ໃຜແມ່ນໃຜທີ່ຈະປັບປຸງໃຫມ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການບໍລິໂພກໃຫມ່ $ 28B?
ໃນເວລາ 3G Capital Partners ປະກາດວ່າຫນ່ວຍງານ Heinz ຂອງພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບ Kraft, ອິນເຕີເນັດໄດ້ຮວບຮວມປະຕິກິລິຍາ "ketchup on mac ແລະ cheese" ຂອງທ່ານສູງກວ່າພູເຂົາປະມານ 49 ຕື້ໂດລາທີ່ 3G ຈະໃຊ້ເພື່ອຊື້ Kraft. ແຕ່ການຕອບສະຫນອງທັນທີທັນໃດຈາກມະນຸດທົ່ວໄປແມ່ນສອງເທົ່າ - 1) ມີປະຊາຊົນຫຼາຍປານໃດຈະສູນເສຍວຽກຂອງພວກເຂົາ? ແລະ 2) ນີ້ມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ຂ້ອຍ?
ອາດຈະເປັນຈໍານວນຫຼາຍແລະອາດຈະບໍ່ຫນ້າພໍໃຈ.
ເປັນຫຍັງ "ອາດຈະຫຼາຍ"? ເນື່ອງຈາກວ່າ - ໃນການຄວບລວມກິດຈະກໍາຫລືການຊື້ - ບໍລິສັດໃຫມ່ກໍ່ຈະພົບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ຫນ້າທີ່ການບໍລິການຮ່ວມກັນ - ບັນຊີທີ່ຕ້ອງຈ່າຍ, ຊັບພະຍາກອນມະນຸດ, ແລະອື່ນໆ - ຈະພົບເຫັນວ່າມີຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຈາກບໍລິສັດອື່ນທີ່ເຮັດວຽກດຽວກັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ເປັນຄວາມໂສກເສົ້າກັບຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ຫຼາຍຄົນຈະສູນເສຍວຽກຂອງພວກເຂົາ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ມັນຈະໃຊ້ເວລາບາງເວລາທີ່ຈະຄິດໄລ່ຈໍານວນຄົນແລະຜູ້ທີ່ແນ່ນອນ - ດັ່ງນັ້ນມີໂອກາດທີ່ມີການດູດຊຶມທໍາມະຊາດ (ການເກສີຍນ, ຄົນທີ່ອອກຈາກກັນເອງ) ຈະເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສິ່ງນັ້ນ. ນອກຈາກນີ້ຍັງມີ "ຈໍານວນຫຼາຍ" ເພາະວ່າ 3G Capital ໃຊ້ຂະບວນການ ງົບປະມານ ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງທີ່ບັງຄັບໃຫ້ຜູ້ຈັດການສາມາດປັບຕົວຄວາມຕ້ອງການໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຂົາ (ແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນຢູ່ທີ່ສູນແລະຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຕ່ລະປີ) ແທນເງິນຕາຂອງປີກ່ອນ.
ປະສົບການບອກພວກເຮົາວ່າປະເພດງົບປະມານທີ່ເຄັ່ງຄັດນີ້ມີພື້ນຖານສໍາລັບເຄື່ອງບິນຂອງບໍລິສັດ, ການຄັດລອກສີທີ່ຫຍຸ້ງຍາກແລະການຈັດສົ່ງຜູ້ຈັດການລະດັບກາງ.
ແລະເປັນຫຍັງຈຶ່ງ "ອາດຈະບໍ່ຮູ້ບຸນຄຸນ"? ເນື່ອງຈາກວ່າຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ແຕ່ງເຄື່ອງ Mac ແລະເນີຍແຂງຂອງທ່ານກັບ ketchup ກ່ອນທີ່ຈະຊື້ມາ, ທ່ານຈະບໍ່ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດມັນໃນປັດຈຸບັນ. ບາງປ້າຍແລະໂລໂກ້ຈະປ່ຽນແປງ. ແຕ່ສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍທີ່ສຸດ, ການໄດ້ມາແມ່ນຈະບໍ່ມີຄວາມຫມາຍ.
