ພວກເຂົາແມ່ນໃກ້ຊິດກວ່າທ່ານຄິດ
ທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຢູ່ໃນສາຍຕາຂອງຜູ້ເບິ່ງແຍງ.
ບາງອົງກອນການກຸສົນພິຈາລະນາຂອງປະທານຂອງ $ 500 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນທີ່ຈະເປັນຄົນທີ່ສໍາຄັນ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນເຫັນວ່າມີຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນໃນເວລາທີ່ເຊັກມີຢ່າງຫນ້ອຍ 100,000 ໂດລາ. ຈໍານວນນ້ອຍໆຂອງການປະກອບອາຊີບແມ່ນມີຄວາມໂຊກດີພໍທີ່ຈະຖືເອົາ $ 1 ລ້ານກ່ອນທີ່ຈະປະກາດເປັນຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນ.
ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ເຖິງວ່າເກືອບທຸກໆວຽກງານການກຸສົນຄວນດໍາເນີນຕາມຫລັກຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນເທົ່າທຽມກັນ, ຫຼາຍຄົນກໍ່ບໍ່ໃຊ້ເວລາພຽງພໍຫຼືເອົາເງິນລົງທຶນພຽງພໍໃນການຊື້ພວກມັນ.
ການສໍາຫຼວດໂດຍ Bloomerang (2015), ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຊອຟແວຂອງຜູ້ໃຫ້ທຶນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຫນ້ອຍກວ່າ 20% ຂອງບັນດາອົງກອນການກຸສົນມີເຖິງຫນຶ່ງຄົນຖືກກໍານົດໂດຍສະເພາະເພື່ອຊອກຫາແລະປູກຜູ້ໃຫ້ທຶນທີ່ສໍາຄັນ.
ເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມຍຸຕິທໍາຫລາຍອົງການກຸສົນຈະເຜີຍແຜ່ຄວາມຮັບຜິດຊອບສໍາລັບຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍເຊັ່ນ: ປະທານຄະນະກໍາມະການ, ຜູ້ອໍານວຍການບໍລິຫານແລະຜູ້ອໍານວຍການພັດທະນາ.
ທຸລະກິດທີ່ບໍ່ແມ່ນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍສ່ວນໃຫຍ່ກໍ່ບໍ່ມີຊັບພະຍາກອນມະນຸດເພື່ອຊ່ຽວຊານວິທີການທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານສະຖາບັນຫຼືສາມາດເຮັດໄດ້.
ການສໍາຫຼວດ Bloomerang ຍັງພົບວ່າແຕ່ຄວາມໃຈບຸນກໍານົດຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນຫຼືກໍານົດຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ສໍາຄັນ, ມີພຽງແຕ່ປະມານ 40% ຂອງພວກເຂົາມີຍຸດທະສາດຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ອົງການບໍ່ຫວັງຜົນປະໂຫຍດຈໍານວນຫນຶ່ງແມ່ນພຽງແຕ່ເອົາໃຈໃສ່ໃນ ຕະ ຫລາດຫນຶ່ງ ຂອງລາຍໄດ້ ໃນໂລກທີ່ມີກະຕ່າຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຕ້ອງການເພື່ອປະຕິບັດຫນ້າທີ່ຂອງພວກເຂົາ.
ມັນອາດຈະວ່າອົງການການກຸສົນຫຼາຍໆຄົນກໍ່ບໍ່ເຂົ້າໃຈວ່າຜູ້ໃຫ້ທຶນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຫຍັງ.
ພວກເຂົາເຈົ້າຈິນຕະນາການ tycoon ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ຮັ່ງມີຫຼືຜູ້ອໍານວຍການກອງທຶນ hedge. ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ຜູ້ໃຫ້ທຶນທີ່ສໍາຄັນທີ່ມີຄວາມຫລາກຫລາຍຫຼາຍແມ່ນທຸກຄົນທີ່ຢູ່ໃກ້ພວກເຂົາ.
ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ແຫຼ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນແມ່ນຜູ້ໃຫ້ທຶນທີ່ທ່ານຮູ້ແລ້ວ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີມັກຈະບໍ່ສາມາດຮູ້ໄດ້ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເບິ່ງຫລືປະຕິບັດຕາມທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າຜູ້ໃຫ້ທຶນໃຫຍ່ຈະເຮັດ.
ແຕ່ຜູ້ໃຫ້ທຶນສະຫນັບສະຫນູນຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນເຊັ່ນດຽວກັນກັບນັກເສດຖະສາດທີ່ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ໄປ.
ພະຍາຍາມຊອກຫາຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານໃນທາງໃຫມ່ແລະທ່ານອາດພົບຜູ້ໃຫ້ທຶນຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ສາມາດໃຫ້ຂອງຂວັນຂະຫນາດທີ່ດີໄດ້.
Anthony Powell, ຜູ້ຂຽນບົດໃນຜູ້ໃຫ້ທຶນສໍາຄັນ: ຊອກຫາຂອງຂວັນອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນຖານຂໍ້ມູນແລະອອນໄລນ໌ຂອງທ່ານ, ແນະນໍາສາມຕົວຊີ້ວັດທີ່ທ່ານຄວນຊອກຫາໃນຂະນະທີ່ທ່ານຂະຫນາດຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານ.
- ກໍານົດຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ໃຫ້ທຶນ
ຄວາມສາມາດແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວ breaker deal ສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນ. ການເຮັດໃຫ້ຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ໃຫ້ທຶນຊ່ວຍເຫຼືອກໍານົດຂອບເຂດຂອງປະທານທີ່ທ່ານອາດຈະພິຈາລະນາ. ຖາມຕົວທ່ານເອງກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຂວັນທີ່ສໍາຄັນຂອງທ່ານ:- ຜູ້ໃຫ້ທຶນມີມູນຄ່າຫຼາຍປານໃດແລະມີຈໍານວນເທົ່າໃດ?
- ລາຍໄດ້ຂອງນາງແມ່ນຫຍັງ, ການລົງທຶນລາວມີຫຍັງແດ່, ແລະຊັບສົມບັດຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນບໍ?
- ພັນທະຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ບາງທີພວກເຂົາກໍາລັງມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະໃຫ້ຂອງຂວັນໃຫຍ່ແກ່ອົງກອນອື່ນຫຼືມີຫນີ້ສິນທາງທຸລະກິດ.
- ກໍານົດຄວາມຈໍາເປັນຂອງຜູ້ໃຫ້ທຶນ
ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການນີ້ມີຄວາມກະຕັນຍູແນວໃດ? ວິທີການມີສ່ວນຮ່ວມໃນກິດຈະກໍາພົນລະເມືອງ?- ພວກເຂົາເຈົ້າໃຫ້ການກຸສົນແລະພວກເຂົາມີສ່ວນຮ່ວມກັບອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ມີ ພາລະກິດ ຄ້າຍຄືກັນກັບທ່ານ?
- ຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາແລະວຽກເຮັດງານທໍາແມ່ນສອດຄ່ອງກັບພາລະກິດແລະໂຄງການຂອງທ່ານບໍ?
- ພວກເຂົາເຈົ້າອາສາສະຫມັກຫຼື ຮັບໃຊ້ໃນຄະນະ ຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຕ່າງໆເຊັ່ນທ່ານ?
- ກໍານົດການພົວພັນກັບຜູ້ໃຫ້ທຶນ
ເລີ່ມຕົ້ນຈາກຜູ້ໃຫ້ທຶນໃນປັດຈຸບັນທີ່ມີຄວາມສໍາພັນກັບທ່ານແມ່ນງ່າຍແລະວິທີການທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍທີ່ສຸດເພື່ອຊອກຫາຜູ້ໃຫ້ທຶນທີ່ສໍາຄັນ. ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານອາດຈະຢູ່ໃນຖານຂໍ້ມູນຂອງທ່ານແລ້ວ.- ຜູ້ໃຫ້ທຶນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການທີ່ສອດຄ່ອງກັບບໍ? ພວກເຂົາມີຄຸນຄ່າສູງສຸດໃນຊີວິດ?
- ພວກເຂົາຫລືຄອບຄົວຂອງພວກເຂົາໄດ້ຮັບການຮັບບໍລິການຂອງທ່ານບໍ? ມີວິທີອື່ນທີ່ເຂົາເຈົ້າມີສ່ວນຮ່ວມກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂອງທ່ານບໍ?
- ພວກເຂົາເຈົ້າອາສາສະຫມັກ ບໍ? ໄປຫາກິດຈະກໍາຂອງທ່ານ? ປະກາດຂ່າວປະເສີດແກ່ຜູ້ອື່ນກ່ຽວກັບອົງການແລະຫນ້າທີ່ຂອງທ່ານ?
Powell ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ສູງສຸດທັງສາມຕົວຊີ້ວັດເຫຼົ່ານີ້ຄວນໄດ້ຮັບ ຄວາມສົນໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ແລະທັນທີທັນໃດ . ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຂາດແຄນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ໃດຫນຶ່ງອາດຈະເຫມາະສົມກັບ ກອງທຶນປະຈໍາປີ ຫຼືແມ້ກະທັ້ງທີ່ບໍ່ໄດ້ຮຽກຮ້ອງ.
ໃນຖານະເປັນ Powell ເວົ້າວ່າ, "Bill Gates ອາດຈະມີອັດຕາຄວາມສາມາດທີ່ສູງທີ່ສຸດໃນໂລກ, ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າລາວບໍ່ມີການເຊື່ອມໂຍງກັບອົງກອນຂອງທ່ານແລະບໍ່ມີຄວາມຢາກໃຫ້ທ່ານເຮັດຫຍັງກໍ່ຕາມ, ລາວກໍ່ເປັນແນວໂນ້ມທີ່ເປັນໄປໄດ້ບໍ?"
ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ:
ກອງປະຊຸມລັດຖະມົນຕີວ່າການກະຊວງການຕ່າງປະເທດປີ 2015, Bloomerang.
ຜູ້ໃຫ້ທຶນສໍາຄັນ: ຊອກຫາຂອງຂວັນອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນຖານຂໍ້ມູນແລະອອນໄລນ໌ຂອງທ່ານ , Ted Hart et al., Wiley, 2006.