ແມ່ນຫຍັງຄືຂັ້ນຕອນຕ່າງໆໃນວົງຈອນຊີວິດຂອງສິນຄ້າ?
ຂັ້ນຕອນການນໍາສະເຫນີ
ການນໍາຜະລິດຕະພັນໄປສູ່ຕະຫຼາດຈະບໍ່ສ້າງລາຍໄດ້ຈົນກ່ວາປະຊາຊົນຮູ້ຈັກຜະລິດຕະພັນ. ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ແນະນໍາຜະລິດຕະພັນໂດຍການໂຄສະນາທີ່ບໍລິສັດໃຊ້ເພື່ອເຜີຍແຜ່ຜະລິດຕະພັນ. ມີຫລາຍພັນວິທີທີ່ບໍລິສັດສາມາດໂຄສະນາສິນຄ້າແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາຂອງພວກເຂົາຕາມປົກກະຕິແມ່ນສູງໃນຂັ້ນຕອນນີ້ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ຕະຫນັກເຖິງຜະລິດຕະພັນ. ອາດຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການແນະນໍາຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການແຈກຢາຍ. ຂັ້ນຕອນການແນະນໍາຂອງຜະລິດຕະພັນສ້າງຜະລິດຕະພັນຫນ້ອຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການນໍາໃຊ້ແມ່ນກວມເອົາກໍາໄລຈາກຂະຫນາດນ້ອຍຂາຍ. ໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການແນະນໍານີ້, ບໍລິສັດໄດ້ສຸມໃສ່ການເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຮູ້ເຖິງຜະລິດຕະພັນໃນຕະຫລາດແລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຕ້ອງການໃນອະນາຄົດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ.
ຂັ້ນຕອນການຂະຫຍາຍຕົວ
ຂັ້ນຕອນການຂະຫຍາຍຕົວໃນວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນໄລຍະເວລາຂອງການເຕີບໂຕລາຍໄດ້ຢ່າງໄວວາ.
ເມື່ອຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນເພີ່ມຂຶ້ນ, ລູກຄ້າມັກຈະຊື້ສິນຄ້າແລະການເພີ່ມຍອດຂາຍ. ຜົນສໍາເລັດຂອງຜະລິດຕະພັນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ຫນຶ່ງສາມາດນໍາໄປສູ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກນໍາເຂົ້າມາໃນກຸ່ມຕະຫຼາດອື່ນ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນການຂາຍສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມເຕີມແລະການຂາຍເພີ່ມເຕີມ. ໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການຂະຫຍາຍຕົວ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນອາດຈະຖືກນໍາສະເຫນີໂດຍບໍລິສັດອື່ນໆ.
ນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການແຂ່ງຂັນລາຄາແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມໃນການໂຄສະນາເພື່ອຮັກສາຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນພາຍໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການແຂ່ງຂັນ.
ຂັ້ນຕອນການມີຄວາມສຸກ
ຜະລິດຕະພັນຈະກາຍເປັນກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຂັ້ນຕອນການເຕີບໂຕ. ການຂາຍຜະລິດຕະພັນແມ່ນຊ້າກວ່າໃນຂັ້ນຕອນການເຕີບໃຫຍ່ແຕ່ຍັງສືບຕໍ່ເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນຜູ້ນໍາຕະຫຼາດ. ໂຄສະນາຕໍ່ເນື່ອງເສີມຂະຫຍາຍຜະລິດຕະພັນກັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ແຕ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນຕໍ່າກ່ວາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນບໍລິສັດເຊັ່ນ Coca Cola ແລະ Clorox ໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂໍງແກ່ງຂອງພວກເຂົາເພື່ອເສີມສ້າງແບທີ່ມີສາທາລະນະ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການແຂ່ງຂັນຈາກບໍລິສັດອື່ນຫຼືຮ້ານຄ້າຕ່າງໆອາດຈະເຮັດໃຫ້ມີສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຫຼຸດລົງແລະຜົນປະໂຫຍດຫນ້ອຍລົງ. ບໍລິສັດອາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າກັບຜູ້ຂາຍປີ້ເພື່ອໃຫ້ມີພື້ນທີ່ shelf ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາໃນໄລຍະຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນເຊິ່ງອາດຈະມີຄວາມແຕກຕ່າງພຽງເລັກນ້ອຍ. ໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການເຕີບໃຫຍ່, ຈຸດສຸມຂອງບໍລິສັດແມ່ນເພື່ອຮັກສາສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດແລະຂະຫຍາຍວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຫລາຍບໍລິສັດໄດ້ປະສົບຄວາມສໍາເລັດໃນການຂະຫຍາຍວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາໃນເວລາທີ່ມີທາງເລືອກທີ່ມີລາຄາຖືກກວ່າໃນຕະຫຼາດເຊັ່ນ: Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft ແລະ Pepsi.
ຫຼຸດລົງຂັ້ນຕອນ
ໃນຂັ້ນຕອນການຫຼຸດລົງ, ການຂາຍສິນຄ້າຫຼຸດລົງ, ເນື່ອງຈາກຜະລິດຕະພັນກາຍເປັນຫມົດເວລາ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ກົດລະບຽບການບໍລິການ, ຫຼືບ່ອນທີ່ຕະຫຼາດຈະອີ່ມຕົວ.
ບໍລິສັດບໍ່ມີທາງເລືອກໃນເວລາທີ່ສິນຄ້າໄດ້ສິ້ນສຸດລົງໃນຮອບຊີວິດຂອງຕົນ. ມັນສາມາດເອົາຜະລິດຕະພັນອອກຈາກຕະຫລາດ, ຫຼຸດຜ່ອນການໂຄສະນາແລະກາລະຕະຫຼາດເພື່ອເພີ່ມກໍາໄລຈາກຍອດຂາຍຂະຫນາດນ້ອຍຫຼືຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນເພີ່ມເຕີມສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນທີ່ຈະຖອນອອກຈາກຕະຫຼາດ.
ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງການກໍານົດລະດັບຂັ້ນຕອນຂອງວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອໃຫ້ ທ່ານສາມາດຈັດການລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນ . ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າ ທ່ານກໍາລັງສະຫນອງລູກຄ້າຂອງທ່ານສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ , ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການ - ແລະເຮັດແນວນັ້ນໂດຍ ການໃຊ້ຈ່າຍເງິນຫນ້ອຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ . ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະການຄຸ້ມຄອງວົງຈອນຊີວິດທີ່ສະຫມາດຈະໄປສູ່ທາງທີ່ຍາວໄກຕໍ່ການບັນລຸເປົ້າຫມາຍນັ້ນ.
ອັບເດດໂດຍ Gary Marion, Logistics ແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານລະບົບຕ່ອງໂສ້ຊື້.