ທ່ານຟ້າວຂີ້ເຫຍື້ອເມື່ອ 3G ຊື້ Burger King?
ຢ່າງແນ່ນອນ. (ຂ້າພະເຈົ້າໃສ່ຫມາຍດາວຫມາຍ * ທີ່ນີ້. ພວກເຮົາຈະກັບມາມັນໃນເວລາຫນຶ່ງ).
ແຕ່ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ ໂອ້ຍ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ - ທ່ານກໍ່ເຮັດສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ສິ່ງນີ້ເຮັດວຽກສໍາລັບ 3G. (ແລະບໍລິສັດໃດຫນຶ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບກິດຈະກໍາການຄວບລວມກິດຈະກໍາແລະການຊື້ກິດຈະການ). 3G ໃຊ້ຈ່າຍປະມານ 49 ຕື້ໂດລາເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ 28 ຕື້ໂດລາ. ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາເງິນຝາກປະຢັດພາຍໃຕ້ທຸກຝາປິດສອກ.
ຫນຶ່ງໃນໂອກາດປະຢັດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນຢູ່ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ. ຂ້າພະເຈົ້າຄາດເດົາວ່າບໍລິສັດທີ່ມີລາຍໄດ້ປະມານ 28 ພັນລ້ານໂດລາປະມານ 5 ຕື້ໂດລາໃນການໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນການ. ກິດຈະກໍາຫມາຍຄວາມວ່າ ທ່ານສາມາດເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງກ່ຽວກັບມັນໄດ້ .
ພາສີອາກອນ, ເງິນເດືອນແລະສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນວ່າ - ທີ່ບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ (ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ). ແຕ່ Kraft-Heinz ສາມາດເຮັດໄດ້ຫຼັງຈາກນັ້ນ $ 5 ຕື້. ຖ້າພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບເງິນຝາກປະຢັດ 10% ໃນປະຈຸບັນ, "ເງິນຝາກປະຢັດທີ່ຕໍ່າ", ນັ້ນແມ່ນເງິນຝາກປະຢັດ 500.000.000 ໂດລາໃນປີທໍາອິດ.
ແລະພວກເຮົາກໍາລັງກັບຄືນໄປບ່ອນດາວເຄາະ. * ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກສໍາລັບຜູ້ສະຫນອງຂອງ Heinz ຫຼື Kraft ໃນປະຈຸບັນ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງ ເລີ່ມຕົ້ນການປັບສີ ຂີ້ ເຖົ່າຂອງທ່ານ ແລະຂຸດຄົ້ນຂໍ້ຕົກລົງການສະຫນອງຂອງທ່ານ. ວ່າເງິນຝາກປະຢັດ $ 500,000,000 ແມ່ນອອກມາຈາກຕາຕະລາງການດຸ່ນດ່ຽງຂອງທ່ານ. Heinz-Kraft ຈະເຂົ້າຫາເປົ້າຫມາຍປະຢັດທີ່ວ່າ:
Consolidate suppliers
ການໃຊ້ຈ່າຍໂດຍກົງແມ່ນຫມາກຕໍ່າສຸດທີ່ຫ້ອຍຢູ່ທີ່ນີ້. ອຸປະກອນສໍານັກງານ, ບໍລິການດ້ານຄວາມປອດໄພ, ການເດີນທາງ, ຜູ້ຂາຍອາຫານ, MRO, ແລະອື່ນໆ - ຈົ່ງລະວັງ.
