ລາຄາຊ້າຫມາຍເຖິງລາຄາທີ່ສິ້ນສຸດໃນ 1,3,5,7,9 ພຽງແຕ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ຕົວເລກຮອບ (ຕົວຢ່າງ, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາແມ່ນຫມາຍເຖິງລາຄາທີ່ສິ້ນສຸດໃນຈໍານວນທັງຫມົດຫຼືໃນສິບເອັດ (ເຊັ່ນ $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
ຄວາມຄິດທີ່ວ່າລາຄາທີ່ສິ້ນສຸດໃນ .99 ສຽງມີລາຄາຖືກກວ່າໃນໃຈຂອງລູກຄ້າກ່ວາຜູ້ທີ່ສິ້ນສຸດໃນ .00.
WalMart ໄດ້ສ້າງຄໍາເວົ້າທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດນີ້. ພວກເຂົາເຈົ້ານໍາໃຊ້ .88 ສິ້ນສຸດໃນລາຄາຂອງພວກເຂົາ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງພວກເຂົາກໍາລັງພະຍາຍາມສົ່ງລາຄາຕ່ໍາລົງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຂົາຮູ້ວ່າຮ້ານຄ້າປີກອື່ນໆກໍາລັງໃຊ້ $ 19.95, ສະນັ້ນພວກເຂົາໃຊ້ $ 19.88. ມັນສຽງຫນ້ອຍລົງ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າລາຄາຖືກກວ່າ. ມັນມີລາຄາຖືກກວ່າ. ແຕ່ວ່າຄວາມແຕກຕ່າງເລັກນ້ອຍໃນການເງິນເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນບໍ? ຄໍາຕອບງ່າຍໆແມ່ນແມ່ນແລ້ວ.
ອີງຕາມການສຶກສາປີ 1997 ທີ່ຈັດພີມມາໃນ Bulletin Marketing , ຫຼາຍກວ່າ 90% ຂອງລາຄາໃນອຸປະກອນການໂຄສະນາສິ້ນສຸດລົງໃນຕົວເລກທີ່ແຕກຕ່າງ (9,7,5). ນັ້ນແມ່ນເກືອບ 20 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້! ມັນຍັງມີຫຼາຍຂຶ້ນກັບກໍລະນີໃນມື້ນີ້. ນັກຈິດຕະວິທະຍາໄດ້ໂຕ້ຖຽງວ່າເມື່ອລູກຄ້າເຫັນລາຄາຂອງ $ 1.99 ພວກເຂົາໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມມັນກັບ $ 1 ທຽບກັບ $ 2. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ຍັງເປັນການໂຕ້ຖຽງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ໃນຂະແຫນງເສດຖະກິດນີ້ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຂື້ນທຽບກັບລົງ. ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອພວກເຂົາເຫັນ $ 19.95, ພວກເຂົາບໍ່ຄິດວ່າ $ 19 ພວກເຂົາຄິດວ່າ $ 20.
ມີຫຍັງປ່ຽນແປງ? ດີ, ສໍາລັບເສດຖະກິດຫນຶ່ງ. ພວກເຮົາໄດ້ຜ່ານການຖົດຖອຍໃນ 20 ປີຜ່ານມາ. ຫ້ອງຮຽນກາງມີທັງຫມົດແຕ່ສູນເສຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການດໍາລົງຊີວິດໄດ້ສືບຕໍ່ເພີ່ມຂື້ນແລະປະຊາຊົນມີພຽງແຕ່ເງິນຫນ້ອຍກ່ວາພວກເຂົາເຈົ້ານໍາໃຊ້ເກີນໄປ. ຕື່ມການທີ່ວ່າການມາເຖິງຂອງ ການຊື້ຂາຍອອນໄລນ໌ ທີ່ລາຄາສາມາດປ່ຽນແປງທັນທີທັນໃດໃນເວລາໃດກໍ່ຕາມໃນລະຫວ່າງມື້.
ເພີ່ມນັ້ນ, ແອັບຯສໍາລັບອຸປະກອນມືຖືຂອງທ່ານທີ່ສາມາດຕິດຕາມລາຄາແລະເຕືອນທ່ານໃຫ້ປະຫຍັດຈາກສະຖານທີ່ຫນຶ່ງໄປອີກ. ຕື່ມການທີ່, ເຄື່ອງສະແກນໃນອຸປະກອນມືຖື ທີ່ສາມາດບອກໄດ້ວ່າລາຄາທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາໃນຮ້ານນີ້ແມ່ນຕໍ່າຫຼືຖ້າທ່ານສາມາດລົງໄປຕາມຖະຫນົນແລະໄດ້ຮັບລາຄາຖືກກວ່າ. ແນວຄວາມຄິດຂອງ showrooming ຍັງມີຜົນກະທົບຕໍ່ລາຄາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ທັງຫມົດນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາຄີກ, ແມ້ກະທັ້ງບໍ່ຖືກຕ້ອງ? ບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດ. ໃນເວລາທີ່ຖືກຖາມ, ລູກຄ້າຍັງຄິດວ່າລາຄາຄີກແມ່ນລາຄາຖືກກວ່າເກົ່າ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາແມ່ນ $ 19.99, ຄົນຍັງຄິດວ່າມັນມີລາຄາຖືກກວ່າ $ 20.00. ຂ້ອຍຮູ້ເລື່ອງເລັກນ້ອຍແຕ່ຄວາມຈິງກໍ່ຍັງເວົ້າວ່າການກໍານົດລາຄາໃນຈໍານວນຄີ່ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ຫນຶ່ງໃນເຕັກໂນໂລຊີຫລ້າສຸດທີ່ຈະເຂົ້າມາຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍແມ່ນແທັບລາຄາດິຈິຕອນ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກປັບລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ແທ້ຈິງໂດຍການສົ່ງສັນຍານໄປຫາ ປ້າຍ RF ຢູ່ໃນຖັນຕໍ່ກັບຜະລິດຕະພັນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ບໍ່ມີລາຄາດ້ານຮ່າງກາຍກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ພຽງແຕ່ "ສັນຍາລັກດິຈິຕອນ" ຢູ່ທາງຫນ້າຂອງມັນ.
ເທກໂນໂລຍີໃຫມ່ນີ້ໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອທົດສອບແນວຄວາມຄິດເຊັ່ນ: ລາຄາຂອງມື້. ນີ້ແມ່ນແນວຄວາມຄິດທີ່ລູກຄ້າຈະຈ່າຍຫຼາຍໃນຕອນແລງກວ່າເວລາກາງວັນ - ວ່ານັກລ່າທີ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ແທ້ຈິງອອກມາໃນຊ່ວງຕົ້ນໆ. ຖ້າວ່ານີ້ເປັນຄວາມຈິງ, ລາຄາສາມາດປັບໄດ້ໃນລະຫວ່າງຮູບແບບມື້ທີ່ ສູງສຸດອັດຕາກໍາໄລ ຂອງຜູ້ຂາຍປີ້.