ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການກາຍເປັນຜູ້ຂາຍ Walmart ຫຼື Home Depot ຫຼື Costco Supplier
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການແຂ່ງຂັນທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຂາຍ Walmart ແມ່ນຮຸນແຮງ; ໃນປີ 2004, "ປະມານ 10.000 ຜູ້ສະຫນອງໃຫມ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ເພື່ອເປັນຜູ້ຂາຍ Walmart.
ບັນດາຜູ້ທີ່ມີພຽງແຕ່ປະມານ 200 ຫຼື 2% ແມ່ນໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນທີ່ສຸດ (Gwendolyn Bounds, The Long Road to Walmart Shelves, The Wall Street Journal Online ).
ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນ Walmart, Costco ຫຼື Home Depot ແນວໃດ? ສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດແມ່ນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະມີຄວາມດຶງດູດໃຈກັບຜູ້ຄ້າປີກກ່ອງໃຫຍ່.
ການກະກຽມເພື່ອຂາຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍ Walmart ຫຼືຜູ້ໃຫຍ່ອື່ນໆ
ຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງແມ່ນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດ. Walmart ແລະຜູ້ຄ້າປີກຂະຫນາດໃຫຍ່ອື່ນໆມີມາດຕະຖານຜູ້ຜະລິດທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງ. ຕົວຢ່າງ Walmart ຕ້ອງປະຕິບັດການ ຮັບປະກັນຄວາມຮັບຜິດຊອບຜະລິດຕະພັນ , ເຊັ່ນ, ມີຂໍ້ມູນທາງດ້ານການເງິນຂອງພວກເຂົາທີ່ລະບຸໄວ້ກັບ Dun & Bradstreet ແລະມີຫມາຍເລກ ລະຫັດສິນຄ້າທົ່ວໄປ (UPC) ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ.
ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດຕາມຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດແລະ / ຫຼືຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄວາມປອດໄພຂອງອາຫານ; ການກວດສອບໂຮງງານອາດຈະເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານມີທັງຫມົດທໍ່ທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງທ່ານຕິດຕໍ່ກັນ, ທ່ານຈະກຽມພ້ອມທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການສະຫມັກເພື່ອເປັນ ຜູ້ສະຫນອງ Walmart (ສະແດງອອກດ້ານລຸ່ມ) - ຂະບວນການທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາເທົ່ານັ້ນແຕ່ອາດຈະມີລາຄາແພງ.
ດັ່ງນັ້ນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນ Walmart, ພິຈາລະນາ - ທ່ານມີສິ່ງທີ່ Walmart ແລະຜູ້ຄ້າປີກຂະຫນາດໃຫຍ່ອື່ນໆກໍາລັງຊອກຫາ? ທ່ານ:
1. ມີບັນທຶກການຕິດຕາມຢ່າງແຂງແຮງ.
ຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນ: Walmart ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະ bother ກັບ untried ແລະ unproven.
ສໍາລັບສິ່ງຫນຶ່ງ, ມີທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍທີ່ແຂ່ງຂັນກັບຜູ້ຂາຍ Walmart ທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການ.
ສໍາລັບຄົນອື່ນ, "Walmart ບໍ່ມັກທີ່ຈະບັນຊີສໍາລັບການຫຼາຍກ່ວາ 30% ຂອງທຸລະກິດທັງຫມົດຂອງຜູ້ສະຫນອງ; ຖ້າມັນເຮັດແລະທັນທີຕ້ອງປ່ຽນແປງຄໍາສັ່ງໂດຍອີງໃສ່ແນວໂນ້ມປ່ຽນແປງ, ມັນສາມາດຈົມຜູ້ສະຫນອງໄດ້, "Gwendolyn Bounds ເວົ້າວ່າ" ຖະຫນົນຫົນທາງຍາວກັບຮ້ານ Walmart "). ດັ່ງນັ້ນມີບັນຊີລາຍການຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆເພີ່ມໂອກາດຂອງທ່ານໃນການໄດ້ຮັບບັນຊີລາຍການຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດໃຫຍ່. ແລະພຽງແຕ່ອອກແລະໄດ້ຮັບການຊໍ່ຂອງບັນຊີຈະບໍ່ຊ່ວຍທັງ; Walmart ຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງພວກເຂົາມີປະຫວັດການກວດສອບໄດ້.
2. ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກ.
