ລາຄາສົ່ງອອກ: ວິທີການພັດທະນາຍຸດທະສາດການສົ່ງອອກທີ່ດີທີ່ສຸດ

ການສົ່ງອອກລາຄາງ່າຍດາຍ.

ກຽມພ້ອມທີ່ຈະສົ່ງອອກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຢູ່ຕ່າງປະເທດ? ທ່ານຄວນຈະ ລາຄາມັນຢູ່ $ 5 ຫຼື $ 7? ທ່ານຕັດສິນໃຈແນວໃດ? Leif Holmvall, ນັກສົ່ງອອກອາວຸໂສ, ຜູ້ຂຽນ, ຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາແລະໂຄ້ດໃນການສົ່ງອອກ, ມີປາຍຫຼືສອງສ່ວນທີ່ຈະແບ່ງປັນກັບພວກເຮົາ. Leif ມີປະສົບການຫຼາຍກວ່າ 40 ປີໃນການດໍາເນີນທຸລະກິດໃນບັນດາປະເທດທີ່ມີຫຼາຍກວ່າ 100 ປະເທດໂດຍມີຈຸດສຸມໃນການຊ່ວຍເຫຼືອທຸລະກິດສາກົນ. ສິ່ງທີ່ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນບົດຄັດຫຍໍ້ຂອງການສໍາພາດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ດໍາເນີນການກັບລາວເຊິ່ງສຸມໃສ່ວິທີການພັດທະນາຍຸດທະສາດການສົ່ງອອກທີ່ດີທີ່ສຸດ - ບັນຫາທີ່ສາມາດສັບສົນຖ້າທ່ານບໍ່ເຄີຍຄິດໄລ່ລາຄາສົ່ງອອກກ່ອນ.

Laurel Delaney: ທ່ານກໍານົດລາຄາສົ່ງອອກທີ່ເຫມາະສົມກັບຜະລິດຕະພັນໃດ? ມັນແມ່ນຫຍັງອີງໃສ່?

Leif Holmvall: ເພື່ອຄິດໄລ່ລາຄາສົ່ງອອກ, ປັດໄຈສໍາຄັນແມ່ນຈໍານວນຜູ້ຊົມໃຊ້ / ລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊໍາລະເງິນໃນ ສະກຸນເງິນ ທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຄິດໄລ່ກັບຄືນໄປບ່ອນເບິ່ງວ່າພັກແຕ່ລະຄົນຢູ່ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການແຈກຢາຍຕ້ອງການ / ຕ້ອງການໃນກໍາໄລແລະຕື່ມການຫຸ້ມຫໍ່, ຄ່າຂົນສົ່ງແລະພາສີສຸລະກາກອນ. ທັງຫມົດສະແດງໃຫ້ເຫັນລາຄາສົ່ງອອກຂອງທ່ານ.

LD: ໃຜຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບລາຄາສົ່ງອອກທີ່ດີທີ່ສຸດ? ຜູ້ຂາຍ, ຜູ້ຊື້, ຕະຫຼາດຫຼືທັງຫມົດຂ້າງເທິງ?

LH: ລູກຄ້າແລະຕະຫຼາດ. ຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຈ່າຍກ່ອນທີ່ຈະຈ່າຍພາສີແລະຫຼັງຈາກການຫຼຸດ? ໃຜເປັນຜູ້ແຂ່ງຂັນແລະລະດັບລາຄາຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມທີ່ທ່ານຊື້ນັ້ນຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມບ່ອນທີ່ມັນຖືກຊື້ເຊັ່ນຕົວຢ່າງໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ຫຼຸດຜ່ອນຫຼືຮ້ານອອກແບບພິເສດ.) ທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍສາມາດເລືອກເອົາການແກ້ໄຂການແຈກຢາຍທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ລາຄາສົ່ງອອກທີ່ກໍາໄລແລະເພີ່ມຂື້ນ ຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນ.

