ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດການສູນເສຍລາຍໄດ້ຈາກການບໍລິການທີ່ບໍ່ດີຫລືປະສິດທິພາບໃນການດໍາເນີນງານຈາກແຮງງານທີ່ຫນັກແຫນ້ນ, ຈົ່ງສຸມໃສ່ຈໍານວນທີ່ພວກເຮົາຮູ້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຂຽນຫຼາຍກ່ຽວກັບການ ເພີ່ມເຕີມການຂາຍ ຫຼືການຂາຍອຸປະກອນການເພາະວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ພວກເຮົາສາມາດຄິດໄລ່ຄວາມເສຍຫາຍໄດ້ໂດຍການປຽບທຽບຜົນໄດ້ຮັບຂອງນັກສະແດງທີ່ດີທີ່ສຸດແລະນັກສະແດງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາ. ຄິດກ່ຽວກັບມັນໃນແບບນີ້, ໃນເບດບານ, ພວກເຂົາສົ່ງຜູ້ນກັບອັດຕາສ່ວນການກົດແປ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດຕໍ່ pitcher ກັບແຜ່ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ນັກສະແດງຍອດຂາຍຍອດຂາຍຂອງທ່ານແມ່ນ hitter ທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການປຽບທຽບນີ້.
ຖ້າຜູ້ຂາຍຍອດຂາຍຍອດຂາຍຂອງທ່ານມີອັດຕາສ່ວນ 15% (ຫມາຍຄວາມວ່າ 15% ຂອງລາຍໄດ້ທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນອຸປະກອນ) ແລະຄົນລຸ້ນຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ທີ່ 5%, ເຊິ່ງເປັນ ອັດຕາດອກເບ້ຍເງິນ ກີບຕໍ່ຍອດ. ແຕ່ໃຫ້ພິຈາລະນາເບິ່ງເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງກັນ. ປຽບທຽບຕົ໋ວໂດຍສະເລ່ຍຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານກັບສ່ວນທີ່ເຫລືອຂອງທີມງານ. ບໍ່ແມ່ນລຸ່ມພຽງແຕ່ສະເລ່ຍ. ຖ້າຄົນສ່ວນໃຫຍ່ມີຕົ໋ວເສລີ່ຍຂອງ $ 100 ແລະສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງຮ້ານໄດ້ສະເລ່ຍ 75 ໂດລາຕໍ່ປີ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນ $ 25 ຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ.
ເຫດຜົນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າປຽບທຽບກັບສະເລ່ຍແມ່ນຍ້ອນວ່າທ່ານມັກຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊາຍທີ່ສະເລ່ຍຂອງທ່ານປະຕິບັດຢູ່ໃນມາດຕະຖານທີ່ສູງກວ່ານັ້ນຜູ້ຊາຍລຸ້ນຂອງທ່ານຈະກາຍເປັນສະເລ່ຍ.
ສຸມໃສ່ການທັກສະການຝຶກອົບຮົມຂອງທ່ານກ່ຽວກັບສະມາຊິກສະເລ່ຍຂອງທີມງານຂອງທ່ານເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າປັບປຸງ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສຸມໃສ່ທັກສະການທົດແທນຂອງທ່ານຢູ່ດ້ານລຸ່ມ. (ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ແທນທີ່ຈະພວກເຂົາ.)
ດັ່ງນັ້ນ, ຄະນິດສາດຄ້າຍຄືກັບຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາແນວໃດ? ພິຈາລະນານີ້:
ຜົນຜະລິດເສລີ່ຍ = 25 ໂດລາຕໍ່ປີ (ອີງຕາມຜູ້ຂາຍທັງສອງຄົນຈາກຂ້າງເທິງ)
ຕົ໋ວເສລີ່ຍໃນວັນ = 20
ຍອດຂາຍໃນມື້ = $ 500
ການຂາຍໃນເດືອນ = $ 15,000
ຍອດຂາຍໃນປີ = $ 180,000 (ປະມານ)
ວິທີທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນໄດ້ແນວໃດ? ນີ້ແມ່ນບັນຫາ, ພັນປີໄດ້ຖືກນໍ້າຖ້ວມແຮງງານແລະພວກເຂົາຕ້ອງການການດູແລແລະການໃຫ້ອາຫານຫຼາຍກວ່າຄົນຮຸ່ນກ່ອນ. ພວກເຂົາຕ້ອງການການຝຶກອົບຮົມຫຼາຍຂຶ້ນ. ປະຕິບັດ ຂະບວນການຂາຍແບບດຽວກັນ ໃນຮ້ານຄ້າຂອງທ່ານເຊັ່ນດຽວກັບ Retail Sales Bible . ພວກເຂົາຕ້ອງການຄວາມໂປ່ງໃສແລະຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ຂຽນທັງຫມົດຜົນການຂາຍສໍາລັບທີມງານຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະປະຫລາດໃຈວ່າຄວາມກົດດັນຂອງຫມູ່ເພື່ອນແລະການແຂ່ງຂັນລະຫວ່າງທີມງານຂາຍທ່ານສາມາດຍົກສູງບົດບາດຂອງທ່ານ. ບໍ່ຕ້ອງຢ້ານທີ່ຈະບອກພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາຢືນຢູ່ໃສ. ສໍາລັບຫລາຍປີ, Nordstrom ຈັດອັນດັບການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ມີເສັ້ນທາງກັນຂ້າມມັນ. ຖ້າທ່ານຢູ່ລຸ່ມເສັ້ນ, ທ່ານກໍ່ຢູ່ໃນອັນຕະລາຍທີ່ຈະສູນເສຍວຽກເຮັດງານທໍາຂອງທ່ານ. ຢູ່ພາຍໃຕ້ເສັ້ນທາງດົນນານແລະທ່ານໄດ້ສູນເສຍມັນ.
ແຕ່ການຝຶກອົບຮົມແມ່ນການແກ້ໄຂທີ່ສຸດ. ຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານເຮັດຫຍັງທີ່ຜູ້ຂາຍຄົນອື່ນຂອງທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ແລະນໍາໃຊ້? ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ, ສະເຫມີມີສ່ວນບຸກຄົນໃນການຂາຍແລະທີ່ສາມາດບັນຊີສໍາລັບຄວາມແຕກຕ່າງບາງ. ແຕ່ການ ຂາຍແມ່ນການບໍລິການແລະການບໍລິການແມ່ນການຂາຍ ໃນສະພາບແວດລ້ອມຂາຍຍ່ອຍໃນມື້ນີ້.
ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມແລະການພັດທະນາຂອງປະຊາຊົນຂອງທ່ານທ່ານກໍາລັງເຊົາເງິນໃນຕາຕະລາງ.
ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານໄດ້ຈ່າຍຄ່າຮຽນສໍາລັບຫຼັກສູດການຝຶກອົບຮົມແບບອອນໄລຫລືຮ້ານຄ້າຈາກບໍລິສັດພາຍນອກ, ທ່ານກໍ່ສາມາດແກ້ໄຂການລົງທຶນໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍເມື່ອທ່ານເບິ່ງເລກຕ່າງໆ.