ການວາງແຜນທີ່ເຫມາະສົມສາມາດຫມາຍຄວາມວ່າພັນໆໂດລາໃນຖົງຂອງທ່ານ
ແຕ່ການເຮັດໃຫ້ການຂາຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍທີ່ມັນອາດຈະປາກົດ.
ໃນຖານະເປັນຜູ້ປະກອບການ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສ້າງແລະຂາຍຫົກທຸລະກິດລວມທັງບໍລິສັດເຊົ່າລົດ, ສອງສະຖານທີ່ຈັດເກັບ mini, ແລະສາມຮ້ານຄ້າປີກ. ໃນຖານະທີ່ເປັນຜູ້ ປຶກສາດ້ານທຸລະກິດ ແລະ ທຸລະກິດທີ່ ເປັນມືອາຊີບສາກົນ, ຂ້າພະເຈົ້າຊ່ວຍເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍອື່ນໆໃຫ້ປະສົບຄວາມສໍາເລັດດຽວນີ້. ນີ້ແມ່ນຫ້າຄໍາແນະນໍາຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຫຼີກເວັ້ນການຫຼີ້ນການຂາຍທຸລະກິດ, ຄວາມຜິດຫວັງແລະການສູນເສຍເງິນ.
ຂໍ້ຜິດພະລາດ 1: ບໍ່ວາງແຜນກ່ອນຫລືລໍຖ້າຍາວເກີນໄປ
ລໍຖ້າດົນເກີນໄປ, ຫຼືບໍ່ວາງແຜນລ່ວງຫນ້າ, ສາມາດເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍຂາດໂອກາດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ມັນໃຊ້ເວລາສະເລ່ຍຂອງສອງຫາສີ່ປີເພື່ອຂາຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ການວາງແຜນໃນໄລຍະຍາວ ແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບການຂາຍທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ໂດຍການເກັບຮັກສາບັນທຶກການປັບປຸງ, ປະຫວັດການທຸລະກິດລາຍລະອຽດແລະຜົນປະໂຫຍດການຂາຍຢູ່ໃນທຸກເວລາ, ມັນຈະເຮັດໃຫ້ການວາງແຜນຂອງທ່ານເສຍຄ່າ. ທ່ານພຽງແຕ່ບໍ່ຮູ້ວ່າເວລາຜູ້ຊື້ທີ່ສົມບູນແບບຈະຍ່າງເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຂໍ້ສະເຫນີທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດປະຕິເສດ.
ການວາງແຜນຄວາມສໍາເລັດເປັນສິ່ງທີ່ຜິດພາດໂດຍຜູ້ຂາຍປີ້. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ມີຜູ້ສືບທອດຜູ້ທີ່ເປັນຍາດພີ່ນ້ອງ, ທ່ານຍັງຄິດວ່າເປັນຜູ້ວາງແຜນການແຕ່ງຕັ້ງ. ບຸກຄົນທີ່ "ປະສົບຜົນສໍາເລັດ" ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ. ຖ້າພວກເຂົາເຫັນວ່າທ່ານໄດ້ຮັບການວາງແຜນແລະພິຈາລະນານີ້ສໍາລັບເວລາດົນນານແລະວ່າມັນບໍ່ແມ່ນການຂາຍ "ທີ່ຂ້ອຍມີພຽງພໍ", ລາຄາຂອງທ່ານຈະສູງຂຶ້ນຫຼາຍ.
ຕື່ມວ່າຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນທີ່ຜູ້ຊື້ຈະມີໃນຮ້ານຄ້າຂາຍຍ່ອຍຫາກພວກເຂົາເຫັນວ່າມີກົນລະຍຸດສໍາລັບການຂາຍແລະວ່າມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຕົກຕະລຶງ.
