ສະຄິບຂາຍສາມາດເປັນທີ່ດີ, ພວກເຂົາສາມາດສະຫນັບສະຫນູນທ່ານໂດຍຜ່ານການໂທ, ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະອາດຈະໄດ້ຮັບການຂາຍທີ່ນີ້ແລະມີ. ແຕ່ຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນແມ່ນ, ໃນຈິດໃຈຂອງທ່ານເອງ, ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາກໍາລັງສ້າງການຂາຍຫຼືກໍ່ສ້າງປະສົບການທີ່ເຈັບປວດຢ່າງເຕັມທີ່ສໍາລັບທ່ານທຸກຄັ້ງທີ່ທ່ານເອົາໂທລະສັບ?
ຂ່າວດີ: ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຜິດຂອງທ່ານ
ບາງຄົນອາດຈະເວົ້າວ່າການຂາຍຫນັງສືເປັນວິທີທີ່ສົມບູນແບບທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຂາຍແລະປະກອບສ່ວນຄົນທີ່ຢູ່ໃນໂທລະສັບແລະຈົນກ່ວາໃນປັດຈຸບັນ, ບາງທີອາດມີບາງຢ່າງ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມການປະຕິເສດແລະອາການເຈັບປວດໃນການເລືອກໂທລະສັບແລະການໂທຫາຄວາມເຢັນ. ປະຊາຊົນຊອກຫາສະຄິບພຽງແຕ່ບໍ່ສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ. ແຕ່ວ່າຄວາມຜິດແມ່ນມັນບໍ? ມັນແມ່ນຕົວອັກສອນຫຼືບຸກຄົນທີ່ເວົ້າວ່າຂໍ້ຄວາມຫລືຜູ້ຟັງຫຼືແມ່ນແຕ່ຜະລິດຕະພັນ? ຄໍາຕອບແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ, ມັນແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ວ່າ script ຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດ. ສະຄິບການຂາຍແມ່ນໂທຫາຜູ້ໂທແລະຜູ້ຟັງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດຂອງຜູ້ຟັງ!
ເປັນຫຍັງຂາຍ Scripts ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກອີກຕໍ່ໄປ
Scripts hurt a sale ພຽງແຕ່ສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ຈົ່ງຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບການໂທທາງໂທລະສັບແລະທ່ານໄດ້ຍິນ: "Hi ຊື່ຂອງຂ້ອຍແມ່ນ John ແລະຂ້ອຍໂທຫາທ່ານໃນມື້ນີ້ເພື່ອບອກທ່ານກ່ຽວກັບການສະເຫນີຫຼ້າສຸດຂອງພວກເຮົາແລະທ່ານໄດ້ຖືກເລືອກໂດຍສະເພາະ ... " ອາດຈະຄິດວ່ານີ້ແນ່ນອນວ່າຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມໃນທົ່ວແລະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າຮ່ວມ.
ແຕ່, ເຮົາມີຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດເມື່ອເຮົາໄດ້ຍິນມັນ? ທ່ານອາດຈະກັບຄືນມາທັນທີເພາະວ່າທ່ານຮູ້ວ່າມັນເປັນການໂທການຂາຍແລະພວກເຮົາທຸກຄົນຊັງພວກເຂົາ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າການຂາຍບໍ່ດີ, ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເປັນຫ່ວງແລະພວກເຮົາກໍ່ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການຂາຍ. ຄວາມກົດດັນກໍ່ສ້າງຂື້ນຍ້ອນ script ຖືກອ່ານແລະພວກເຮົາກໍ່ສາມາດ hang ເຖິງຫຼືເວົ້າຄໍາສັບ magic: "ຂ້ອຍບໍ່ສົນໃຈ."
ມັນເປັນເວລາສໍາລັບການແກ້ໄຂໃຫມ່ເພື່ອການຂາຍ Scripts
ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການເວົ້າກ່ຽວກັບ ສິນລະປະການຂາຍ . ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາຂາຍທັງໃບຫນ້າຫຼືໂທລະສັບພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້ວ່າພວກເຮົາຕ້ອງມີບົດລາຍງານ. ແຕ່ເປັນຫຍັງ? ດີ, ສ່ວນຫຼາຍຈະເວົ້າວ່າພວກເຮົາຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຮົາມັກ. ແຕ່ຄວາມຈິງແມ່ນ, ມັນຫຼາຍກວ່ານີ້. ພວກເຮົາຊື້ຈາກຜູ້ທີ່ພວກເຮົາໄວ້ວາງໃຈ!
ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາຄັນໃນສະຖານະການຂາຍໃດໆກໍ່ແມ່ນເພື່ອທໍາອິດສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຫລືບໍ່.
ມັນຫນ້າສົນໃຈທີ່ສຸດໂທລະສັບທີ່ພວກເຮົາບໍ່ຄິດວ່າແບບນັ້ນ. ຖ້າພວກເຮົາຢູ່ໃນການໂທເຢັນ, ວິທີການແບບດັ້ງເດີມຈະແນະນໍາຕົວເຮົາເອງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາຈະຖິ້ມພວກເຂົາອອກໄປຂາຍ. ຫນຶ່ງອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ເປັນຫຍັງໂທລະສັບຄວນຈະແຕກຕ່າງກັນເພື່ອປະເຊີນກັບໃບຫນ້າ. ໃນສັ້ນ, ຖ້າພວກເຮົາສາມາດນໍາເອົາວິທີການທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖືແລະເຄົາລົບຕໍ່ການເອີ້ນເຢັນເຊິ່ງສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈທັນທີກັບຄົນອື່ນໆ, ແລ້ວພວກເຮົາອາດຈະມີໂອກາດທີ່ດີກວ່າໃນການປະເຊີນຫນ້າກັບປະສົບການທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈໃນການປະຕິເສດ.
ວິທີການເລີ່ມຕົ້ນ
ມີສອງການປ່ຽນແປງທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ທຸກຄົນສາມາດເຮັດໃຫ້ ການໃຊ້ວິທີການໂທຫາເຢັນ ຂອງພວກເຂົາເພື່ອເປີດໂອກາດແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າຮ່ວມໃນການສົນທະນາເຊິ່ງຈະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ຈໍານວນຫນຶ່ງກໍາລັງຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ. ແມ່ນແລ້ວ, ພຽງແຕ່ຂໍໃຫ້ຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຢືນຢັນວ່າພວກເຂົາຈະຍິນຍອມຟັງສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ.
ພະຍາຍາມເວົ້າວ່າ: "ທ່ານສາມາດຊ່ວຍຂ້າພະເຈົ້າອອກມາເປັນເວລາໃດ?" ທ່ານຈະຕອບສະຫນອງຕໍ່ຄໍາຮ້ອງຂໍການຊ່ວຍເຫຼືອແນວໃດ? ຂ້າພະເຈົ້າແນ່ໃຈວ່າທ່ານເປັນຜູ້ໂທກໍ່ແນ່ໃຈວ່າມີຄວາມພໍໃຈທີ່ຈະໃຫ້ໃຜຜູ້ຫນຶ່ງມືຖ້າພວກເຂົາຂໍຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ.
ນີ້ອາດ, ຢ່າງຫນ້ອຍ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງຮຽກຮ້ອງອອກຈາກການເຄົາລົບແລະດູແລຄົນອື່ນ. ອັນທີສອງແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດເມື່ອທ່ານໂທຫາໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໂທຫາເຫດຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງແລະແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍຄົນທີ່ມີບັນຫາທີ່ເຂົາເຈົ້າອາດຈະປະເຊີນ.
ຖ້າທ່ານໂທຫາພຽງແຕ່ "ປິດການຂາຍ" ຜູ້ຄົນຈະຮູ້ສຶກວ່າທ່ານແລະຜູ້ປົກປ້ອງພວກເຂົາຈະຂຶ້ນໄປ. ດັ່ງນັ້ນໂທຫາຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາ. ເປັນທີ່ປຶກສາທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ທ່ານສົນທະນາກັບແລະຊ່ວຍປະຊາຊົນແກ້ໄຂບັນຫາ, ເພາະວ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສຸກທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຢູ່ໃນການຂາຍ.
ບໍ່ໄດ້ຈັບໄດ້ໃນວິທີການເກົ່າຂອງການເຮັດສິ່ງຕ່າງໆ. ເຮັດຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະນັບຖືອົງປະກອບສໍາຄັນຂອງການໂທຂອງທ່ານແລະພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາບາງຢ່າງສໍາລັບປະຊາຊົນ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເບິ່ງຄວາມກົດດັນຂອງທ່ານຫຼຸດລົງໃນລະດັບແລະການຂາຍຂອງທ່ານເພີ່ມຂຶ້ນ.
ແກ້ໄຂໂດຍ Laura Lake