ສິ່ງທີ່ນາຍຈ້າງຂອງທ່ານຂາຍບໍ່ເຄີຍບອກທ່ານ
ຄວາມລຶກລັບ 1: Prospecting ແມ່ນການຂາຍ
ນີ້ແມ່ນຂໍ້ຜິດພາດທີຫນຶ່ງທີ່ເຮັດໂດຍ ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ ແລະຜູ້ຂາຍ. Prospecting ເປັນຟັງຊັນແຍກຕ່າງຫາກຈາກການຂາຍ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງຈາກການຂາຍແຕ່ຕິດພັນຢ່າງໃກ້ຊິດ.
Prospecting ແມ່ນພຽງແຕ່ຖິ້ມທຸກຜູ້ນໍາທີ່ບໍ່ມີເງື່ອນໄຂແລະຮັກສາ "ຄໍາ". ວຽກຂອງການສືບສວນແມ່ນເພື່ອຊອກຫາຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິທີ່ອາດຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກຂະບວນການນີ້ແມ່ນສໍາເລັດແລ້ວ, ການຂາຍຈະເລີ່ມຕົ້ນ.
ຄວາມລຶກລັບ 2: Prospecting ເປັນເກມຕົວເລກ
ໂຮງຮຽນເກົ່າຂອງການຄົ້ນຄວ້າສໍາລັບການທຸລະກິດແມ່ນອີງໃສ່ການພົວພັນກັບຈໍານວນຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ເຢັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄຸນນະພາບແທນທີ່ຈະເປັນປະລິມານ. ທ່ານຕ້ອງຊອກຫາຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີທ່າແຮງແລະຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າພະລັງງານທາງດ້ານການເງິນຂະຫນາດໃຫຍ່, ເຊິ່ງສະຫນອງການຂາຍທີ່ມີບັນຊີລາຍຊື່ຕິດຕໍ່ສໍາລັບການຈໍານອງແລະການລົງທຶນ. ບັນຫາພຽງແຕ່ແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຊີວິດຢູ່ໃນເຂດພື້ນທີ່ທີ່ມີລາຍຮັບຕໍ່າແລະບໍ່ຄ່ອຍຈະຊື້ສິນຄ້າທາງດ້ານການເງິນ.
ຄວາມລຶກລັບ 3: Scripts ແມ່ນສໍາລັບເດັກນ້ອຍ
ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຂາຍຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສືບສວນໂດຍບໍ່ມີຫນັງສືໃດໆ. Scripting ສະຫນອງຂອບຂອງການໂຄສະນາການຊອກຫາສົບຜົນສໍາເລັດ.
ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດທົດສອບຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນແລະຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນວຸດທິເຮັດວຽກໄດ້ແນວໃດ. ຕົວຫນັງສືຕ້ອງໄດ້ຮັບສ່ວນບຸກຄົນໂດຍສ່ວນບຸກຄົນດັ່ງນັ້ນການນໍາສະເຫນີບໍ່ມີສຽງ "ກະປ໋ອງ".
ຄວາມລຶກລັບ 4: Prospecting ໃຊ້ເວລາ
Prospecting ໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ສອງສາມນາທີເພື່ອກໍານົດວ່າຜູ້ນໍາຕ້ອງການຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານແລະສາມາດຈ່າຍຄ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
ຢ່າເສຍເວລາກັບຄົນທີ່ບໍ່ມີອິດທິພົນຫລືບໍ່ສາມາດຊື້. ຈືຂໍ້ມູນການທີ່ຈະສຸມໃສ່ການ "ຄໍາ".
ຕໍາດົນ 5: ປິດພວກເຂົາໃນການແຕ່ງຕັ້ງ
ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍເກີນໄປແມ່ນສຸມໃສ່ການແຕ່ງຕັ້ງ. "ຈະຕອນເຊົ້າວັນສຸກຫຼືຕອນບ່າຍ, ຈະດີກວ່າສໍາລັບທ່ານບໍ?" ໃນອາທິດຕໍ່ໄປພຽງແຕ່ 20 ສ່ວນຮ້ອຍຂອງການນັດຫມາຍສະແດງໃຫ້ເຫັນ. ສິ່ງທີ່ຜິດພາດ?
ບາງຄັ້ງຄວາມຄາດຫວັງຈະພົບວ່າມັນງ່າຍຕໍ່ການເຂົ້າຮ່ວມການນັດຫມາຍແທນທີ່ຈະເວົ້າວ່າພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈ. ຖ້າຫາກວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈຫ່າງໄກສອກຫຼີກ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສະເຫນີວິທີການ subtler ຫຼາຍ ... ສົ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນຊຸດຂໍ້ມູນຂ່າວສານ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເພື່ອສ້າງຄວາມສົນໃຈແລະເຮັດໃຫ້ການນໍາຈາກຄວາມອົບອຸ່ນເຖິງຮ້ອນ.
ໃຊ້ເວລາໃນການທົບທວນຄືນການສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການຄົ້ນພົບການຂາຍ ... ຜົນໄດ້ຮັບຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານແປກໃຈ. ການຊອກຫາການຂາຍທີ່ຖືກຕ້ອງສາມາດມີຜົນກະທົບອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ ລາຍຮັບການຂາຍ ຂອງທ່ານ. ມັນບໍ່ໄດ້ໃຊ້ຊຸດປະຈໍາຕະກູນແລະຄວາມກ້າຫານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເພື່ອຈັດການກັບຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດໃນເວລາທີ່ການສືບສວນ. ພຽງແຕ່ຮັກສາຈິດໃຈທີ່ເປີດໃຈໃນການທ້າທາຍໂຮງຮຽນເກົ່າຂອງການຂາຍແລະຄວາມຫມາຍຂອງການຄົ້ນຫາ, ແລະທ່ານຈະເຫັນການຂາຍຂອງທ່ານ funnel ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຂະຫຍາຍຕົວ.