ຊອກຫາຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດ
ການສົມມຸດເຊັ່ນນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການຕັດສິນໃຈທີ່ຜິດພາດ, ລາຄາຜິດພາດ, ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດທີ່ຜິດພາດ - ແລະສຸດທ້າຍ, ຄວາມລົ້ມເຫລວຂອງທຸລະກິດ .
ຮຽນຮູ້ວິທີການສ້າງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິຜົນ .
ບັນດາ ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ ທີ່ ປະສົບຜົນສໍາເລັດ ຫຼາຍທີ່ສຸດເຂົ້າໃຈວ່າມີຈໍານວນຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ວຽກງານດັ່ງກ່າວຈະກາຍເປັນການກໍານົດຢ່າງໃກ້ຊິດວ່າເປັນໄປໄດ້, ຜູ້ທີ່ປະຊາຊົນເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນ, ແລະກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງ ການເຮັດທຸລະກິດຂອງທຸລະກິດ ແລະເງິນໂດລາຕໍ່ກັບເຂົາເຈົ້າ.
ທ່ານກໍ່ສາມາດສ້າງທຸລະກິດທີ່ດີກວ່າ, ເຂັ້ມແຂງ, ໂດຍກໍານົດແລະການບໍລິການກຸ່ມລູກຄ້າສະເພາະ - ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ.
ກາຍເປັນຊ່ຽວຊານແມ່ນສໍາຄັນ
ຫນຶ່ງໃນສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດຄືການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານເພື່ອວ່າທ່ານ ບໍ່ມີ ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເປັນ "ທຸກສິ່ງສໍາລັບທຸກຄົນ". ກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ!
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນໃນທຸລະກິດຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ບໍລິສັດທ່ອງທ່ຽວ, ພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈບາງຢ່າງຕົ້ນໃນ ການວາງແຜນຕະຫຼາດ ຂອງພວກເຮົາ. ໃນຖານະເປັນທຸລະກິດເຮືອບັນທຸກ, ພວກເຮົາຮູ້ວ່າມີຜູ້ໃຫ້ບໍລິການເຊົ່າເຮືອຫຼາຍຂື້ນໃນພື້ນທີ່, ແລະເຮືອ 'ພັກ' ເຊັ່ນດຽວກັນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈວ່າພວກເຮົາຈະສະເຫນີແຜນທີ່ທ່ອງທ່ຽວພິເສດຫລືພິເສດແລະວ່າພວກເຮົາຈະບໍ່ອະນຸຍາດໃຫ້ເຫຼົ້າຢູ່ໃນກະດານ, ຫຼືຂີ່ຫາປາ.
ແມ່ນແລ້ວ, ການຕັດສິນໃຈນີ້ໄດ້ລົບລ້າງອັດຕາສ່ວນຂອງຕະຫຼາດ - ແຕ່ວ່າມັນຍັງເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເປັນ " niche " ທີ່ພວກເຮົາສາມາດນໍາໃຊ້ແລະ ຂະຫຍາຍ ຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາໃນລັກສະນະທີ່ຜູ້ບໍລິການທະນາຄານອື່ນໆບໍ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້.
ອ່ານວິທີການຊອກຫາແລະເຮັດວຽກເປັນຕະຫລາດຫລັກ .
ຕໍ່ໄປ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າ ຄົນຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການສໍາລັບສາມເຫດຜົນພື້ນຖານ :
- ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນພື້ນຖານ.
- ເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ.
- ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຕົວເອງຮູ້ສຶກດີ.
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງ ກໍານົດວ່າຫມວດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນວິທີແກ້ໄຂແນວໃດແລະກຽມພ້ອມທີ່ຈະຕະຫຼາດຕາມຄວາມເຫມາະສົມ .
ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານອາດຈະມີຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງປະເພດເຊັ່ນດຽວກັນ - ທຸລະກິດທີ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແມ່ນເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍແມ່ນຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຄວາມຮູ້ສຶກດີ - ໃຊ້ຈ່າຍມື້ຫນຶ່ງໃນນ້ໍາ, ຜ່ອນຄາຍແລະລໍຖ້າ. ແຕ່ມັນຍັງຫມາຍເຖິງຜູ້ທີ່ມີນັກທ່ອງທ່ຽວມາຈາກເມືອງນອກຫລືຕ່າງປະເທດເພາະວ່າພວກເຮົາເປັນຕົວແທນແກ້ໄຂບັນຫາຂອງ "ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຈະເຮັດໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາຢູ່ນີ້ຫລືບໍ່? "
ສູນໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໃນການສ້າງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິຜົນແມ່ນຈະສູນເສຍໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໂດຍໃຊ້ການແບ່ງປັນຕະຫຼາດ.
ຫນ້າທໍາອິດຂອງການທັງຫມົດ, ແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນລະດັບສາກົນຫຼືລະດັບຊາດ? ຫຼືວ່າມັນຈະເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານຈະຂາຍມັນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ຫຼືຊຸມຊົນຂອງທ່ານເອງບໍ?
ໃນກໍລະນີຂອງທຸລະກິດທີ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ, ຕະຫລາດຕົ້ນຕໍ ຂອງພວກເຮົາແມ່ນຕົວຈິງໃນປະເທດຫຼືຕ່າງປະເທດ - ນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ເຂົ້າມາເຂດນີ້ຈາກທົ່ວໂລກ. ຕະຫຼາດຮອງ ຂອງພວກເຮົາແມ່ນທ້ອງຖິ່ນ - ຜູ້ທີ່ມີເຫດການພິເສດທີ່ຈະສະເຫຼີມສະຫຼອງ, ການປະຊຸມຂອງບໍລິສັດຫຼືການຖວາຍເພື່ອວາງແຜນ, ຫຼືບໍລິສັດທີ່ມາຈາກເມືອງ.
ໃຫ້ເວົ້າວ່າຕະຫລາດຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນທ້ອງຖິ່ນຫຼືພາກພື້ນແລະວ່າທ່ານອາໄສຢູ່ໃນຊຸມຊົນທີ່ມີປະຊາກອນ 25.000 ຄົນ. ສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດຄືການຄົ້ນຄ້ວາປະຊາກອນຂອງຊຸມຊົນຂອງທ່ານ, ແລະ ແບ່ງປັນມັນເຂົ້າໃນພາກຕະຫຼາດ :
- ອາຍຸ: ເດັກນ້ອຍ, ໄວລຸ້ນ, ໄວຫນຸ່ມ, ຄົນກາງ, ຜູ້ສູງອາຍຸ
- ເພດ: ຊາຍ, ຍິງ
- ການສຶກສາ: ໂຮງຮຽນມັດທະຍົມ, ວິທະຍາໄລ, ວິທະຍາໄລ
- ລາຍໄດ້: ຕ່ໍາ, ກາງ, ສູງ
- ສະຖານະການສົມລົດ: ໂສດ, ແຕ່ງວຽກ, ແຕ່ງວຽກແລ້ວ
- ພື້ນເມືອງແລະ / ຫຼືສາສະຫນາ
- ວົງຈອນຊີວິດຄອບຄົວ: ແຕ່ງງານແລ້ວແຕ່ງງານ, ແຕ່ງງານສໍາລັບ 10 - 20 ປີ, ມີຫລືບໍ່ມີເດັກນ້ອຍ.
ຂໍ້ມູນນີ້ຄວນຈະມີໃຫ້ທ່ານໂດຍຜ່ານເມືອງຕົວເມືອງ, ຫ້ອງການ, ຫ້ອງສະຫມຸດຫຼືຫ້ອງການຄ້າ - ແລະລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບ, ດີກວ່າ.
ຕໍ່ໄປ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງແຍກຕະຫຼາດໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ໂດຍໃຊ້ psychographics ເປັນຄູ່ມືຂອງທ່ານ:
- ຊີວິດ: ການອະນຸລັກ, ຕື່ນເຕັ້ນ, ທັນສະໄຫມ, ເສດຖະກິດ
- ຊັ້ນສັງຄົມ: ລຸ່ມ, ກາງ, ເທິງ
- ຄວາມຄິດເຫັນ: ນໍາພາໄດ້ງ່າຍແລະມີຄວາມຄິດເຫັນ
- ກິດຈະກໍາແລະຄວາມສົນໃຈ: ກິລາ, ການສອດຄ່ອງກັບຮ່າງກາຍ, ການຄ້າ, ປຶ້ມ
- ທັດສະນະແລະຄວາມເຊື່ອ: ນັກແວດລ້ອມ, ຄວາມຮູ້ຄວາມປອດໄພ.
* ຫມາຍເຫດ: ຖ້າທ່ານເປັນ ບໍລິສັດ B2B , ທ່ານກໍ່ຈະຕ້ອງພິຈາລະນາປະເພດອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີໃຫ້ທ່ານແລະຈໍານວນ ພະນັກງານ ຂອງພວກເຂົາປະລິມານການຂາຍປະຈໍາປີ, ສະຖານທີ່ແລະຄວາມຫມັ້ນຄົງຂອງບໍລິສັດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານອາດຕ້ອງການຊອກຫາວິທີການທີ່ພວກເຂົາຊື້: ຕາມລະດູການ, ໃນທ້ອງຖິ່ນ, ພຽງແຕ່ໃນປະລິມານ, ຜູ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈ? ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະສັງເກດວ່າ ທຸລະກິດ, ບໍ່ເຫມືອນກັບບຸກຄົນ, ຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການສໍາລັບສາມເຫດຜົນເທົ່ານັ້ນ :
- ເພື່ອເພີ່ມລາຍໄດ້
- ເພື່ອຮັກສາສະຖານະພາບ
- ເພື່ອ ຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ຖ້າທ່ານປະກອບຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານອາດພົບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ.
ອະທິບາຍລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຂອງທ່ານ
ໂດຍປັດຈຸບັນທ່ານຄວນມີຮູບພາບທີ່ເກີດຂຶ້ນຜູ້ທີ່ທ່ານຄິດວ່າລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານແມ່ນຫຼືຜູ້ທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບລັກສະນະຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະສາມາດຂຽນລາຍລະອຽດຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. "ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຂອງຂ້ອຍແມ່ນແມ່ຍິງທີ່ມີລະດັບກາງໃນ 30s ຫຼື 40s ຂອງນາງທີ່ແຕ່ງງານແລ້ວແລະມີເດັກນ້ອຍ, ແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກສະພາບແວດລ້ອມແລະມີຮ່າງກາຍທີ່ເຫມາະສົມ."
ອີງຕາມຈໍານວນທີ່ທ່ານໄດ້ຄົ້ນພົບໃນການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ, ຂ້າງເທິງ, ທ່ານອາດຈະຮູ້ວ່າຕົວຢ່າງ, ມີ 9000 ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຢູ່ໃນເຂດຂອງທ່ານ! ມັນອາດຈະເປັນວ່າ 3000 ຄົນຂອງພວກເຂົາແມ່ນມີ ຄວາມສັດຊື່ ຕໍ່ຜູ້ແຂ່ງຂັນແຕ່ວ່າຍັງເຫລືອ 6000 ຄົນທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນຈາກຄົນອື່ນ. ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າ !
ຂະຫຍາຍຫຼືກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານຖ້າຈໍາເປັນ
ຫລາຍເທື່ອ ລູກຄ້າທີ່ ບໍ່ຄາດຝັນບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ຫຼືບໍ່ສາມາດບອກຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະຄົນອື່ນ. ມັນເປັນວຽກຂອງທ່ານ, ເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າ ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດ ຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ, ໃຫ້ 'ເປົ້າຫມາຍ' ກຸ່ມທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດ - ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານມີການແຂ່ງຂັນ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະຕັດສິນໃຈ, ໂດຍນໍາໃຊ້ຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, ວ່າທ່ານຍັງຕ້ອງການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໃຫ້ປະກອບມີແມ່ຍິງອາຍຸ 50 ຫາ 60 ປີ. ຖ້າທ່ານກັບຄືນໄປຫາເຫດຜົນພື້ນຖານທີ່ຄົນຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການແລະສາມາດຊອກຫາວິທີທີ່ຈະກໍາຈັດຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານໃຫ້ແກ່ກຸ່ມອາຍຸນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການເກັບກໍາຂໍ້ມູນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕະຫຼາດ!
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າຫາກວ່າທ່ານ "ພິເສດ" ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຄົ້ນຫາຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ພຽງແຕ່ຄົ້ນພົບວ່າອາດມີຫນ້ອຍກວ່າ 75 ຄົນທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ?
ຫນ້າທໍາອິດ, ຖ້າຫາກວ່າ 75 ແມ່ນລູກຄ້າຂອງບໍລິສັດທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຮ້ອຍຄົນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານຕໍ່ປີ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານບໍ່ມີຄວາມຢ້ານກົວ. ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າ 75 ຄົນໃຊ້ພຽງແຕ່ 10 ໂດລາຕໍ່ປີໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງກັບ ຄືນມາຄະນະກໍາມະການການວາງແຜນການທຸລະກິດຂອງທ່ານ ແລະອາດຈະກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ກວ້າງກວ່າເກົ່າ. ຢ່າງຫນ້ອຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ທ່ານກໍາລັງປະກອບອາວຸດທີ່ມີຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນອີກເທື່ອຫນຶ່ງຫຼືໄປໃນທິດທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ໃຫ້ປະເຊີນກັບມັນ - ມີຕະຫຼາດ, ແລະຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ, ສໍາລັບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ຄິດດັ່ງນັ້ນ, ຈົ່ງຈື່ຈໍາຫິນສັດລ້ຽງ?
ເບິ່ງອີກ:
ພາກການວິເຄາະຕະຫຼາດຂອງແຜນທຸລະກິດ
ຄູ່ມືກ່ຽວກັບການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຂອງທ່ານເອງ
ການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິພາບ
40 Ideas Marketing Budget Low ສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານ