ກໍານົດການຂາຍແລະທ່ານກໍານົດສິ່ງທີ່ມັນຕ້ອງເປັນຜູ້ຂາຍດີ
ການຂາຍ ແມ່ນຄັ້ງທໍາອິດແລະ foremost ການຄ້າລະຫວ່າງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້ຫຼືຜູ້ຊື້ທີ່ຄາດຫວັງ ( ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ) ທີ່ເງິນ (ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຖືວ່າມີມູນຄ່າເງິນ) ຖືກແລກປ່ຽນສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ. ດັ່ງນັ້ນວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການກໍານົດການຂາຍແມ່ນເນັ້ນໃສ່ທັກສະການຂາຍທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເຮັດທຸລະກໍາເກີດຂຶ້ນ. ການກໍານົດການ ຂາຍ ເປັນສິນລະປະຂອງການປິດການຊື້ຂາຍໄດ້ປະກອບສ່ວນສໍາຄັນຂອງການຂາຍ.
ຖ້າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈໃນການປັບປຸງທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະພົບວ່າມີການຂາຍທີ່ທ່ານຄວນໃຊ້ຫຼືຄວນຫຼີກເວັ້ນເຊັ່ນ: ການຂາຍແຮງດັນສູງ, ການຂາຍທີ່ບໍ່ມີແຮງກົດດັນ, ການຂາຍຮ່ວມກັນ , ແລະອື່ນໆ. , ແຕ່ທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຈໍານວນເງິນທີ່ຈະດໍາເນີນການແລກປ່ຽນພື້ນຖານດຽວກັນໃນທີ່ສຸດ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ ...
ວ່າຈະເວົ້າວ່າ, ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍລະຫວ່າງການແລກປ່ຽນຂາຍພື້ນຖານເຊັ່ນ: ການຊື້ອາຍແກັສຢູ່ສະຖານີອາຍແກັສສໍາລັບລົດຂອງທ່ານແລະການຊື້ລົດ.
ໃນຕົວຢ່າງທໍາອິດ, ການແລກປ່ຽນແມ່ນຖືກສ້າງຂຶ້ນຕາມຄວາມຕ້ອງການທີ່ງ່າຍດາຍ. ຖັງກ໊າຊຂອງລົດຂອງທ່ານແມ່ນເປົ່າ; ທ່ານຕ້ອງຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ກ໊າຊ. ອາດຈະບໍ່ (ແລະອາດຈະບໍ່ແມ່ນ) ເຖິງແມ່ນວ່ານັກຂາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ໃນຄັ້ງທີສອງ, ການແລກປ່ຽນແມ່ນການກໍ່ສ້າງໃນຄວາມຕ້ອງການຜະລິດ (ສ້າງໂດຍ ການຕະຫຼາດ ). ທ່ານຄິດວ່າທ່ານຕ້ອງການລົດໃຫມ່ເພາະວ່າທ່ານໄດ້ຖືກຊັກຊວນໃຫ້ເຊື່ອ. ກະລຸນາໃສ່ salesperson ເພື່ອຊີ້ນໍາແລະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ.
ດັ່ງນັ້ນ, ການຂາຍແມ່ນຕົວຈິງແລ້ວ, ແລະຂາຍສ່ວນຫຼາຍແມ່ນປະຕິບັດສິນລະປະຂອງການຊັກຊວນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ເຂົາ.
ປະຊາຊົນບາງຄົນ excel ຢູ່ directing ແລະ persuading; ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຂາຍ Super ທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນມີມູນຄ່ານ້ໍາຫນັກຂອງພວກເຂົາໃນຄໍາ.
ທ່ານຂາຍແບບໃດ?
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານຂາຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເນັ້ນຫນັກຄວາມພະຍາຍາມຂາຍຂອງທ່ານໃນການສື່ສານຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ.
ຜົນປະໂຫຍດອາດຈະມີຄວາມຊັດເຈນຫຼືບໍ່ມີຕົວຕົນ, ແຕ່ເວັ້ນເສຍແຕ່ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນບຸກຄົນຈະຫມັ້ນໃຈວ່າເຂົາຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດສ່ວນຕົວ, ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະບໍ່ຂາຍ.
ຄິດກ່ຽວກັບມັນ. ເປັນຫຍັງແມ່ຍິງຈຶ່ງສະທ້ອນສີໃນຫນັງຕາຂອງພວກເຂົາ? ມີໃຜໃນໂລກທັງຫມົດທີ່ເຄີຍມີຄວາມຈໍາເປັນຕ້ອງມີຫົວຫູ? ນັ້ນແມ່ນສິນລະປະຂອງການຂາຍ.
ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ?
- ຄວາມສາມາດໃນການ ກໍ່ສ້າງສາຍພົວພັນໄລຍະຍາວກັບລູກຄ້າຫນຶ່ງໃນເວລາດຽວກັນ . ຜູ້ຂາຍດີທີ່ສຸດຄິດວ່າໄລຍະຍາວແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ການຂາຍໃນປະຈຸບັນເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດຫຼາຍຂຶ້ນໃນອະນາຄົດຈາກລູກຄ້າດຽວກັນຫຼື ຜ່ານການສົ່ງຕໍ່ .
- ຄວາມສາມາດໃນການຟັງແລະຢູ່ໃນເວລາທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍເກີນໄປໃຊ້ເວລາທັງຫມົດທີ່ພະຍາຍາມສົນທະນາກັບລູກຄ້າໃນອະນາຄົດໃນການຊື້ຂາຍຫຼືບໍລິການທີ່ບໍ່ມີຄວາມຮູ້, ໂດຍບໍ່ມີການຄົ້ນພົບວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ. ລູກຄ້າອາດຈະບໍ່ສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍແຕ່ເຂົາອາດມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການອື່ນທີ່ທ່ານສາມາດປະຕິບັດໃນປັດຈຸບັນຫຼືໃນອະນາຄົດ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຟັງທີ່ໃຊ້ວຽກ.
- ບໍ່ຫວັງວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດໃຫ້. ບໍ່ມີຫຍັງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າໄວກ່ວາສັນຍາການຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
- ຄວາມທົນທານ. ຜູ້ຂາຍທີ່ດີຮູ້ວ່າມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍປານໃດເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍແລະບໍ່ເຄີຍປ່ອຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. Somewhere down the line an email or call reminder call might close the deal ນັກຂາຍທີ່ດີຍັງຮູ້ວ່າບ່ອນໃດທີ່ຈະແຕ້ມເສັ້ນທາງລະຫວ່າງການຊອກຫາການຂາຍທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະການກະທໍາລູກຄ້າ.
- ການກະຕຸ້ນດ້ວຍຕົນເອງແລະທັດສະນະຄະຕິທາງບວກ. ຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດມີລະດັບສູງຂອງການລິເລີ່ມແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການກະຕຸ້ນເຕັກນິກ. ພວກເຂົາສະເຫມີຊອກຫາໂອກາດໃຫມ່ແລະເບິ່ງການສູນເສຍເປັນປະສົບການການຮຽນຮູ້. ພວກເຂົາເຈົ້າຖືຕົວເອງຮັບຜິດຊອບສໍາລັບການປະຕິບັດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະບໍ່ຕໍານິຕິຕຽນຄົນອື່ນຫຼືສະພາບເສດຖະກິດໃນປະຈຸບັນສໍາລັບການຂາດຄວາມສໍາເລັດ.
- ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຊອກຫາ ວິທີການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການ ໂດຍການຈັດແຈງ ບັດທຸລະກິດ ແລະ ອຸປະກອນການໂຄສະນາອື່ນໆເພື່ອໃຫ້ຄໍາເວົ້າອອກມາ . ນີ້ປະກອບມີການນໍາໃຊ້ອີເມວ, ການປັບປຸງເວັບໄຊທ໌ແລະ ການສື່ສານທາງສັງຄົມ ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດເກັບຮັກສາໄວ້ໃຫ້ທັນສະໄຫມດ້ວຍການສະເຫນີສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຫຼ້າສຸດຜ່ານ Facebook , LinkedIn , Twitter ແລະ Pinterest . (ເບິ່ງ
- ການລົງທຶນໃນຊຸມຊົນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການມອບໃຫ້ກັບຊຸມຊົນທີ່ທ່ານອາໄສຢູ່ໂດຍການບໍລິຈາກໃຫ້ແກ່ອົງການການກຸສົນ, ການສະຫນັບສະຫນູນກຸ່ມຊຸມຊົນ, ແລະການມີສ່ວນຮ່ວມໃນກິດຈະກໍາທາງອາສາສະຫມັກແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ດີສໍາລັບຈິດວິນຍານເທົ່ານັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີສໍາລັບທຸລະກິດ. ການລົງທຶນທີ່ທ່ານອາໃສຢູ່ຈະເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ລູກຄ້າຈະກັບຄືນມາຍ້ອນເງີນໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນໃນນາມ: ທັກສະການຂາຍ.
ຕົວຢ່າງ: ການ ຂາຍອາຫານປອດສານພິດຈະກາຍເປັນກໍາໄລຫລາຍຂຶ້ນຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຈ່າຍຄ່ານິຍົມເພື່ອຮັບປະໂຫຍດຈາກອາຫານທີ່ຖືວ່າເປັນ "ສຸຂະພາບ".