ວິທີການຕົວແທນປະກັນໄພແລະນາຍຫນ້າເຮັດໃຫ້ເງິນ

ເຊັ່ນດຽວກັນກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍສ່ວນໃຫຍ່, ທ່ານອາດຈະຊື້ ນະໂຍບາຍການປະກັນໄພ ຂອງທ່ານຜ່ານຕົວແທນປະກັນໄພຫຼືນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ. ຟັງຊັນທີ່ປະຕິບັດໂດຍຕົວແທນປະກັນໄພແມ່ນຄ້າຍຄືກັນແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄືກັນກັບຜູ້ທີ່ດໍາເນີນໂດຍນາຍຫນ້າ. ບົດຄວາມນີ້ຈະອະທິບາຍວ່າພວກເຂົາແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ. ມັນຍັງຈະອະທິບາຍວ່າຕົວແທນແລະນາຍຈ້າງເຮັດເງິນຈາກຄ່າປະກັນໄພທີ່ທ່ານຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ປະກັນໄພຂອງທ່ານ. ຍົກເວັ້ນບ່ອນສັງເກດເຫັນ, ການສົນທະນາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ໃຊ້ກັບຕົວແທນແລະນາຍຫນ້າຂາຍການປະກັນໄພຊັບສິນ / ການເສຍຊີວິດ.

Agent Versus Broker

ຕົວແທນແລະນາຍຈ້າງເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຕົວກາງລະຫວ່າງທ່ານ (ຜູ້ຊື້ປະກັນໄພ) ແລະຜູ້ປະກັນໄພຂອງທ່ານ. ແຕ່ລະຄົນມີຫນ້າທີ່ດ້ານກົດຫມາຍເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງທີ່ເຫມາະສົມໃນລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ. ແຕ່ລະຄົນຕ້ອງມີໃບອະນຸຍາດໃຫ້ແຈກຢາຍປະເພດຂອງການປະກັນໄພທີ່ເຂົາຂາຍ. ຕົວແທນຫຼືນາຍຫນ້າຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບທີ່ບັງຄັບໃຊ້ໂດຍກົມປະກັນໄພລັດຂອງທ່ານ.

ຄວາມແຕກຕ່າງຕົ້ນຕໍລະຫວ່າງຕົວແທນນາຍຫນ້າແລະຕົວແທນຕ້ອງເຮັດກັບໃຜທີ່ເຂົາເຈົ້າເປັນຕົວແທນ. ຕົວແທນເປັນບໍລິສັດປະກັນໄພຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າ. ເຂົາຫລືເຈົ້າເຮັດເປັນການຂະຫຍາຍຂອງຜູ້ປະກັນໄພ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍເປັນຕົວແທນຜູ້ຊື້ປະກັນໄພ.

ຕົວແທນ

ຕົວແທນແມ່ນບໍ່ວ່າຈະເປັນ ຊະເລີຍ ຫຼື ເປັນເອກະລາດ . ຕົວແທນທີ່ເປັນຊະເລີຍເປັນຕົວແທນຜູ້ປະກັນໄພດຽວ. ຕົວແທນທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງກະສິກໍາ Allstate ຫຼືລັດແມ່ນຕົວແທນທີ່ເປັນຊະເລີຍ. ຕົວແທນອິສະລະ ເປັນຜູ້ປະກັນໄພຫລາຍ.

ຂາຍສິນຄ້າປະກັນໄພແທນຜູ້ປະກັນໄພໂດຍສະເພາະ, ຕົວແທນຕ້ອງມີການນັດຫມາຍກັບ ຜູ້ປະກັນໄພ ນັ້ນ.

