ເລີ່ມຕົ້ນມື້ວິທີທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະຕັ້ງຄ່າຕົວເອງສໍາລັບການຂາຍໃຫຍ່.
ນີ້ແມ່ນຫ້າສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນເຮັດທຸກໆເຊົ້າເພື່ອກໍານົດໂຕນແລະກະກຽມຮ້ານຂອງທ່ານໃນມື້ຂາຍທີ່ດີເລີດ:
1. ມາຮອດຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງກ່ອນທີ່ຈະເປີດ
ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຈັດການເປີດໃນຕາຕະລາງ, ໃຫ້ຢູ່ໃນຮ້ານຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງກ່ອນທີ່ຈະເປີດປະຕູ. ຫນ້າທໍາອິດ, ນີ້ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບການຮ້ານພ້ອມທີ່ຈະສໍາລັບມື້ໃນລັກສະນະທີ່ບໍ່ໄດ້ຮີບດ່ວນ. ທ່ານຈະມີບັນຫາ (ບັນຫາ) ຈາກມື້ວານນີ້ທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງຈັດການກັບຄໍາສັ່ງພິເສດຫລືບັນຫາຂອງລູກຄ້າ. ແຕ່, ຄວາມສໍາຄັນຂອງທ່ານຕ້ອງເປັນການຂາຍຂອງມື້ນີ້ແລະບໍ່ແມ່ນບັນຫາຂອງມື້ວານ.
ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າເຈົ້າຂອງຮ້ານຈໍານວນຫຼາຍຈະຕັດກັບເຮືອເປີດເພື່ອຊ່ວຍປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈ່າຍຄ່າໄຟຟ້າແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນອີກເທື່ອຫນຶ່ງແລະເວລາອີກເທື່ອຫນຶ່ງວ່າລູກເຮືອທີ່ມີວຽກງານຫຼາຍເກີນໄປແລະບໍ່ກຽມພ້ອມທີ່ຈະປະເຊີນກັບມື້ຈະຂາຍຫນ້ອຍລົງເມື່ອທຽບກັບລູກເຮືອໃຫມ່. ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຄົນຫນຶ່ງກໍາລັງຂັດຂວາງເພື່ອເປີດຮ້ານຄ້າແລະເປີດເວລາທີ່ລູກຄ້າທໍາອິດເຂົ້າມາແລະເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຊື້, ຊື້ຫນ້ອຍກ່ວາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສາມາດມີເພາະວ່າພວກເຂົາກໍາລັງລໍຖ້າຜູ້ຂາຍຂາຍທີ່ຖືກລົບກວນ.
ສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່ານີ້ (ແລະຫຼາຍໆທ່ານສາມາດພົວພັນ) ຖ້າທ່ານຍັງຄິດເຖິງການເປີດຮ້ານໃນເວລາລໍຖ້າລູກຄ້າ, ທ່ານບໍ່ຄິດກ່ຽວກັບໂອກາດ ການຂາຍເພີ່ມເຕີມ ຫຼືລາຄາທີ່ສູງກວ່າ. ທ່ານກໍາລັງຄິດກ່ຽວກັບການໄດ້ຮັບລູກຄ້າອອກຈາກປະຕູໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດສໍາເລັດການກວດສອບຂອງທ່ານ.
ນີ້ຈະຢູ່ພາຍໃຕ້ຫົວຂໍ້ຂອງ tripping ຫຼາຍກວ່າໂດລາເພື່ອເອົາຂຶ້ນ pennies. ຂ້າພະເຈົ້າຕົກລົງເຫັນດີວ່າບັນຊີເງິນເດືອນຂອງທ່ານຈະຫນ້ອຍລົງ, ແຕ່ການຂາຍຂອງທ່ານກໍ່ອາດຈະເປັນໄປໄດ້. ການຂາຍການປິ່ນປົວທັງຫມົດ ills ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າ. ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອກະກຽມຮ້ານຂາຍ.
