ເຫດຜົນທີ່ວ່າລູກຄ້າບໍ່ຊື້ຫຍັງຈາກທ່ານ

ທ່ານໃຊ້ເວລາຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແຕ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຂາຍຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານຕ້ອງການ? ຄວາມຈິງແມ່ນຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມຕ້ອງການແລະຂັ້ນຕອນຕ່າງໆທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໂດຍຜ່ານການຊັກຊວນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຊື້. ຖ້າການຕະຫຼາດຂອງທ່ານບໍ່ປະຕິບັດຕາມເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານັ້ນມັນອາດແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ຂາຍ. ໃນຖານະທີ່ເປັນຜູ້ບໍລິໂພກພວກເຮົາບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບການຊັກຊວນໂດຍ "ລາຄາ" ຂອງຜະລິດຕະພັນ, ພວກເຮົາຖືກຍ້າຍໄປໂດຍຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນແລະສິ່ງທີ່ມັນສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບພວກເຮົາ; ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນສໍາລັບການຊື້ຂອງພວກເຮົາ.

ຖ້າທ່ານພົບວ່າທ່ານກໍາລັງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທ່ານອາດຈະຕ້ອງພິຈາລະນາເຫດຜົນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ເປັນຫຍັງຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ຊື້ແລະປະເມີນວ່າທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນວິທີການປ່ຽນຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ.

1. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຮູ້ເຖິງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
   ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້. ຖ້າທ່ານຕະຫຼາດ, ແຕ່ຜູ້ບໍລິໂພກຍັງບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມັນອາດຈະເປັນເວລາທີ່ຈະປະເມີນວ່າມັນບໍ່ເຮັດວຽກ. ທ່ານ ກໍາລັງເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດທີ່ຖືກຕ້ອງ ກັບຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານບໍ? ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານເຖິງບັນດາຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ? ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຈື່ຈໍາວ່າການແກ້ໄຂແມ່ນບໍ່ແມ່ນການຕະຫຼາດຫຼາຍເພາະວ່າບັນຫາອາດຈະຢູ່ກັບບ່ອນທີ່ທ່ານກໍາລັງຕະຫຼາດຢູ່ແລະສິ່ງທີ່ການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງຈັກກາລະຕະຫຼາດ.
   
2. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
   ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນໂດຍອີງໃສ່ລາຄາ. ໃນປັດຈຸບັນ, ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາບໍ່ປະ ເມີນລາຄາ , ພວກເຂົາເຮັດ. ຜູ້ບໍລິໂພກຊື້ອີງໃສ່ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານນໍາເອົາພວກມັນ. ຖ້າທ່ານຖາມລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ໄດ້ບໍ? ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນ. ກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການເນັ້ນຫນັກໃສ່ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງສາມປະໂຫຍດທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະນໍາໃຊ້ໃນຂໍ້ຄວາມການຕະຫລາດຂອງທ່ານ.
   

1. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຮູ້ສຶກວ່າສິນຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າມີມູນຄ່າ.
   ຜູ້ບໍລິໂພກຈະບໍ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາເຫັນວ່າບໍ່ມີມູນຄ່າ. ເປັນຫຍັງລູກຄ້າຕ້ອງຜະລິດສິນຄ້າຂອງທ່ານ? ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອສ້າງ ມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບຮູ້ ແລະມັນແມ່ນມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ທີ່ຊ່ວຍໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ສາມາດເບິ່ງມູນຄ່າໄດ້ພວກເຂົາຈະສາມາດຜ່ານຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້. ທ່ານຕ້ອງສ້າງມູນຄ່າທີ່ເຫັນວ່າໃນຂໍ້ຄວາມການຕະຫລາດຂອງທ່ານ.
   

1. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄວາມຕ້ອງການຫຍັງ.
   ພວກເຮົາໄດ້ສົນທະນາກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດແລະມູນຄ່າຮັບຮູ້, ຕອນນີ້ໃຫ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການ. ຜູ້ບໍລິໂພກຮູ້ວິທີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາບໍ? ມັນເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງພວກເຂົາງ່າຍຂຶ້ນ, ຊ່ວຍປະຢັດເວລາ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກດີຂຶ້ນ? ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຕ້ອງການຫຍັງແດ່? ທ່ານຕ້ອງບອກຜູ້ບໍລິໂພກວ່າ, ບໍ່ໃຫ້ພວກເຂົາເດົາຫຼືຕອບຄໍາຕອບດ້ວຍຕົວເອງບອກພວກເຂົາແລະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ກ່ຽວກັບວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
   
2. ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້.
   ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ສາມາດຊື້ສິ່ງທີ່ບໍ່ມີໃຫ້ແກ່ພວກເຂົາ. ຖ້າພວກເຂົາໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕ່ບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້, ໃຫ້ລືມມັນ. ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການຄວາມສະດວກໃນການໄດ້ຮັບແລະນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ແນວໃດ? ມັນເຮັດໃຫ້ມັນຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ແຕກຕ່າງກັນບໍ? ການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທີ່ແຕກຕ່າງ ບາງທີມັນອາດສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອອນໄລນ໌. ຕີລາຄາການ ເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ ແລະເບິ່ງວ່າທ່ານຕ້ອງການປ່ຽນແປງແນວໃດ.