ຄໍາແນະນໍາ, ຊັບພະຍາກອນແລະຄໍາແນະນໍາເພື່ອຊ່ວຍເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂາຍໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ
ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງ, ເຄື່ອງມືແລະຄໍາແນະນໍາເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປັບປຸງ ທັກສະການຂາຍ ຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຂາຍຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານໄດ້ອຍ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ເຂົ້າໃຈຮອບວຽນການຂາຍ
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດທີ່ຈະກາຍເປັນນັກຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນແມ່ນເຮັດໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວົງຈອນການຂາຍໃຫມ່. ມັນສາມາດກາຍເປັນຫຼາຍກວ່າການຄຸ້ມຄອງແລະບໍ່ມີຜົນກະທົບຫຼາຍເມື່ອທ່ານເບິ່ງມັນຄືກັບຂະບວນການມາດຕະຖານທີ່ມີກິດຈະກໍາທີ່ເກີດຂຶ້ນເລື້ອຍໆ, ແທນທີ່ຈະກ້າວເຂົ້າໄປໃນລະດັບທີ່ຮູ້ຈັກທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການ. ໄດ້ຮັບຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບເຈັດຂັ້ນຕອນຂອງວົງຈອນການຂາຍທີ່ມາຈາກການຄົ້ນຫາເພື່ອ ຂໍສໍາລັບການອ້າງອີງ ຈາກລູກຄ້າໃຫມ່, ແລະເລີ່ມຕົ້ນໃນລະບົບການຂະບວນການ.
ເມື່ອທ່ານມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີກ່ຽວກັບວົງຈອນການຂາຍ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນສັ້ນແລະເປົ້າຫມາຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການແມ່ນວົງຈອນການຂາຍທີ່ດໍາເນີນຕໍ່ໄປແລະໂດຍບໍ່ເຄີຍສາມາດປິດການຊື້ຂາຍໄດ້. ທ່ານສາມາດຄວບຄຸມວົງຈອນການຂາຍໄດ້ໂດຍມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນແລະປັບເວລາຕາມຄວາມເຫມາະສົມ.
ດ້ວຍການປະຕິບັດ, ທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຍາວຂອງວົງຈອນການຂາຍແລະປິດການຂາຍໄດ້ໄວຂຶ້ນ.
ການສ້າງທີ່ດີເລີດພູສູງ
ສະຫນາມກິລາແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະໂຫຍດທີ່ມີຢູ່ໃນການຂາຍແລະສະຖານະການທາງທຸລະກິດອື່ນໆ. ສະດວກສະບາຍຫລາຍຂຶ້ນທີ່ທ່ານກໍາລັງສະຫຼຸບວ່າທ່ານເປັນໃຜແລະສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ, ທ່ານຈະສາມາດເຮັດໄດ້ດີຂຶ້ນ.
ແລະນີ້ໃຊ້ກັບກອງປະຊຸມການຂາຍ, ການໂທເຢັນແລະເຄືອຂ່າຍປະຈໍາວັນ.
ຂຽນສະ ຫນາມລິຟ ອາດໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍ, ແຕ່ເມື່ອທ່ານມີບ່ອນທີ່ດີເລີດ, ທ່ານຈະສາມາດນໍາໃຊ້ມັນອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ການພັດທະນາສະຫນາມທີ່ເຮັດວຽກໃນສະຖານະການຂາຍກ່ອນຫຼືຍອດຂາຍໃດໆ.
ຂຽນບົດສະເຫນີການຂາຍແບບທີ່ເປັນເອກະລັກ
ເຄື່ອງມືທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍໃນການຂາຍແມ່ນ ຄໍາແນະນໍາການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ ຂອງທ່ານ (USP). USP ເປັນຄໍາຖະແຫຼງທີ່ລະບຸວ່າທຸລະກິດ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກການແຂ່ງຂັນ. USP ຂອງທ່ານສາມາດກາຍເປັນພື້ນຖານຂອງການຂາຍຂອງທ່ານທີ່ລະບຸທຸລະກິດຂອງທ່ານເປັນທາງເລືອກທີ່ດີກວ່າແລະອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງ ຄວາມຄາດຫວັງ ຄວນເລືອກທ່ານໃນການແຂ່ງຂັນ.
Overcoming Sales Objections
ຫນຶ່ງ hurdle ທົ່ວໄປຫຼາຍໃນຂະບວນການຂາຍແມ່ນການຈັດການກັບການປະທ້ວງການຂາຍ. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜ່ານການທ້າທາຍນີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີແຜນການທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດກໍານົດຈຸດ ປະສົງ ຂາຍເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມຂັດແຍ້ງທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເອົາຊະນະພວກມັນໄດ້.
ເຖິງແມ່ນວ່າຂະບວນການຂາຍແຕ່ລະຄົນອາດຈະແຕກຕ່າງກັນ, ມີການປະທ້ວງການຂາຍທົ່ວໄປຫຼາຍຢ່າງທີ່ທ່ານຈະເຫັນປ໊ອບອັບຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອ ເອົາຊະນະພວກມັນ ສາມາດຊ່ວຍທ່ານປິດການຂາຍໄດ້.
ການເຈລະຈາຢ່າງສໍາເລັດຜົນ
ການເຈລະຈາສາມາດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນໃນຂະບວນການຂາຍແລະຄວາມສາມາດ ເຈລະຈາຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ ສາມາດເປັນປະໂຫຍດໃນສະຖານະການທຸລະກິດຕ່າງໆ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານເປັນຜູ້ເຈລະຈາທີ່ດີ, ທ່ານສາມາດຫຼີກລ້ຽງການປະທ້ວງຂອງການຂາຍ, ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າແລະລູກຄ້າມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບເຂົາເຈົ້າໄດ້ຍິນແລະປິດການຂາຍດ້ວຍເງື່ອນໄຂທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ຈັກວິທີການ ເຈລະຈາ , ທ່ານອາດຈະພະຍາຍາມຕໍ່ກັບການປິດການຂາຍ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຮູ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດກ່ອນຫນ້ານີ້, ແລະເຮັດໃຫ້ການປະນີປະນອມຢູ່ໃນໃຈແລະທ່ານກໍາລັງຢູ່ໃນວິທີການຂອງທ່ານເພື່ອການເຈລະຈາທີ່ດີ.
ໂດຍການເຂົ້າໃຈຂະບວນການຂາຍແລະການປະຕິບັດພື້ນທີ່ທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ທ່ານສາມາດກາຍເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີກວ່າຜູ້ທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຄວາມສາມາດຂາຍສິນຄ້າແລະການບໍລິການຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນແຕ່ເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ.