ການຊອກຫາຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນແມ່ນການປັບປຸງລະບົບ Supply Chain ແຕ່ໃຊ້ຊັບພະຍາກອນ
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍມັກຈະມີພະນັກງານຂອງເຂົາເຈົ້າເຮັດສິ່ງທີ່ມັນໃຊ້ເວລາເພື່ອຮັກສາແສງແລະເຄື່ອງຈັກ humming. ການຕອບສະຫນອງກັບຄວາມພະຍາຍາມຕາມປົກກະຕິແມ່ນການວັດແທກ - ເຮັດສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເຮັດພຽງແຕ່ຄວາມແຕກຕ່າງໃນມື້ນີ້?
ແລະການຊອກຫາກົນລະຍຸດບໍ່ມີຄວາມຫມາຍເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງໃນມື້ນີ້.
ການຊອກຫາແມ່ນຖືກແບ່ງອອກເປັນຂັ້ນຕອນສ່ວນໃຫຍ່ - ບໍ່ແມ່ນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ (ຜູ້ທີ່ບໍ່ມີເວລາປະເພດນັ້ນ) ແຕ່ຜູ້ທີ່ມີເວລາທີ່ຈະທໍາລາຍຫນ້າທີ່ທຸລະກິດເປັນຊັ້ນ. ຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານັ້ນຖືກກໍານົດໂດຍ: 1. ຈໍານວນເງິນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລະດັບການຊອກຫານັ້ນເກີດຂຶ້ນ, 2. ຜົນກະທົບທີ່ມີຜົນສັກສິດທີ່ລະດັບຂອງການຊອກຫາອາດມີຢູ່ໃນບໍລິສັດແລະ 3. ການຕໍ່ຕ້ານອົງການຫນຶ່ງອາດຈະຄາດຫວັງຈາກການພະຍາຍາມທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມ ໃນການຊອກຫາລະດັບນັ້ນ.
Ladies and gentlemen and ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ຂັ້ນຕອນການຜະລິດຂອງທ່ານແມ່ນ:
- Quick Wins
- Tactical Sourcing
- Strategic Sourcing
- Transformational Sourcing
Quick Wins
ຂັ້ນຕອນການຜະລິດທີ່ຖືກກໍານົດໂດຍຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍທີ່ສຸດ, ຜົນກະທົບທີ່ມີທ່າແຮງຫນ້ອຍທີ່ສຸດແລະການຕໍ່ຕ້ານການຈັດການທີ່ນ້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນໄວ Wins ຂັ້ນ.
ການຊະນະເລີດໄວໄດ້ຖືກອະທິບາຍບາງຄັ້ງວ່າ "ສາມການສະເຫນີຊື້ແລະຊື້." ບໍລິສັດສ່ວນຫຼາຍຖືວ່າການຕັດສິນໃຈເຫຼົ່ານີ້ລ້ວນແຕ່ເປັນຜົນປະໂຫຍດທີ່ຕໍ່າແລະຖ້າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານບໍ່ເຄີຍຂາຍອອກສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດປະຫຍັດເງິນໄດ້ປະມານ 3% ຈາກ 10% ໃນໄລຍະສັ້ນ.
ການປະທ້ວງຢ່າງລວດໄວແມ່ນລະດັບພື້ນຖານທີ່ສໍາຄັນຂອງການມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຊອກຫາແລະຄວາມພະຍາຍາມທີ່ມັນໃຊ້ເວລາເປັນຈິງ, "Hey, ແທນທີ່ຈະວາງຄໍາສັ່ງຊື້ກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງຂ້ອຍປົກກະຕິ, ຂໍໃຫ້ຂ້ອຍຂໍສອງຫຼືສາມຜູ້ສະຫນອງອື່ນໆ. ສິ່ງ "
ເຫດຜົນທີ່ວ່າທ່ານຄວນໄດ້ຮັບການຕໍ່ຕ້ານອົງການຈັດຕັ້ງນ້ອຍໆເມື່ອທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະຢ່າງລວດໄວແມ່ນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສັບສົນຫຼາຍ.
ເພື່ອປະຕິບັດໃນສະຖານະການໄຊຊະນະທີ່ລວດໄວ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ້າງຄົນພິເສດຫລືໃຊ້ເວລາພິເສດຫຼາຍເກີນໄປທີ່ໄດ້ຮັບການປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຄົ້ນຄວ້ານີ້.
