ປິດການຈັດການດ້ານເທກນິກການຂາຍ
ເຖິງແມ່ນວ່າກອງປະຊຸມຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນການປະເຊີນຫນ້າ, ໂດຍຜ່ານໂທລະສັບຫຼືທາງອິນເຕີເນັດ, ທ່ານບໍ່ມີເວລາທີ່ຈະທໍາລາຍ.
ມັນຈ່າຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວິທີການຂາຍຂອງວິທີການປະຊາຊົນຕັດສິນໃຈຄັ້ງທໍາອິດແລະສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດເພື່ອຄວບຄຸມຜົນໄດ້ຮັບ.
ຮຽນຮູ້ເຕັກນິກການຂາຍທີ່ບໍ່ແມ່ນຄໍາເວົ້າ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານພົບໃຜຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ມີປະສົບການ, 93% ຂອງວິທີທີ່ທ່ານຖືກຕັດສິນແມ່ນອີງໃສ່ການສື່ສານທີ່ບໍ່ແມ່ນຄໍາເວົ້າ - ຮູບລັກສະນະແລະພາສາຂອງທ່ານ. ພຽງແຕ່ 7% ແມ່ນມີອິດທິພົນຕໍ່ຄໍາເວົ້າທີ່ທ່ານເວົ້າ. ເຕັກນິກການຂາຍທີ່ດີແມ່ນການຈື່ຈໍາໄວ້ວ່າປະຊາຊົນຕັດສິນໃຈປື້ມໂດຍການປົກຫຸ້ມຂອງມັນ. ເມື່ອພົບຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານຜ່ານໂທລະສັບ, 70% ຂອງວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຮູ້ແມ່ນອີງໃສ່ສຽງຂອງທ່ານແລະ 30% ຂອງທ່ານ. ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ - ມັນແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານເວົ້າ.
ເລືອກຄໍາທໍາອິດຂອງທ່ານ 12 ຄໍາ
ເຖິງແມ່ນວ່າການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄໍາເວົ້າເທົ່າເຖິງ 7% ຂອງສິ່ງທີ່ປະຊາຊົນຄິດກ່ຽວກັບທ່ານໃນການພົບກັບຄົນດຽວ, ບໍ່ໃຫ້ພວກເຂົາມີໂອກາດ. ສະແດງຄວາມຂອບໃຈໃນເວລາທີ່ທ່ານຕອບສະຫນອງລູກຄ້າ. ບາງທີ, ມັນແມ່ນ "ຂອບໃຈສໍາລັບການໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງຂ້ອຍໃນມື້ນີ້" ຫຼື "ຂອບໃຈສໍາລັບການເຂົ້າຮ່ວມກັບຂ້ອຍສໍາລັບອາຫານທ່ຽງ." ລູກຄ້າຮູ້ຈັກທ່ານເມື່ອທ່ານຮູ້ຈັກເຂົາເຈົ້າ.
ໃຊ້ຊື່ຂອງພວກເຂົາທັນທີ
ອີກປະການຫນຶ່ງເຕັກນິກການຂາຍລືມແມ່ນການຈື່ຈໍາວ່າບໍ່ມີສຽງຫວານກວ່າຊື່ຂອງພວກເຮົາເອງ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານນໍາໃຊ້ຊື່ລູກຄ້າໃນການສົນທະນາພາຍໃນສິບສອງທັກສະທໍາອິດແລະ 7 ວິນາທີທໍາອິດ, ທ່ານກໍາລັງສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ທ່ານໃຫ້ຄວາມຫມາຍແກ່ບຸກຄົນນັ້ນແລະສຸມໃສ່ເຂົາ.
ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະໃຫ້ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ອື່ນມີປະສິດຕິຜົນຕາມການໂທຫາພວກເຂົາໂດຍຊື່.
ເອົາໃຈໃສ່ກັບຜົມຂອງທ່ານ
ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະສັງເກດເຫັນຜົມແລະໃບຫນ້າຂອງທ່ານກ່ອນ. ການຕັດອອກວຽກງານຕັດຫຍິບຫຼືສີທີ່ຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ຈໍາເປັນອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຕົກລົງ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ວັນທີ່ຜົມບໍ່ດີເຮັດໃຫ້ທ່ານມີການເຊື່ອມຕໍ່.
Shiny Shoes Sales Technique
ປະຊາຊົນຈະເບິ່ງຈາກໃບຫນ້າຂອງທ່ານກັບຕີນຂອງທ່ານ. ຖ້າເກີບຂອງທ່ານບໍ່ຖືກຮັກສາໄວ້ດີ, ລູກຄ້າຈະຖາມວ່າທ່ານຈະເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດອື່ນໆ. ເກີບຄວນໄດ້ຮັບການສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງວິທີການຂາຍຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາອາດຈະເປັນສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ທ່ານເອົາໃຈໃສ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະອອກຈາກປະຕູ, ແຕ່ພວກເຂົາມັກຈະເປັນສິ່ງທໍາອິດທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ເຫັນ.
ຍ່າງຢ່າງໄວວາ
ຜູ້ຍ່າງກ້າໄວໆນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າມີຄວາມສໍາຄັນແລະແຂງແຮງ - ພຽງແຕ່ຄົນທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການເຮັດທຸລະກິດ. ເອົາເຖິງຈັງຫວະແລະຍ່າງດ້ວຍຈຸດປະສົງຖ້າທ່ານຢາກປະທັບໃຈ.
ມືຖືທຸລະກິດທີ່ດີ
ການຈັບມືທຸລະກິດເປັນເທກນິກການຂາຍທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອສ້າງຄວາມປະທັບໃຈທີ່ຍືນຍົງ. ການເຄື່ອນໄຫວຄັ້ງທໍາອິດທີ່ທ່ານເຮັດໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ພົບກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນອະນາຄົດແມ່ນການວາງມືຂອງທ່ານ. ບໍ່ມີນັກທຸລະກິດໃດໆທີ່ບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າການຈັບມືທຸລະກິດທີ່ດີຄວນເປັນບໍລິສັດຫນຶ່ງ. ແຕ່ປະຊາຊົນທີ່ໃຊ້ເວລາແລະອີກເທື່ອຫນຶ່ງສະເຫນີມືອ່ອນເພຍກັບລູກຄ້າ.
ເພື່ອໃຫ້ມີການຈັບມືກັບທຸລະກິດທີ່ດີ, ໃຫ້ມືຂອງທ່ານຕິດຕໍ່ກັບມືຂອງຜູ້ອື່ນ.
ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານໄດ້ເຊື່ອມຕໍ່, ປິດຝາມືຂອງທ່ານຢູ່ດ້ານຫຼັງຂອງມືຂອງຜູ້ອື່ນແລະໃຫ້ບີບເລັກນ້ອຍ. ທ່ານຈະມີຈຸດເລີ່ມຕົ້ນຂອງຄວາມສໍາພັນທາງທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ເຮັດໃຫ້ການແນະນໍາທີ່ສວຍງາມ
ການແນະນໍາທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນເທກນິກການຂາຍທີ່ນໍາໃຊ້ໂດຍຜູ້ຂາຍທັງຫມົດ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຊື່ທີ່ທ່ານເວົ້າກ່ອນແລະຄໍາເວົ້າທີ່ທ່ານໃຊ້ໃນເວລາທີ່ການແນະນໍາໃນທຸລະກິດ. ລະບຽບການທຸລະກິດແມ່ນອີງໃສ່ອັນດັບແລະລະດັບສູງ. ໃຫ້ເຄົາລົບຜູ້ສູງອາຍຸສູງສຸດຫຼືສູງສຸດໂດຍບອກຊື່ລາວກ່ອນ. ໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າມີຢູ່, ເຂົາແມ່ນສະເຫມີຄົນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ບອກຊື່ຂອງລູກຄ້າກ່ອນແລະແນະນໍາບຸກຄົນອື່ນໃຫ້ກັບລູກຄ້າ. ຄໍາທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນ "ຂ້ອຍຢາກແນະນໍາ ... " ຫຼື "ຂ້ອຍຢາກແນະນໍາທ່ານ ... " ຕາມຊື່ຂອງຄົນອື່ນ.
