ວິທີການສ້າງແລະນໍາໃຊ້ແຜນການຄ້າປີກ

Planogram ຄ້າປີກເປັນກຸນແຈສໍາຄັນໃນການສົ່ງສິນຄ້າທີ່ມີກໍາໄລໄດ້

ແຜນການແຜນການແມ່ນຮູບແຜນວາດຫຼືການແຕ້ມຮູບທີ່ສະຫນອງລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບການຈັດຕໍາແຫນ່ງຂອງທຸກຜະລິດຕະພັນໃນ ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ . ແຜນການເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ສະແດງຕາຕະລາງການໄຫຼສໍາລັບພະແນກສິນຄ້າໂດຍສະເພາະຢູ່ໃນ ຮູບແບບຂອງຮ້ານ ເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງສະແດງໃຫ້ເຫັນບ່ອນທີ່ມີທາງຍ່າງແລະບ່ອນທີ່ມີບ່ອນວາງໄວ້. planogram ຄວນສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການ ປະດັບປະດາ ຈໍານວນຫນຶ່ງໄດ້ຖືກຈັດສັນສໍາລັບແຕ່ລະ SKU .

ຄວາມສັບສົນຂອງ planogram ອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຂະຫນາດຂອງຮ້ານ, ຊອບແວທີ່ໃຊ້ໃນການສ້າງ planogram ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.

Planograms ສາມາດງ່າຍດາຍຄືກັບຮູບຂອງສ່ວນທີ່ຖືກຕັ້ງໄວ້ຫຼືມີລາຍະລະອຽດເພີ່ມເຕີມທີ່ມີຮູປະຕູທີ່ມີຈໍານວນຈໍານວນແລະແຖບເລັບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຕໍາແຫນ່ງທີ່ແນ່ນອນຂອງແຕ່ລະລາຍການ. ໃນຮ້ານຂອງຂ້ອຍ, ພວກເຮົາໄດ້ນໍາໃຊ້ລາງ Excel ສໍາລັບແຜນການຂອງພວກເຮົາ. ມັນແມ່ນນໍ້າຫນັກທີ່ແນ່ນອນ, ແຕ່ມັນເຮັດວຽກ. ແລະມັນບໍ່ໄດ້ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃຫ້ພວກເຮົາເງິນທີ່ເປັນສ່ວນທີ່ຂ້ອຍມັກ.

ການສ້າງ Planograms

ຮ້ານ ຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດໃຫຍ່ມັກຈະຈ້າງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຄ້າເພື່ອຊ່ວຍໃນການພັດທະນາແຜນການຫລືພວກເຂົາອາດມີແຜນການຂອງຕົນເອງໃນແຜນທີ່. ເນື່ອງຈາກລາຄາແພງທີ່ສຸດຂອງແພກເກດ ຊອບແວ planogram ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ ຂະຫນາດນ້ອຍແລະ ບໍ່ຈໍາກັດ ມັກຈະໃຊ້ຄໍາວ່າຜູ້ຜະລິດຄໍາຫຼືເຈ້ຍແລະ pen ເພື່ອປັບປຸງຮູບແບບຊັ້ນວາງ. ຂ້າພະເຈົ້າເອງ, ໄດ້ນໍາໃຊ້ລາງ Excel ສໍາລັບແຜນການຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ມັນໃຊ້ເວລາບາງເວລາເພື່ອສ້າງແບບແມ່ແບບ, ແຕ່ເມື່ອມັນຖືກແລ້ວ, ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີສໍາລັບຮ້ານຂອງຂ້ອຍ.

ໃນຂະນະທີ່ການແຂ່ງຂັນເພີ່ມຂຶ້ນ, ພວກເຮົາກໍາລັງເຫັນ ຜູ້ຂາຍ ແລະຜູ້ແຈກຢາຍກາຍເປັນຕະຫນັກເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງສິນຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ການປູກຈິດສໍານຶກນັ້ນແມ່ນນໍາໄປສູ່ການສະ ແດງຈຸດຂອງການຂາຍ ທີ່ດີກວ່າ , ການວາງ ແຜນແລະການຊ່ວຍເຫຼືອທາງກາລະຕະຫຼາດອື່ນໆທີ່ໃຫ້ກັບຜູ້ຂາຍປີກໂດຍກົງຈາກຜູ້ສະຫນອງທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ.

ບໍລິສັດກາລະຕະຫຼາດ Envirosell, ກໍ່ຕັ້ງໂດຍ Paco Underhill, ແມ່ນຜູ້ບຸກເບີກການຄົ້ນຫາຈຸດທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບສິນຄ້າໃນຮ້ານຄ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າວາງກ້ອງຖ່າຍຮູບໃນຮ້ານແລະເບິ່ງພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າ.

ການປະຕິບັດນີ້ໄດ້ເຮັດໃຫ້ແຜນການທີ່ຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍລູກຄ້າທຽບກັບຮ້ານຄ້າ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ໂດຍກໍານົດສ່ວນທີ່ຖືກ "ເບິ່ງ" ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຮ້ານ, ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດຄາດຄະເນການຂາຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຈຸດທີ່ໄດ້ຮັບການລູກຄ້າຫຼາຍທີ່ສຸດ eyeballs ແນ່ນອນກໍ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນຜະລິດຫຼາຍທີ່ສຸດ. ສ່ວນທີ່ຫນ້າສົນໃຈກ່ຽວກັບການຄົ້ນຄວ້າຂອງພວກເຂົາແມ່ນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນສະເຫມີໄປ. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາໄດ້ພິສູດວ່າການຈັດຕໍາແຫນ່ງຂອງສິນຄ້າມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການຂາຍຂອງຕົນ. ດັ່ງນັ້ນການແຂງຂັນກໍລະນີສໍາລັບແຜນການ.

Planograms ຍັງຊ່ວຍປ້ອງກັນໄພພິບັດທາງການຄ້າ. ນີ້ແມ່ນການ ເຕືອນກ່ຽວກັບ ບົດເລື່ອງທີ່ດີ ກ່ຽວກັບອັນຕະລາຍຂອງການເລືອກຜູ້ອອກແບບພາຍໃນທີ່ບໍ່ເຂົ້າໃຈ planograms ຕໍ່ merchandiser ຕາທີ່ບໍ່.

Planogram Purpose

ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນແລະການຂາຍທີ່ດີຂຶ້ນແມ່ນພຽງແຕ່ສອງເຫດຜົນພື້ນຖານທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຄວນປະຕິບັດແຜນການໃນຮ້ານຂອງພວກເຂົາ. Planograms ໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດທາງບວກຫຼາຍຢ່າງເຊັ່ນ:

• ໄດ້ຮັບການມອບຫມາຍຂາຍສິນຄ້າໃຫ້ທຸກ ພື້ນທີ່ຕີນຕະຂາບຂອງພື້ນທີ່
• ລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈກັບການອຸທອນສາຍຕາທີ່ດີກວ່າ
• ການຄວບຄຸມຄັງສິນຄ້າທີ່ຂ້ອນຂ້າງເຄັ່ງຄັດແລະການຫຼຸດຜ່ອນການອອກຮຸ້ນ
• ການເພີ່ມເຕີມຜະລິດຕະພັນສໍາລັບພະນັກງານ
• ຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທີ່ດີກວ່າ
• ເຄື່ອງມືການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການສະແດງຜົນຂອງພະນັກງານ

ທຸກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ດີທີ່ສຸດຮູ້ເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງການເພີ່ມຍອດຂາຍແມ່ນຜ່ານ ການຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ . ແຜນການແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າ. ຖ້າທ່ານເປັນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດນ້ອຍ, ເວົ້າວ່າຮ້ານຫນຶ່ງ, ແຜນການແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍທີ່ຈະດຶງອອກ. ບໍ່ໄດ້ຮັບການ stuck ຄິດວ່າທ່ານຕ້ອງການຊິ້ນສ່ວນຂອງຊອບແວເພື່ອ planogram ຮ້ານຂອງທ່ານ. ຈືຂໍ້ມູນການຕົວຢ່າງ Excel ຂອງຂ້ອຍ. ມັນສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອສ້າງ planogram ສໍາລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນການປະຕິບັດຕາມ ຫຼັກການ ຂອງແຜນການບໍ່ແມ່ນສິ່ງພິມທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ.

Planogram Best Practices

ນີ້ແມ່ນບາງປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມໃນເວລາທີ່ນໍາໃຊ້ແຜນການ.

• ເລີ່ມຕົ້ນງ່າຍດາຍ . ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຫຼາຍເກີນໄປເຮັດໃຫ້ຂະບວນການ planogram ເກີນໄປສັບສົນແລະໃນທີ່ສຸດກໍຈະສູນເສຍນ້ໍາພາຍຫຼັງສອງສາມເດືອນ. ໃນຄໍາສັບອື່ນ, ຖ້າມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫຼາຍໂຕເພື່ອສ້າງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການເຮັດມັນທຸກໆເດືອນຈະເລີນເຕີບໂຕຫນ້ອຍລົງເມື່ອເວລາຜ່ານໄປ. ແລະໃນທີ່ສຸດທ່ານຈະຢຸດ. ເວລາຂອງທ່ານມີຈໍາກັດແລະມີຄຸນຄ່າ. ຢ່າຍອມຮັບເອົາຂະບວນການທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຍືນຍົງໄດ້. ມັນຈະທໍາລາຍພະນັກງານຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ.

• ຝຶກອົບຮົມພະນັກງານຂອງທ່ານ . ໃຊ້ເວລາການຝຶກອົບຮົມພະນັກງານກ່ຽວກັບວິທີການນໍາໃຊ້ແຜນການ. ພະນັກງານນັກຮົບເກົ່າຂອງທ່ານໂດຍສະເພາະແມ່ນຈະຄິດວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການມັນ. ພຽງແຕ່ແຈກຢາຍໃຫ້ພວກເຂົາເປັນແຜນທີ່ບໍ່ພຽງພໍ. ຈະເປັນສະເພາະ. ມີຄໍາແນະນໍາດ້ານສາຍຕາທົ່ວໄປທີ່ພວກເຂົາສາມາດປະຕິບັດຕາມ
• ວັດແທກແຜນການຂອງທ່ານ . ແຕ່ລະເດືອນ, ດຶງລາຍງານກ່ຽວກັບການຂາຍຂອງທ່ານແລະເບິ່ງແຜນການຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ພວກເຮົາມີຕາຕະລາງໃນຮ້ານຂອງຂ້ອຍທີ່ເປັນຜູ້ຜະລິດປະລິມານທີ່ສູງສຸດຂອງຮ້ານທັງຫມົດ. ແຕ່ຫນຶ່ງເດືອນ, ພວກເຮົາຂາຍບໍ່ໄດ້ຫຍັງ. ມັນແມ່ນການສະແດງ sandal ສໍາລັບລະດູການ. ດັ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ສົມບູນແບບ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຈໍານວນທີ່ກ່າວວ່າແຕກຕ່າງກັນ. ຫັນອອກ, ມັນໄດ້ຮັບຄວາມເຢັນກ່ອນຫນ້ານີ້ກ່ວາປົກກະຕິແລະລູກຄ້າໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຄິດຕົກ.
• ມອບແຊ້ມຂອງທ່ານ . ໃນຮ້ານຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນມີ ຜູ້ນໍາຫຼືຜູ້ນໍາໃນແຕ່ລະພາກສ່ວນ . ບຸກຄົນນີ້ແມ່ນຮັບຜິດຊອບໃນການຂາຍອອກຈາກພື້ນທີ່ນັ້ນແລະປະກອບມີສິນຄ້າທີ່ມີສາຍຕາ. ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາອອກແບບແລະວາງແຜນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນການຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະບວນການ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດສິ່ງນີ້ໃນຮ້ານຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ປັບປຸງສິນຄ້າທີ່ເບິ່ງເຫັນຂອງຮ້ານ, ມັນກໍ່ໄດ້ກະກຽມພະນັກງານຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອການຄຸ້ມຄອງ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ມັນໄດ້ປັບປຸງການປ້ອງກັນການສູນເສຍຂອງຂ້ອຍແລະການຫົດຕົວ. ຮ້ານຄ້າທີ່ມີສິນຄ້າທີ່ດີແມ່ນການປ້ອງກັນທີ່ດີທີ່ສຸດຕໍ່ການລັກຂະໂມຍ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະບອກເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ສູນເສຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ.
• ຮູ້ຈັກລູກຄ້າຂອງທ່ານ . ຜູ້ຊື້ມື້ນີ້ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນໃນລະດັບຕາ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງການແຕະຕ້ອງແລະຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາ, ແຕ່ພວກເຂົາຕ້ອງການພົວພັນກັບພວກເຂົາ. ສໍາລັບຮ້ານບາງ, ສິນຄ້າຫນ້ອຍລົງໃນການສະແດງທີ່ມີການໂຕ້ຕອບຫຼາຍແມ່ນເທກນິກທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ຖ້າທ່ານບໍ່ໃຊ້ planograms, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເປີດໃຫ້ຊື້ລະບົບແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນແມ່ນ merchandising ຕາໂດຍຂັບເຄື່ອນແຜນການຂອງທ່ານ. ຖ້າຮ້ານຄ້າປີກຂອງທ່ານກໍາລັງໃຊ້ planograms ແລ້ວ, ອ່ານເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບວິທີການປະຕິບັດແລະຮັກສາ planogram ໃນ Planogram How-To .