ການເລືອກແລະການນໍາໃຊ້ຍຸດທະສາດການແບ່ງປັນຕະຫລາດ
- ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍດຽວ
- ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນ
- ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດເຕັມຮູບແບບ
ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍແລະການແບ່ງປັນຕະຫລາດ
ໃນເວລາທີ່ທຸລະກິດເລືອກເອົາພາກຕະຫຼາດທີ່ຈະ ເນັ້ນຫນັກຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດ , ທຸລະກິດໄດ້ກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ.
ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍແມ່ນແບ່ງອອກເປັນສ່ວນອີກ. ສ່ວນການຕະຫຼາດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບ ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຄຸນລັກສະນະພິເສດ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມພະຍາຍາມຂອງການຕະຫຼາດ.
ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແມ່ນແຜນການຂອງການປະຕິບັດແລະຫຼັກສູດການປະຕິບັດທີ່ຖືກຄັດເລືອກຈາກທາງເລືອກຫຼາຍຢ່າງ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ແມ່ນເກືອບສະເຫມີໄປຫຼາຍປະສິດທິຜົນກ່ວາຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ undifferentiated. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຂະແຫນງການຕະຫລາດແລະນໍາໃຊ້ການຜະສົມຜະສານຕະຫລາດດຽວກັນສໍາລັບຕະຫຼາດທັງຫມົດທີ່ມີເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະລວມຢູ່ໃນເປົ້າຫມາຍ.
ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດລວມກັນແນວຄວາມຄິດແລະການກະທໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບກຸ່ມບໍລິໂພກໂດຍສະເພາະ, ລວມທັງວິທີການຕ່າງໆໃນການສົ່ງຂໍ້ຄວາມແລະການສື່ສານ, ຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍແລະໂຄງສ້າງລາຄາ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດລວມເອົາຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍແລະການຜະສົມຜະສານຕະຫຼາດ. ການ ປະສົມປະສານດ້ານກາລະຕະຫຼາດປະ ກອບດ້ວຍຕົວແປທີ່ສາມາດຈັດການເພື່ອສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ດີທີ່ສຸດກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
ຕາມປະເພນີ, ຕົວແປໃນການຜະສົມຜະສານການຕະຫລາດແມ່ນມີຊື່ວ່າແປດ Ps:
- ຜະລິດຕະພັນ
- ລາຄາ
- ສະຖານທີ່
- ໂປໂມຊັ່ນ
- ການຫຸ້ມຫໍ່
- ການຂຽນໂປລແກລມ
- ການຮ່ວມມື
- ປະຊາຊົນ
ແນວໃດຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ດີທີ່ສຸດກໍານົດ?
ຜົນປະໂຫຍດຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນແມ່ນວ່າມັນອະນຸຍາດໃຫ້ມີການວິເຄາະຢ່າງໃກ້ຊິດກ່ຽວກັບປະສິດທິພາບຂອງຍຸດທະສາດກ່ຽວກັບ ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ .
ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການວິເຄາະການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຄວາມເຫມາະສົມລະຫວ່າງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແລະລະດັບຕະຫຼາດແມ່ນເປັນໄປໄດ້. ປະກອບອາວຸດທີ່ມີຂໍ້ມູນນີ້, ນັກກາລະຕະຫຼາດແລະຜູ້ຕັດສິນທາງທຸລະກິດ ສາມາດກໍານົດຍຸດທະສາດທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບລູກຄ້າແລະກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກຕ່າງໆ.
ວິທີການທົ່ວໄປສໍາລັບການວິເຄາະການເລືອກຕັ້ງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນການນໍາໃຊ້ວິທີການ matrix ຫຼື quadrant ເຊິ່ງສີ່ປະເພດຂອງລູກຄ້າເກີດຂື້ນ. ສ່ວນການຕະຫຼາດອາດຈະໄດ້ຮັບການອະທິບາຍດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: 1) ສ່ວນເພື່ອຮັກສາ; 2) ສ່ວນທີ່ຈະແປງ; 3) ສ່ວນທີ່ຈະຂະຫຍາຍຕົວ; ແລະ 4) ສ່ວນທີ່ຈະບໍ່ສົນໃຈ. ເຫດຜົນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການແບ່ງສ່ວນຕະຫລາດເປົ້າຫມາຍກໍານົດວ່າວິທະຍາໄລທັງຫມົດຂອງຕະຫຼາດບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ໂດຍຊັບພະຍາກອນທີ່ຈໍາກັດຂອງການຕະຫຼາດແລະການໂຄສະນາ. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະຕ້ອງກໍານົດເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດທີ່ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ສຸດຂອງຄວາມສໍາເລັດ.
ການແບ່ງເຂດຕະຫຼາດຄວນໃຫ້ຄວາມຊັດເຈນກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະຂອງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ. ການລະລາຍຄວນຈະເບິ່ງຄືກັບນີ້:
- ການຮັກສາ - ສ່ວນການຕະຫຼາດນີ້ປະກອບດ້ວຍລູກຄ້າຫຼັກໆ, ຜູ້ທີ່ມັກຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຂອງສິນຄ້າ. ລູກຄ້າໃນຕະຫລາດຕະຫລາດນີ້ມີຄວາມຫນ້າສົນໃຈກັບທຸລະກິດຍ້ອນວ່າພວກເຂົາແມ່ນເຫມາະສົມກັບການຜະສົມຜະສານຕະຫຼາດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແລະເພາະວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການ ຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍທີ່ຈະເຮັດ ໃຫ້ພວກເຂົາມີເຄື່ອງຫມາຍ. ມັນເປັນກົນລະຍຸດທີ່ດີທີ່ຈະປົກປ້ອງລູກຄ້າເຫລົ່ານີ້ຈາກການໂຈມຕີຄູ່ແຂ່ງ.
- ການປ່ຽນແປງ - ສ່ວນການຕະຫຼາດນີ້ປະກອບດ້ວຍຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສາມາດດຶງດູດເອົາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ແຕ່ປະຈຸບັນນີ້ບໍ່ໄດ້ຖືກ maximized ໂດຍການຜະສົມຜະສານຕະພັນ. ມັນເປັນ ມູນຄ່າທີ່ໃຊ້ເວລາບາງຊັບພະຍາກອນ ໃນຕະຫລາດຕະຫຼາດນີ້ຍ້ອນການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງມັນມີປະສິດທິຜົນເລື້ອຍໆເທົ່ານັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າບາງສ່ວນຂອງການປະສົມປະສານດ້ານກາລະຕະຫຼາດຕ້ອງໄດ້ຮັບການປັບປຸງຫຼືປັບປຸງ.
- ການເຕີບໂຕ - ຂະແຫນງການຕະຫລາດນີ້ແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ງ່າຍດາຍຍ້ອນຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນທຸລະກິດດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ພາກຕະຫຼາດນີ້ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃນລະດັບປັດຈຸບັນດັ່ງນັ້ນການທົບທວນໄລຍະເວລາເພື່ອກວດກາເບິ່ງຄວາມເຫມາະສົມລະຫວ່າງຜູ້ຊົມໃຊ້ແລະຜະສົມຜະສານຕະພັນແມ່ນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ. ການປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດສໍາລັບພາກຕະຫຼາດນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລ, ດັ່ງນັ້ນວິທີການວິໄຈຕະຫຼາດແບບປົກກະຕິ, ເຊັ່ນ ກຸ່ມສົນທະນາ ຫຼື ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ ethnographic , ສາມາດຜະລິດໄດ້ຜົນຜະລິດ.
- ບໍ່ສົນໃຈ - ສ່ວນການຕະຫຼາດນີ້ຕ້ອງຖືກຕັດອອກຈາກສ່ວນທີ່ກໍານົດໄວ້ໃນຕະຫລາດ. ການຕັດສິນໃຈເຮັດແບບນີ້ສາມາດເປັນການຍາກທີ່ນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດແລະນັກກາລະຕະຫຼາດໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມເພື່ອເຮັດວຽກເພື່ອຊອກຫາຄວາມເຫມາະສົມ.