LD: ທ່ານສາມາດໃຫ້ຕົວຢ່າງຂອງວິທີການບໍລິສັດໄດ້ຮັບລາຄາສົ່ງອອກຜິດ? ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນພາຍໃນປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ທ່ານຄວນໃຊ້ລາຄາຂາຍໃນປະເທດເປັນພື້ນຖານສໍາລັບການສ້າງລາຄາສົ່ງອອກ?

LH: ລາຄາສົ່ງອອກຂອງທ່ານບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວກັບລາຄາພາຍໃນຂອງທ່ານ. ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ ຈໍາຫນ່າຍຢູ່ຕ່າງປະເທດ , ການຫຼຸດລາຄາໃນທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານແມ່ນຜິດພາດ.

ດັ່ງນັ້ນແມ່ນອີງໃສ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຂອງທ່ານ. ຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ, ບ່ອນໃດກໍ່ຕາມ, ການຂັບລົດລາຄາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມສົນໃຈໃນການຄິດໄລ່ກໍາໄລຂອງທ່ານ. ບໍລິສັດບໍ່ຮູ້ວ່າວິທີການແຈກຢາຍຂອງພວກເຂົາມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ລາຄາແລະກໍາໄລແລະວິທີການທີ່ພວກເຂົາຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດແຕ່ລະຄົນ. ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະບໍ່ພິຈາລະນາສະກຸນເງິນແລະປົກປ້ອງຕົນເອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງຂອງສະກຸນເງິນ.

LD: ປັດໃຈທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ລາຄາແລະກໍາໄລ?

LH: ຖ້າທ່ານຄິດໄລ່ຫຼາຍເກີນໄປສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານສາມາດເວົ້າວ່າຈ່າຍຄ່າລູກຄ້າ. ຖ້າທ່ານຄິດຄ່າບໍລິການຫນ້ອຍເກີນໄປ, ເວົ້າທີ່ດີກວ່າກັບກໍາໄລຂອງທ່ານ. ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມສົມດຸນລະຫວ່າງການແຂ່ງຂັນແລະການມີກໍາໄລ. ເຈົ້າແລະຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຂອງເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການເຮັດທຸລະກິດໂດຍບໍ່ມີເງິນ. ພວກເຂົາເປັນກຸນແຈສໍາຄັນຂອງທ່ານຕໍ່ຜົນສໍາເລັດໃນຕ່າງປະເທດ ເປັນຄວາມໂລພທີ່ສາມາດນໍາໄປສູ່ການລົງທຶນທີ່ບໍ່ດີ. ການຕັ້ງຄ່າການແຜ່ກະຈາຍແມ່ນເປັນປັດໃຈທີ່ສໍາຄັນແລະຈໍານວນລະດັບການແຜ່ກະຈາຍ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ໃຫ້ກັບຕົວເລືອກທໍາອິດຂອງທ່ານ, ເບິ່ງວິທີການແຈກຢາຍອື່ນໆແລະຄິດໄລ່ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ສະເຫມີໄປອອກຈາກຕົວບີບຕົວເພື່ອອະນຸຍາດໃຫ້ລາຄາພິເສດສໍາລັບຄໍາສັ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼືໂປໂມຊັ່ນ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າມີການຂາຍ / ການຜະລິດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງທ່ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນນ້ອຍແມ່ນຕໍ່າກ່ວາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຂອງທ່ານຖືກຫຼຸດລົງແລະທ່ານສາມາດ ສັ່ງຊື້ ທີ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າ.

LD: ການຫຸ້ມຫໍ່, ການຂົນສົ່ງແລະພາສີແມ່ນຜົນກະທົບຕໍ່ລາຄາສົ່ງອອກບໍ?

