ເກົ້າສິບເປີເຊັນຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍບໍ່ມີແຜນການຕະຫລາດໃດໆ, ມີຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກດີ?
ມັນຄ້າຍຄືກັບການຂັບລົດລົດ; ມັນຍາກທີ່ຈະສາມາດບັນລຸຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂອງທ່ານຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ບ່ອນທີ່ທ່ານກໍາລັງເດີນທາງໄປ!
ຖ້າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອຊອກຫາຄວາມສະດວກສະບາຍ, ຈຸດສຸມແລະການຕະຫຼາດ, ທ່ານຄວນເນັ້ນຫນັກໃສ່ສີ່ຍຸດທະສາດເທົ່ານັ້ນ, ເພາະວ່າພວກເຂົາເປັນທ່ອນໄມ້ສ້າງຂອງແຜນການຕະຫລາດທັງຫມົດ.
ສ້າງຕົວລະຄອນຍີ່ຫໍ້ທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ
ຄວາມລັບເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດແມ່ນກໍານົດໂດຍຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະສື່ສານກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມແມ່ນຍໍາແລະຄວາມສາມາດຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ມີປະສົບການທີ່ຖືກກໍານົດແລະຫມັ້ນຄົງ.
ໃນທີ່ສຸດ, ມັນໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ ການສ້າງແບ ແລະໃນເວລາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ມັນຈະຮັບປະກັນຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດທີ່ດີທີ່ສຸດຕໍ່ລູກຄ້າທັງຫມົດທີ່ທ່ານສາມາດຈັດການແລະກໍາໄລທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຄວາມລັບແມ່ນການສ້າງຕົວຕົນທີ່ມີປະໂຫຍດຈາກຖ່ານຫີນທີ່ແຕກຕ່າງຈາກທ່ານ. ທ່ານຍັງຕ້ອງໄດ້ສ້າງຕົວຕົນທີ່ວ່າ "ກ່ອນ" ທີ່ທ່ານເປີດຕົວກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດ.
ສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ແບບເລິກເຊິ່ງກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຫຼັກຂອງທ່ານ
ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານແລະຕ້ອງການສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ນີ້ແມ່ນພື້ນທີ່ບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການສະເພາະ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ປິ່ນປົວເດັກ, ທ່ານຈະປິ່ນປົວເດັກນ້ອຍແລະເດັກນ້ອຍແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ເດັກນ້ອຍແລະເດັກນ້ອຍບໍ່ສາມາດຈອງການນັດຫມາຍຫຼືຂຽນການກວດສອບໄດ້. ການສົນທະນາຫຼັກຂອງທ່ານແມ່ນພໍ່ແມ່. ພໍ່ແມ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ເພື່ອໃຫ້ເດັກນ້ອຍເຂົ້າຫ້ອງການຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຕະຫຼາດມີລາຄາແພງ, ທ່ານໄດ້ຮັບຫຼາຍຂື້ນວ່າ "ສຽງຂອງທ່ານ" ຖ້າທ່ານສຸມໃສ່ການໃຊ້ຈ່າຍໃນກຸ່ມຄົນທີ່ຖືກກໍານົດໄວ້.
ການສະເຫນີການສະເຫນີທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈ
ການຄົ້ນຄວ້າການຕະຫຼາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ 80% ຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້ທັງຫມົດແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຮູ້ສຶກ. ມັນເປັນວຽກຂອງທ່ານເປັນນັກກາລະຕະຫຼາດເພື່ອຮູ້ວ່າລູກຄ້າຕ້ອງການຮູ້ສຶກແນວໃດແລະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ. ປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະຮູ້, "ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າ?" ຖ້າທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນລັກສະນະທາງດ້ານຈິດໃຈ, ທ່ານສ້າງການສະເຫນີທີ່ ສໍາພັດກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ .
ການສ້າງແຜນການຕະຫຼາດສ່ວນບຸກຄົນແລະການເຮັດວຽກທີ່ມີປະສິດຕິພາບ
ການຕະຫຼາດ (ໃນຂະນະທີ່ປະເພດຂະຫນາດໃຫຍ່) ແມ່ນທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເບິ່ງເຫັນ, ມີຄວາມຕ້ອງການແລະມີກໍາໄລຫຼາຍ. ແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຕ້ອງໄດ້ກໍານົດຢ່າງຊັດເຈນຮູບພາບໃຫຍ່ຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະສະຫນອງການສຸມໃສ່ແລະການຊີ້ນໍາໂດຍອີງໃສ່ 4 'P ຂອງການຕະຫຼາດ: ຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ສະຖານທີ່ / ການແຈກຢາຍ, ແລະການສົ່ງເສີມ.
ເນື່ອງຈາກວ່າເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ 90% ບໍ່ມີ ແຜນການຕະຫລາດ , ທ່ານຈະມີປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນຖ້າທ່ານຢູ່ໃນ 10% ທີ່ວາງແຜນການຂາຍສ່ວນບຸກຄົນ, ທີ່ມີປະສິດທິພາບ.
ການປະຕິບັດສີ່ຕັນສ້າງຂອງການຕະຫຼາດສາມາດຫັນປ່ຽນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍລົງເປັນທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ໂດຍໃຫ້ທ່ານສາມາດ ຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານ , ເພີ່ມຍອດຂາຍແລະຜະລິດຜົນກໍາໄລຫຼາຍຂຶ້ນ.
ວຽກງານຕົ້ນຕໍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນຄວາມລັບກັບທຸລະກິດລ້ານໂດລາ, ທັງຕົວເລກແລະຕົວຈິງ.