ທ່ານກໍາລັງກວດເບິ່ງເຂົ້າໄປໃນສູນການແພດ BestCuts ເພື່ອໃຫ້ຖອກທ້ອງອອກ. ໃນຫ້ອງການບໍລິຫານ, ຜູ້ຈັດການປະຕິບັດງານແມ່ນປຶກສາຫາລືກັບໃຜທີ່ພວກເຂົາຈະມອບຫມາຍການຜ່າຕັດຂອງທ່ານ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າທ່ານໄດ້ຖືກກ່າວຫາໂດຍທ່ານດຣ Jones ໃນທົ່ວຕົວເມືອງແລະລາວໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການ 25%.
"ໃຫ້ພວກເຮົາເອົາໄປຫາແພດຜ່າຕັດໃຫມ່, ທ່ານດຣ Baker, ຍ້ອນວ່າລາວອອກຈາກວຽກງານແລະບໍ່ມີວຽກງານຫຼາຍເທື່ອ. ບໍ່ມີຜູ້ຊາຍຊັ້ນສູງຕ້ອງການມັນເພາະວ່າພວກເຂົາກໍາລັງມີວຽກເຮັດງານທໍາແລະບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ 25 ຄົນ % " ແພດບໍ່ໄດ້ເຮັດທຸລະກິດການສົ່ງຕໍ່ແບບນີ້ (ດີພວກເຂົາເຮັດບາງ) ...
wonder why
ນັ້ນແມ່ນການສົມທຽບຢ່າງເດັດດ່ຽວກັບການອ້າງອິງອະສັງຫາລິມະສັບ, ແຕ່ທ່ານໄດ້ຮັບຈຸດ. ໃນຂະນະທີ່ຕົວແທນຈໍານວນຫຼາຍເຮັດໃຫ້ຊີວິດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ດໍາເນີນການຈໍານວນຫນ້ອຍ deals ແລະ referrals ຫຼາຍ, ມັນບໍ່ແມ່ນກິດຈະກໍາຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເປັນມິດໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ. ການອ້າງອິງເທົ່ານັ້ນທີ່ຂ້ອຍເຄີຍໃຫ້ແມ່ນຕົວແທນຄົນອື່ນໃນຕົວເມືອງທີ່ຈະຊື້ຜູ້ທີ່ສົນໃຈກັບລາຍຊື່ຂອງຂ້ອຍ. ທ່ານເຫັນ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ມັກຕົວແທນສອງຢ່າງ. ໂທຫາຂ້າພະເຈົ້າເປັນໂຕໂຢຮັນ, ແຕ່ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ຂ້ອຍເປັນ. ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ສາມາດສະແດງຕົວແທນ 100% ຕໍ່ລູກຄ້າເພາະວ່າຂ້ອຍມີທັງສອງຝ່າຍແລ້ວຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກຂອງຂ້ອຍ.
ໃນປັດຈຸບັນໃຫ້ເບິ່ງ MegaBiz Realty Franchise, ແລະຫ້ອງການຂອງພວກເຂົາໃນ Fargo, SD. Sam Smith ເປັນຕົວແທນແລະກ່ຽວກັບການສົ່ງລູກຄ້າຜູ້ຂາຍໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໃນ Memphis, TN. ລາວດຶງອອກມາໃນລາຍການອ້າງອີງ MegaBiz, ມີທັງຫມົດໃນທຸລະກິດມັນ. ລາວບໍ່ຮູ້ຈັກໃຜໃນເມມຟິດແຕ່ເບິ່ງຜ່ານຫ້ອງການແລະຕົວແທນຂອງແຟນໄຊ. ລາວໄດ້ພົບເຫັນຫຼາຍຄົນທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍແລະຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄົນທີ່ມີ 30% ສໍາລັບການອ້າງອີງແທນຄົນອື່ນໃນ 25%.
ຫຼືບາງທີລາວພຽງແຕ່ ຫມາຍເຖິງຫ້ອງການ , ເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມອບຫມາຍຄົນອື່ນ. ເວລາສໍາລັບການຄົ້ນຄວ້າ - 30 ນາທີ.
ເມື່ອ Sam ໄດ້ຮັບແບບຟອມການສົ່ງຕໍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຂົາເຕັມໄປໃນຂໍ້ມູນແລະສັນຍາວ່າຈະປິດການຈັດການ. ເວລາສໍາລັບແບບຟອມ - 15 ນາທີລວມທັງການແຟັກ. Sam ໃນປັດຈຸບັນມີ 45 ນາທີຕິດຢູ່ໃນຄວາມພະຍາຍາມນີ້, ແຕ່ລູກຄ້າກໍາລັງຊອກຫາເຮືອນ $ 400k.
30% ຂອງ $ 12,000 (ຄ່າບໍລິການດ້ານຜູ້ຊື້ 3%) ແມ່ນ $ 3600. ນັ້ນແມ່ນ $ 4800 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງຫຼື $ 80 ຕໍ່ນາທີ. ໃນປັດຈຸບັນ, ຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນຕົວແທນ, ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນການເຮັດວຽກທີ່ດີ! ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຖືກກ່າວຫາ, ທ່ານສາມາດນັບເອົາການ ບໍລິການ ດຽວກັນ ແລະຕົວແທນ ຈາກຕົວແທນທີ່ມີລູກຄ້າອື່ນທີ່ມີຄ່າບໍລິການ 100% ບໍ?
