ວິທີການໄວທີ່ຈະຮູ້ຂອບເຂດຂອງທ່ານ
ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ທ່ານສາມາດບອກນັກຮົບເກົ່າໃນການຂາຍປີ້ຕໍ່ກັບຄົນໃຫມ່ແມ່ນຄໍາສັບທີ່ເຂົາຫຼືລາວໃຊ້. ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາເຈົ້າເວົ້າວ່າ POS ຫລື cash register? ຫລືໃຊ້ຄໍາເວົ້າເຊັ່ນ: "ປື້ມລະຄັງ" ເພື່ອອະທິບາຍເຖິງວັນເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາ. (ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກຈາກການເປີດກວ້າງ, ໂດຍວິທີທາງການ.) ແຕ່ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຖ້າເຂົາໃຊ້ຄໍາວ່າ "keystone" ໃນເວລາທີ່ສົນທະນາຂອບ.
ຮຸ້ນສາມາດສະແດງອອກໄດ້ທັງໃນ% ຫຼື $ ແລະເປັນຕົວແທນຂອງຈໍານວນເງິນທີ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍເຮັດມາເປັນຜົນມາຈາກການຂາຍ.
ມັນຖືກຄວບຄຸມໂດຍການຕີລາຄາ ເບື້ອງຕົ້ນຫຼື IMU ຂອງສິນຄ້າ. Markup ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍມັນຫຼືລາຄາຕະຫຼາດ. ໃນຂະນະທີ່ລາຍການສິນຄ້າຈໍານວນຫຼາຍໃນມື້ນີ້ມີຂອບຂອບຫຼາຍກວ່າ "ກັບຄືນໃນມື້", ສະຖານະການທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນເວລາທີ່ທ່ານສາມາດມີຂອບໃບສໍາຄັນ.
ສໍາຄັນ, keystone ຫມາຍເຖິງວິທີການກໍານົດລາຄາຂອງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ຈະຂາຍຢູ່ໃນຈໍານວນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນສອງລາຄາຂາຍສົ່ງ - ລາຄາທີ່ທ່ານຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າກ່ອງໃສ່ຄຸນຄ່າຂອງທ່ານ $ 50, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ລາຄາ IMU ທີ່ $ 100 ຈະຖືກເອີ້ນວ່າ "keystoning."
ແຜນຍຸດທະສາດນີ້ໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນມາກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະໃຊ້ຄອມພິວເຕີ້ໃນວັນເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດເລກຄະນິດສາດຢູ່ໃນຫົວຂອງທ່ານ (ຖ້າທ່ານສາມາດຈິນຕະນາການສິ່ງດັ່ງກ່າວ.) ຖ້າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງມີລາຄາຢູ່ທີ່ສໍາຄັນ, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ "ຄວາມສ່ຽງ" ຫຼືສະຫນອງໃຫ້ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ໃນປັດຈຸບັນ, ໄດ້ຮັບ, ຖ້າທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບກໍາໄລ 70%, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະຕີສິນຄ້າໃນລະດັບນັ້ນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ຄິດວ່າຍຸດທະສາດນີ້ແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ແທດເຫມາະສໍາລັບທຸກໆເລື່ອງສໍາລັບຄວາມຄິດທີ່ງ່າຍດາຍ.
ໃນມື້ນີ້, ມີຄວາມກົດດັນກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຂອງພວກເຮົາເນື່ອງຈາກການແຂ່ງຂັນລະອຽດ. ໃນຂະນະທີ່ມັນຈະດີເລີດທີ່ຈະຫມາຍທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຢູ່ທີ່ສໍາຄັນ, ຄວາມຈິງແມ່ນ, ຖ້າຮ້ານຂາຍໃນທົ່ວຖະຫນົນຂາຍມັນສໍາລັບ $ 90, ຄວາມເປັນຈິງແລ້ວແມ່ນທ່ານບໍ່ສາມາດຂາຍມັນໄດ້ $ 100.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍຕົກເຂົ້າໄປໃນຈັ່ນຈັບຂອງການແຂ່ງຂັນກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ທີ່ມີລາຄາຂອງເຂົາເຈົ້າແລະນີ້ແມ່ນຜິດພາດ.
ການສຶກສາຄົ້ນຄ້ວາທີ່ຜ່ານມາຫຼາຍໆຄັ້ງໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລູກຄ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າໃນຮ້ານປິກແລະປູນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໃນການຄົ້ນຄວ້າຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າຈໍານວນຫນຶ່ງເຫດຜົນທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເລືອກທີ່ຈະຊື້ອອນໄລນ໌ໃນຮ້ານຄ້າແມ່ນບໍ່ແມ່ນລາຄາ, ແຕ່ຂາດປະສົບການໃນຮ້ານ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຖ້າຫາກວ່າປະສົບການທີ່ລູກຄ້າໄດ້ຮັບໃນຮ້ານແລະອອນໄລນ໌ກໍ່ຄືກັນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທຸກຄົນຈະເລືອກລາຄາທີ່ຕໍ່າ - ດ້ວຍຕົນເອງ. ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າປະສົບການໃນຮ້ານແມ່ນມີຄວາມແຕກຕ່າງ, ລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ຄິດທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫລາຍຂຶ້ນ. ມັນຄືກັນກັບການໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີເລີດສໍາລັບການບໍລິການຂອງລາວ.
ຜູ້ຂາຍສິນຄ້າ Millennials ແລະ Gen Z ໂດຍສະເພາະແມ່ນໄດ້ລະບຸໄວ້ວ່າພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າປະສົບການໃນຮ້ານ. ຜູ້ຂາຍປີ້ຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຍົກເລີກການປະຕິບັດລາຄາທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະເລືອກເອົາການຄ້າຂາຍລາຄາຕໍ່າກວ່າ, ແຕ່ຜູ້ຊື້ຂາຍໃນປະຈຸບັນຕໍ່ໄປນີ້ເວົ້າວ່າທ່ານບໍ່ຄວນ.
ລາຄາແມ່ນສິ່ງທີ່ຫາຍາກສໍາລັບຜູ້ຂາຍປີ້. ສູງເກີນໄປແລະທ່ານໄດ້ຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນຟຸ່ມເຟືອຍ. ຕ່ໍາເກີນໄປແລະທ່ານຄິດວ່າເປັນສ່ວນຫຼຸດ / ຄຸນນະພາບຕ່ໍາ. Keystone ສະເຫມີໄດ້ຮັບການຮັບຮອງສໍາລັບລູກຄ້າ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານອອກຈາກແຖບຟຸ່ມເຟືອຍ (ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີຄວາມຫລູຫລາ) ແລະເຫນືອຄົນລາຄາຕໍ່າ.
ກົນລະຍຸດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານຄວນພິຈາລະນາອະນາຄົດ. ໂດຍນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວເຖິງຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານຈະຕ້ອງສະແດງລາຄາຂອງສິນຄ້າທີ່ຈະຂາຍທັງຫມົດ. ມັນເປັນໂອກາດທີ່ຫາຍາກທີ່ສຸດເມື່ອພວກເຮົາສາມາດຂາຍທຸກຢ່າງຂອງສິນຄ້າໂດຍມີລາຄາເຕັມ. ເລື້ອຍກວ່າບໍ່, ທ່ານຈະຂາຍຕ່ອນສອງສາມອັນທໍາອິດຢູ່ໃນຂອບຂອບ, ແຕ່ຈະຕ້ອງລົງໂທດຄູ່ຜົວເມຍສຸດທ້າຍເພື່ອກໍາຈັດພວກມັນ. ພວກເຮົາສາມາດ "ຕົກຢູ່ໃນຄວາມຮັກ" ກັບສິນຄ້າແລະບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະລົງມັນ, ແຕ່ວ່າມັນວາງໄວ້ໃນຖັນແລ້ວ, ມັນຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະສະຫຼະມັນລົງແລະໄດ້ຮັບເງິນສົດເພື່ອຊື້ສິນຄ້າຄົງຄັງໃຫມ່, ໃຫມ່ກວ່າທີ່ຈະວາງສາຍໃຫ້ກັບຄວາມຮັກຂອງທ່ານສໍາລັບມັນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຄວນຈະມີ ກອງທຶນການຮ່ວມມືກັນ ເພື່ອໃຫ້ທ່ານຈ່າຍສໍາລັບເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ.