ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຫ້າເພື່ອພັດທະນາຄວາມສໍາພັນຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນຂອງທ່ານ
ຄວາມຈິງແມ່ນ, ຜູ້ຄ້າຂາຍເອກະລາດສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຢ້ານທີ່ຈະແບ່ງປັນຈໍານວນຂອງພວກເຂົາ.
ແຕ່, ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຮູ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດສະຫນັບສະຫນູນທ່ານໄດ້ດີຂຶ້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ພຽງແຕ່ເຊື່ອຫມັ້ນກັບຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຈະບໍ່ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນຂອງຕົນ. ທ່ານສາມາດຕໍາຫນິພວກເຂົາໄດ້ບໍ? ທ່ານກໍາລັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ ມີການພົວພັນກັບການຊື້ ຫຼືການອະນຸຍາດຄືນ (RA) ກ່ຽວກັບຫຼັກຊັບທີ່ຕາຍແລ້ວ. ເຫຼົ່ານີ້ "asls" ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ຂາຍແລະພວກເຂົາຕ້ອງການຮູ້ວ່າມັນເປັນມູນຄ່າການລົງທຶນໃນທ່ານ.
ທ່ານຄວນແບ່ງປັນຂໍ້ມູນປະເພດໃດແດ່? ນີ້ແມ່ນບາງສ່ວນທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຈົ່ງຈໍາໄວ້ວ່າບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສະແດງໃຫ້ຜູ້ຂາຍທຸກລາຍລະອຽດຈາກຜູ້ຂາຍຂອງແຕ່ລະຄົນ, ພຽງແຕ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນປະເພດແລະຈໍານວນຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຢືນຢູ່ໃນຮ້ານຂອງທ່ານ.
- Turn Rates
- Gross Margin
- % ຂອງຍອດຂາຍປະເພດ
ຖືການທົບທວນທຸລະກິດ
ຢ່າງຫນ້ອຍສອງຄັ້ງຕໍ່ປີ, ນັ່ງກັບຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານແລະທົບທວນຄືນສະຖານະພາບໃນຮ້ານຂອງທ່ານ. ໄປຂໍ້ມູນຈາກຈຸດຫນຶ່ງຂ້າງເທິງ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ຜູ້ຂາຍແມ່ນພະຍາຍາມທີ່ຈະຢູ່ໃນຮ້ານຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນວິທີການອື່ນ.
ທ່ານສາມາດເຮັດແນວນີ້ໃນ ຕະຫຼາດ ຫຼືໃນຮ້ານຂອງທ່ານ.
ເຈົ້າຂອງຜິດຂອງເຈົ້າ
ຢ່າຖາມຜູ້ຂາຍໃຫ້ຈ່າຍຄ່າຄວາມຜິດພາດຂອງທ່ານ. ຖ້າຜູ້ຂາຍສົ່ງໃຈວ່າຂ້ອຍຕ້ອງເອົາຫຼັກຊັບທີ່ພວກເຂົາຢາກໃຫ້ຂ້ອຍໃສ່ແລະມັນບໍ່ໄດ້ຂາຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າສະເຫມີຂໍເອົາ RA. ແຕ່, ຖ້າຫາກວ່າມັນແມ່ນຫຼັກຊັບທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຄັດເລືອກຫຼືເຮັດໃຫ້ການໂທຫາບໍ່ດີໃນ ລະດັບການເກັບຮັກສາ , ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງມັນ.
ນີ້ສະແດງໃຫ້ຜູ້ຂາຍວ່າຂ້ອຍເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ.
ແຕ້ມເຂົ້າໃນກອງທຶນຮ່ວມທຶນ
ຜູ້ຂາຍທຸກຄົນໄດ້ສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ສິນຄ້າທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າຂາຍທ່ານ ທຶນຮ່ວມທຶນ . ເງິນເຫຼົ່ານີ້ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນໃນຮ້ານຂອງທ່ານຫຼືຈ່າຍຄ່າໂຄສະນາຫຼືເຫດການ. ແຕ່ພວກມັນຍັງສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ໄດ້ຮັບ $ 5 ຕໍ່ລາຍະການເປັນ spiff ຈາກຜູ້ຂາຍເພື່ອຈ່າຍພະນັກງານຂາຍຂອງທ່ານ.
ຊື້ສິນຄ້າຄົງຄັງຢູ່ໃນລະດັບຂອງຄູ່ຮ່ວມງານ
ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານປະຕິບັດສິນຄ້າຂອງຜູ້ຂາຍບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ນີ້ salesperson ດຽວກັນມີບັນຊີອື່ນແລະບັນຊີເຫຼົ່ານັ້ນອາດຈະຊື້ 10 ເທື່ອສິ່ງທີ່ທ່ານຊື້. ໃຫ້ພວກເຂົາ ເປີດໃຫ້ຊື້ ໃນແຜນການຂອງທ່ານ. ພິຈາລະນານີ້ເມື່ອຮ້ອງຂໍ "ເງື່ອນໄຂ" ຈາກຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ. ແມ່ນແລ້ວ, ວຽກຂອງລາວແມ່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທ່ານ, ແຕ່ຖ້າທ່ານຊື້ພຽງແຕ່ຈໍານວນຫນ້ອຍ, ຢ່າແບ່ງປັນຈໍານວນ, ແລະພະຍາຍາມໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂາຍຂໍ້ຜິດພາດຂອງທ່ານ, ແລ້ວທ່ານບໍ່ແມ່ນຄູ່ຮ່ວມງານແລະຜູ້ຂາຍຈະມີສິດ ປິ່ນປົວທ່ານເຊັ່ນນັ້ນ.
ຜູ້ຂາຍທີ່ເປັນຄູ່ຮ່ວມງານແມ່ນຊັບສິນອັນຍິ່ງໃຫຍ່ສໍາລັບທ່ານ. ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍທຸກຄົນສາມາດເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ. ສຸມໃສ່ຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄັງເກັບສິນຄ້າທີ່ເປີດເຜີຍແລະສາມາດສະຫນັບສະຫນູນ ໂຄງການ ຕື່ມຂໍ້ມູນຂອງທ່ານ. ການປະຕິບັດຢ່າງໄວວາທີ່ມີການພົວພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາເງິນທຶນຮ່ວມກັນ. ຈືຂໍ້ມູນການ, inventory ໃນ backroom ແລະ shelves ຂອງທ່ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານເງິນ.
ໃຊ້ຄັງສິນຄ້າຂອງຜູ້ຂາຍທຽບກັບຂອງທ່ານ. ຄູ່ຮ່ວມງານຈະອະນຸຍາດໃຫ້ເຮັດແລະເຮັດມັນດ້ວຍຄວາມເຕັມໃຈ.
ເສັ້ນທາງລຸ່ມ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປະຕິບັດຕົວທ່ານເອງ. ປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ແລະທ່ານຈະເຮັດແນວນັ້ນ.