1. ເອົາທີມຂອງທ່ານຮ່ວມກັນ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຂົ້າໄປໃນຂະບວນການປະເມີນທຸລະກິດທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບການຂາຍແລະການເຈລະຈາ, ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຈາກ ທີ່ປຶກສາດ້ານທຸລະກິດ, ເຊິ່ງລວມມີ:
- ຜູ້ ບັນຊີສາທາລະນະທີ່ຮັບການຮັບຮອງ (CPA) ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານທົບທວນຫນັງສືແລະການເງິນ. ບັນຊີຂອງທ່ານຈະເປັນບຸກຄົນທີ່ "ຂວາມື" ຂອງທ່ານໃນລະຫວ່າງຂະບວນການນີ້; ຊອກຫາຄົນທີ່ສາມາດເຮັດວຽກກັບທະນາຍຄວາມແລະທ່ານເປັນທີມ. ບັນດານັກບັນຊີແມ່ນປະຕິບັດຕາມທໍາມະຊາດ, ແລະບາງຄົນແມ່ນຜູ້ກວດສອບທີ່ດີ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ປຶກສາທີ່ດີ - ຊອກຫາຜູ້ທີ່ຫມັ້ນໃຈແຕ່ບໍ່ຮຸກຮານ.
- ທະນາຍຄວາມ ເພື່ອຊ່ວຍກຽມແລະທົບທວນເອກະສານສໍາລັບການຂາຍ.
- ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີເງິນສົດສໍາລັບການຊື້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການ ໃຫ້ກູ້ຢືມ ສໍາລັບການຊື້.
- ທ່ານອາດຈະເລີ່ມສົນທະນາກັບ ຜູ້ປຶກສາດ້ານການປະກັນໄພ, ຈາກທີ່ທ່ານຈະຊື້ ປະກັນໄພການປະກັນໄພທຸລະກິດ (ຊັບສິນແລະໄພພິບັດ) ແລະການປະກັນໄພທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ (ຈາກບໍລິສັດຕ່າງຫາກ).
- ນາຍຫນ້າທຸລະກິດ . ບາງການຊື້ທຸລະກິດແມ່ນເຮັດຜ່ານນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຂາຍເຮືອນ, ນາຍຫນ້າຈະໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າຈາກຜູ້ຂາຍ (ເຖິງ 10%) ສໍາລັບວຽກງານຂອງລາວ, ທີ່ຕ້ອງຈ່າຍໃນເວລາປິດ. ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງສໍາລັບ ການຊອກຫານາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ດີ.
2. ດໍາເນີນການສືບສວນເບື້ອງຕົ້ນ, ລວມທັງຄວາມດຸຫມັຍອັນເນື່ອງມາຈາກເຫດຜົນ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະນໍາເອົາຂໍ້ສະເຫນີເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບການຊື້ທຸລະກິດ, ມີຄໍາຖາມຈໍານວນຫຼາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ມີຄໍາຕອບ. ມີ 7 ຄໍາຖາມທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຖາມ ຕົວເອງກ່ອນທີ່ຈະດໍາເນີນການກັບຂະບວນການຊື້ທຸລະກິດ.
ການກວດສອບຢ່າງ ຖືກຕ້ອງແມ່ນຖືກປະຕິບັດໂດຍຜູ້ຊື້ແລະບັນຊີແລະທະນາຍຄວາມຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼັງຈາກການເຈລະຈາທີ່ຈະຊື້ໄດ້ລົງນາມແຕ່ກ່ອນທີ່ຈະມີການຕົກລົງຊື້ຢ່າງເປັນທາງການ.
ຈຸດປະສົງຂອງຄວາມດຸຫມັ່ນທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນເພື່ອອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານກວດກາເບິ່ງບໍລິສັດຢ່າງລະອຽດເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈທີ່ມີຂໍ້ມູນກ່ອນການຊື້. ມັນຍັງເປັນວິທີທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຜິດພາດຂອງທ່ານຢູ່ໃນກະດາດທໍາອິດ. ການນໍາໃຊ້ທີ່ປຶກສາຂອງທ່ານ, ໂດຍສະເພາະຜູ້ບັນຊີຂອງທ່ານ, ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກວດເບິ່ງປື້ມແລະບັນທຶກ. ທ່ານຈະຕ້ອງການເບິ່ງລາຍງານການເງິນແລະຜົນຕອບແທນອາກອນສໍາລັບໄລຍະ 4 ຫາ 5 ປີທີ່ຜ່ານມາ.
ໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາຄວາມດຸຫມັ່ນນີ້, ທ່ານຄວນ:
- ຫ້ອຍທຸລະກິດສໍາລັບສອງສາມມື້; ເວົ້າລົມກັບພະນັກງານ, ພະນັກງານ, ລູກຄ້າ.
- ເບິ່ງການແຂ່ງຂັນແລະຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະໂຄສະນາຕົນເອງໄດ້ແນວໃດ? ພວກເຂົາເຮັດແນວໃດທາງດ້ານການເງິນ?
- ເບິ່ງການສ້ອມແປງ / ການປ່ຽນແປງໃນອະນາຄົດທີ່ເປັນໄປໄດ້.
- ຊອກຫາເອກະສານທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນການ ພົວພັນ ຫຼື ຄໍາຕັດສິນ ທີ່ຕ້ອງຈ່າຍຄ່າຊັບສິນ.
- ກວດເບິ່ງຂໍ້ກໍານົດຂອງ OSHA ແລະ ADA ສໍາລັບສະຖານທີ່.
- ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມີ ເງິນສົດ ພຽງພໍເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທ່ານສ່ວນຕົວ.
- ເບິ່ງຂໍ້ຕົກລົງທາງດ້ານກົດຫມາຍທັງຫມົດທີ່ເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດໃນປະຈຸບັນ, ລວມທັງການຈັດການເຊົ່າແລະສັນຍາຊື້ຂາຍຜູ້ຂາຍ.
- ວິເຄາະການຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ດີຂອງການປະຕິບັດ, ບັນຊີທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຍືນຍົງ, ແລະນະໂຍບາຍການເກັບກໍາໃນປະຈຸບັນ.
ບາງຂົງເຂດທີ່ຈະມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ໃນລະຫວ່າງຄວາມດຸຫມັ່ນອັນເນື່ອງມາຈາກ:
- ຊອກຫາລາຍໄດ້ລວມລາຍເດືອນປະມານ 3 ປີ. ກວດເບິ່ງຜົນຕອບແທນອາກອນສໍາລັບທຸລະກິດສໍາລັບສາມປີຫຼືຫຼາຍກວ່ານີ້; ກວດສອບຂໍ້ມູນທັງຫມົດຕໍ່ສິ່ງອື່ນ.
- ຊອກຫາ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ໃນ ໄລຍະຍາວ (ຄ່າຄົງທີ່) ຕໍ່ກັບລະດັບຊາດ (% ຂອງຍອດຂາຍລວມ).
- ຊອກຫາຂໍ້ມູນພາສີອາກອນຈ້າງ ( 941 ແບບຟອມ , ແລະອື່ນໆ) ແລະເງິນເດືອນ / ຄ່າຈ້າງທີ່ຈ່າຍໃຫ້ໃນ 3 ປີຜ່ານມາ. ພາສີແຮງງານແມ່ນກໍານົດໃນເວລາໃດ?
- ກວດສອບຜົນປະໂຫຍດໂດຍການຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຫນີ້ຈາກລາຍໄດ້ລວມ (ກ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ). ກວດເບິ່ງລາຍໄດ້ຈາກເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ.
- ກະກຽມບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄໍາຖາມ; ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຄໍາຕອບ, ໃຫ້ຖາມວ່າເປັນຫຍັງ.
3. ເຊັນຊື່ຂອງເຈດຕະນາ.
ເລື້ອຍໆໃນການຊື້ທຸລະກິດ, ຜູ້ຂາຍຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຂົ້າລາຍເຊັນຂອງເຈດຕະນາ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ມີຜົນບັງຄັບໃຊ້ທີ່ຫ້າມຜູ້ຊື້ຈາກການປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບທຸລະກິດກັບຜູ້ພາຍນອກ. ຈົດຫມາຍສະບັບນີ້ຍັງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍເວົ້າລົມກັບຫຼືສົນທະນາກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງອື່ນໆໃນໄລຍະເວລານີ້. ຈົດຫມາຍສະບັບດັ່ງກ່າວນັ້ນອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຮັດການປະເມີນຜົນຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບທຸລະກິດແລະສໍາລັບການເຈລະຈາເພື່ອສືບຕໍ່.
4 Negotiate terms
ກອງປະຊຸມ ການເຈລະຈາ ຂອງທ່ານກັບເຈົ້າຂອງອາດຈະມີຄວາມສໍາຄັນກວ່າການສໍາພາດໃນການເຮັດວຽກ. ຢ່າລືມວ່າບຸກຄົນນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍທຸລະກິດເທົ່ານັ້ນ; ລາວ / ນາງແມ່ນຂາຍຊີວິດ!
ຈືຂໍ້ມູນການ, ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໂດຍຜູ້ຂາຍ:
- ລາຄາບໍ່ຖືກຕ້ອງ
- ການເຂົ້າໃຈຜິດກ່ຽວກັບ "ກໍາໄລທີ່ເຊື່ອງໄວ້"
- ສົມມຸດວ່າຜູ້ຊື້ຮູ້ພື້ນທີ່
- ຂາດການໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ເຫມາະສົມ
- Misunderstood buyer motive
- ເອກະສານບໍ່ພຽງພໍ
ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການເຈລະຈານີ້ລວມມີການວິເຄາະ ມູນຄ່າຂອງທຸລະກິດ , ປະຕິບັດໂດຍຜູ້ ປະເມີນ . ການປະເມີນນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຈຸດເລີ່ມຕົ້ນເທົ່ານັ້ນ. ການເຈລະຈາແມ່ນຕົກລົງກັບຂໍ້ຕົກລົງລະຫວ່າງທັງສອງຝ່າຍ.
5. ປິດ deal ໄດ້.
ການປິດທຸລະກິດແມ່ນເວລາທີ່ທັງສອງຝ່າຍ - ແລະທະນາຍຄວາມຂອງພວກເຂົາ - ຮ່ວມກັນລົງນາມເຊັນເອກະສານແລະຜ່ານການກວດສອບຕາຕະລາງ. ໃນຈຸດນີ້, ວຽກງານທັງຫມົດໄດ້ຖືກເຮັດແລ້ວ, ແລະບໍ່ມີຫ້ອງສໍາລັບການເຈລະຈາຫຼືການປ່ຽນແປງ.
ໃນເວລາທີ່ປິດ, ເອກະສານຈໍານວນຫນຶ່ງອາດຈະຕ້ອງໄດ້ລົງນາມ:
- ໃບບິນຂາຍ ທີ່ເປັນຫລັກຖານຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງຊັບສິນແລະເປັນເອກະສານຢ່າງເປັນທາງການທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແລະຊັບສິນຂອງຕົນ
- ສັນຍາການຮັກສາຄວາມປອດໄພ (bond) ຊຶ່ງເປັນຫລັກຖານວ່າສິນຊັບຖືກຂູດຮີດໂດຍຜູ້ຂາຍຈົນກ່ວາບັນທຶກຖືກຈ່າຍ
- ສັນຍາການຊື້, ຊຶ່ງອາດຈະຖືກລົງນາມເປັນຫນັງສືໃບລານ.
ລາຄາຊື້ອາດຈະຈ່າຍໄດ້ໃນພາກສ່ວນຕ່າງໆ:
- ເງິນທີ່ໄດ້ຮັບ (ຈ່າຍແລ້ວ) ຈະຖືກຫັກອອກ
- ຍອດຂອງການຈ່າຍເງິນລົງຍັງຖືກຕັດອອກ
- ການສົມມຸດຂອງຄວາມຮັບຜິດຊອບຫຼືການຈ່າຍເງິນໂດຍສ່ວນຜູ້ຂາຍຖືກຫັກອອກ
- ຍອດຄົງເຫລືອຄົງທີ່ໃນຫມາຍເຫດສັນຍາເຊົ່າ.
ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລາຄາຊື້ອາດຈະຖືກຈັດສັນເພື່ອການຊໍາລະເງິນແລະສິນຄ້າທຸລະກິດ: ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນ, ຊື່ການຄ້າ , ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ ແລະສັນຍາປຶກສາຫາລືແຍກຕ່າງຫາກ (ກັບຜູ້ຂາຍ).