ຄວາມຜິດພາດ 2: ບໍ່ຊອກຫາບຸກຄົນທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະເປັນຕົວແທນທຸລະກິດຂອງທ່ານ
ຊອກຫາ ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍທີ່ເຫມາະສົມ ແລະ / ຫຼືຜູ້ປຶກສາເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານ. ເລື້ອຍໆເຈົ້າຂອງທຸລະກິດໄປກັບຄົນທໍາອິດທີ່ເຂົາເຈົ້າພົບພຽງແຕ່ບອກທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະໄດ້ຮັບການຂະບວນການໄປ. ນີ້ສາມາດໃຊ້ຈ່າຍເວລາແລະເງິນຂອງທ່ານໃນໄລຍະຍາວ. ພາຍໃນສອງສາມເດືອນ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ເຫັນຜົນໄດ້ຮັບແລະຕ້ອງໄປຊອກຫາອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ການໃຊ້ເວລາໃນການສໍາພາດພໍ່ຄ້າຫຼາຍຄົນແລະຊອກຫາຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເປັນຈິງຂອງສິ່ງທີ່ຄາດວ່າຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໃນທິດທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ຂ້າພະເຈົ້າລົງທະບຽນກັບນາຍຫນ້າທໍາອິດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າກັບ. ລາວເບິ່ງຄືວ່າເປັນຄົນທີ່ສົມບູນແບບທີ່ຈະຂາຍທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ເຂົາມີພື້ນຖານໃນການຂາຍຍ່ອຍແລະນີ້ແມ່ນອຸດສາຫະກໍາຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ລາວແມ່ນມິດແລະດີທີ່ສຸດຂອງທັງຫມົດທີ່ລາວໄດ້ມາມີລາຄາສູງ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ມັນກໍ່ດີເກີນໄປທີ່ຈະເປັນຄວາມຈິງເພາະວ່າລາວຮ້ອງຂໍຫຼາຍເກີນໄປ. ໂດຍການເພີ່ມລາຄາເຂົາໄດ້ຂ້າພະເຈົ້າເຊັນສັນຍາແຕ່ບໍ່ເຄີຍເຮັດຂາຍ. ຫຼັງຈາກຫົກເດືອນທີ່ເສຍໄປໂດຍບໍ່ມີຜູ້ນໍາ, ຂ້ອຍກໍ່ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຍ້າຍໄປ. ຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມຜິດພາດຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສໍາພາດນາຍຫນ້າ 12 ຄົນກ່ອນເຂົ້າເຊັນສັນຍາອື່ນ.
ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍໃຫມ່ມີວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນແລະເລີ່ມຕົ້ນນໍາຂ້ອຍນໍາໃນເດືອນທໍາອິດ.
ຄວາມຜິດພາດທີ 3: ຄິດວ່າທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສົ່ງເສີມຫຼືຕະຫຼາດຕົວທ່ານເອງ
ຄິດວ່ານາຍຫນ້າຈະເຮັດວຽກທັງຫມົດໃນການສົ່ງເສີມການຂາຍຂອງທ່ານຈະເປັນອັນຕະລາຍ. ທ່ານເປັນນັກໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ໃຜຮູ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານດີກ່ວາທ່ານບໍ? ບໍ່ມີໃຜມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, passionate ແລະມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານກວ່າທ່ານ! ນາຍຫນ້າອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີກິດຈະກໍາບາງຢ່າງ, ແຕ່ວ່າທ່ານຍັງສືບຕໍ່ສົ່ງເສີມ.
ຫລັງຈາກກາຍເປັນຄົນອຶດໃຈຜູ້ນໍາບໍ່ໄດ້ພັດທະນາ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍຕ້ອງເປັນຜູ້ສົ່ງເສີມການຂາຍທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍເອງ. ແຕ່, trick ແມ່ນເພື່ອສົ່ງເສີມການຂາຍໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບມັນອອກໃນຊຸມຊົນຂອງຂ້ອຍ, ຖານລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍແລະພະນັກງານຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍຈະເຮັດແນວໃດ? ຂ້ອຍຈະຊອກຫາຜູ້ທີ່ສົນໃຈຊື້ປະເພດທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດ?
