Markdowns ຈໍານວນຜູ້ຂາຍຈໍານວນເງິນຂອງແຕ່ລະປີ
ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ : ຖ້າທ່ານມີສະຫນາມເທນນິດໃນຊັ້ນຂອງທ່ານທີ່ມີລາຍຊື່ຢູ່ທີ່ $ 300 ແລະທ່ານຕັດສິນໃຈທີ່ຈະປ່ຽນລາຄາໃນລາຄາເຖິງ $ 250, ທ່ານໄດ້ປະຕິບັດ $ 50 markdown.
ທ່ານເຮັດສິ່ງນີ້ເພາະວ່າ Rack ໄດ້ຢູ່ໃນຖັນສໍາລັບເວລາດົນເກີນໄປແລະມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເອົາມັນອອກຈາກປະຕູ. ເມື່ອທ່ານຊື້ມັນຄັ້ງທໍາອິດ, ທ່ານຈ່າຍ $ 150. ດັ່ງນັ້ນ IMU ຂອງທ່ານແມ່ນ $ 150 ຫຼືສອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ນີ້ແມ່ນຫມາຍເຖິງການ ກໍານົດລາຄາແກະສະຫຼັກ . ຕອນນີ້, ເມື່ອທ່ານຂາຍມັນ, ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບກໍາໄລປະມານ 50%; ລາຄາຕະຫຼາດໃຫມ່ຈະໄດ້ຮັບຮຸ້ນ 40%.
ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຢູ່ໃນສະພາບໍລິຫານຂອງຄະນະລັດຖະບານຢູ່ທີ່ມະຫາວິທະຍາໄລ North Texas, ພວກເຮົາຖືກຂໍໃຫ້ທົບທວນຄືນແຜນການລະດັບສໍາລັບຜູ້ຊື້ຂາຍຍ່ອຍ. ສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ຂ້ອຍຢູ່ໃນທັນທີແມ່ນການຂາດການເລກ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີພຽງແຕ່ສາມຊົ່ວໂມງຂອງຄະນິດສາດ (ຫນຶ່ງຊັ້ນ) ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບປະລິນຍາເປັນຜູ້ຊື້ຂາຍຍ່ອຍ. ໃນ 26 ປີຂອງການຂາຍປີກ, ສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ (ຫຼາຍກວ່າແລະຫຼາຍກວ່າ) ແມ່ນວ່າການຊື້ແມ່ນ 10% "ຕາຂອງຄົນອັບເດດ:" ແລະ 90% ຄະນິດສາດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບການວາງແຜນທີ່ຈະກໍາຈັດສິນຄ້າກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຊື້ມັນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈຄະນິດສາດແລະຄວາມເປັນຈິງແລ້ວວ່າທ່ານຈະຕ້ອງມີເຄື່ອງຫມາຍຈໍານວນ% ຂອງລາຍການທີ່ທ່ານຊື້, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະໄດ້ເງິນຈໍານວນຫລາຍໃນຕາຕະລາງ.
ຊື້ຂາຍຍ່ອຍ ແມ່ນກ່ຽວກັບຄະນິດສາດບໍ່ແມ່ນ "ຕາ". ມັນກ່ຽວກັບການວາງແຜນສໍາລັບການທີ່ດີແລະບໍ່ດີ.
ພວກເຮົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຮັກກັບການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງພວກເຮົາ (ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດ) - ບາງຄັ້ງອາດເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ຮ້ານຂອງພວກເຮົາ. Markdowns ແມ່ນ inevitable. ແຕ່ວ່າເຄື່ອງຫມາຍທີ່ຖືກຕ້ອງສາມາດມີສຸຂະພາບດີ. ພວກເຂົາຮັກສາຮ້ານຄ້າສົດແລະເຊີນ.
ເຈົ້າຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍຄິດວ່າພວກເຂົາສາມາດຂາຍລາຄາສໍາລັບລາຄາຕົ້ນສະບັບ "ຖ້າພວກເຂົາພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍກວ່ານີ້." ລູກຄ້າລົງຜະລິດແນນໃນຕົ້ນໆຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ໃຫ້ສິນຄ້າທີ່ທັນສະໄຫມແລະດີກວ່າເກົ່າກວ່າເກົ່າກວ່າເກົ່າ.
ເພື່ອຊ່ວຍໃນສິ່ງນີ້, ໃຫ້ໃຊ້ປະຕິທິນ. ວາງແຜນເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂອງທ່ານຈະເກີດຂື້ນພາຍຫຼັງທີ່ລາຍການໄດ້ຢູ່ໃນຮ້ານສໍາລັບໄລຍະເວລາໃດຫນຶ່ງ. ໃນຮ້ານເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ພວກເຮົາຈະປາດລົງລາຍການໂດຍອັດຕະໂນມັດພາຍຫຼັງ 60 ມື້ (ຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນລາຍການທີ່ເປັນປະຈໍາ, ສາມາດເຮັດໄດ້). ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາໄດ້ເລືອກເຄື່ອງຫມາຍຕໍ່ໄປໃນ 90 ມື້ແລ້ວສຸດທ້າຍຢູ່ທີ່ 120. ຂັ້ນຕອນນີ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມກົດດັນຕໍ່ຂ້ອຍ ເຈົ້າຂອງເພື່ອນໍາໃຊ້ລະບົບທີ່ ເປີດໃຫ້ຊື້ ທີ່ເກັບຮັກສາໄວ້ໃນສາງຂອງຂ້ອຍໃນການກວດສອບ. ມັນຍັງເກັບຮັກສາໄວ້ໃນການກວດສອບຈາກການກາຍເປັນອາຍຸເກີນໄປທີ່ຂ້ອຍບໍ່ມີຫຍັງສໍາລັບມັນ.
ຕາມກົດລະບຽບທົ່ວໄປ, ໃຊ້ຮູບແບບດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຢາກໂທຫາ Rule of 1/3 rds. ຖ້າທ່ານຊື້ວິດທະຍຸ 10, ທ່ານຈະຂາຍ 1/3 ໃນລາຄາເຕັມ, 1/3 ຢູ່ທີ່ 25% ແລະ 1/3 ຢູ່ 60%. ຖ້າທ່ານເຮັດຄະນິດສາດ, ທ່ານຈະຫມັ້ນໃຈຕົວເອງວ່າຈະຊື້ 7 ກັບ 10 ໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນ, ການ backstock ຫຼາຍທ່ານມີລາຍການຫຼາຍທີ່ອາດຈະຖືກຫມາຍລົງໃນບາງຈຸດ.
ສິ່ງອື່ນທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ການວິເຄາະເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນມູນຄ່າສິນຄ້າຄົງຄັງ. ມີການເຊື່ອມໂຍງໂດຍກົງກັບລະດັບການ ຊື້ - ຂາຍ ແລະເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ.
ການລົງທຶນສູງມັກຈະຫມາຍເຖິງການລົງທຶນຫນ້ອຍລົງ. ການປ່ຽນແປງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຕໍ່າມັກຈະຫມາຍເຖິງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າສູງຫຼືຫຼາຍກວ່າ.
ຄໍາແນະນໍາສຸດທ້າຍກ່ຽວກັບ markdowns, ໃຊ້ dating ໃນການຊື້ຂອງທ່ານ ຈາກຜູ້ຂາຍເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ການໄຫລຂອງເງິນຂອງທ່ານແລະຊົດເຊີຍ "ding" ຂອງ markdowns ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເກີດຂຶ້ນ. ການຫາຄູ່ແມ່ນເວລາທີ່ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ເວລາພິເສດເພື່ອຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫຼັງຈາກທີ່ມັນຖືກສົ່ງ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນໃບແຈ້ງຫນີ້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນກໍາລັງພາຍໃນ 15 ຫາ 30 ມື້ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາຖືກສົ່ງໄປໃຫ້ທ່ານ. ການຫາຄູ່ແມ່ນເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະຈ່າຍ. ຜົນປະໂຫຍດແມ່ນວ່າທ່ານອາດຈະຂາຍມັນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຈ່າຍຄ່າມັນ!