ການຂາຍຊັບສິນລົງທຶນ - 5 ສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນຫຼາຍທີ່ຈະຖາມຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ
ການເລືອກທີ່ດິນເພື່ອຂາຍຊັບສິນຂອງທ່ານແມ່ນເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງ. ການເລືອກເອົາຄວາມຜິດພາດຫນຶ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເວລາແລະເງິນຫຼາຍ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທ່ານຈະເບິ່ງ ຫນ້າທີ່ຜູ້ເຊົ່າທີ່ຄາດຫວັງ ກ່ອນທີ່ຈະເລືອກຫນຶ່ງທີ່ຈະຢູ່ໃນຊັບສິນເຊົ່າຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍ່ຕ້ອງໄດ້ເບິ່ງຫນ້າ Realtors. ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານຮູ້ຈັກ 3 ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ເຊົ່າເຮືອນ, ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ຄໍາຖາມເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ນີ້ແມ່ນຫ້າຄໍາຖາມເພີ່ມເຕີມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄໍາຕອບກ່ອນທີ່ຈະຈ້າງທີ່ Realtor.
ທ່ານເຄີຍເຮັດວຽກກັບປະເພດຂອງຊັບສິນການລົງທຶນບໍ?
ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງອາດຈະເປັນເຈົ້າຂອງ Realtor ທີ່ຊໍານິຊໍານານ, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານໃນການຂາຍຊັບສິນທີ່ທ່ານປະເພດສະເພາະ. ການພະຍາຍາມທີ່ຈະຂາຍ ຊັບສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍ ເປັນພື້ນຖານຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກ່ວາຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະຂາຍ ບ້ານເຮືອນ ດຽວ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍໃນການຂາຍເຮືອນ $ 200,000, ອາດຈະບໍ່ຮູ້ສິ່ງທໍາອິດກ່ຽວກັບການຊອກຫາຜູ້ຊື້ສໍາລັບ ຄອບຄົວທີ່ ມີມູນຄ່າ 1 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ.
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮຽນຮູ້ປະເພດຂອງຄຸນສົມບັດທີ່ Realtor ມີຄວາມຊໍານານໃນການຂາຍ. MLS ຈະມີບັນທຶກການຜະລິດຂອງຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ. ຂໍໃຫ້ສໍາເນົາບັນທຶກນີ້, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ຜ່ານລາຍການເພື່ອເບິ່ງວ່າ Realtor ເຄີຍເຮັດວຽກກັບຊັບສິນຂອງທ່ານແບບໃດ.
ໃນຂະນະທີ່ນັກທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຊໍານານໃນຊັບສິນສະເພາະຂອງທ່ານອາດຈະເຫມາະສົມທີ່ສຸດ, ຫ້າມບໍ່ອອກກົດລະບຽບຂອງ Realtor ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍຂາຍຊັບສິນຂອງທ່ານ.
ພວກເຂົາຍັງສາມາດປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຢູ່. ເບິ່ງຜົນຂອງລາຍຊື່ທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຂາຍໃນອະດີດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງລໍາໄສ້ຂອງທ່ານ.
ທ່ານຄິດຄ່າທໍານຽມເປັນຄະນະກໍາມະການບໍ?
ເມື່ອທ່ານກໍາລັງຈ້າງຄົນທີ່ເຮັດວຽກໃຫ້ທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານຈະຈ່າຍຄ່າບໍລິການຂອງພວກເຂົາເທົ່າໃດ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດບໍ່ໄດ້ຄິດຄ່າທໍານຽມໃນການຂາຍຊັບສິນ.
ຄ່າທໍານຽມຂອງພວກເຂົາແມ່ນເປີເຊັນຂອງລາຄາຂາຍຂອງເຮືອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດຂາຍຊັບສິນຂອງທ່ານໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ, ພວກເຂົາຈະຢືນຢັນຕື່ມອີກ.
ຄະນະກໍາມະການອະສັງຫາລິມະຊັບທົ່ວໄປຈະແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງ 3% ແລະ 10% ຂອງລາຄາຂາຍຂອງຊັບສິນ. ສາມເປີເຊັນແມ່ນຕ່ໍາ, ແຕ່ຕົວແທນອາດເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບຖ້າວ່າບໍ່ມີເຈົ້າຂອງທຸລະກິດອື່ນທີ່ມີສ່ວນພົວພັນກັບໃຜທີ່ພວກເຂົາຈະຕ້ອງແບ່ງປັນຄະນະກໍາມະການ.
ຮູ້ວ່າທ່ານຈະຕ້ອງຈ່າຍຄ່າ Realtor ເທົ່າໃດທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈວ່າພວກເຂົາຈະດີທີ່ສຸດສໍາລັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈໃນການຂາຍຊັບສິນຂອງທ່ານໃຫ້ກໍາໄລ, ຄະນະກໍາມະການອະສັງຫາລິມະໄດ້ສາມາດກິນເຂົ້າໄດ້ຢ່າງໄວວາ.
ສອງຈຸດຮ້ອຍລະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນລາຄາຂາຍຂອງຊັບສິນທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ກ່ຽວກັບຊັບສິນການລົງທຶນທີ່ມີລາຄາຂາຍ 600.000 ໂດລາ, ຄະນະກໍາມະການ 10% ຈະເປັນ 60.000 ໂດລາ, ໃນເວລາທີ່ຄະນະກໍາມະການ 6% ຈະເປັນ 36.000 ໂດລາ. ນັ້ນແມ່ນມູນຄ່າປະໂຫຍດທີ່ມີຢູ່ $ 24,000 ໃນຖົງຂອງທ່ານ.