ທ່ານອາດຈະຢາກຮູ້ວ່າທ່ານມີປະໂຫຍດຫຍັງຕໍ່ການແຂ່ງຂັນທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນພາກສະຫນາມຂອງທ່ານ, ໂດຍສະເພາະຜູ້ສະຫນອງໃນປະຈຸບັນອື່ນໆ. ແລະນັບຕັ້ງແຕ່ Heinz ແລະ Kraft ແມ່ນຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍບັນຈຸ, ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ, ຜູ້ສົ່ງຕໍ່ສິນຄ້າ, ບໍລິສັດໂຄສະນາ, ຜູ້ຜະລິດສັນຍາ - ທ່ານກໍາລັງຢູ່ໃນບໍລິສັດ.
ສິ້ນສຸດລົງສັນຍາສະຫນອງ
ຈືຂໍ້ມູນການທີ່ທ່ານລົງນາມກັບ Heinz ຫຼື Kraft? ທ່ານມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນທີ່ຈະກາຍເປັນຫນຶ່ງໃນຜູ້ສະຫນອງທີ່ທ່ານປະຕິບັດຂໍ້ຕົກລົງໃນຂະນະທີ່ມັນຍັງຢູ່ໃນເຄື່ອງພິມ. ອາດຈະຕ້ອງການຊອກຫາມັນແລະກວດເບິ່ງຂໍ້ກໍານົດການສິ້ນສຸດ.
ບຸກຄົນອື່ນ (Heinz ຫຼື Kraft) ສາມາດຢຸດຕິໂດຍບໍ່ມີເຫດຜົນບໍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ພວກເຂົາຈະເບິ່ງກ່ອນ. ຄົນທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະຟັກ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດບັນຊີລາຍຊື່ຂອງທ່ານວ່າເປັນຫຍັງທ່ານຄວນຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ສະຫນອງທີ່ຖືກອະນຸມັດໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາ.
Leverage
ທ່ານຕ້ອງການ ຍັງຄົງເປັນຫນຶ່ງໃນຜູ້ສະຫນອງຂອງພວກເຂົາບໍ ? ທ່ານຕ້ອງການຈໍານວນເງິນທີ່ $ 28 ຕື້? ແລ້ວ, ດີ, ດັ່ງນັ້ນພັນຄົນອື່ນໆບວກກັບຜູ້ສະຫນອງພວກເຂົາກໍາລັງທໍາລາຍໂດຍຜ່ານການ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເວົ້າວ່າ, "ສະແດງໃຫ້ເຫັນຂ້າພະເຈົ້າວ່າເປັນຫຍັງທ່ານຢູ່ໃນເວລານັ້ນ."
ການຫຼຸດລາຄາຈະເປັນສິ່ງທໍາອິດທີ່ພວກເຂົາຈະຊອກຫາ. ບັນທຶກການຕິດຕາມທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະການຈັດສົ່ງເວລາຈະຊ່ວຍໄດ້. ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະຊອກຫາຂໍ້ສະເຫນີທີ່ເຫມາະສົມເຊັ່ນເງື່ອນໄຂການຊໍາລະຫນີ້ໄລຍະຍາວ (ສຸດທິ 90 ຫຼືສຸດທິ 120), ສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຖືກຈັດສັນແລະການສົ່ງອອກສິນຄ້າຊ້າເກີນໄປ.
ດັ່ງນັ້ນ, ແມ່ນ, jokes "ketchup ໃນ Mac ຂອງທ່ານແລະເນີຍແຂງ" ຈະ fade ໄປ - ແຕ່ສໍາລັບຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຜະລິດ Kraft -Heinz, ການເຮັດວຽກຫນັກ (ແລະ wringing) ແມ່ນພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.
ອົງການໃດກໍ່ຕາມຕ້ອງການລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງຕົນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ, ເມື່ອລູກຄ້າຕ້ອງການ - ແລະເຮັດແນວນັ້ນໃນທາງທີ່ໃຊ້ຈ່າຍເງິນຫນ້ອຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ໃນເວລາທີ່ການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກໍານົດຂອງທ່ານແມ່ນ $ 5 ຕື້, ມີຫຼາຍວຽກທີ່ຕ້ອງເຮັດ.