ຊຸດທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານ

ຍິນດີຕ້ອນຮັບກັບຊຸດການລອດຊີວິດຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ

ທ່ານ, ຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ແມ່ນບຸກຄົນຂອງມີດກອງທັບປະເທດສະວິດ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບເຄື່ອງປະດັບເພັດທີ່ມີເຄື່ອງມືຫຼາຍ, ທ່ານເປັນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ມີເກືອບທຸກສະຖານະການທີ່ຕ້ອງການແກ້ໄຂ - ແລະຕ້ອງການມັນໃນປັດຈຸບັນ.

ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃສ່ລູກຄ້າໃຫມ່ບໍ? ທ່ານດຶງອອກຈາກແຜ່ນໃບແລະທ່ານໄດ້ຕັດລົງໂດຍຜ່ານທຸກໆແຜ່ນການປົກຄອງເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການຂົນສົ່ງ (ແລະໃບເກັບເງິນ!) ASAP.

ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມ່ວນຊື່ນທີ່ເກີດຂຶ້ນກັບເວັບໄຊທ໌ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານ?

ທ່ານບໍ່ເປີດ screwdriver ແລະແກ້ໄຂມັນ.

ບັນຊີຂອງທ່ານເອີ້ນໃຫ້ບອກທ່ານວ່າ IRS ໄດ້ຮັບການທົບທວນຄືນການກັບຄືນພາສີທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຈາກສອງປີກ່ອນແລະມັນຂາດເອກະສານສໍາຄັນບາງຢ່າງບໍ? ທ່ານດຶງອອກຈາກເຄື່ອງຂອງທ່ານແລະຂຸດຂຸມໂດຍຜ່ານການປູກເຂົ້າສາລີເຊິ່ງເປັນລະບົບການຍື່ນຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດບັນລຸເຂົ້າໄປໃນລະດູຝົນແລະຜະລິດເອກະສານທີ່ IRS ຕ້ອງການ.

ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ. ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ.

ແຕ່ ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ ... oh, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ Somethings ແມ່ນພຽງແຕ່ສະລັບສັບຊ້ອນເກີນໄປສໍາລັບແມ້ກະທັ້ງຫລາຍທີ່ສຸດຂອງດາບກອງທັບປະເທດສະວິດເພື່ອແກ້ໄຂ. ບາງຄັ້ງທ່ານຕ້ອງການຊຸດການລອດຕາຍຢ່າງເຕັມທີ່. ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ທີ່ນີ້. ຊຸດທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານ.

ຫນ້າທໍາອິດທັງຫມົດ, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ອະນຸຍາດໃຫ້ຂ້ອຍອະທິບາຍ. ສາຍເຊື່ອມຕໍ່ບໍ່ແມ່ນໄພພິບັດຂອງບາງປະເພດທີ່ທ່ານຕ້ອງຢ້ານ. ສາຍການຜະລິດແມ່ນເພື່ອນຂອງທ່ານ. ຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ທ່ານຄວນຄິດກ່ຽວກັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານເຊັ່ນສາຍນ້ໍາສັນຕິພາບ.

ແມ່ນ, ນ້ໍາພູທີ່ສັນຕິພາບທີ່ສະຫນອງຄວາມສຽງພື້ນຫລັງທີ່ງຽບສະຫງົບ, melodious ແລະນ້ໍາດື່ມສົດ - ໂດຍບໍ່ມີເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຈະຕ້ອງຈ່າຍຄ່າໃດໆ.

Okay, not true

ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສາຍນ້ໍາສັນຕິພາບເຫຼົ່ານັ້ນ, ຖ້າທ່ານບໍ່ສົນໃຈ, ມີອັນຕະລາຍທີ່ສາຍນ້ໍາ - ເຊັື່ງຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານ - ອາດແຫ້ງ.

ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຈະປະໄວ້ດ້ວຍ? ນັ້ນແມ່ນສິດທິ ... ທັງຫມົດບໍ່ມີຫຍັງ - ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານຄວນໄດ້ຍິນສຽງນ້ໍາດື່ມທີ່ມີຄວາມສະບາຍ, ສະບາຍດີ.

ຫຼື, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ບໍ່ດີ, ເປັນນ້ໍາຖ້ວມ flash. ນັ້ນແມ່ນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ກົງກັນຂ້າມ - ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຫຼາຍເກີນໄປທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານທັງຫມົດໃນເວລາດຽວກັນ. ນ້ໍາຖ້ວມຫລາຍເກີນໄປ, ການຮ້ອງທຸກຂອງລູກຄ້າແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມຂຶ້ນຂອງສິນຄ້າ.

ແລະທ່ານຢູ່ລອດໄດ້ແນວໃດ? ຊຸດການລອດຊີວິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ດັ່ງທີ່ໄດ້ສັນຍາໄວ້, ນີ້ແມ່ນຊຸດທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານ:

Sourcing & Supplier Management

ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍມັກຈະພັດທະນາຄວາມສໍາພັນທີ່ຢູ່ຮ່ວມກັນກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າວ່າມັນເປັນກໍລະນີຂອງທ່ານ, ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະມີຄວາມລະອາຍ. ພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້ເພື່ອຊ່ວຍເຫຼືອ.

ທ່ານອາດຈະເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດຂອງທ່ານກັບແນວພັນຂອງຄວາມຄິດ - ແລະທ່ານພົບຜູ້ສະຫນອງຜູ້ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານນໍາຄວາມຄິດຂອງທ່ານໄປສູ່ຄວາມເປັນຈິງ. ຜູ້ສະຫນອງດັ່ງກ່າວໄດ້ສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມຄິດຂອງທ່ານເປັນຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າ cobbled ຮ່ວມກັນອົງປະກອບແລະການກໍ່ສ້າງແລະສົ່ງຝັນຂອງທ່ານ.

ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກວ່າທ່ານອາດຈະຮູ້ສຶກຊື່ສັດ - ເຖິງແມ່ນວ່າຈົ່ງເບິ່ງ - ໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ທີ່ນັ້ນສໍາລັບທ່ານໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນແລະໃນປັດຈຸບັນທ່ານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຍົກເວັ້ນການຈັດສົ່ງທ້າຍປີກຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ບໍ່ມີຄຸນນະພາບຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ດີ.

ຂໍໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າຖາມຄໍາຖາມນີ້ - ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຮູ້ສຶກແນວໃດຖ້າທ່ານສົ່ງທ້າຍປີຫລືສົ່ງອອກຄຸນນະພາບທີ່ບໍ່ດີຫລືລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ?

ຢ່າງ​ແນ່​ນອນ.

ຟັງ, ຂ້ອຍໄດ້ຮັບມັນ. ບໍ່ມີໃຜທີ່ສົມບູນແບບແລະ ຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ປະຕິບັດເຖິງ 100% ທີ່ທ່ານຕ້ອງການ ແລະຄາດຫວັງ. ແຕ່ທ່ານຕ້ອງກໍານົດເງື່ອນໄຂຂອງຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ວັດຜົນການປະຕິບັດຂອງຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານແລະຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງປະຕິບັດ. ແລະຖ້າພວກເຂົາບໍ່ປະຕິບັດຕາມຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງອື່ນໆ.

ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ແຫຼ່ງກໍາເນີດແມ່ນ.

ທຸກໆປີ (ຫຼືສອງປີຫຼືສາມປີ - ແຕ່ບໍ່ເຄີຍມີຫຼາຍກ່ວາສາມປີ), ດໍາເນີນການອອກກໍາລັງກາຍທີ່ກໍາລັງຊອກຫາ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີທ່າແຮງ ແລະຂໍຄວາມຄິດກ່ຽວກັບວິທີເຮັດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ (ມີການປະດິດສ້າງໃດໆທີ່ທ່ານບໍ່ນໍາໃຊ້ໃນປັດຈຸບັນ?) ແລະສິ່ງທີ່ມັນຈະມີລາຄາ. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ຂະບວນການ RFQ ຫຼື RFP ສໍາລັບການນີ້. ແລະຖ້າທ່ານມີສາຍພົວພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບຜູ້ສະຫນອງໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດປະກອບມີພວກເຂົາໃນການອອກກໍາລັງກາຍທີ່ມານີ້ - ເພື່ອ ໃຫ້ພວກເຂົາມີໂອກາດທີ່ຈະສືບຕໍ່ສາຍພົວພັນທຸລະກິດກັບທ່ານ .

ສິ່ງສໍາຄັນໃນການຄຸ້ມຄອງຜູ້ຈັດການແມ່ນເພື່ອເກັບຮັກສາບັນທຶກແລະຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ. ໂດຍການເກັບຮັກສາບັນທຶກ, ທ່ານຮູ້ຈັກເວລາທີ່ຜູ້ຜະລິດຂອງທ່ານຊັກຊ້າ, ປະຫວັດຂອງຄຸນນະພາບແລະອັດຕາການປ່ຽນແປງເລື້ອຍໆ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຕິດຕາມຂີ້ເຫຍື້ອຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈຶ່ງເຂົ້າໃຈວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວຈິງຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ.

ແຕ່ວິທີທີ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບຜູ້ສະຫນອງເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທ່ານແມ່ນສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະຕິດຕໍ່ສື່ສານໃນເວລາທີ່ທ່ານບໍ່ພໍໃຈກັບການສົ່ງທ້າຍປີ, ບັນຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ແລະເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າເວລາທີ່ການອອກກໍາລັງກາຍທີ່ກໍາລັງຊອກຫາຕໍ່ມາແມ່ນ.

ການນໍາໃຊ້ເວລານໍາໃຊ້

ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານມີເວລານໍາຫຼາຍ . ຫນຶ່ງໃນຄວາມຜິດພາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນການຖາມກ່ຽວກັບໄລຍະເວລານໍາ. ບໍ່ມີເວລານໍາ. ມີເວລານໍາຫຼາຍຄັ້ງ. ແລະເພື່ອຮັກສາຄວາມຢູ່ລອດຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈທັງຫມົດ.

ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານໄດ້ສັ່ງຊື້ສ່ວນຫນຶ່ງຈາກຜູ້ສະຫນອງ. ເວລາທີ່ຜູ້ນໍາສະເຫນີນັ້ນແມ່ນຫຍັງ, ທ່ານອາດຈະສົງໄສວ່າ. ມັນເປັນເວລາທີ່ມັນໃຊ້ເວລາໃຫ້ພວກເຂົາເພື່ອເຮັດໃຫ້ສ່ວນຂອງທ່ານ? ມັນແມ່ນເວລາທີ່ມັນໃຊ້ເວລາເພື່ອໃຫ້ຊື້ວັດຖຸດິບຂອງພວກເຂົາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນສ່ວນຫນຶ່ງ? ມັນແມ່ນເວລາທີ່ມັນໃຊ້ເວລາໃຫ້ພວກເຂົາສົ່ງທ່ານສ່ວນຂອງທ່ານບໍ? ມັນທັງຫມົດທີ່ເຮັດໃຫ້ກັນ? ທ່ານເຫັນຈຸດຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ຖ້າທ່ານຖາມຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານວ່າເວລານໍາຫນ້າຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງແລະພວກເຂົາບອກທ່ານສອງອາທິດ - ແລ້ວທ່ານຄາດວ່າຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນນັ້ນໃນສອງອາທິດ (ແລະທ່ານກໍ່ຕາມຄໍາຫມັ້ນສັນຍາກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ສົມມຸດຖານນັ້ນ) - ແຕ່ວ່າສອງອາທິດຕໍ່ມາ ແລະທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບສ່ວນນັ້ນ ... ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ?

ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານອາດມີຄວາມຖືກຕ້ອງບາງສ່ວນ. ມັນອາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາສອງອາທິດເພື່ອເຮັດໃຫ້ສ່ວນນັ້ນ. ແຕ່ມັນໃຊ້ເວລາໃຫ້ພວກເຂົາຕໍ່ອາທິດເພື່ອເອົາວັດຖຸດິບຈາກຜູ້ຜະລິດຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນອີກສອງມື້ເພື່ອກວດກາວັດຖຸດິບເຫຼົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນຫນຶ່ງອາທິດຫ້າມື້ເພື່ອໃຫ້ມັນຖືກກໍານົດໃນແຜນການຜະລິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະອີກອາທິດຫນຶ່ງເພື່ອໃຫ້ມັນອອກຈາກປະຕູແລະສົ່ງໄປຫາທ່ານ. ນັ້ນແມ່ນຫ້າອາທິດ! ນັ້ນແມ່ນເວລານໍາພາຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ແລະທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນໃນເວລາດຽວກັນນໍາ. ໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຖາມທ່ານວ່າເວລາຂອງທ່ານແມ່ນແນວໃດ (ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າເວລານໍາໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານ), ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາທັງຫມົດຂອງເວລານໍາເຂົ້າຂອງທ່ານແລະການຮັບຂອງພາຍໃນຂອງທ່ານ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຕອບພວກເຂົາ.

Inventory Control

ທ່ານມີສິນຄ້າຫຼາຍປານໃດ? ມັນ​ຢູ່​ໃສ? ຮູບຮ່າງຂອງມັນແມ່ນຫຍັງ? ມັນມີຄ່າເທົ່າໃດ? ແລະ ... ທ່ານແນ່ໃຈ 100% ກ່ຽວກັບການທັງຫມົດນັ້ນບໍ?

ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຕອບຄໍາຖາມເຫລົ່ານັ້ນໄດ້ຢ່າງແນ່ນອນ, ທ່ານບໍ່ມີການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າ (ນີ້ລວມເຖິງ ສິນຄ້າຄົງຄັງ ). ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ມີການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າ, ທ່ານກໍາລັງໃຊ້ເງິນຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ຄິດເຖິງເລື່ອງນີ້ - ຖ້າທ່ານບໍ່ມີລາຍໄດ້ຫຼາຍ, ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະທ່ານຈະສິ້ນສຸດເຖິງການວາງເງິນຢູ່ໃນຕາຕະລາງຫຼືເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າໄລຍະເວລາຫຼືການຂົນສົ່ງດ່ວນ - ແລະກິນເຂົ້າ ຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານ.

ແລະຖ້າທ່ານມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍເກີນໄປ, ທ່ານໄດ້ລຸດລົງແລ້ວ. ເງິນຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນບັນຊີທະນາຄານຂອງຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ (ບໍ່ໃຫ້ບອກຈ່າຍເພື່ອເກັບຮັກສາແລະປະກັນລາຄາສິນຄ້າເກີນ).

ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າທ່ານບໍ່ມີພຽງພໍຫຼືມີຫຼາຍເກີນໄປ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານມີໂອກາດທີ່ດີທີ່ທ່ານຈະສິ້ນສຸດການຊື້ຫຼັກຊັບທີ່ທ່ານມີຢູ່ແລ້ວ (ເຊັ່ນ: ໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍເກີນໄປ) ຫຼືບໍ່ສົ່ງລູກຄ້າສັ່ງຊື້ ທ່ານຄິດວ່າທ່ານສາມາດສົ່ງ (ເຊັ່ນສູນເສຍລາຍຮັບ).

ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບແລະຮັກສາການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດການນັບຈໍານວນການສະສົມທາງດ້ານຮ່າງກາຍປະຈໍາປີແລະຈໍານວນວົງຈອນຕາມປົກກະຕິ . ແລະເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ແລະສືບຕໍ່ເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.

ມີ ຫຼາຍຫຼາຍເພື່ອຈັດແຈງລະບົບຕ່ອງໂສ້ກ່ວານີ້ ... ແຕ່ຖ້າທ່ານ, ຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ສາມາດຈັດການການຄຸ້ມຄອງແຫຼ່ງຂໍ້ມູນແລະການຈັດການຜູ້ຈັດການ ... ທ່ານຈະຮັກສາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລົງ. ແລະຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈໃນໄລຍະເວລານໍາຫນ້າຂອງທ່ານແລະສາມາດຕິດຕໍ່ພວກເຂົາກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ ... ທ່ານຈະສົ່ງກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນລະຍະເວລາ. ແລະ ຖ້າທ່ານມີການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າ ... ທ່ານຈະຄຸ້ມຄອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານ.

ແລະຖ້າທ່ານເຮັດທັງຫມົດນັ້ນ, ທ່ານຈະ ສະຫນອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ , ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການມັນ ... ແລະເຮັດໃຫ້ມັນເຮັດໄດ້ໂດຍການໃຊ້ຈ່າຍພຽງເລັກນ້ອຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ - ຊຶ່ງ ຫມາຍຄວາມວ່າລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດ . ໄດ້ດີແລ້ວ.