ຄະນະກໍາມະການ Realtor ຄວນເປັນປັດໃຈຫນຶ່ງທີ່ທ່ານຄິດໃນເວລາທີ່ຈ້າງທີ່ Realtor. ທ່ານຄວນສັງເກດເບິ່ງຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາໃນຖານະທີ່ເປັນນັກທຸລະກິດ. ຖ້າພວກເຂົາຄິດຄ່າທໍານຽມທີ່ສູງກວ່າ, ແຕ່ສາມາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຊັບສິນຂອງທ່ານຂາຍສອງເດືອນກ່ອນຫນ້ານີ້, ພວກເຂົາອາດຈະຕົກເປັນມູນຄ່າມັນ.
ນັ້ນແມ່ນສອງເດືອນຂອງພາສີຊັບສິນແລະການຈ່າຍເງິນຈໍານອງທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງເຮັດ.
ໃນລາຄາທີ່ທ່ານຈະບັນຊີຊັບສິນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ?
ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບການສໍາພາດກັບນັກຂາຍອະສັງຫາລິມະສັບໃນອະນາຄົດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຖາມວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າຊັບສົມບັດຂອງທ່ານມີມູນຄ່າເທົ່າໃດ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຖາມຄໍາຖາມນີ້ກ່ຽວກັບທຸກທ່ານທີ່ທ່ານໄດ້ສໍາພາດ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດອາດຈະມີຈໍານວນທີ່ຄ້າຍຄືກັບມູນຄ່າຂອງຊັບສິນຂອງທ່ານຫຼືພວກເຂົາອາດຈະແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ.
ບໍ່ໄດ້ຫຼຸດລົງທີ່ Realtor ຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການລາຍຊື່ຊັບສິນຂອງທ່ານຢູ່ຫ່າງຈາກສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າມັນເປັນມູນຄ່າ. ນີ້ແມ່ນປະກອບອາຊີບຂອງພວກເຂົາແລະພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີຄຸນນະພາບ. Realtor ອາດຈະມາເຖິງການສະຫລຸບຂອງພວກເຂົາເພາະວ່າພວກເຂົາມີຄວາມຊໍານານໃນການຂາຍຊັບສິນຂອງທ່ານຫຼືຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ດຶງລາຄາຂາຍ ເມື່ອທຽບກັບ ລາຄາຂອງ ຊັບສິນປຽບທຽບ ໃນພື້ນທີ່.
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດກໍ່ອາດຈະຜິດພາດຢ່າງສົມບູນຢູ່ໃນລາຄາທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການລາຍຊື່ຊັບສິນຂອງທ່ານ.
ນີ້ອາດຈະເປັນຍ້ອນການຂາດການຄົ້ນຄ້ວາຫຼືພຽງແຕ່ຂາດຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການຂາຍຊັບສິນທີ່ທ່ານປະເພດສະເພາະ.
ວິທີທີ່ທ່ານຈະຕະຫຼາດຊັບສິນ?
ທ່ານຄວນຖາມໃຫ້ຜູ້ເຊົ່າເຮືອນທຸກໆຄົນຮູ້ວິທີທີ່ຈະຂາຍຊັບສິນຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະວາງໂຄສະນາຫນຶ່ງຄັ້ງໃນສອງເວັບໄຊທ໌ແລະຫວັງວ່າຜູ້ຊື້ຈະເຂົ້າໄປໃນກະຕ່າຂີ້ເຫຍື້ອຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືພວກເຂົາຈະມີຄວາມຕັ້ງໃຈຫຼາຍໃນວິທີການຂອງພວກເຂົາ? ເຈົ້າຂອງ Realtor ຈະດໍາເນີນການເປີດເຮືອນຫຼືພວກເຂົາເຈົ້າຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນພາກເອກະຊົນ?
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຕ້ອງສົນທະນາທາງເລືອກຂາຍກັບ Realtor ຂອງທ່ານເຊັ່ນການວາງຊັບສິນຂອງທ່ານຢູ່ໃນເວັບໄຊຕ໌ປະມູນເຊັ່ນ Auction.com. ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບຄວາມສະດວກສະບາຍຕໍ່ວິທີການຕະຫລາດຂອງນັກລົງທືນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຕົກລົງທີ່ຈະໃຫ້ພວກເຂົາມີລາຍຊື່.
ທ່ານສາມາດສະຫນອງການສົ່ງຕໍ່?
ສຸດທ້າຍ, ທ່ານຈະຕ້ອງຂໍໃຫ້ Realtor ຖ້າພວກເຂົາສາມາດສະຫນອງການອ້າງອີງສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຂາຍຊັບສິນ. ລູກຄ້າທີ່ຜ່ານມາມີຄວາມພໍໃຈກັບຄວາມເປັນມືອາຊີບ, ຄວາມຮູ້, ຄວາມພະຍາຍາມແລະຜົນໄດ້ຮັບຂອງນັກທຸລະກິດຂອງ Realtor ບໍ?
ມັນຍັງອາດຈະເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ລາຍຊື່ Realtor ບໍ່ສາມາດຂາຍໄດ້. ການສົນທະນາທີ່ອາດເກີດຂື້ນກ່ຽວກັບ Realtor ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີທັດສະນະກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດແລະຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ.