ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ອີງໃສ່ຈໍານວນ
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດວຽກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຕໍ່ການປັບປຸງບໍ່ພຽງແຕ່ປະສິດທິຜົນຂອງພະນັກງານເທົ່ານັ້ນແຕ່ຜົນຜະລິດຂອງພື້ນທີ່ຂາຍຂອງສິນຄ້າແລະສິນຄ້າຄົງຄັງກໍ່ດີ.
ນີ້ສາມາດບັນລຸໄດ້ໂດຍການນໍາໃຊ້ ສູດຄໍາເລກຄະນິດສາດຕ່າງໆ ແລະການຄິດໄລ່ອີງໃສ່ການຂາຍ.
ເລື້ອຍໆ, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍອອກຈາກ "ຂຸມ" ໃນເວລາເຮັດການຕັດສິນໃຈ. ຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ, ພວກເຂົາຟັງຄໍາຄິດເຫັນຂອງນັກພະຍາກອນຂາຍຂອງພວກເຂົາທີ່ເຮັດວຽກພຽງແຕ່ບາງມື້ໃນອາທິດເທົ່ານັ້ນ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈທຸລະກິດທີ່ສະຫລາດ, ທ່ານຕ້ອງການຂໍ້ມູນ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານໄດ້ຫຼາຍເທື່ອວ່າຂ້າພະເຈົ້າມີ "ຄວາມຊ່ຽວຊານ" ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍເທົ່ານັ້ນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນຈົມລົງໂດຍຕົວເລກແລະຂໍ້ມູນ. ຫລືເວລາອື່ນ, ເມື່ອຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ເຫັນຂ້ອຍແນວໂນ້ມທີ່ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເຂົ້າໃຈແລະຂ້ອຍກໍ່ສາມາດປັບຕົວໄດ້ກ່ອນທີ່ມັນຈະຊັກຊ້າເກີນໄປ.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າເປັນການຄິດໄລ່ການປະຕິບັດທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຄວນຈະຕິດຕາມໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຕິດຕາມແປດເຫຼົ່ານີ້ເປັນປົກກະຕິ, ທ່ານຈະຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຢ່າງຊານສະຫລາດແລະຫຼີກລ່ຽງການສູນເສຍຈາກການຕັດສິນໃຈທີ່ບໍ່ດີໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈ.
ການປະຕິບັດການປະຕິບັດການຂາຍພື້ນທີ່
ຍອດຂາຍຕໍ່ຕາ ລາງຟຸດ
ການຂາຍຕໍ່ຂໍ້ມູນຕີນມົນແມ່ນໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບ ການວາງແຜນການ ຊື້ ສິນ ຄ້າ. ມັນຍັງສາມາດຄິດໄລ່ການ ກັບຄືນກ່ຽວກັບການລົງທຶນ ແລະມັນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອກໍານົດຄ່າເຊົ່າໃນສະຖານທີ່ຂາຍຍ່ອຍ. ເມື່ອວັດແທກຍອດຂາຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າ ພື້ນທີ່ການຂາຍ ບໍ່ໄດ້ລວມເອົາຫ້ອງຫຼັກຊັບຫລືພື້ນທີ່ໃດຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ສະແດງຜະລິດຕະພັນ.
ຍອດຂາຍສຸດທິທັງຫມົດຂອງ Square Feet of Space Sale = ຍອດຂາຍຕໍ່ຕາລາງຮຸ້ນຂອງພື້ນທີ່ຂາຍ
ການຂາຍຕໍ່ເສັ້ນຕີນຂອງເສັ້ນສູນຍາກາດ
ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຫນ່ວຍກໍາແພງຫີນແລະຊັ້ນວາງອື່ນໆອາດຈະຕ້ອງການໃຊ້ຍອດຂາຍຕໍ່ເສັ້ນຕີນເລິກຂອງພື້ນທີ່ shelf ເພື່ອກໍານົດຜະລິດຕະພັນຫຼືຜະລິດຕະພັນຂອງພື້ນທີ່.
ຍອດລວມຂອງຍອດຂາຍສຸດທິເສັ້ນຕີນຂອງຕີນ = ຂາຍຕໍ່ເສັ້ນຕີນເສັ້ນ
ການປະຕິບັດວຽກຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ
ການຂາຍໂດຍກົມຫຼືຫມວດສິນຄ້າ
ຜູ້ຄ້າຂາຍປະເພດສິນຄ້າຕ່າງໆຈະພົບການຂາຍໂດຍເຄື່ອງມືພາກສ່ວນທີ່ເປັນປະໂຫຍດໃນການປຽບທຽບປະເພດຜະລິດຕະພັນພາຍໃນຮ້ານ. ຕົວຢ່າງ, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມຂອງຜູ້ຍິງສາມາດເບິ່ງວິທີການຂາຍຂອງຊຸດເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ເມື່ອທຽບກັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ.
