ຖ້າທ່ານ ຊື້ທຸລະກິດ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງມີການສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຍໄດ້ທີ່ມີຢູ່ໃນການເຈລະຈາຂອງທ່ານກັບຜູ້ຂາຍ.
ແມ່ນຫຍັງເປັນຜົນສໍາເລັດ? ວິທີການຄິດໄລ່ອອກເປັນແນວໃດ?
Earn-out (ຫຼື Earnout) ແມ່ນການຈັດຊື້ທຸລະກິດທີ່ຜູ້ຂາຍໃຫ້ການເງິນທຸລະກິດແລະການຈ່າຍເງິນຂອງຜູ້ຂາຍແມ່ນອີງໃສ່ ລາຍໄດ້ ຂອງທຸລະກິດໃນໄລຍະເວລາຫຼາຍປີ.
ມີຫລາຍໆວິທີໃນການຄິດໄລ່ການມີລາຍໄດ້. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ທຸລະກິດຫຼື ສິນຊັບທຸລະກິດ ແມ່ນ ມູນຄ່າ ການຂາຍທີ່ ມີມູນຄ່າ , ແລະການຊໍາລະເງິນແບບຄົບຖ້ວນແມ່ນກໍານົດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການຈ່າຍເງິນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນແຜ່ອອກໃນໄລຍະຫຼາຍປີ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການຈ່າຍເງິນແມ່ນມີຜົນຕໍ່ຜົນປະໂຫຍດຂອງທຸລະກິດ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າຜົນກໍາໄລແມ່ນສູງ, ການຈ່າຍເງິນແມ່ນໄດ້ໄວຂຶ້ນ. ຖ້າຜົນກໍາໄລບໍ່ສູງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາລົງແລະເງິນກູ້ຢືມຈະໃຊ້ເວລາດົນກວ່າເກົ່າ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍຕົກລົງກັບລາຄາຊື້ຂອງທຸລະກິດເປັນ $ 750,000, ຜູ້ຂາຍອາດຈະຕົກລົງກັບຄືນຄ່ານີ້ໃນໄລຍະເວລາ, ອີງຕາມອັດຕາສ່ວນຂອງກໍາໄລ / ລາຍໄດ້ຂອງທຸລະກິດ.
ຜູ້ຂາຍສາມາດກໍານົດອັດຕາສ່ວນລາຍໄດ້ຕໍ່າສຸດສໍາລັບແຕ່ລະປີ, ຫຼືຈໍານວນເງິນທີ່ຕ່ໍາສຸດ.
ໃນປີທໍາອິດ, ຕໍາ່ສຸດທີ່ອາດຈະເປັນ 10% ຂອງ ລາຍໄດ້ ສຸດທິ ກ່ອນດອກເບ້ຍ, ພາສີ, ການຫັກຄາເສື່ອມຄ່າແລະການຕັດຈໍາຫນ່າຍ (EBITDA), ແລະບໍ່ຫນ້ອຍກວ່າ 150,000 ໂດລາ. ປີທີສອງ, ຕໍາ່ສຸດທີ່ອາດຈະເປັນ $ 200,000, ແລະອື່ນໆ. ຫຼັກການແມ່ນວ່າການປະຕິບັດທີ່ດີກວ່າຂອງບໍລິສັດ, ການກູ້ຢືມເງິນຈາກຜູ້ຂາຍໄດ້ໄວຂຶ້ນ.
ຫຼັກການຂອງການມີລາຍໄດ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍໃນອະສັງຫາລິມະສັບ.
ຜົນປະໂຫຍດຂອງການນໍາໃຊ້ລາຍໄດ້ສໍາລັບການຂາຍທຸລະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ການອອກກໍາລັງກາຍໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດແກ່ຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ.
ຈາກຈຸດປະສົງຂອງຜູ້ຊື້, ການສະຫນອງການເງິນແມ່ນແຜ່ຂະຫຍາຍອອກມາໃນໄລຍະເວລາຫຼາຍປີ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ງ່າຍຕໍ່ການຈ່າຍເງິນສໍາລັບການຂາຍທຸລະກິດ. ນັບຕັ້ງແຕ່ການຈ່າຍເງິນຄືນແມ່ນກໍານົດກັບລາຍໄດ້, ຜູ້ຊື້ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍຫຼາຍເທົ່າໃດຖ້າລາຍໄດ້ບໍ່ສູງ.
ຈາກມຸມມອງຂອງຜູ້ຂາຍ, ຄວາມສາມາດໃນການເຜີຍແພ່ການຊໍາລະເງິນໂດຍຜ່ານຫລາຍໆປີອາກອນຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຜົນກະທົບທາງດ້ານພາສີຂອງການຂາຍ (ກ່ຽວກັບ ພາສີເງິນໄດ້ ). ຜູ້ຂາຍຍັງມີປະໂຍດໃນການຈັດການແບບນີ້ເພາະຜູ້ຊື້ມີຄວາມມຸ້ງຫມັ້ນທີ່ຈະເຮັດດີເພື່ອຈ່າຍເງິນການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້ໄວທີ່ສຸດ.
ບັນດາຜົນກະທົບຕໍ່ການໃຊ້ກໍາລັງອອກມາແມ່ນຫຍັງ?
ການອອກກໍາລັງກາຍຍັງມີຂໍ້ເສຍສໍາລັບຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ.
ຈາກຈຸດສໍາຄັນຂອງຜູ້ຊື້, ຜູ້ຂາຍແມ່ນຍັງຕິດກັບທຸລະກິດແລະອາດຈະຢາກເຂົ້າໄປໃນ "ຊ່ວຍເຫຼືອ" ຖ້າຫາກລາຍໄດ້ບໍ່ສູງ. ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ອອກໃບຢັ້ງຢືນຄວນຈະກໍານົດວ່າຜູ້ຂາຍອາດຈະບໍ່ເຂົ້າຮ່ວມທຸລະກິດພາຍຫຼັງໄລຍະເວລາການປ່ຽນແປງ.
ຈາກມຸມມອງຂອງຜູ້ຂາຍ, ຂໍ້ບົກຜ່ອງທີ່ແນ່ນອນແມ່ນວ່າ ລາຍໄດ້ອາດຈະບໍ່ສູງພໍສໍາລັບການ ຈ່າຍຄືນການລົງທຶນນີ້ຢ່າງວ່ອງໄວ, ຫຼືຜູ້ຊື້ອາດຈະລົ້ມລະລາຍ.
ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີລາຍໄດ້ຄວນປະກອບມີການຄຸ້ມຄອງສໍາລັບຜູ້ຊື້ໃນຮູບແບບຂອງການຕໍາ່ສຸດທີ່ແລະອາດຈະມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະເອົາຄືນທຸລະກິດເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການລົ້ມລະລາຍ.
ພິຈາລະນາການອອກກໍາລັງກາຍ? ຮັບຄໍາແນະນໍາ
ການປະຕິເສດ: ບົດຄວາມນີ້ແມ່ນຄໍາອະທິບາຍສັ້ນໆກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກທີ່ມີລາຍໄດ້. ມັນບໍ່ມີຈຸດປະສົງທີ່ຈະເປັນຄໍາແນະນໍາດ້ານພາສີຫຼືກົດຫມາຍ.
ຖ້າທ່ານຊື້ຫຼືຂາຍທຸລະກິດແລະທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາຫາລາຍໄດ້, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໄດ້ຮັບຄໍາແນະນໍາຈາກທີ່ປຶກສາດ້ານການເງິນ, ທີ່ປຶກສາດ້ານພາສີ, ແລະທະນາຍຄວາມຂອງທ່ານ. ການມີລາຍໄດ້ແມ່ນເປັນຂໍ້ຕົກລົງສະລັບສັບຊ້ອນແລະອົງປະກອບທັງຫມົດຕ້ອງໄດ້ພິຈາລະນາຢ່າງລະມັດລະວັງ.