ການກະກຽມລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານສໍາລັບກິດຈະກໍາກ່ອນແລະຫຼັງ M & A.
ເປັນຫຍັງທ່ານຄວນກຽມຕົວສໍາລັບເຫດການ M & A? ການຄວບລວມກິດຈະການແລະການຊື້ກິດຈະການແມ່ນສໍາລັບເຫດຜົນພື້ນຖານຫນຶ່ງ - ເພື່ອເພີ່ມລາຍໄດ້ຂອງຫນ່ວຍງານໃຫມ່. ລາຍໄດ້ສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນໄດ້ໂດຍການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຍໄດ້ຫຼືໂດຍການຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບ, ໃນໄລຍະສັ້ນ, ຢ່າງຫນ້ອຍ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງ.
ເມື່ອບໍລິສັດຮ່ວມກັບບໍລິສັດ B, ລາຍໄດ້ໄລຍະສັ້ນຂອງນິຕິບຸກຄົນແມ່ນ A ບວກບ, ລົບກວນໃດໆ. (ການວິເຄາະທາງຄະນິດສາດທີ່ກ້າວຫນ້ານີ້ຍັງຖືວ່າບໍລິສັດບໍລິສັດໄດ້ຊື້ບໍລິສັດ B. ) ດັ່ງນັ້ນ, ເພື່ອເພີ່ມລາຍໄດ້ໄລຍະສັ້ນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈະຕ້ອງຖືກຕັດ. ການລວມຕົວຂອງທຶນມະນຸດແມ່ນເຂດທີ່ປະຊາຊົນສ່ວນຫຼາຍເນັ້ນໃສ່ໃນເວລາທີ່ຄິດກ່ຽວກັບການຕັດໄມ້ (ຜູ້ທີ່ຈະສູນເສຍວຽກຂອງພວກເຂົາ) ແຕ່ຜົນກະທົບຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງໃນການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບໍ່ຄວນຈະຖືກຍົກເລີກ.
ດັ່ງນັ້ນ, ກັບຄໍາຖາມຂອງວ່າເປັນຫຍັງການກະກຽມສໍາລັບ M & A - ເນື່ອງຈາກວ່າທີມງານລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຢ່າງເຕັມທີ່ການກະກຽມທີ່ຈະສາມາດປະຢັດແລະເຮັດໃຫ້ກໍາໄລເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ entity ໃຫມ່ກໍາລັງຊອກຫາ.
ແລະຖ້າທີມງານລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານສາມາດສົ່ງເງິນຝາກປະຢັດແລະການເພີ່ມຜົນກໍາໄລໄດ້, ທ່ານອາດຈະສາມາດຫຼີກເວັ້ນໄດ້ວ່າສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການລວມທຶນຂອງມະນຸດ.
ຜູ້ທີ່ຄວນກຽມຄວາມພ້ອມສໍາລັບເຫດການ M & A? ບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບຫຼືບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບການດໍາເນີນການເຮັດການກະກຽມລາຍລະອຽດສໍາລັບ M & A? ທັງສອງ. ໃນບາງກໍລະນີ, ທ່ານຈະບໍ່ຮູ້ວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນເປົ້າຫມາຍການຊື້ຫລືຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຄົນອື່ນ.
ໃນກໍລະນີອື່ນໆ, ທ່ານອາດຈະຮູ້ວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານຢູ່ໃນບລັອກ. ຫຼືວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານມີຈໍານວນເງິນຕື້ໂດລາຢູ່ໃນເງິນສົດໃນຕ່າງປະເທດພຽງແຕ່ລໍຖ້າທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍ. ໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານແລະຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກຽມພ້ອມ.
ສົມມຸດວ່າທ່ານກໍາລັງນໍາໄປສູ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຜະລິດທີ່ຈະໄປເຮັດໂຄງການນີ້. ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອລະບຸທີມງານຂອງທ່ານ.
ທີມງານຈັດລຽງລໍາດັບແມ່ນກໍາລັງຕິກິຣິຍາໄວ, ພ້ອມທີ່ຈະປະເມີນກິດຈະກໍາໃດໆຂອງ M & A. ແລະເພື່ອແນະນໍາວິທີການປະຕິບັດ. ອີງໃສ່ວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຜູ້ຊື້, ໄດ້ຮັບການຊື້, ໄດ້ແຍກອອກຈາກພະແນກຫຼືຈໍານວນສະຖານະການອື່ນໆ - ທີມງານຈັດລຽງລໍາດັບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທີມງານຂະຫນາດໃຫຍ່ດໍາເນີນການ.
ຂະຫນາດແລະຂອບເຂດຂອງ M & A ແມ່ນວັດແທກໂດຍທີມງານຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ນີ້ແມ່ນການທີ່ໄດ້ຮັບການບໍລິຈາກທົ່ວໂລກ? ມັນມີພຽງແຕ່ສະຖານທີ່ດຽວເທົ່ານັ້ນບໍ? ຄໍາຕອບເຫຼົ່ານັ້ນຈະຊ່ວຍຂັບໄລ່ຕໍ່ໄປ. ທີມງານຈັດລຽງລໍາດັບຄວນປະກອບມີຜູ້ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນຂ່າວສານເຊັ່ນ: Supply Chain, Finance, Legal, Manufacturing, Engineering, ແລະອື່ນໆ.
ທີມງານຈັດລຽງລໍາດັບຈະກໍານົດວ່າສະມາຊິກຂອງກອງກໍາລັງວຽກງານໂຄງການເຊື່ອມໂຍງຂອງຂະແຫນງການຂະຫນາດໃຫຍ່ຈະຕ້ອງຖືກເອີ້ນໃຫ້ດໍາເນີນການໃດ. ນີ້ຈະອີງໃສ່ຂອບເຂດ, ພູມສາດແລະຫນ້າທີ່ທີ່ມີຜົນກະທົບ - ເຊັ່ນ: ການຊອກຫາ, ການຈັດການຜູ້ຈັດການ, ກົດຫມາຍ, ການຂົນສົ່ງ, ໄອທີ, ແລະອື່ນໆ.
ແລະເຄື່ອງມືຕົ້ນຕໍທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກຽມພ້ອມກ່ອນທີ່ຈະເກີດຫຍັງຂື້ນນີ້ແມ່ນຖານຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ຈັດການ M & A ຂອງທ່ານ (ຫຼືປື້ມລາງ). ຖານຂໍ້ມູນນີ້ຄວນປະກອບມີຂໍ້ມູນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ສໍາລັບແຕ່ລະຜູ້ຈັດການຂອງທ່ານ: ສະຖານທີ່, ຕິດຕໍ່, ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່, ຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ໃຫ້ມາ, ແມ່ນຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ມີຄຸນນະພາບ / ມີຄຸນຄ່າ (yes / no), ລາຍຈ່າຍປະຈໍາປີ, ວັນສິ້ນສຸດ, ຂໍ້ກໍານົດການສິ້ນສຸດໃນຕົ້ນ (yes / no), ການສິ້ນສຸດໂດຍບໍ່ມີເຫດຜົນ (ແມ່ນ / ບໍ່ມີ), ແຈ້ງການຢຸດເຊົາ.
ຂໍ້ມູນທັງຫມົດນີ້ຄວນຈະຄົ້ນຫາ, ຄັດລອກແລະຄັດເລືອກ. ຈັດອັນດັບບັນຊີໂດຍໃຊ້ຈ່າຍ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ລົງທະບຽນລາຍະການໂດຍຄວາມສໍາຄັນ (ທ່ານອາດຈະມີຜູ້ຈໍາຫນ່າຍທີ່ໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາທີ່ສໍາຄັນກວ່າຜູ້ໃຊ້ຈ່າຍສູງ - ຜູ້ຜະລິດຊິບທີ່ເຮັດໃຫ້ມີຮາດແວທີ່ສໍາຄັນທີ່ບໍ່ມີລາຄາແພງ).
ບັນຊີລາຍຊື່ນີ້ແມ່ນຈະເປັນຫນຶ່ງໃນເອກະສານທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ບໍລິສັດໃຫມ່ຂອງທ່ານຈະຕ້ອງແຕ່ທ່ານຕ້ອງການກໍ່ສ້າງໃນປັດຈຸບັນ. ບໍລິສັດທີ່ຢູ່ຂ້າງນອກຂອງ M & A ຄວນຈະມີບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ທີມງານໂຄງການເຊື່ອມໂຍງຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານຈະປຽບທຽບລາຍຊື່ແລະ ຄິດໄລ່ວ່າກິດຈະກໍາທີ່ຈະປະຕິບັດ (ຄືບ່ອນທີ່ຈະສະຫນອງພື້ນຖານການສະຫນອງຂອງທ່ານ).
ດ້ວຍ ບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ຜະລິດທີ່ເຂັ້ມແຂງແຕ່ງ່າຍທີ່ຈະນໍາໃຊ້ , ທ່ານສາມາດແນະນໍາໃຫ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຊັ່ນ: ຜູ້ສະຫນອງທາງອ້ອມສໍາລັບເຄື່ອງໃຊ້ຫ້ອງການ, ບໍລິການການທ່ອງທ່ຽວ, ບໍລິການເຮັດຄວາມສະອາດ, ການອອກອາກາດ, ໂທລະສັບແລະອິນເຕີເນັດ, ແລະອື່ນໆ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຍ້າຍໄປໂດຍກົງຈ່າຍຜູ້ຜະລິດ - ຜູ້ຜະລິດສັນຍາ, ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນວັດຖຸດິບ, ແລະອື່ນໆ. ຜູ້ສະຫນອງທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນການແຂ່ງຂັນ ໃນໂລກພາຍຫຼັງການຮ່ວມມື - ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການດ້ານການຂົນສົ່ງຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ຜູ້ສົ່ງສິນຄ້າ, ຜູ້ຂົນສົ່ງສິນຄ້າແລະອື່ນໆ.
ສະມາຊິກທີມງານທົດແທນ, ສະມາຊິກຂອງທີມງານໂຄງການເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າ, ບົດບາດແລະຫນ້າທີ່ຂອງພວກເຂົາ, ຖານຂໍ້ມູນຜູ້ຈັດການຂອງທ່ານແລະຂັ້ນຕອນທີ່ຄວນຈະຕ້ອງໄດ້ບັນທຶກໄວ້ໃນລະບົບສະແດງລະຄອນ M & A. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຂະບວນການທີ່ຈະຢືນເຖິງແມ່ນວ່າປະຊາຊົນຈະຫມຸນໃນແລະອອກຈາກວຽກ.
ຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານຈະຮູ້ກ່ຽວກັບ M & A ນີ້. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຕ້ອງການຊອກຫາບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຢືນຢູ່ໃນຄໍາສັ່ງຂອງໂລກໃຫມ່. ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງກິດຈະກໍາ M & A ທີ່ມີປະສິດຕິຜົນແມ່ນຈະບໍ່ເປີດເຜີຍແຜນການທີ່ໄວເກີນໄປ. ຫຼີກເວັ້ນການລໍ້ລວງທີ່ຈະເປີດເຜີຍຍຸດທະສາດຂອງທ່ານໃນໄລຍະສາມມື້ martini (ຖ້າທ່ານອາໄສຢູ່ໃນຊຸມປີ 1970) ຫຼືເຄື່ອງກາເຟ Starbucks.
ແລະຈື່, ລູກຄ້າຂອງທ່ານຕ້ອງການຢາກໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຂອງພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ທັງຫມົດນີ້ຈະເກີດຂື້ນ. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດ ແມ່ນການໄດ້ຮັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການ - ແລະໃຊ້ຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດສໍາເລັດນີ້. ນັ້ນແມ່ນເປົ້າຫມາຍເຖິງແມ່ນວ່າຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມ M & A ພາຍໃນປະເທດ. ດັ່ງນັ້ນ, ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວຽກງານຂອງທີມງານທົດລອງແລະການເຮັດວຽກຂອງທີມງານເຊື່ອມໂຍງໃນການຜະລິດແມ່ນເພື່ອສືບຕໍ່ຮັກສາການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາແລະຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງລູກຄ້າເຖິງແມ່ນວ່າໃນລະຫວ່າງການສ້າງບໍລິສັດໃຫມ່.