LH: ບັນດາປັດໄຈເຫຼົ່ານັ້ນມີອິດທິພົນຕໍ່ການຄິດໄລ່ຂອງທ່ານທີ່ຈະມາຮອດ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ນໍາເຂົ້າ . ຖ້າທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນພວກເຂົາ, ລາຄາສົ່ງແລະກໍາໄລຈະເພີ່ມຂຶ້ນ. ເລືອກເອົາການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຫຼຸດຜ່ອນຂະຫນາດແລະນ້ໍາຫນັກແລະປັບຕົວເຂົ້າກັບຂະຫນາດມາດຕະຖານສໍາລັບບັນຈຸຂວດສົ່ງ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະ ເຈລະຈາຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະເລືອກວິທີການຂົນສົ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ການຂົນສົ່ງທາງອາກາດບາງຄັ້ງອາດມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍກວ່າຄ່າຂົນສົ່ງທາງທະເລເພາະມີນໍ້າຫນັກ / ປະລິມານຫນ້ອຍສຸດສໍາລັບການຂົນສົ່ງທາງທະເລ.

ຖ້າທ່ານສົ່ງອອກໄປຍັງເອີຣົບທ່ານກໍ່ຈະຈ່າຍພາສີ ຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະການຫຸ້ມຫໍ່. ໃນເວລາທີ່ ການຂົນສົ່ງ ໄປອາເມລິກາເຫນືອຈາກປະເທດອື່ນ, ທ່ານຈະຈ່າຍຄ່າພາສີໃນລາຄາສົ່ງອອກເທົ່ານັ້ນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານບໍ່ປະກອບມີຄ່າຂົນສົ່ງ, ການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການປະກັນໄພໃນລາຄາຂອງອາເມລິກາເຫນືອເພາະວ່າລູກຄ້າຈະຕ້ອງຈ່າຍພາສີໃຫ້ພວກເຂົາເຊັ່ນກັນ.

(ສະແດງລາຄາຜະລິດຕະພັນຕົວຈິງແລະ, ໃນໃບແຈ້ງຫນີ້, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່, ການຂົນສົ່ງ, ແລະການປະກັນໄພແຍກຕ່າງຫາກ) ສືບສວນຄ່າພາສີທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຜູ້ທີ່ຜິດພາດອາດຈະເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນພາລະຫນ້າທີ່ຫຼືອໍານາດການປົກຄອງສາມາດຄິດໄລ່ທ່ານຖ້າທ່ານເລືອກລະຫັດ HS ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ (Harmonized Code).

LD: ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ຮັກສາອັດຕາດອກເບ້ຍສູງແລະຍັງຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າຕ່າງປະເທດຊື້? ສິ່ງທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການວິເຄາະ?

LH: ຫຼຸດຈໍານວນຈໍານວນລະດັບການແຜ່ກະຈາຍ. ຖ້າທ່ານມີຜູ້ນໍາເຂົ້າລວມກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍທ້ອງຖິ່ນ, ພວກເຂົາຕ້ອງສ້າງລາຍໄດ້. ຖ້າທ່ານຂາຍໂດຍກົງກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍໃນທ້ອງຖິ່ນ, ທ່ານກໍາຈັດ ຄົນກາງ ແລະສາມາດປະຢັດສ່ວນຫນຶ່ງຂອງກໍາໄລ / ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ນໍາເຂົ້າແລະໃຫ້ຜູ້ຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນມີອັດຕາດອກເບ້ຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ທ່ານໄດ້ບັນລຸຜົນກໍາໄລທີ່ສູງກວ່າ, ແລະພວກເຂົາກໍ່ເຮັດເຊັ່ນກັນ. ເພື່ອຊອກຫາພໍ່ຄ້າໃນທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ, ຂໍໃຫ້ບ່ອນທີ່ຜູ້ໃຊ້ຕ້ອງການຊື້. ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີທ່າແຮງ. ຢ່າສ້າງຕັ້ງການແຈກຢາຍການແຂ່ງຂັນໃນຂົງເຂດພູມສັນຖານດຽວກັນ. ນັ້ນຈະສົ່ງຜົນໃຫ້ລາຄາສົງຄາມລາຄາແລະຄວາມສົນໃຈຫນ້ອຍລົງຈາກຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.