ນັ້ນແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ຜູ້ຊື້ກ່ອງໃຫຍ່ກໍາລັງຊອກຫາ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນຫຼາຍດັ່ງນັ້ນມີ duplication ຫຼາຍວ່າບໍ່ມີສິ່ງທີ່ບໍ່ມີແຮງຈູງໃຈສໍາລັບຜູ້ຊື້ກ່ອງໃຫຍ່ທີ່ຈະປະຕິບັດການດໍາເນີນການອື່ນ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນສິ່ງ ທີ່ແຕກຕ່າງກັນດີ ຈາກຜະລິດຕະພັນອື່ນໆໃນປະເພດຂອງມັນ - ທີ່ຍັງຄົງເຫມາະສົມກັບສາຍຜະລິດຕະພັນຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃນປະຈຸບັນ.
3. ມີເສັ້ນຜະລິດຕະພັນ.
ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະສາມາດໃຫ້ຜູ້ຊື້ມີຄວາມສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະສະຫນອງໃຫ້ສາມາດເປັນຜູ້ປະກອບການ. ການສ້າງ ຜູ້ຜະລິດໃຫມ່ ໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມ - ດັ່ງນັ້ນຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ສາມາດສະຫນອງສາຍຄົບຖ້ວນແທນທີ່ຈະເປັນຜະລິດຕະພັນດຽວຈະສະເຫມີ.
4. ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຈໍາຫນ່າຍ.
Steve Wurzel, ທີ່ປຶກສາ Franklin, Tennessee, ທີ່ບໍລິສັດ Marketforce Inc. , ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂາຍຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫລາຍ (Karen Axelton, "ການຂະຫຍາຍທຸລະກິດ Wal - ເຮັດທຸລະກິດກັບຮ້ານ Wal-Mart Inc. ", ຜູ້ປະກອບການ ).
ແລະເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາຫົກເດືອນຕໍ່ປີໂດຍສະເລ່ຍສໍາລັບຜູ້ສະຫນອງເພື່ອຊື້ຄໍາສັ່ງຊື້ຄັ້ງທໍາອິດ, ເມື່ອຄໍາສັ່ງຊື້ທໍາອິດມາ, ທ່ານຄາດວ່າຈະຍ້າຍອອກໄວ. ຮ້ານຄ້າປີກອາດຈະຕ້ອງການປ່ຽນເວລາ 24 ຊົ່ວໂມງ.
5. ແມ່ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະເຮັດສິ່ງທີ່ມັນໃຊ້.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍ Costco, Home Depot ຫຼື Walmart, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຊະນະຜູ້ຊື້ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານສາມາດເອົາຊະນະອຸປະສັກ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຍົກລະດັບການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງທ່ານຫຼືການປ່ຽນແປງ ລາຄາຂອງ ທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຜູ້ຜະລິດ Walmart ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນພະນັກງານທີ່ຢູ່ໃນພື້ນທີ່ໃນ Arkansas, ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາສາມາດຮັບໃຊ້ Walmart ຢ່າງເຕັມສ່ວນ (Carol Tice, "ຜູ້ເບິ່ງແຍງພາຍໃນເປັນຜູ້ຊື້ Wal-Mart", ຜູ້ປະກອບການ).
ຂະບວນການສະຫມັກຜູ້ຜະລິດ Walmart
ເມື່ອບໍລິສັດແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄວາມພ້ອມແລ້ວ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະນໍາໃຊ້ແລະພະຍາຍາມທີ່ຈະຊະນະການປະຊຸມກັບຜູ້ຊື້ Walmart.
ຂັ້ນຕອນຂອງການສໍາເລັດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຜູ້ຂາຍ Walmart ຂອງທ່ານແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍຂຶ້ນຢູ່ກັບປະເພດຂອງຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຕົກຢູ່ພາຍໃຕ້:
- ຜະລິດຕະພັນແຫ່ງຊາດ
- ຜະລິດຕະພັນທ້ອງຖິ່ນ
- ບໍລິການ & ບໍ່ຂາຍຄືນ
- Direct Import
- ອີຄອມເມີຊ
- Marketplace
ເວັບໄຊທ໌ຂອງ Walmart ກ່າວວ່າ: "ການຈັດຊື້ສິນຄ້າພາຍໃນຂອງທ້ອງຖິ່ນເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ຜະລິດຢູ່ໃນທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາໃນຮ້ານ Walmart ຢູ່ໃນເຂດທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາ".
ຜູ້ຜະລິດພາຍໃນທີ່ມີສັກຍະພາບ, ເຫມືອນກັນກັບຜູ້ຜະລິດທີ່ມີທ່າແຮງຂອງຜະລິດຕະພັນແຫ່ງຊາດ, ໄດ້ເຂົ້າຫາຜູ້ຈັດການຮ້ານ Walmart ຂອງບໍລິສັດທ້ອງຖິ່ນໂດຍກົງແລະຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. (ໃຫ້ສັງເກດວ່າຜະລິດຕະພັນບາງຢ່າງເຊັ່ນເຄື່ອງປະດັບແລະເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມບໍ່ໄດ້ລວມຢູ່ໃນໂປແກຼມຊື້ສິນຄ້າໃນທ້ອງຖິ່ນແລະຕ້ອງປະຕິບັດຕາມຂະບວນການຜະລິດຕະພັນແຫ່ງຊາດ.) ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການເງີນທີ່ຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍນ້ອຍຂອງ Walmart ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະວາງແຜນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ - ຢູ່ມັນ. ລາຍຊື່ຜູ້ຮັບສິນຄ້າຂອງ Walmart ກໍ່ຈະເປັນປະໂຫຍດ.
ຖ້າຜູ້ຈັດການມັກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ເຂົາຈະສົ່ງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບມັນຂຶ້ນໄປແລະ "ຖ້າຖືກອະນຸມັດ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຊື່ຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປຂອງພູມິພາກແລະຈໍານວນຮ້ານຕ່າງໆທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈໃນການວາງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. "
ທ່ານຈະຍັງຄົງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ສະຫນອງຜະລິດຕະພັນແຫ່ງຊາດ, ຈະຕ້ອງສໍາເລັດແບບຟອມການຍື່ນຜະລິດຕະພັນອອນໄລນ໌, ຈົ່ງຕື່ມຂໍ້ມູນຊື່ຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປແລະຈໍານວນຮ້ານທີ່ຜູ້ຈັດການຮ້ານຄ້າທ້ອງຖິ່ນໄດ້ໃຫ້ທ່ານ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນພຽງແຕ່ເປັນການລໍຖ້າການຕັດສິນໃຈ. ຖ້າຄໍາຕອບແມ່ນ "ແມ່ນ" ທ່ານຈະຖືກເຊີນໃຫ້ສໍາເລັດຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຜູ້ສະຫນອງ, ປະຕິບັດຕາມສັນຍາຜູ້ສະຫນອງ.
Home Depot ແລະ Costco ມີຂັ້ນຕອນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ:
- ກາຍເປັນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ Home Depot
ຢ້ຽມຢາມ HomeDepotLink ເພື່ອຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂການປະກັນໄພທີ່ຈໍາເປັນແລະລາຍລະອຽດການຍື່ນສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ.
- ກາຍເປັນຜູ້ຊື້ Costco
Costco ສະຫນອງພຽງແຕ່ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງທີ່ຢູ່ສໍາລັບການສອບຖາມຂອງຜູ້ຂາຍ, ບອກວ່າ "ຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ແມ່ນອາຫານຫຼືເຄື່ອງທີ່ໃຊ້ໃນເວລາດຽວກັນສາມາດຕິດຕໍ່ຫ້ອງການຂອງບໍລິສັດ ... " ໃນຂະນະທີ່ "ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການດ້ານອາຫານແລະສິ່ງຂອງຕ່າງໆສາມາດຕິດຕໍ່ຫ້ອງການທີ່ເຫມາະສົມ".
ມັນເປັນມູນຄ່າມັນບໍ?
ພຽງແຕ່ທ່ານສາມາດເວົ້າໄດ້. ການເປັນຜູ້ຂາຍ Walmart ຫຼືຜູ້ຂາຍສໍາລັບບາງຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ອື່ນ ໆ ແນ່ນອນບໍ່ແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທຸກໆຜະລິດຕະພັນ - ຫຼືມັນແມ່ນເສັ້ນທາງດຽວທີ່ຈະຂາຍຍ່ອຍ. ແຕ່ຖ້າຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານມີຄວາມເຫມາະສົມກັບຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່, ກາຍເປັນຜູ້ຜະລິດກ່ອງໃຫຍ່ສາມາດໄດ້ຮັບລາງວັນທີ່ສຸດ.