ຍອດຂາຍລວມຂອງຫມວດສິນຄ້າທັງຫມົດ÷ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍສຸດທິຂອງຮ້ານ = ຫມວດສິນຄ້າ% ຂອງຍອດຂາຍຮ້ານຂາຍທັງຫມົດ
Inventory Turnover
ເງິນສົດເປັນຄົນຂາຍຍ່ອຍ . ແລະນໍ້າຫນັກທີ່ສຸດໃນເງິນສົດຂອງທ່ານແມ່ນບັນຊີຂອງທ່ານ. ການວັດແທກລາຍຮັບຂອງທ່ານແມ່ນວິທີຫນຶ່ງທີ່ຈະຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງ overstocked ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຢູ່ໃນຫຼັກຊັບ.
ການຂາຍ (ທີ່ມູນຄ່າການຂາຍຍ່ອຍ) ≤ມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງເສລີ່ຍ (ມູນຄ່າທີ່ຂາຍຍ່ອຍ)
GMRO I
ການຄິດໄລ່ນີ້ແມ່ນໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມເປັນອັນດັບຫນຶ່ງຍ້ອນວ່າມັນສົມທົບກັບສອງລະບົບການວັດແທກເປັນຫນຶ່ງແລະເຮັດໃຫ້ຮູບການທີ່ມີຄວາມຖືກຕ້ອງຫລາຍຂຶ້ນກວ່າເມື່ອທຽບກັບມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງ.
ອັດຕາສ່ວນລວມ (ໂດລາ) îລາຄາເສລີ່ຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ)
ການວັດຜົນຜະລິດຂອງພະນັກງານ
ລາຍະການຕໍ່ການເຮັດທຸລະກໍາ
ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນວ່າການຂາຍຕໍ່ລູກຄ້າ, ຍອດຂາຍຕໍ່ຈໍານວນການເຮັດທຸລະກໍາບອກໃຫ້ຜູ້ຂາຍປີ້ເຫັນວ່າການໂອນເງິນເປັນເງິນໂດລາແມ່ນຫຍັງ. ຮ້ານທີ່ຂຶ້ນກັບຜູ້ຂາຍຂອງຕົນເພື່ອເຮັດການຂາຍຈະໃຊ້ສູດນີ້ໃນການວັດຜົນຜະລິດຂອງພະນັກງານ.
ຍອດຂາຍລວມ÷ຈໍານວນການຊື້ຂາຍ = ການຂາຍຕໍ່ການຊື້ຂາຍ
ການຂາຍຕໍ່ພະນັກງານ
ໃນເວລາທີ່ການຜະລິດການຄິດໄລ່ຕໍ່ພະນັກງານ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາວ່າຮ້ານໄດ້ມີວຽກ ເຕັມເວລາ ຫລືເວລາສ່ວນວຽກ. ປ່ຽນເວລາເຮັດວຽກໂດຍພະນັກງານສ່ວນທີ່ໃຊ້ເວລາໃນໄລຍະເວລາທີ່ເປັນຈໍານວນພະນັກງານເຕັມເວລາເທົ່າທຽມກັນ. ຮູບແບບຂອງການຜະລິດຜະລິດຕະພັນນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ດີເລີດສໍາລັບການກໍານົດຈໍານວນການຂາຍທີ່ທຸລະກິດທີ່ຕ້ອງການເພື່ອສ້າງໃນເວລາທີ່ເພີ່ມລະດັບພະນັກງານ.
ຍອດຂາຍສຸດທິຈໍານວນພະນັກງານ = ຍອດຂາຍຕໍ່ພະນັກງານ
ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ສອງສາມວິທີທີ່ຈະວັດແທກການ ປະຕິບັດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ . ໃນຖານະທີ່ຜູ້ຄ້າຂາຍຕິດຕາມຈໍານວນເດືອນເຫຼົ່ານີ້ຫຼັງຈາກເດືອນແລະປີຕໍ່ປີ, ມັນຈະກາຍເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າການຜະລິດຖືກຜະລິດໂດຍພະນັກງານແລະວິທີການສິນຄ້າຂອງສິນຄ້າສາມາດເພີ່ມຍອດຂາຍໄດ້.
ອັດຕາສ່ວນອຸປະກອນ
ເນື່ອງຈາກວ່າກໍາໄລໄດ້ມາຈາກສິ່ງທີ່ສອງພວກເຮົາຂາຍແລະບໍ່ແມ່ນຄັ້ງທໍາອິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການ ເຂົ້າເຖິງການຂາຍ ແມ່ນສໍາຄັນ. ນີ້ແມ່ນການຄິດໄລ່ງ່າຍໆ. ພຽງແຕ່ແບ່ງການຂາຍທັງຫມົດໂດຍການຂາຍອຸປະກອນເສີມ. ນີ້ຈະບອກທ່ານວ່າພະນັກງານຂອງທ່ານກໍາລັງເຮັດແນວໃດໃນການເພີ່ມການຂາຍທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບລາຍະການຕໍ່ການຊື້ຂາຍຂ້າງເທິງ. ແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຂອບເຂດທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຕົວຊີ້ວັດນີ້ແມ່ນ 10%.
Net Sales Sales Accessory = Accessory% of Sales