Thou Shalt ບໍ່ເຫັນ Marketing ເປັນພະແນກ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານເຂົ້າຫາມັນ, ທຸກຄົນໃນບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນນັກກາລະຕະຫຼາດ. ຈາກຜູ້ຕ້ອນຮັບທີ່ມີສຽງເປັນສິ່ງທໍາອິດ, ຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານໄດ້ຍິນ, ກັບຜູ້ຈັດສົ່ງທີ່ທ້າຍສຸດທ້າຍອາດຈະເປັນສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ພວກເຂົາເຫັນ, ທຸກຄົນຂອງພະນັກງານຂອງທ່ານມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການ orchestration ຂອງ ຄວາມພະຍາຍາມການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານ.
ບໍລິສັດດີ imbue ທຸກພະນັກງານທີ່ມີຄວາມນັບຖືສຸຂະພາບດີສໍາລັບລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ບໍລິສັດ, ຈາກທຸກຈຸດທີ່ຕິດຕໍ່ກັບມັນມີຕະຫຼາດ, ຮູ້ວິທີການຕະຫຼາດ.
Thou Shalt ປະຕິບັດຕາມກົດເກົ້າສິບວັນ
ລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຜູ້ອ່ານ (ຜູ້ທີ່ທຸລະກິດທຸລະກິດຂອງທ່ານ) ຄວນຈະໄດ້ຍິນຈາກທ່ານທຸກໆ 90 ມື້. ປະຊາຊົນແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກເກີນໄປທີ່ຈະຈື່ທ່ານບໍ່ດັ່ງນັ້ນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບ 90 ມື້, ທ່ານຈະມີຄວາມກັງວົນທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຮ້ອງອອກມາຈາກຜູ້ແຂ່ງຂັນຂອງຜູ້ທີ່ທ່ານເຮັດ.
ໃຫ້ເຄົາລົບຄວາມຄິດຂອງການຈູບໃຈດ້ວຍຫົວໃຈຂອງເຈົ້າທັງຫມົດ
ຖ້າທ່ານເປັນເດັກ 70 ຄົນຄືຂ້ອຍ, ທ່ານຈື່ຈໍາກຸ່ມ Rock ທີ່ສົບຜົນສໍາເລັດຢ່າງກວ້າງຂວາງ, Fleetwood Mac. ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າຈະວາງເດີມພັນທີ່ທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາຄືກັບຄືນມາຫຼັງຈາກປີທີ່ຜ່ານມາ. ນັ້ນແມ່ນສິດ, ກ່ອນທີ່ຈະປ່ອຍຂ່າວລືກ່ຽວກັບອັນລະບັ້ມຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບການປ່ຽນແປງບໍ່ມີການປ່ຽນແປງ 14 ຄົນໃນໄລຍະ 10 ປີ. ໃນການຕະຫຼາດ, ເຊັ່ນດຽວກັບໃນຫີນແລະມ້ວນ, ຜົນສໍາເລັດທາງກາລະຕະຫຼາດ ມັກຈະເກີດຂຶ້ນກັບເສັ້ນດັ້ງເດີມຂອງທ່ານ.
Thou Shalt ບໍ່ຈົບ
ໂມເຊແລະຊາວອິດສະລາແອນຍ່າງໄປທະເລຊາຍໃນເວລາ 40 ປີໂດຍບໍ່ຕ້ອງຖີ້ມ. ທ່ານຕ້ອງການຕົວເອງ (ແລະອາດຈະ Moses) ເພື່ອທົດລອງການລິເລີ່ມດ້ານກາລະຕະຫຼາດໃຫມ່ຢ່າງຫນ້ອຍສາມເທື່ອກ່ອນທີ່ຈະໂຍນໃນຜ້າຂົນຫນູ. ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານອາດຈະໄດ້ອອກຈາກປະເທດໃນຄັ້ງທໍາອິດທີ່ທ່ານໄດ້ແລ່ນແລະດູແລແມ່ທີ່ເຈັບປ່ວຍໃນຄັ້ງທີສອງ.
