ການກໍານົດລາຄາຂອງ Keystone ບໍ່ສະເຫມີໄປສໍາລັບທຸກໆຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ຄ້າປີກສາມາດກ່າວວ່າ "ແຕ່ລະຫ້ອງການໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງພວກເຮົາທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ລາຄາແທັບເລັດເປັນຂອງຂວັນຂອງພວກເຮົາ, ເພາະວ່າພວກເຮົາປະເຊີນກັບການແຂ່ງຂັນຫລາຍກັບປະເພດສິນຄ້າອື່ນໆຂອງພວກເຮົາ, ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງສິນຄ້າຂອງພວກເຮົາຈະຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງຫມາຍ 40%. "
Keystone ຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນ $ 50, ຫຼັງຈາກນັ້ນລາຄາຂາຍຈະຖືກກໍານົດຢູ່ $ 100. ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງຫມາຍຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ 50 ເປີເຊັນ ( ຫຼືເອີ້ນວ່າ IMU ). ມັນຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນທີ່ 50% ໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນ. ອັດຕາກໍາໄລລວມ ສາມາດມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງໃນອັດຕາຮ້ອຍລະຫຼືເປັນເງິນໂດລາ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຕົວຢ່າງນີ້, ເງິນປານກາງລວມແມ່ນ $ 50 ແລະອັດຕາສ່ວນຮຸ້ນລວມແມ່ນ 50%. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າອັດຕາກໍາໄລລວມແລະ IMU ແມ່ນສະເຫມີ 50% ເມື່ອທ່ານກໍານົດມັນຢູ່ທີ່ສໍາຄັນ.
ຜະລິດຕະພັນຈໍານວນຫຼາຍໃນຮ້ານຄ້າໃນມື້ນີ້ບໍ່ສາມາດຖືກກໍານົດຢູ່ທີ່ສໍາຄັນເນື່ອງຈາກລາຄາທີ່ສູງຂອງສິນຄ້າຈາກຜູ້ຂາຍທຽບກັບຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານສາມາດຂາຍໄດ້. ຕົວຢ່າງ, ຄອມພິວເຕີແມ່ນມີຊື່ສຽງສໍາລັບຂອບໃບຕ່ໍາແລະ ລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ .
ໃນເວລາທີ່ keystone ໄດ້ຖືກນໍາສະເຫນີເປັນຄັ້ງທໍາອິດ, ມັນກໍ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງສອງ marks. ຄັ້ງທໍາອິດແມ່ນມາຈາກຜູ້ຂາຍຫລືຜູ້ຜະລິດໄປຮ້ານຄ້າປີກແລະທີສອງຈາກຮ້ານຄ້າປີກໃຫ້ລູກຄ້າ.
ດັ່ງນັ້ນ, ກັບຄືນໄປບ່ອນຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາຂ້າງເທິງ, ຜູ້ຂາຍຈ່າຍ $ 25 ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂາຍມັນໄປຮ້ານຂາຍຍ່ອຍສໍາລັບ $ 50 ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂາຍມັນໃຫ້ລູກຄ້າ $ 100. ມັນໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໂດຍທົ່ວໄປວ່າເປັນການປະຕິບັດດ້ານທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມຮູບແບບນີ້ໃນມື້ທໍາອິດຂອງການຂາຍຍ່ອຍ.
ໃນຮ້ານເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ການກໍານົດລາຄາ keystone ຍັງເປັນວິທີການທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມ, ແຕ່ສໍາລັບປະເພດໃດຫນຶ່ງເທົ່ານັ້ນ.
ເກີບແລະເກີບບາດເຈັບສາມາດຖືກຕັ້ງຢູ່ທີ່ສໍາຄັນ, ແຕ່ເກີບກິລາບໍ່ຄ່ອຍຈະເຮັດໄດ້. ຖ້າຂ້າພະເຈົ້າໃຊ້ keystone ສໍາລັບເກີບເຫຼົ່ານັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະເປັນບ່ອນທີ່ລາຄາແພງທີ່ສຸດໃນຕົວເມືອງ. ໃນປັດຈຸບັນ, ໃນຂະນະທີ່ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການຢາກຮູ້ວ່າເປັນບ່ອນທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ຈະຊື້ເຄື່ອງ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຮູ້ວ່າມັນເປັນລາຄາແພງທີ່ສຸດ.
ເມື່ອບໍ່ໃຊ້ Keystone ລາຄາ
ການກໍານົດລາຄາຂອງ Keystone ອາດບໍ່ແມ່ນນະໂຍບາຍທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ. ມີສະຖານະການຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ຈະພິຈາລະນາ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າລາຍະການສິນຄ້າຄົງຄັງຕ່ໍາແລ້ວລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນແລະອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນພື້ນຖານຈະຍາກທີ່ຈະຂາຍແລະໄລຍະເວລາທີ່ມັນຈະຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງຂອງທ່ານຫລືໃນຫ້ອງເກັບຂອງທ່ານ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ເງິນສົດແມ່ນຄົນ . ດັ່ງນັ້ນສິນຄ້າໃນຊັ້ນວາງຄຸນຄ່າຫຼາຍກ່ວາລາຄາທີ່ທ່ານຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍ.
ຖ້າຜະລິດຕະພັນແມ່ນສະບັບຈໍາກັດຫຼືສະຫນອງການຈໍາກັດ, keystone ແມ່ນນະໂຍບາຍຕ່ໍາເກີນໄປ. ຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານສໍາລັບສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດຈະຮັບຜິດຊອບ.
ຖ້າວ່າທ່ານເປັນຄົນ ພິການ , ຫມາຍຄວາມວ່າປະຊາຊົນກໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ເຄື່ອງກັບທ່ານເພາະວ່າຂໍ້ສະເຫນີຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ນະໂຍບາຍທີ່ສໍາຄັນຈະບໍ່ເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານ. ປະຊາຊົນຕ້ອງການເບິ່ງລາຄາຕໍ່າແລະຂໍ້ສະເຫນີໃຫຍ່. ຜູ້ຂາຍປີ້ຈໍານວນຫຼາຍກໍ່ inflate IMU ຫຼື MSRP ເພື່ອສະແດງລາຄາຜ່ອນຜັນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ. ລູກຄ້າມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາກໍາລັງປະຫຍັດ 50 ເປີເຊັນ (ໂດຍສະເພາະແມ່ນລູກຄ້າເກົ່າທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອກໍານົດລາຄາ keystone) ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວພວກເຂົາກໍາລັງປະຫຍັດ 25%
ພວກເຮົາທຸກຄົນມີຜະລິດຕະພັນໃນຮ້ານຂອງພວກເຮົາທີ່ເປັນສິນຄ້າ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາສາມາດມີຢູ່ໃນຫຼາຍບ່ອນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າທ່ານຂາຍຂີ້ເຫຍື້ອຢູ່ໃນຕູ້ເອກະສານ, ຜູ້ຄ້າປີກບໍ່ສາມາດຄິດຄ່າບໍລິການຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ຄົນອື່ນໃນເມືອງໄດ້ຮັບຄ່າຂີ້ຝຸ່ນ. ດັ່ງນັ້ນການກໍາຫນົດລາຄາ keystone ຈະບໍ່ເຮັດວຽກ.
ແຕ່ເສັ້ນທາງລຸ່ມແມ່ນບ່ອນທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນຢູ່ທີ່ສໍາຄັນເມື່ອໃດກໍ່ຕາມ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຈົ້າຮູ້ວ່ານີ້ເປັນຄວາມຈິງແລະພວກເຂົາພະຍາຍາມຄວບຄຸມລາຄາຂາຍສົ່ງໃຫ້ເຫມາະສົມ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, descanters ຄື Walmart ໄດ້ເຮັດໃຫ້ການປະຕິບັດນີ້ຍາກ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາເຫັນຜູ້ຂາຍປີ້ເຊັ່ນ Target ແລະ Walmart ເພີ່ມສາຍ OEM ຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຮົາຈະເຫັນຄວາມກົດດັນຂອງລາຄາທີ່ສໍາຄັນກ່ຽວກັບສິນຄ້າຍີ່ຫໍ້.