ທ່ານກໍາລັງ optimizing ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະການຈັດສົ່ງລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ? ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານແມ່ນ.
ສິ່ງທີ່ດີພໍສໍາລັບເພິ່ນທີ່ຈະຂ້າພະເຈົ້າກັບຊີອີໂອສໍາລັບການສໍາພາດທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້. ນາງໄດ້ຖາມຂ້າພະເຈົ້າຄໍາຖາມການສະຫນອງໃນລະດັບສູງທີ່ສຸດ.
ຂ້ອຍໄດ້ໃຫ້ຄວາມຄິດຂອງຂ້ອຍກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ແລະເມື່ອຂ້ອຍເວົ້າວ່າ "ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຄວນຈະເປັນຜົນປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ" - ຕາຂອງນາງຂື້ນ.
ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ສ້າງຄໍາເວົ້ານັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດເອົາສິນເຊື່ອສໍາລັບມັນ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຂ້ອຍເຊື່ອໃນເວລາທີ່ຂ້ອຍເວົ້າກັບ CEO. ແຕ່ ...
ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດວຽກ.
ແລະຂ້ອຍກໍ່ຊື້ເຂົ້າໄປໃນປະໂຫຍກນັ້ນ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຄວນເປັນປະໂຫຍດໃນການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດ
ແລະຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນ, ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າມັນອາດຈະເປັນປະໂຫຍດຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ ແມ່ນຫຍັງ?
ຄໍານິຍາມຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດ ຂອງຂ້າພະເຈົ້າແມ່ນ "ການໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ, ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການ - ແລະໃຊ້ຈ່າຍເງິນພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໄດ້".
ວິທີການແປພານີ້ເຂົ້າໄປໃນປະໂຫຍດການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ?
ຕົ້ນທຶນຂາຍສິນຄ້າ (COGS)
ສ່ວນສຸດທ້າຍຂອງຄໍານິຍາມຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດ - ຕົວຢ່າງ "ສ່ວນເງິນທີ່ໃຊ້ເປັນເງິນຫນ້ອຍທີ່ເປັນໄປໄດ້" - ມີຫຼາຍຂັ້ນຕອນສໍາລັບມັນ. ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍໂດຍການຈັດການແລະການວາງແຜນຂົນສົ່ງ, ໂດຍຫຼຸດລົງຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼື ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ (COGS) ຫຼຸດລົງ .
ວິທີຫນຶ່ງທີ່ເຫມາະສົມກັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການຫຼຸດຜ່ອນ COGS ໂດຍການເຈລະຈາກັບຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ. ການລົງທືນໃນການລົງທືນຕົ້ນຕໍໄວສາມາດມີລະດັບປະມານ 3% -10% ໃນເງິນຝາກປະຢັດ.
ອີກຫນຶ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງວິທີການປະຫຍັດສິນຄ້າຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນໂຄງການແຫລ່ງແຫຼ່ງກໍາລັງ. ໂດຍການອອກ RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) ຫຼື RFQ (Request for Quotation) ໄປຫາຜູ້ສະຫນອງຫຼາຍໆຄົນ, ເງິນຝາກປະຢັດ COGS ແມ່ນບັນລຸໄດ້ໂດຍການແຂ່ງຂັນ.
ການແຂ່ງຂັນຂອງຜູ້ສະຫນອງດັ່ງກ່າວມັກຈະນໍາໄປສູ່ການບໍ່ພຽງແຕ່ການຝາກປະຢັດ COGS, ແຕ່ກັບການຜະລິດໃຫມ່ແລະການບໍລິການລູກຄ້າ.
ການເງິນຝາກປະຢັດ
ສ່ວນທີສອງຂອງຄໍານິຍາມທີ່ເຫມາະສົມໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ - ເຊັ່ນວ່າ "ເວລາລູກຄ້າຕ້ອງການມັນ" ແມ່ນບ່ອນທີ່ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍຕົວເອງ. ບໍລິສັດ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍ, ຕ້ອງການທີ່ຈະຕອບສະຫນອງລູກຄ້າ.