ການຄ້າງຫ້ອງແມ່ນຫມູ່ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ.
ທ່ານ Shalt ໃຫ້ອາຫານ Prospecting ຊ່ອງຂອງທ່ານ
ຜູ້ຕ້ອງສົງໄສກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ຄາດຫວັງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກາຍເປັນລູກຄ້າ. ແລະລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ຫຼັງຈາກນັ້ນສ້າງການອ້າງອີງຜູ້ທີ່ສ້າງຄວາມສົດໃສດ້ານເພີ່ມເຕີມແລະວົງຈອນເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່. ສໍາລັບຫລາຍພັນປີ, ຂະບວນການຕະຫລາດນີ້ (ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າ funnel funnel) ໄດ້ປົກຄອງກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດສໍາລັບບໍລິສັດທັງຫມົດ, ແລະຂ້ອຍມີຄວາມປອດໄພວ່າມັນຈະສືບຕໍ່ໄປນີ້ສໍາລັບພັນປີອີກ.
ຈືຂໍ້ມູນການໃຊ້ເວລາການຕະຫຼາດ Thine ໂດຍຮັກສາມັນບໍລິສຸດ
ແຄມເປນການຕະຫຼາດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເວລາລຶະເບິ່ງຮ້ອນຫລືພວກເຂົາກໍ່ສ້າງ "ເມື່ອຂ້ອຍມີເວລາ" ທ່ານຕ້ອງເຮັດເວລາ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະແຕະຕ້ອງໃນມື້ດຽວກັນແລະເວລາໃນແຕ່ລະອາທິດເພື່ອເຮັດວຽກກ່ຽວກັບວຽກງານການຕະຫຼາດ. ສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າ, ມັນແມ່ນມື້ຄືນວັນສຸກ; ສໍາລັບທ່ານ, ມັນອາດຈະແຕກຕ່າງກັນ. ແຕ່ໃດກໍ່ຕາມມື້ໃດແລະເວລາທີ່ທ່ານເລືອກ, ໃຫ້ກຽດສັກສີດ້ວຍໃຈຂອງທ່ານທັງຫມົດ.
ທ່ານ Shalt Jettison ຫນຶ່ງໂຄງການທຸກປີ
ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດນັບຈໍານວນນັກກາລະຕະຫຼາດເນັ້ນຫນັກທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນໃນໄລຍະ 15 ປີຜ່ານມາ. ໃນຖານະເປັນວຽກງານຫຼັງຈາກວຽກງານທີ່ຖືກເພີ່ມເຂົ້າໃນແຜ່ນຂອງພວກເຂົາ, ບໍ່ມີຫຍັງຖືກໂຍກຍ້າຍອອກມາ. ຢຸດຄວາມໂກດແຄ້ນນີ້ໃນເວລາດຽວກັນ, ແລະກໍານົດວຽກງານການຕະຫຼາດຫນຶ່ງໃນແຕ່ລະປີເພື່ອລົບລ້າງ. ເລື້ອຍໆ, ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເຮັດການດໍາເນີນວຽກ (ຕົວຢ່າງການອອກບົດລາຍງານ), ແຕ່ມັນກໍ່ບໍ່ໄດ້ເພີ່ມມູນຄ່າ.
ລົບລ້າງວຽກງານການຕະຫຼາດຫນຶ່ງປີ; ສຸຂະພາບຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນກັບມັນ.