ເຖິງແມ່ນວ່າຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ມີບໍລິສັດສົ່ງເສີມອອນໄລນ໌ໃນປັດຈຸບັນ. ຕົວຢ່າງຫນຶ່ງໃນການຄົ້ນຄວ້າຂອງຂ້າພະເຈົ້າແມ່ນບໍລິສັດທີ່ເຮັດຂະບວນການສົ່ງຕໍ່, ສະຫນອງຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບສາມສະມາຊິກໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ສົ່ງອອກຂອງຜູ້ສົ່ງຕໍ່. ຈາກເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຂົາ: " ມັນເປັນເລື່ອງງ່າຍດາຍ, ສົ່ງພວກເຮົາອອກຈາກທາງອອກຂອງທ່ານ, ຜູ້ນໍາຫຼາຍເກີນໄປຫຼືຕິດຕໍ່ພົວພັນແລະພວກເຮົາເຮັດວຽກນັ້ນແທນທ່ານ. " Wow, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດຫຍັງ. ແນ່ນອນ, ປັດຈຸບັນຍັງມີມືອີກໃນຫມໍ້ນຶ່ງສໍາລັບສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການ. ການອ້າງອິງສາກົນແມ່ນທຸລະກິດໃຫຍ່.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຄວນປະຕິບັດການປະຕິບັດນີ້? ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃດຫນຶ່ງທີ່ຢູ່ໃນເສດຖະກິດຂອງພວກເຮົາ, ການຊົດເຊີຍທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງສໍາລັບມູນຄ່າຫນ້ອຍແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວ. ບໍ່ດັ່ງນັ້ນດ້ວຍ "ເຄື່ອງເງິນສົ່ງ" ນີ້ໃນຊັບສິນ. ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນກ່າວວ່າ:
- ຜູ້ຮັບໃຊ້ຍິນດີທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າທໍານຽມສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຮັບປະກັນຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນທີ່ພວກເຂົາບໍ່ມີການຕະຫຼາດ, ຫຼືໃຊ້ຈ່າຍຊັບພະຍາກອນ.
- ຜູ້ສົ່ງຈະໃຫ້ການບໍລິການຂອງມູນຄ່າກັບ REALTOR ທີ່ໄດ້ຮັບແລະຄວນໄດ້ຮັບການຊົດເຊີຍ.
- ບໍ່ໄດ້ຍິງເປົ້າຂ່າວ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍເຫັນນີ້ໃນກຸ່ມສົນທະນາ - "ລູກຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ຈ່າຍຄ່າແລະໄດ້ຮັບການບໍລິການ."
ບໍ່ມີການໂຕ້ຖຽງ, ບາງມູນຄ່າຖືກເພີ່ມໂດຍຂະບວນການສົ່ງຕໍ່. ບາງຄົນກໍ່ຕິດຕາມກວດສອບລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຖືກຈັດການໄດ້ດີ. ແຕ່ມີຜູ້ທີ່ເວົ້າວ່າ:
- ລູກຄ້າບາງຄົນເອີ້ນວ່າຕົວແທນທີ່ມີປະສົບການຫນ້ອຍໃນເຮືອນ.
- ບໍ່ມີຈໍານວນເງິນຕິດຕາມສາມາດສ້າງມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງພຽງພໍເພື່ອແກ້ໄຂຄວາມຊົດເຊີຍໃນຫລາຍໆກໍລະນີ.
- ຜູ້ບໍລິໂພກກໍ່ຕ້ອງຈ່າຍຄ່າມັນ, ຍ້ອນຄະນະກໍາມະການຢູ່ໃນລາຄາ.
- ບາງຕົວແທນ / ນາຍຈ້າງທີ່ໄດ້ຮັບຮູ້ທີ່ຈະສະຫນອງການບໍລິການຫຼຸດຜ່ອນການບໍລິການໃຫ້ກັບລູກຄ້າສົ່ງຄໍາສັ່ງນີ້.
ຮູບພາບຂອງຕົວແທນອຸດສາຫະກໍາແລະນາຍຈ້າງຂອງພວກເຮົາພຽງແຕ່ສາມາດເພີ່ມຂື້ນໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າເປັນການໃຫ້ບໍລິການທີ່ມີຄຸນຄ່າເພື່ອການຊົດເຊີຍທີ່ເຫມາະສົມ.
ເຖິງແມ່ນວ່ານັກທຸລະກິດທີ່ປະຕິບັດຕາມຫຼັກຈັນຍາບັນ, ມັນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່ເມື່ອມີການອ້າງອິງ. ການປະຕິບັດການສົ່ງຕໍ່ພຽງແຕ່ແນະນໍາໃຫ້ຄົນກາງເຂົ້າມາໃນຂະບວນການ, ແລະການຈ່າຍເງິນທີ່ໄດ້ຮັບແມ່ນປະລິມານອອກຈາກອັດຕາສ່ວນເທົ່າກັບມູນຄ່າເພີ່ມ.