ວິທີການເຮັດການວິເຄາະເບື້ອງຕົ້ນ

ການວິເຄາະເບື້ອງຕົ້ນກໍານົດເວລາທີ່ລາຍໄດ້ຂອງທ່ານເທົ່າກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ

ທ່ານເຄີຍສົງໄສວ່າວິທີການວິເຄາະການວິເຄາະສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານບໍ? ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ, ການວິເຄາະການວິເຄາະແມ່ນບັນຫາກ່ຽວກັບຄະນິດສາດທີ່ງ່າຍດາຍຖ້າທ່ານສາມາດຄາດຄະເນໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັນໃນໄລຍະເວລາຕ່າງໆ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ຈຸດປະສົງຂອງການວິເຄາະການວິເຄາະແມ່ນເພື່ອກໍານົດເວລາທີ່ທ່ານຄາດຫວັງວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດແລະເລີ່ມຕົ້ນສ້າງກໍາໄລເຊິ່ງເປັນຈຸດສໍາຄັນໃນວັນທໍາອິດຂອງບໍລິສັດໃດຫນຶ່ງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ກໍານົດຕົວເລກການຂາຍທີ່ຄາດຄະເນຂອງທ່ານແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະເຫັນວ່າມີລາຍໄດ້ເທົ່າໃດເພື່ອຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ.

ບໍລິສັດໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນເວລາທີ່ຍອດຂາຍຫຼືລາຍໄດ້ທັງຫມົດເທົ່າກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ. ບໍ່ມີຜົນກໍາໄລທີ່ໄດ້ຮັບຢູ່ໃນຈຸດພິເສດ, ບໍ່ມີການສູນເສຍໃດໆເກີດຂື້ນ. ການຄິດໄລ່ນີ້ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດເພາະວ່າຈຸດປະສົມແມ່ນຂອບເຂດກໍາໄລທີ່ຕ່ໍາກວ່າເມື່ອກໍານົດກໍາໄລ.

ກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ

ປະເພດຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຄວນໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາໃນເວລາດໍາເນີນການວິເຄາະການວິເຄາະ. ນີ້ແມ່ນການປັບປຸງກ່ຽວກັບການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທີ່ສຸດ:

• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່: ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ດຽວກັນໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງຈໍານວນລາຍການທີ່ທ່ານຂາຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເລີ່ມຕົ້ນທັງຫມົດ, ເຊັ່ນຄ່າເຊົ່າ, ການປະກັນໄພ, ແລະຄອມພິວເຕີ, ຖືກພິຈາລະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຄົງທີ່ເພາະວ່າທ່ານຕ້ອງໄດ້ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຂາຍລາຍການທໍາອິດຂອງທ່ານ.
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວແປ: ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເກີດຂຶ້ນເລື້ອຍໆທີ່ທ່ານຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ກັບແຕ່ລະຫນ່ວຍທີ່ທ່ານຂາຍ. ຖ້າທ່ານປະຕິບັດງານບໍລິການບັດຊົມເຊີຍທີ່ທ່ານຕ້ອງຊື້ບັດຊົມເຊີຍຈາກບໍລິສັດທີ່ຢູ່ໃນຖາວອນສໍາລັບ $ 1 ແຕ່ລະເງິນໂດລາທີ່ເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງ. ໃນຂະນະທີ່ທຸລະກິດແລະການຂາຍຂອງທ່ານເຕີບໂຕ, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການໃຊ້ແຮງງານແລະລາຍການອື່ນໆເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນຖ້າວ່າມັນເປັນຄວາມຮູ້ສຶກສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ.

ການກໍານົດລາຄາທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານສໍາຫຼວດເບື້ອງຕົ້ນ

ການກໍານົດລາຄາທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການວິເຄາະການວິເຄາະຂອງທ່ານແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈະປ່ຽນກໍາໄລໃຫ້ກັບການເລີ່ມຕົ້ນຂອງທ່ານ. ທ່ານບໍ່ສາມາດຄິດໄລ່ລາຍໄດ້ທີ່ຄາດຫວັງຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າລາຄາຫນ່ວຍຂອງທ່ານຈະເປັນແນວໃດ. ລາຄາຫນ່ວຍແມ່ນຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະຄິດຄ່າບໍລິການໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ເຄື່ອງດຽວຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.

• ຈິດໃຈຂອງລາຄາ: ລາຄາສາມາດມີຂະບວນການຕັດສິນໃຈທີ່ສັບສົນໃນສ່ວນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໄດ້ເຂົ້າໄປໃນກາລະຕະຫຼາດແລະຈິດໃຈຂອງວິທີການບໍລິໂພກຮັບຮູ້ວ່າລາຄາ. ໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍເພື່ອທົບທວນບົດຂຽນກ່ຽວກັບ ຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ ແລະຈິດໃຈຂອງລາຄາກ່ອນທີ່ຈະເລືອກວິທີລາຄາສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
• ວິທີລາຄາ : ມີໂຮງຮຽນຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງຄວາມຄິດກ່ຽວກັບວິທີການປິ່ນປົວລາຄາເມື່ອທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການວິເຄາະການວິເຄາະ. ມັນເປັນການປະສົມປະສານຂອງປັດໃຈດ້ານປະລິມານແລະຄຸນນະພາບ. ທ່ານຄວນຈະສາມາດຄິດໄລ່ລາຄາປະກັນໄພໄດ້ຖ້າທ່ານໄດ້ສ້າງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໆ, ແຕ່ທ່ານຈະຕ້ອງຮັກສາລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງກັບອັດຕາການດໍາເນີນງານຫຼືອາດຈະສະເຫນີລາຄາຜ່ອນຜັນເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດປ່ຽນເປັນບໍລິສັດຂອງທ່ານ ຖ້າທ່ານເຂົ້າສູ່ອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ.

• ລາຄາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ວິທີນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຄິດໄລ່ວ່າມັນຈະມີລາຄາສໍາລັບການຜະລິດຫນຶ່ງຫນ່ວຍບໍລິການຂອງສິນຄ້າແລະກໍານົດລາຄາທີ່ຈະຈ່າຍໃຫ້ກັບຄ່າກໍານົດທີ່ກໍານົດໄວ້ກ່ອນຫນ້ານີ້. ມັນມັກຈະ frowned ເນື່ອງຈາກວ່າມັນອະນຸຍາດໃຫ້ຄູ່ແຂ່ງທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນສໍາລັບການຫນ້ອຍທີ່ຈະຫຼຸດລົງໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍຕໍ່ທ່ານກ່ຽວກັບລາຄາ.

• ອີງຕາມ David G. Bakken ຂອງ Harris Interactive, ທ່ານ David G. Bakken ຈາກ Harris Interactive ກ່າວວ່າ : "ນີ້ແມ່ນການສົ່ງເສີມໃຫ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ" ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາມີທາງເລືອກທີ່ມີການແຂ່ງຂັນແລະຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງລາຄານັ້ນ ". ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານຫຼຸດລາຄາຂອງທ່ານແລະຍັງເຮັດໃຫ້ກໍາໄລໄດ້ຖ້າທ່ານພົບການແຂ່ງຂັນໃຫມ່. ວິທີການກໍານົດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ສາມາດໃຊ້ໄດ້.

ສູດ Breakeven: ວິທີການເຮັດການວິເຄາະເບື້ອງຕົ້ນ

ນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍງ່າຍດາຍ. ການດໍາເນີນການວິເຄາະການວິເຄາະຂອງທ່ານ, ເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານແບ່ງອອກໂດຍລາຄາຂອງທ່ານຫນ້ອຍກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານ. ໃນຖານະເປັນສົມຜົນ, ນີ້ແມ່ນຄໍານິຍາມຄື:

Breakeven Point = ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ / (ລາຄາຂາຍຫນ່ວຍງານ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງ)

ການຄິດໄລ່ນີ້ຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານຮູ້ຈັກຈໍານວນຫນ່ວຍບໍລິການຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຕ້ອງຂາຍເພື່ອທໍາລາຍເຖິງແມ່ນວ່າ. ທ່ານໄດ້ຟື້ນຕົວຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຜະລິດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທັງມີຕົວປ່ຽນແປງແລະຄົງທີ່, ເມື່ອທ່ານໄດ້ບັນລຸຈຸດນີ້.

ທຸກໆຫນ່ວຍບໍລິການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼັງຈາກນີ້ຈະເພີ່ມກໍາໄລຕາມຈໍານວນເງິນທີ່ໄດ້ຮັບຈາກ ຂອບເຂດ ການຈ່າຍເງິນຂອງຫນ່ວຍງານຊຶ່ງໄດ້ຖືກກໍານົດໄວ້ວ່າຈໍານວນເງິນທີ່ແຕ່ລະຫນ່ວຍຈ່າຍໃຫ້ກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ແລະກໍາໄລເພີ່ມຂຶ້ນ. ນີ້ຖືກກໍານົດວ່າເປັນສົມຜົນເປັນ:

Margin Contribution Unit = ລາຄາການຂາຍ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງ

ການບັນທຶກຂໍ້ມູນນີ້ໃນຕາຕະລາງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປັບຕົວໄດ້ງ່າຍຍ້ອນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະເວລາປ່ຽນແປງ. ມັນຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຫລິ້ນກັບຕົວເລືອກການກໍານົດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະຄິດໄລ່ຈຸດທີ່ດີກວ່າ. ໃຊ້ໂຄງການເຊັ່ນ: ເປົ້າຫມາຍຂອງ Excel ຊອກຫາ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຕົວທ່ານເອງເປົ້າຫມາຍຂອງກໍາໄລທີ່ແນ່ນອນ, ເວົ້າວ່າ $ 1 ລ້ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດວຽກກັບຄືນໄປບ່ອນເພື່ອເບິ່ງວິທີການຈໍານວນຫນ່ວຍງານທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງຂາຍເພື່ອໃຫ້ກົດຫມາຍເລກນັ້ນ.

ຂໍ້ຈໍາກັດຂອງການວິເຄາະເບື້ອງຕົ້ນ

ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າຜົນໄດ້ຮັບຂອງການວິເຄາະການວິເຄາະຂອງທ່ານແມ່ນບອກທ່ານແນວໃດ. ຖ້າການລາຍງານການຄິດໄລ່ວ່າທ່ານຈະທໍາລາຍເວລາທີ່ທ່ານຂາຍ 500 ຫນ່ວຍ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຂອງທ່ານແມ່ນຈະຕັດສິນໃຈວ່ານີ້ອາດຈະເປັນໄປໄດ້.

ຖ້າທ່ານບໍ່ຄິດວ່າທ່ານສາມາດຂາຍ 500 ຫນ່ວຍພາຍໃນໄລຍະເວລາທີ່ສົມເຫດສົມຜົນຕາມຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານການເງິນ, ຄວາມອົດທົນແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ແລ້ວນີ້ອາດບໍ່ແມ່ນທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານ - ຢູ່ມີຊີວິດຢູ່. ຖ້າທ່ານຄິດວ່າ 500 ຫນ່ວຍແມ່ນຈະເປັນໄປໄດ້ແຕ່ຈະໃຊ້ເວລານ້ອຍໆ, ລອງຫຼຸດລົງລາຄາຂອງທ່ານແລະຄິດໄລ່ຈຸດພິການໃຫມ່. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດເບິ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ທັງມີກໍານົດແລະປ່ຽນແປງ, ເພື່ອກໍານົດພື້ນທີ່ທີ່ທ່ານອາດຈະສາມາດຕັດບາງໄດ້.

ສຸດທ້າຍ, ເຂົ້າໃຈວ່າການວິເຄາະການວິເຄາະບໍ່ແມ່ນຄວາມຄາດຫວັງຂອງຄວາມຕ້ອງການ. ຖ້າທ່ານໄປຕະຫຼາດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຫຼືລາຄາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ມັນອາດຈະເປັນການຍາກທີ່ຈະເຄີຍມີຈຸດສັ່ນສະເທືອນ.