ການ ນັດຫມາຍ ເປັນສັນຍາສັນຍາທີ່ລະບຸຜະລິດຕະພັນສະເພາະທີ່ອົງການອາດຈະຂາຍ. ມັນຍັງກໍານົດຄ່າບໍລິການທີ່ຜູ້ປະກັນໄພຈະຈ່າຍສໍາລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ. ສັນຍາ ດັ່ງກ່າວມັກຈະອະທິບາຍເຖິງອໍານາດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຂອງອົງການ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າອໍານາດຂອງຕົນໃນການເລີ່ມຕົ້ນນະໂຍບາຍໃນນາມຂອງຜູ້ປະກັນໄພ.

ຕົວແທນອາດຈະມີການອະນຸຍາດໃຫ້ຜູກພັນບາງປະເພດຂອງການປົກຄຸມແຕ່ບໍ່ແມ່ນສິ່ງອື່ນໆ.

ນາຍຫນ້າບໍ່ໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງໂດຍຜູ້ປະກັນໄພ. ພວກເຂົາສະແຫວງຫາຄໍາປະກັນໄພແລະ / ຫຼືນະໂຍບາຍຈາກຜູ້ປະກັນໄພໂດຍຍື່ນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ສໍາເລັດໃນນາມຂອງຜູ້ຊື້. ນາຍຫນ້າບໍ່ມີອໍານາດທີ່ຈະຜູກມັດການຄຸ້ມຄອງ. ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນນະໂຍບາຍ, ນາຍຫນ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບໃບຍ້ອງຍໍຈາກຜູ້ປະກັນໄພ. binder ແມ່ນເອກະສານທາງດ້ານກົດຫມາຍທີ່ເປັນນະໂຍບາຍປະກັນໄພຊົ່ວຄາວ. ມັນມັກໃຊ້ສໍາລັບໄລຍະສັ້ນ, ເຊັ່ນ: 30 ຫຼື 60 ວັນ. ຫນັງສືຜູກມັດບໍ່ຖືກຕ້ອງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າໄດ້ຮັບການເຊັນໂດຍຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງຜູ້ປະກັນໄພ. binder ຖືກແທນທີ່ດ້ວຍນະໂຍບາຍ.

ໂບກເກີອາດຈະຂາຍຍ່ອຍຫຼືຂາຍຍົກ. ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຂາຍປີກພົວພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ຊື້ປະກັນໄພ. ຖ້າທ່ານໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມນາຍຫນ້າ, ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບການປົກຫຸ້ມຂອງການປະກັນໄພໃນນາມຂອງທ່ານ, ເຂົາເຈົ້າແມ່ນພໍ່ຄ້າຂາຍຍ່ອຍ. ໃນບາງກໍລະນີ, ຕົວແທນຫລືຕົວແທນຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງການປະກັນໄພແທນທ່ານຈາກຜູ້ປະກັນໄພມາດຕະຖານ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ເຂົາເຈົ້າອາດຈະຕິດຕໍ່ນາຍຈ້າງຄ້າຂາຍຍົກ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂາຍສົ່ງແມ່ນມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນບາງປະເພດຂອງການຄຸ້ມຄອງ. ຫລາຍຄົນແມ່ນ ນາຍຈ້າງສາຍເກີນໄປ , ຜູ້ຈັດແຈງການປົກຄຸມສໍາລັບຄວາມສ່ຽງທີ່ຜິດປົກກະຕິຫຼືເປັນອັນຕະລາຍ. ຕົວຢ່າງແມ່ນການປະກັນໄພຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງຜະລິດຕະພັນສໍາລັບຜູ້ຜະລິດລົດຈັກແລະ ການຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງລົດໃຫຍ່ ສໍາລັບລົດບັນທຸກທາງລົດໄຟໄລຍະຍາວ.

ຄະນະກໍາມະການ

ໃນຂະນະທີ່ຕົວແທນຈໍາເລີຍບາງຄົນໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ, ຕົວແທນແລະນາຍຈ້າງສ່ວນຫຼາຍແມ່ນອີງໃສ່ຄ່າພາສີສໍາລັບລາຍໄດ້. ຄ່າບໍລິການຈະຖືກຈ່າຍອອກຈາກຄ່າທໍານຽມທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ຮັບປະກັນໂດຍຜູ້ປະກັນໄພ. ເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະປະກອບມີຄະນະກໍາມະຖານແລະຄະນະກໍາມະການຕາງຫນ້າ.

ຄະນະກໍາມະການແມ່ນຄະນະກໍາມະການ "ປົກກະຕິ" ທີ່ໄດ້ຮັບໃນນະໂຍບາຍປະກັນໄພ. ຄະນະກໍາມະຖານແມ່ນສະແດງອອກໃນເງື່ອນໄຂຂອງເປີເຊັນຂອງຄ່າທໍານຽມແລະມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນໂດຍປະເພດຂອງການຄຸ້ມຄອງ. ຕົວຢ່າງ, ຕົວແທນອາດຈະມີລາຍໄດ້ເວົ້າ, ຄະນະກໍາມະການ 10% ກ່ຽວກັບ ນະໂຍບາຍການຊົດເຊີຍພະນັກງານ ແລະ 15% ກ່ຽວກັບ ນະໂຍບາຍຮັບຜິດຊອບທົ່ວໄປ . ສົມມຸດວ່າທ່ານຊື້ ນະໂຍບາຍຄວາມຮັບຜິດຊອບ ຈາກບໍລິສັດປະກັນໄພ Elite ຜ່ານອົງການ Jones, ຕົວແທນອິສະລະ. Jones ມີຄະນະກໍາມະການ 15% ກ່ຽວກັບນະໂຍບາຍຮັບຜິດຊອບທົ່ວໄປ. ຖ້າຄ່າບໍລິການຄວາມຮັບຜິດຕາມປະຈໍາປີຂອງທ່ານແມ່ນ $ 2,000, Jones ລວບລວມ $ 2,000 ຈາກທ່ານແລະເກັບຄ່າບໍລິການ $ 300.

Jones ສົ່ງເງິນທີ່ເຫລືອເຫລືອ 1,700 ໂດລາໃຫ້ຜູ້ປະກັນໄພ.

ເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ຕົວແທນທີ່ຈະຂຽນ ທຸລະກິດໃຫມ່ , ບາງບໍລິສັດປະກັນໄພຈ່າຍຄ່ານາຍຫນ້າທີ່ສູງຂຶ້ນສໍາລັບນະໂຍບາຍໃຫມ່ກວ່າການຕໍ່ອາຍຸ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ປະກັນໄພທີ່ຈ່າຍເງິນ 10% ສໍາລັບນະໂຍບາຍການຊົດເຊີຍແຮງງານໃຫມ່ອາດຈະຈ່າຍພຽງແຕ່ 9% ເມື່ອມີ ນະໂຍບາຍໃຫມ່ .

ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຮັບຜິດຊອບແລະເຈົ້າຫນ້າທີ່ຮັບລາງວັນທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼືແຮງຈູງໃຈເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍປະລິມານ, ກໍາໄລ, ການເຕີບໂຕຫຼືການຮັກສາໄວ້ໂດຍຜູ້ປະກັນໄພ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ການປະກັນໄພທາງ Elite ຫມັ້ນສັນຍາຈ່າຍຄ່າບໍລິການ 3% ຕໍ່ Jones ຖ້າ Jones ຂຽນ $ 10 ລ້ານໃນນະໂຍບາຍຊັບສິນໃຫມ່ພາຍໃນເວລາທີ່ແນ່ນອນ. ຖ້າ Jones ຕໍ່ 90% ຂອງນະໂຍບາຍເຫລົ່ານີ້ເມື່ອພວກເຂົາຫມົດອາຍຸ, Elite ຈະຈ່າຍຄ່າ Jones ເພີ້ມຄ່າ commission 2%.