ແລະມັນເປັນຄວາມຈິງ - ເປັນຜູ້ສະຫນອງທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຮູ້ວ່າມັນສາມາດອີງໃສ່ສະເຫມີໄປແມ່ນເປັນປະໂຫຍດໃນການແຂ່ງຂັນຢ່າງແທ້ຈິງ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງບັນລຸ 100% ໃນເວລາທີ່ຕ້ອງການ (ເຊິ່ງຄວນເປັນເປົ້າຫມາຍຂອງທຸກໆບໍລິສັດ) ໂດຍການສົ່ງສິນຄ້າຄືນແລະການຈ່າຍຄ່າບໍລິການຢ່າງໄວວາ - ທ່ານບໍ່ໄດ້ດໍາເນີນທຸລະກິດແບບຍືນຍົງ. ໃນໄລຍະເວລາ, ການຂົນສົ່ງເພີ່ມຂຶ້ນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເລັ່ງດ່ວນໄດ້ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍຈໍານວນຫຼາຍກັບ brink ໄດ້.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນເອົາໃຈໃສ່ໃນການຈັດສົ່ງເວລາທີ່ 100%. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຮູ້ວ່າການຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານມີ. ແຕ່ວ່າມັນຍັງຮູ້ວ່າການຈັດການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຫ່າງຈາກຂອບ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການເຈລະຈາກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂົນສົ່ງແລະການຂົນສົ່ງ - ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ອັດຕາທີ່ດີທີ່ສຸດເມື່ອທ່ານຕ້ອງການຄືນແລະເລັ່ງດ່ວນ. ແຕ່ຜົນປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນວ່າມັນຈະຊ່ວຍປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ເກີດການສະຖານະການໃນໄລຍະກາງຄືນແລະເລັ່ງ.
ການວາງແຜນການຜະລິດທີ່ມີລາຍລະອຽດແລະເປັນທີ່ຮູ້ຈັກ, ການຄຸ້ມຄອງເວລານໍາແລະການສື່ສານຂອງຜູ້ສະຫນອງແລະລູກຄ້າແມ່ນກະດູກຂອງວົງຈອນການຜະລິດ.
ການນໍາໃຊ້ເວລານໍາໃຊ້
ແລະການເວົ້າຂອງການຄຸ້ມຄອງເວລາທີ່ນໍາໄປສູ່ ... ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ ຂອງທ່ານ ມີເວລາຈໍານວນຫຼາຍເພື່ອຕໍ່ສູ້ ກັບແລະລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານຮູ້ຈັກພວກມັນທັງຫມົດ.
- ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດຜູ້ຜະລິດຂອງທ່ານເພື່ອຮັກສາວັດຖຸດິບທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອຜະລິດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ?
- ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດຜູ້ຜະລິດຂອງທ່ານຈະຜະລິດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ?
- ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທີ່ຈະມາຮອດສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ?
- ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດທີ່ຈະໄດ້ຮັບ, ກວດກາແລະຕິດຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເມື່ອພວກເຂົາຢູ່ໃນບ້ານ?
- ແລະມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດເພື່ອໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ (ບ່ອນທີ່ພວກມັນກາຍເປັນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ)?
ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ໄລຍະເວລາທີ່ນໍາໃຊ້ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງບໍ່ແມ່ນປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ.
ລາຍະລະອຽດສິນຄ້າຄົງຄັງ
ມັນເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການມັນ (ແລະໃຊ້ຈ່າຍເງິນຫນ້ອຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້) ໂດຍບໍ່ຕ້ອງມີການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າ. ໂດຍບໍ່ຮູ້ຈັກສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນສາງຂອງທ່ານ.
ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງສິນຄ້າ 100% ແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບສິ່ງຫຼາຍຢ່າງ - ຈາກລະບົບການຄຸ້ມຄອງຄັງສິນຄ້າຂອງທ່ານໄປສູ່ນະໂຍບາຍການຊື້ຂອງທ່ານກັບຫມາຍເລກສ່ວນຫນຶ່ງຂອງທ່ານ (ເປັນ "ຂ້ອຍ" ຫຼື "1") ກັບເຈົ້າຂອງຄັງຂອງທ່ານໃນຂະບວນການນັບຮອບວຽນຂອງທ່ານ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຮູ້ ວ່າທ່ານຄວນຈະຖືກນັບຮອບຫຼືດໍາເນີນການເກັບຮັກສາທາງດ້ານຮ່າງກາຍຢ່າງເຕັມທີ່ . ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າທ່ານມີຢູ່ໃນສາງຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນສາງຂອງທ່ານ.
ໃນບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່, ມີຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໃນການຄຸ້ມຄອງແຕ່ລະຂັ້ນຕອນໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານ - ການຊື້, ການຂົນສົ່ງ, ສິນຄ້າຄົງຄັງ, ຕົວຢ່າງ. ແຕ່ໃນບໍລິສັດທີ່ມີລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດ - ພາບລວມໄດ້ຖືກປະຕິບັດເພື່ອ ສ້າງຍຸດທະສາດລະບົບຫ່ວງໂຊ່ອຸປະທານທີ່ໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ມີປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນ .
ໄດ້ຮັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ, ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການ - ແລະໃຊ້ຈ່າຍເງິນຫນ້ອຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເຮັດໄດ້. ນັ້ນແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຂອງບໍລິສັດທີ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້.