ທ່ານ Shalt ບໍ່ຕັດການໃຊ້ຈ່າຍຕະຫລາດໃນໄລຍະເວລາຊັກຊ້າ
ການຄົ້ນຄວ້າ McGraw-Hill ການວິເຄາະ 600 ບໍລິສັດແລະການໃຊ້ຈ່າຍດ້ານກາລະຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. McGraw-Hill ສະຫຼຸບວ່າບໍລິສັດເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ໄດ້ ຮັກສາຫຼືເພີ່ມການໂຄສະນາຂອງເຂົາເຈົ້າ ໃນໄລຍະການກະທົບກະເທືອນໄດ້ຍົກລະດັບການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍໂດຍສະເລ່ຍ 275% ໃນ 5 ປີຂ້າງຫນ້າ. ແຕ່ບໍລິສັດເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ຕັດໂຄສະນາຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຫັນການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍໃນໄລຍະ 5 ປີຂ້າງຫນ້າເທົ່າກັບ 19%. ເວລາທີ່ເຫມາະສົມກັບການຕະຫຼາດທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນບໍ? ທຸກໆເວລາ.
ເຈົ້າ Shalt Honor Honating Employees
ຂ້າພະເຈົ້າເຄີຍມີລູກຄ້າອຸດສາຫະກໍາການເດີນທາງດໍາເນີນບົດລາຍງານທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນບ່ອນທີ່ການອ້າງອີງໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາມາຈາກ. ຫມວດທີສອງທີ່ສູງທີ່ສຸດແມ່ນພະນັກງານກ່ອນ. ມັນເຮັດໃຫ້ນັກທ່ອງທ່ຽວພັກໄດ້ຖາມສະມາຊິກໃນອະດີດເຫຼົ່ານີ້ທີ່ພວກເຂົາສາມາດຈອງຊຸດ Vegas ຄືກັນກັບຄົນໃກ້ຄຽງທີ່ພວກເຂົາເຄີຍໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ, ແລະພະນັກງານໃນອະດີດໄດ້ອ້າງອີງພວກເຂົາກັບນາຍຈ້າງເກົ່າຂອງພວກເຂົາ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານປະຕິບັດກັບພະນັກງານທີ່ກໍາລັງເດີນທາງຂອງທ່ານດ້ວຍກໍາລັງທີ່ດີ, ພວກເຂົາອາດຈະກາຍເປັນກໍາລັງການຂາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງແລະສົ່ງທຸລະກິດຂອງທ່ານໄປ.
ທ່ານ Shalt ຂອບໃຈເລື້ອຍໆ
ຫນ້າເສຍດາຍ, ພວກເຮົາອາໃສຢູ່ໃນອາຍຸສູງສຸດຂອງ boorishness ເປັນ. ແຕ່ນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈສາມາດເຮັດສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລາວເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄົນມີຄວາມສາມາດເຂົ້າໄປໃນໂລກທີ່ບໍ່ມີຄວາມຄິດເຫັນ. ໃນບັນດາວິທີການນັບຈໍານວນຫລາຍທີ່ຈະຂໍຂອບໃຈລູກຄ້າຂໍຂອບໃຈທ່ານ, ໃບຢັ້ງຢືນຂອງຂວັນ, ແລະອາຫານທ່ຽງທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ມີຊື່ວ່າເປັນຈໍານວນຫນ້ອຍ. ເຫຼົ່ານີ້ຂໍຂອບໃຈທີ່ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນ. ພຽງແຕ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຂໍຂອບໃຈທີ່ທ່ານເປັນຄົນທີ່ສະຫລາດແລະມີຄວາມນັບຖືແລະຄວາມກະລຸນາຈະໄດ້ຮັບການຕອບແທນຄືນໃຫມ່.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາທຸກຄົນທໍາລາຍພຣະບັນຍັດເຫຼົ່ານີ້ໂດຍໃຊ້ເວລາແລະສິ້ນສຸດລົງເຖິງການສະແຫວງຫາການໃຫ້ອະໄພ. ແຕ່ຖ້າຫາກທ່ານປະຕິເສດລະບຽບກົດຫມາຍສິບບັນຍັດເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການອະພະຍົບ - ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ.
ແກ້ໄຂໂດຍ Laura Lake