັກຈະເປັນຮູບແບບການກໍານົດລາຄາທີ່ຕ້ອງການ, ບ່ອນທີ່ຫຼຸດລົງຄວາມຕ້ອງການຕ້ອງມີການເຄື່ອນຍ້າຍລາຄາຂາຍຫຼຸດລົງ, ອາດຈະຫຼາຍເທື່ອ, ເພື່ອຫລຸດລາຄາສິນຄ້າຄົງຄັງ.
ແຕ່ລະວິທີການເຫຼົ່ານີ້ສາມມີ variants ຫຼາຍ, ຫນຶ່ງໃນນັ້ນແມ່ນ ລາຄາ penetration . ບາງຕະຫຼາດສະເຫນີການປະສົມປະສານທີ່ຫນ້າສົນໃຈຂອງທັງສາມ. ຕົວຢ່າງ, Ebay ສະເຫນີໃຫ້ຜູ້ຄ້າຂາຍຕົວຕະຫລາດທີ່ພວກເຂົາກໍານົດລາຄາ, ໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອີງໃສ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກວ່າຕະຫຼາດເປີດ, ມີຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍ, ຜູ້ຂາຍສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດໄດ້ກໍານົດລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ. ໃນຊ່ວງເວລາອື່ນ, ຜູ້ຂາຍ eBay ອາດຈະຮ້ອງຂໍໃຫ້ຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ນໍາໃຊ້ກ່ວາລາຄາຂາຍຍ່ອຍຕົ້ນສະບັບ, ພຽງແຕ່ຍ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງມັນເທົ່ານັ້ນ. ນອກຈາກນີ້, eBay ຍັງສະຫນັບສະຫນູນ ການປະມູນ , ແບບຟອມອື່ນຂອງລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມຄວາມຕ້ອງການ.