ແຕ່ເງິນຝາກປະຢັດ 3 ເປີເຊັນເຖິງ 10 ເປີເຊັນທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຮູ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນຈະເຫັນຜົນຕອບແທນນ້ອຍລົງຢ່າງໄວວາ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານບໍ່ເຄີຍເຂົ້າຮ່ວມໃນ "ສາມການສະເຫນີຊື້ແລະຊື້" ແລະທ່ານເຮັດມັນ - ທ່ານພຽງແຕ່ຈະເຫັນເງິນຝາກປະຢັດຄັ້ງທໍາອິດຫຼືສອງຄັ້ງ (ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ). ຫຼັງຈາກທີ່ໃຊ້ເວລາທີສາມຫຼືສີ່, ຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານຈະບອກທ່ານວ່າ, "ມັນແມ່ນຫນ້ອຍທີ່ຂ້ອຍສາມາດໄປໄດ້."
ໃນເວລານັ້ນ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມໃນລະດັບສູງຂອງການມີສ່ວນພົວພັນດ້ານແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ.
Tactical Sourcing
ການຊຸກຍູ້ທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີເອົາຄວາມຄິດຂອງການຊະນະຢ່າງໄວວາແລະເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມທັນສະໄຫມຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຈະເຫັນລະດັບສູງຂອງການອອມ, ແຕ່ມັນຈະໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍຂຶ້ນ. ແລະໃນເວລາທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າຜູ້ຊື້ຫຼື gal (ຫຼືຜູ້ຊ່ວຍຜູ້ຊື້ຫຼືຜູ້ເບິ່ງແຍງລະດັບໃດກໍ່ຕາມທ່ານໄດ້ມອບຫມາຍໃຫ້ຜູ້ທີ່ວາງຄໍາສັ່ງຂອງຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ) ແມ່ນໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າເວລາທີ່ເວົ້າກັບວິສະວະກອນແລະຜູ້ໃຊ້ແລະຜູ້ພັດທະນາທຸລະກິດຂອງຜູ້ສະຫນອງຫຼາຍກວ່າການວາງຊື້ ຄໍາສັ່ງ, ທ່ານອາດຈະ balk.
ການຊອກຫາທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີມີແນວຄິດເຊັ່ນ: - Hey, ຖ້າຂ້ອຍດັດແກ້ເລັກນ້ອຍກັບຂໍ້ກໍານົດຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້, ຂ້ອຍສາມາດຊື້ມັນຈາກຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ B ແທນທີ່ຈະ A Supplier A.
ແລະຖ້າຂ້ອຍເລີ່ມລວມການໃຊ້ຈ່າຍຫລາຍຂຶ້ນຢູ່ທີ່ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ B, ພວກເຂົາກໍາລັງຊ່ວຍຂ້ອຍໃນການປະຢັດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ປີ. "
ແຫລ່ງຊັບພະຍາກອນເຕັກນິກຍັງພິຈາລະນາສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນການປະກອບຂອງຜູ້ສະຫນອງ. ຖ້າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານສາມາດຫຼຸດຈໍານວນຜູ້ສະຫນອງທີ່ມັນຈ່າຍກັບ 25 ເປີເຊັນແລ້ວຜູ້ຊາຍແລະຜູ້ທີ່ທ່ານຈ້າງເພື່ອເຮັດການຈັດຕໍາແຫນ່ງການສັ່ງຊື້ຂອງຜູ້ຂາຍຄວນມີວຽກຫນ້ອຍທີ່ຈະເຮັດ (ແລະສາມາດສຸມໃສ່ວຽກງານອື່ນໆ "ຮັກສາໄຟ" )
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນໃຊ້ເວລາຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບມັນ, ແລະວ່າພຽງແຕ່ຖ້າວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດການກັບການຊອກຫາຢູ່ໃນລະດັບມີສິດເທົ່າທຽມ. ຄໍາຖາມຕົ້ນຕໍທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງພະຍາຍາມແກ້ໄຂໃນທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຄວນຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຊອກຫາແບບຍຸດທະສາດ, ເຊິ່ງໃຊ້ເວລາຫຼາຍເທົ່າໃດ.
Strategic Sourcing
ການຊອກຫາທາງຍຸດທະສາດແມ່ນຄ້າຍຄືກັບຄວາມຄິດທີ່ດີ. ບໍລິສັດໃຫຍ່ໃດທີ່ບໍ່ຕ້ອງການເຂົ້າຫາຂະບວນການທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຢ່າງມີປະສິດທິພາບ?
ແລະໃນຂະນະທີ່ການຄົ້ນຄວ້າທາງດ້ານຍຸດທະສາດສາມາດສົ່ງຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດໃນການຊື້ລາຄາ, ການເກັບຮັກສາລາຄາສິນຄ້າ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງຂະບວນການແລະການລວມຕົວຂອງຜູ້ສະຫນອງ - ມັນບໍ່ງ່າຍ.
ເພື່ອປະກອບເຂົ້າໃນການຄົ້ນຄວ້າທາງດ້ານຍຸດທະສາດທີ່ແທ້ຈິງ, ບຸກຄົນທີ່ຕ້ອງໄດ້ອຸທິດຕົນເພື່ອເຮັດມັນ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານກໍາລັງສັ່ງຊື້ແລະຫ່ວງໂຊ່ການສະຫນອງຂອງທ່ານແມ່ນການຄຸ້ມຄອງຜູ້ສະຫນອງໃນປະຈຸບັນ. ແລະບຸກຄົນທີ່ມີປະໂຫຍດທາງຍຸດທະສາດແມ່ນເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ສະຫນອງໃຫມ່ທີ່ມີທ່າແຮງແລະມີທ່າແຮງທີ່ຈະປະເມີນຄວາມສາມາດ. ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດວຽກຮ່ວມກັນກັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງແລະວິສະວະກອນແລະການຂົນສົ່ງແລະຄັງສິນຄ້າແລະຄຸນນະພາບແລະການຄຸ້ມຄອງ (ຖ້າມີ) ຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການອອກແບບແລະປະຕິບັດວິທີການຫາແຫຼ່ງໃຫມ່.
ບາງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ມີກຸ່ມແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ມີຍຸດທະສາດທີ່ມີຫຼາຍຮ້ອຍຄົນຂອງພະນັກງານ. ດັ່ງນັ້ນ, ເພື່ອຄໍາຖາມວ່າທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຄວນຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຄົ້ນຄວ້າທາງຍຸດທະສາດ - ພາຍໃຕ້ຄໍານິຍາມທີ່ບໍລິສຸດຂອງການຊອກຫາຍຸດທະສາດ - ບໍ່ແມ່ນ.
ແຕ່ການ ເຮັດທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານເພື່ອປັບປຸງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງມັນ - ໂດຍການຄົ້ນຄວ້າວິທີການສົ່ງສິນຄ້າໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນ - ແລະ ໃຊ້ເງິນທີ່ເປັນໄປໄດ້ພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໄດ້ ບໍ? ແມ່ນແລ້ວ.
ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການໂຈມຕີຜູ້ລວດໄວທີ່ໄວແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສຸມໃສ່ການຍຸດທະສາດແຫຼ່ງແຫຼ່ງທີ່ມີສິດເທົ່າທຽມເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີ.
Transformational Sourcing
ການບັນລຸລະດັບການຊອກຫາການປ່ຽນແປງແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການ ສ້າງກອງທັບຫຸ່ນຍົນທີ່ມີສະຕິປັນຍາເພື່ອຮັກສາຄວາມສະຫງົບໃນເວລາຂອງພວກເຮົາ . ມັນອາດຈະເບິ່ງດີໃນເຈ້ຍຫຼືຢູ່ໃນກອງປະຊຸມຄະນະກໍາມະ, ແຕ່ຈິນຕະນາການ Boeing ໃຫ້ ຫມົດກໍາລັງອອກແບບການຜະລິດຂອງຕົນ Dreamliner .
ຈໍານວນຂອງຄວາມພະຍາຍາມທີ່ໃຊ້ເວລາແລະລະດັບຂອງຄວາມຕ້ານທານຂອງອົງການປົກກະຕິແລ້ວເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງທາງດ້ານການຫັນເປັນບໍ່ເລີ່ມສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ.
ສຸມໃສ່ການປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ແຫຼ່ງທຶນໄວແລະການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງການມີສ່ວນຮ່ວມທາງດ້ານຍຸດທະສາດ - ແລະມື້ຫນຶ່ງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານອາດຈະໃຫຍ່ພໍທີ່ຈະເອົາໄປເປັນແຫຼ່ງທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະການຫັນປ່ຽນ.