ສະເຫມີມີບັດທຸລະກິດ
ບັດທຸລະກິດ ຂອງທ່ານແລະວິທີທີ່ທ່ານຈັດການມັນປະກອບສ່ວນເຂົ້າຮູບພາບທັງຫມົດຂອງທ່ານ. ມີການສະຫນອງທີ່ດີຂອງພວກເຂົາກັບທ່ານຕະຫຼອດເວລານັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າເວລາແລະບ່ອນໃດທີ່ທ່ານຈະພົບກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.
ມັນເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈທີ່ຈະຂໍບັດຂອງຄົນແລະໃຫ້ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ "ໂອ້, ຂ້ອຍຂໍອະໄພຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍຈະໃຫ້ຄົນສຸດທ້າຍຂອງຂ້ອຍໄປ." ທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ສຶກວ່າບຸກຄົນນີ້ໄດ້ພົບທຸກຄົນທີ່ເຂົາຢາກຮູ້. ເກັບບັດທຸລະກິດຂອງທ່ານໃສ່ໃນກໍລະນີບັດ, ຖືກປົກປ້ອງຈາກການໃສ່ຫມວກແລະນໍ້າຕາ. ທ່ານຈະສາມາດຊອກຫາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການ fumbling ຫຼາຍ, ແລະພວກເຂົາຈະຢູ່ໃນສະພາບທີ່ດີ.
ໃຊ້ພາສາທີ່ເຫມາະສົມຂອງຮ່າງກາຍ
ເທກນິກການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນ smile. ມັນບອກລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າທ່ານດີໃຈທີ່ຈະຢູ່ກັບພວກເຂົາ. ການພົວພັນກັບດວງຕາກ່າວວ່າທ່ານກໍາລັງສົນໃຈແລະສົນໃຈໃນສິ່ງທີ່ຖືກເວົ້າ. ການເຂົ້າໃຈໃນລູກຄ້າເຮັດໃຫ້ທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມແລະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການສົນທະນາ. ໃຊ້ສັນຍານຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດຊອກຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະຫນ້າສົນໃຈ.
ໃນສະພາບແວດລ້ອມທຸລະກິດ, ທ່ານວາງແຜນການເຄື່ອນໄຫວຂອງທ່ານກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ທ່ານຈັດແຈງສໍາລັບການແຕ່ງຕັ້ງ, ທ່ານກຽມພ້ອມສໍາລັບກອງປະຊຸມ, ທ່ານຝຶກງານສໍາລັບການນໍາສະເຫນີ, ແຕ່ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ, ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈະບໍ່ເຂົ້າໄປໃນສະຖານທີ່ທີ່ຄາດຫວັງທີ່ສຸດ. ອອກຈາກບໍ່ມີໂອກາດ. ທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານຍ່າງອອກຈາກຫ້ອງການຂອງທ່ານ, ໃຫ້ພ້ອມທີ່ຈະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດທີ່ມີປະສິດທິພາບ ... ມັນແມ່ນ ເທກນິກການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ .
Lydia Ramsey ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບສິນຄ້າທຸລະກິດ, ຜູ້ເວົ້າທີ່ເປັນມືອາຊີບ, ຜູ້ຝຶກສອນຂອງອົງກອນແລະຜູ້ຂຽນຂອງ "ແບບທີ່ຂາຍ - ເພີ່ມພາສາໂປແລນທີ່ສ້າງຜົນກໍາໄລ". ນາງໄດ້ຖືກຕີລາຄາຫຼືສະແດງຢູ່ໃນ The New York Times, ນັກທຸລະກິດທຸລະກິດປະຈໍາວັນ, Entrepreneur, Inc. , Real Simple, ແລະ Woman's Day.
ແກ້ໄຂໂດຍ Alyssa Gregory