LD: ມີສິ່ງດຽວທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດບໍ່ມີປັດໄຈໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາສ້າງລາຄາສົ່ງອອກ?

LH: ບໍລິສັດຈໍານວນຫລາຍກໍານົດລາຄາສົ່ງອອກໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດແລະລາຄາຂາຍພາຍໃນປະເທດ. ນັ້ນແມ່ນຜິດພາດຫມົດ. ຜູ້ນໍາເຂົ້າສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງການລາຄາຄົງທີ່ໃນສະກຸນເງິນຂອງພວກເຂົາເພື່ອຮູ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງແລະຜູ້ສົ່ງອອກຕ້ອງປັບຕົວເຂົ້າກັບນີ້.

ຜູ້ສົ່ງອອກສ່ວນໃຫຍ່ເລີ່ມວິເຄາະການແຈກຢາຍຈາກບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາແລະຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການແຈກຢາຍແບບນີ້, ເຊື່ອວ່າພວກເຂົາຄວນຂາຍເຊັ່ນດຽວກັນກັບຕະຫຼາດພາຍໃນ. (ຜູ້ສົ່ງອອກ> ຊ່ອງທາງການແຜ່ກະຈາຍ> ຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍຜູ້ສົ່ງອອກຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການແຈກຢາຍທີ່ຕ້ອງການ).

ພວກເຂົາຄວນຈະເລີ່ມຕົ້ນກັບຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດ. ຜູ້ໃຊ້ສຸດທ້າຍ> ຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍ> ທ່ານ, ຜູ້ສົ່ງອອກ . ໃນວິທີນີ້, ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຈາກຕະຫຼາດເພື່ອຊອກຫາວິທີການແຈກຢາຍທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດແລະລາຄາ.

LD: ປະສົບການການສົ່ງອອກໃດໆທີ່ທ່ານຕ້ອງການແບ່ງປັນກ່ຽວກັບວິທີລາຄາສິນຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ (ຫລືຜິດ) ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ?

LH: ຫລາຍປີກ່ອນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຊ່ວຍບໍລິສັດສວີເດນໃຫ້ນໍາໃຊ້ລໍ້ເກີກິລາການາດາ. ຫນຶ່ງໃນຜູ້ຜະລິດຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງລໍ້ເຫຼື່ອນໃນປະເທດການາດາມີຄວາມອຶດຢາກຂາຍມັນແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່ານິຍົມສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ເນື່ອງຈາກປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້, ລາຄາສົ່ງອອກຂອງພວກເຮົາແມ່ນສູງກ່ວາທີ່ຜູ້ໃຊ້ຈໍາເປັນຈ່າຍໃນສວີເດນ. ຖ້າຫາກວ່າພວກເຮົາໄດ້ກໍານົດລາຄາອີງໃສ່ລາຄາລູກຄ້າຂອງສວີເດນ, ບໍລິສັດການາດາຍັງຈະຄິດຄ່າບໍລິການໃຫ້ລູກຄ້າໃນລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນແລະເກັບກໍາຜົນກໍາໄລທັງຫມົດ. ຈາກຕົວຢ່າງນີ້, ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າລາຄາສົ່ງອອກບໍ່ສາມາດປຽບທຽບກັບລາຄາພາຍໃນຂອງທ່ານ.

ສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບ Leif ແລະ Ontario ຂອງລາວ, Export Pro Inc. ຢູ່ການາດາ, ໄປຢ້ຽມຢາມ: http://www.exportpro.com/

ເພື່ອຮັບຟັງລາຍການ webinar ຂອງການສົ່ງອອກ, ໄປຢ້ຽມຢາມ:
http: // wwwexportprocom / videophp? vidID = 7