ນອກຈາກນີ້, ຖ້າທ່ານພ້ອມແລ້ວລູກຄ້າຈະສະແດງຢູ່ໃນເວລາ 9:45 ໂມງ, ທ່ານສາມາດໃຫ້ ປະສົບການ ທີ່ດີເລີດ ຂອງລູກຄ້າ ແລະເປີດປະຕູໄດ້ໄວພຽງແຕ່ສໍາລັບພວກເຂົາ. ບໍ່ມີສິ່ງໃດທີ່ຫນ້າຜິດຫວັງກວ່າການນັ່ງຢູ່ໃນລົດຂອງທ່ານລໍຖ້າຄົນທີ່ຈະເປີດຮ້ານ. (ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ທ່ານສາມາດເບິ່ງພະນັກງານທັງຫມົດທີ່ນັ່ງຢູ່ພາຍໃນລໍຖ້າໂມງເພື່ອໂຈມຕີ 10!)
2. ການສໍາຫຼວດຈາກເຂື່ອນ
ຄວາມປະທັບໃຈທີ່ສຸດທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ຮັບໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຂອງທ່ານແມ່ນເມື່ອພວກເຂົາທໍາອິດຍ່າງຢູ່ໃນປະຕູ. ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານປິດການແຈ້ງເຕືອນ, ໃຫ້ກັບໄປທາງຫນ້າທາງຫນ້າ. (ແມ່ນແລ້ວ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວວ່າຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານປິດການແຈ້ງເຕືອນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄປທີ່ໂຕະຫຼືຫ້ອງການຂອງທ່ານ.) ເປີດແລະຢືນຢູ່ທີ່ປະຕູແລະສໍາຫຼວດຮ້ານຂອງທ່ານ. ທ່ານເຫັນຫຍັງແດ່ໃນສິນຄ້າ? ຜະລິດຕະພັນໃດທີ່ໄດ້ຂາຍອອກຈາກຊັ້ນວາງ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ທົດແທນ? ມີອາການທີ່ຂາດຫາຍໄປບໍ? ທ່ານດຶງກັບຫ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນບໍ? ມັນເບິ່ງແຍງ? ມີຂີ້ເຫຍື້ອຢູ່ທຸກບ່ອນບໍ? ມີແສງສະຫວ່າງອອກຢູ່ທຸກບ່ອນບໍ?
ສ້າງລາຍຊື່ທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເຫັນແລະກໍານົດທີມງານຂອງທ່ານເພື່ອແກ້ໄຂກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເປີດ.
ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍເລີ່ມຕົ້ນລາຍການທີ່ຕ້ອງເຮັດຫຼັງຈາກຮ້ານເປີດ, ແຕ່ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າລູກຄ້າສອງສາມຄົນໄດ້ມີປະສົບການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກວ່າມື້ອື່ນ. ທ່ານຕ້ອງເກີນຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າທຸກໆຄັ້ງ. ແລະທີ່ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການກຽມພ້ອມຢ່າງເຕັມທີ່ສໍາລັບຄັ້ງທໍາອິດ.
3. ສຸມໃສ່ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ
ໃນຂະນະທີ່ທ່ານໄດ້ສໍາຫຼວດແລະເມື່ອທ່ານກຽມພ້ອມ, ເບິ່ງສິ່ງຕ່າງໆຈາກທັດສະນະຂອງລູກຄ້າ, ບໍ່ແມ່ນຂອງທ່ານເອງ. ມັນເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ເຈົ້າຂອງຮ້ານຈະຕິດຢູ່ໃນທັດສະນະ "ປະຕິບັດງານ" ຂອງຮ້ານທຽບກັບທັດສະນະທີ່ມີປະສົບການ. ສິນຄ້າແລະສິນຄ້າມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະໃຫ້ປະສົບການແນວໃດ? ໃນປື້ມຂອງຂ້ອຍ, Culturrific! ຂ້ອຍເວົ້າເຖິງຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນປະສົບການຂອງລູກຄ້າ, ບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າ. ປະຊາຊົນຈະຈ່າຍຄ່າປະສົບການຫຼາຍຂຶ້ນ, ສະນັ້ນໃຫ້ຮ້ານແລະຜູ້ທີ່ມີຄວາມພ້ອມໃນການສົ່ງສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນສົມບັດພິເສດ.
4. ສຸມໃສ່ປະຊາຊົນ
ພວກເຮົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສຸມໃສ່ຕອນເຊົ້າຂອງພວກເຮົາໃນຮ້ານແລະບໍ່ແມ່ນຢູ່ກັບພະນັກງານຂອງພວກເຮົາ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາເວົ້າວ່າຕອນເຊົ້າທີ່ດີທີ່ພວກເຮົາສົ່ງໃຫ້ບັນດາລາຍການເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ຄວາມຈິງແມ່ນພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາໃນການກະກຽມໃຫ້ຂາຍ. ໃຈຂອງພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຂາຍ? ພວກເຂົາກໍາລັງສຸມໃສ່? ມີແຮງຈູງໃຈບໍ? ພວກເຂົາເຈົ້າອຸກອັ່ງບໍ? ໃຊ້ເວລາຢ່າງຫນ້ອຍ 15 ນາທີກັບທີມງານເປີດໃຫ້ພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຂາຍ. ໃນບາງກໍລະນີ, ມັນອາດຈະບໍ່ມີຫຍັງຫຼາຍກວ່າການສົນທະນາທີ່ເປັນມິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດໃນວັນເວລາຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງ Zig Ziglar ຫຼື Tony Robbins, ແຕ່ທ່ານມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ທັດສະນະຄະຕິຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະ ທັດສະນະຄະຕິ ຂອງພວກເຂົາ ແມ່ນຮັບຜິດຊອບໂດຍກົງ ສໍາລັບການຂາຍແລະປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ພວກເຂົາໃຫ້.
5. ສໍາເລັດໃນວັນທີ່ກຽມພ້ອມສໍາລັບມື້ອື່ນ
ໃນປັດຈຸບັນ, ນີ້ອາດຈະເປັນສຽງແປກເປັນປາຍສໍາລັບຕອນເຊົ້າ, ແຕ່ຄໍາແນະນໍາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍສາມາດໃຫ້ແມ່ນບໍ່ໃຫ້ເຈົ້າຫນ້າທີ່ປິດຂອງທ່ານໄປເຮືອນຈົນກວ່າຮ້ານຈະກຽມພ້ອມທີ່ຈະເປີດ. ເລື້ອຍໆ, ທີມງານປິດຈະເຮັດຂັ້ນຕ່ໍາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ມັນສໍາລັບທີມງານເປີດເພື່ອມາຫຼັງຈາກພວກເຂົາ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ພະນັກງານສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບທ່ານແມ່ນການຂາຍ, ໄລຍະເວລາ! ນະໂຍບາຍຂອງທ່ານຄວນຈະເປັນດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາເຈົ້າເອົາໃຈໃສ່ທຸກຄົນໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ຈະຂາຍ. ໃນຂະນະທີ່ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທີມງານປິດແມ່ນມີຕໍ່ມາ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ບໍ່ແມ່ນ "ຂາຍ". ແລະ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຫຼັງຈາກທີ່ໄລຍະເວລາຂາຍໄດ້ສໍາເລັດແລະບໍ່ຖືກຕ້ອງກ່ອນທີ່ມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ພິຈາລະນາແນວຄິດຂອງທ່ານແລະທັດສະນະຄະຕິຖ້າທ່ານມີຮ້ານທີ່ກຽມພ້ອມສໍາລັບທຸລະກິດໃນຕອນເຊົ້າເມື່ອທ່ານມາຮອດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງຂາຍຍ້ອນວ່າຕ້ອງເລັ່ງການກຽມພ້ອມກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຂາຍ. ພະລັງງານການຂາຍຂອງທ່ານຈະເປັນແນວໃດຖ້າວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະລຸກຂຶ້ນ?