ຄະນະກໍາມະການຕາງຫນ້າແມ່ນມີຄວາມວິຕົກກັງວົນ. ສໍາລັບສິ່ງຫນຶ່ງ, ນາຍຫນ້າແມ່ນຕົວແທນຜູ້ຊື້ປະກັນໄພ. ປະຊາຊົນບາງຄົນປະຕິບັດຕໍ່ວ່ານາຍຫນ້າບໍ່ຄວນຮັບເອົາຄະນະກໍາມະການທີ່ມີຄວາມຂັດແຍ້ງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ເຈົ້າຫນ້າທີ່ບາງຄົນໄດ້ເກັບກໍາຄະນະກໍາມະການທີ່ບໍ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ. ບັນຫາອີກປະການຫນຶ່ງແມ່ນວ່າຄະນະກໍາມະການຕາງຫນ້າອາດຈະໃຫ້ນາຍຈ້າງ (ແລະຕົວແທນ) ເປັນແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະຄວບຄຸມຜູ້ຊື້ປະກັນໄພເຂົ້າໄປໃນນະໂຍບາຍທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໂດຍສະເພາະສໍາລັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ. ຖ້າຕົວແທນແລະນາຍຈ້າງຮັບເອົາຄະນະກໍາມະການທີ່ມີຄວາມເຫມາະສົມ, ພວກເຂົາຄວນຈະເປີດເຜີຍຄວາມເປັນຈິງນີ້ໃຫ້ແກ່ຜູ້ໃຫ້ນະໂຍບາຍ. ບາງບັນດານາຍຈ້າງໃນປັດຈຸບັນປະຕິເສດວຽກງານດັ່ງກ່າວ.

ຕົວແທນຫຼືນາຍຫນ້າຂອງທ່ານຄວນໃຫ້ທ່ານມີລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບການເປີດເຜີຍຄ່າຊົດເຊີຍທີ່ກໍານົດປະເພດຂອງຄ່າບໍລິການທີ່ອົງການຫຼືນາຍຫນ້າໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ປະກັນໄພ. ເອກະສານນີ້ຄວນລະບຸວ່າຕົວແທນຫຼືນາຍຫນ້າໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະຖານເທົ່າໃດ, ຫຼືວ່າມັນຍັງໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການທີ່ມີຄວາມຂັດແຍ້ງ.

Direct Writers

ບາງບໍລິສັດປະກັນໄພຂາຍກົດຫມາຍໂດຍກົງກັບຜູ້ຊື້ປະກັນໄພໂດຍບໍ່ໃຊ້ຕົວແທນຫຼືນາຍຫນ້າເປັນຕົວກາງ. ຜູ້ປະກັນໄພເຫລົ່ານີ້ເອີ້ນວ່າ ນັກຂຽນໂດຍກົງ . ນັກຂຽນໂດຍກົງສ່ວນຫຼາຍແມ່ນເນັ້ນໃສ່ການປົກປັກຮັກສາສ່ວນບຸກຄົນເຊັ່ນ: ເຈົ້າຂອງເຮືອນແລະນະໂຍບາຍລົດໃຫຍ່ສ່ວນບຸກຄົນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບາງຄົນຍັງສະຫນອງການປົກຄຸມການຄ້າແກ່ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ

Life Insurance

ຕົວແທນແລະນາຍຈ້າງທີ່ຂາຍປະກັນໄພຊີວິດຍັງມີຄ່າບໍລິການ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຕົວແທນຊີວິດທີ່ໄດ້ຮັບສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຄະນະກໍາມະການທີ່ເຂົາຫຼືນາງເຮັດໃນປີທໍາອິດຂອງນະໂຍບາຍ. ຄະນະກໍາມະການອາດຈະ 70 ເປີເຊັນເຖິງ 120 ເປີເຊັນຂອງຍອດນິຍົມໃນປີທໍາອິດ, ແຕ່ 4% ຫາ 6% ຂອງຄ່າທໍານຽມສໍາລັບການຕໍ່ອາຍຸ.