ຫຼັງຈາກທີ່ຂ້ອຍຄິດຄໍາຄິດເຫັນ, ຂ້ອຍໄດ້ພົບວິທີການເຮັດແບບນີ້. ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການພົວພັນການຄ້າຂອງຂ້າພະເຈົ້າອາດເຮັດໃຫ້ການຕິດຕໍ່ຄັ້ງທໍາອິດກັບຄົນທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນການເປີດ ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ - ຂ້ອຍໄປຫາແຫຼ່ງ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຖາມຕົວເອງວ່າ, "ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຈະດໍາເນີນການ?" ເງິນ! ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ນັ່ງລົງແລະຂຽນຈົດຫມາຍທີ່ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງແລະວິທີທີ່ຂ້ອຍຢາກຂາຍທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງຂ້ອຍ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສະເຫນີເງິນໂບນັດໃຫ້ກັບຜູ້ຂາຍຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອສົ່ງຜູ້ຊື້ໃຫ້ຂ້ອຍ. ທັນທີທັນໃດໂທລະສັບໄດ້ເລີ້ມສຽງແລະການນໍາພາຫຼາຍຂຶ້ນມາ. ພາຍໃນສອງສາມອາທິດ, ຂ້ອຍໄດ້ສ້າງຄວາມຮຸນແຮງດັ່ງກ່າວທີ່ຂ້ອຍມີຜູ້ຊື້ສາມຄົນທີ່ເຮັດວຽກໃນການ ຊື້ທຸລະກິດ ໃນເວລາດຽວກັນ.
ທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍແມ່ນທຸລະກິດທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ - ຍາກຫຼາຍກວ່າຜູ້ທີ່ຮັບຮູ້. ແລະດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ຈໍານວນຫນຶ່ງເຫດຜົນທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຂາຍຂາຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແມ່ນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນເພາະວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຜົນສໍາເລັດ. ການວາງແຜນທີ່ທ່ານວາງລົງໃນການຂາຍຂອງທ່ານ, ລາຄາທີ່ດີກວ່າທ່ານຈະສາມາດໄດ້ຮັບ. ຈົ່ງເກັບໄວ້ໃນໃຈວ່າຜູ້ຊື້ທີ່ຄາດຫວັງວ່າຈະສົງໃສວ່າເຫດຜົນຂອງທ່ານສໍາລັບການຂາຍມີແຜນແລະແຜນຍຸດທະສາດຂອງທ່ານຢູ່ໃນສະຖານທີ່ແລະນີ້ຈະລົບລ້າງຄວາມຢ້ານກົວ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທ່ານໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຂາຍມັນດ້ວຍແຜນການທີ່ເຂັ້ມແຂງເຊັ່ນກັນ.
ຂໍ້ຜິດພາດ 4: ຂໍຫຼາຍເກີນໄປຫຼືນ້ອຍເກີນໄປສໍາລັບທຸລະກິດ
ການຕັ້ງຄ່າໂຄສະນາລາຄາທີ່ສູງຫລືບໍ່ຈິງໆໃນທຸລະກິດສາມາດນໍາໄປສູ່ຖະຫນົນທີ່ສິ້ນສຸດ. ຄາດວ່າຈະໄດ້ຮັບເງິນໂດລາສູງສຸດສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ສ້າງກໍາໄລເລັກຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີຜົນກໍາໄລພຽງແຕ່ໃຊ້ຄວາມຮູ້ສຶກທາງທຸລະກິດທີ່ບໍ່ດີ. ພິຈາລະນາອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ, ທຸລະກິດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ເສດຖະກິດແລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ລາຄາຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະຂາຍ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ທຸລະກິດທີ່ບໍ່ໄດ້ສ້າງກໍາໄລກໍ່ອາດຈະເຮັດດີກັບການຂາຍສິນຄ້າອອກໄປຂາຍ. ປະເພດການຂາຍນີ້ສາມາດຜະລິດ ເງິນສົດ ທັນທີແລະລາຍໄດ້ໄວ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຫຼາຍເກີນໄປທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລຫຼືມີບັນຫາການໄຫລຂອງເງິນສົດ, ພາດໂອກາດນີ້ເປັນສິ່ງມະຫັດ. ບາງເຫດຜົນທີ່ພວກເຂົາຫລີກເວັ້ນແມ່ນຍ້ອນການສູນເສຍພະລັງງານແລະ / ຫຼືແຮງຈູງໃຈຫຼືຍ້ອນວ່າພວກເຂົາອາດບໍ່ຢາກຍອມຮັບເອົາຄວາມລົ້ມເຫຼວຫຼືຄວາມລົ້ມເຫລວ. ຈືຂໍ້ມູນການມັນເປັນທຸລະກິດ - ຢ່າກັງວົນກ່ຽວກັບການກິນມັນເອງ. ຊອກຫາໂອກາດທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ຄວາມຜິດພາດອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນລາຄາທຸລະກິດທີ່ຕໍ່າເກີນໄປ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດມັກຈະລາຄາທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຕໍ່າຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຖືກເຜົາໄຫມ້, ທົນທຸກຈາກການເຈັບປ່ວຍຫຼືບໍ່ໄດ້ຮັບຄໍາແນະນໍາທີ່ດີ. ເຮັດຫນ້າທໍາອິດຂອງທ່ານ! ຟັງນາຍຈ້າງແລະທີ່ປຶກສາ. ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບການຂາຍທຸລະກິດອື່ນໆກ່ອນທີ່ຈະໂດດເຂົ້າດ້ວຍຕີນທັງສອງ.
ຄວາມຜິດພາດ 5: ການຂາຍກັບບຸກຄົນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ
ການເອົາຂໍ້ສະເຫນີທໍາອິດອາດຈະບໍ່ເປັນທາງເລືອກທີ່ສະຫລາດ. ນີ້ອາດຈະບໍ່ແມ່ນການສະເຫນີທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານສໍາລັບເງິນໂດລາທີ່ມີເງິນຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີເງິນລົງພ້ອມກັບສັນຍາຂະຫຍາຍອາດເຮັດໃຫ້ທ່ານສູນເສຍທັງຫມົດ. ການຂາຍທຸລະກິດມັກຈະບໍ່ດີຫຼັງຈາກເຈົ້າຂອງໃຫມ່ໃຊ້ເວລາ. ເຈົ້າຂອງໃຫມ່ອາດຈະຂາດປະສົບການທາງທຸລະກິດ, ມີຈິດໃຈປິດບັງຫຼືເປັນຜູ້ນໍາທີ່ບໍ່ດີ. ບັນຊີລາຍຊື່ໄປສຸດແລະສຸດ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍດາຍ, ແຕ່ການປ່ຽນແປງທີ່ປະສົມແລະໄພພິບັດອາດຈະປະທ້ວງ. ໃນເວລານີ້ເກີດຂຶ້ນ, ເຈົ້າຂອງໃຫມ່ສິ້ນສຸດລົງອອກຈາກທຸລະກິດແລະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຂອງກ່ອນທີ່ຖືຖົງເປົ່າ. ມັນເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍໂສກເສົ້າທີ່ຈະເຫັນທຸລະກິດທີ່ລົ້ມເຫລວຫລັງຈາກທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດຫລາຍປີຍ້ອນການຂາດການຕັດສິນໃຈຂາຍທຸລະກິດ.
ການປະເມີນທາງເລືອກຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ການຄັດເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດໃນໄລຍະຍາວ. ຖາມຕົວທ່ານເອງ, ນີ້ແມ່ນຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຊື້ແລະດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍບໍ? ຫຼື, ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງກັບ ລູກຄ້າ ຂອງຂ້ອຍແລະຮຽນຮູ້ວິທີການຕະຫລາດທີ່ມີປະສິດຕິພາບ? ໃນເວລາທີ່ການຂາຍທຸລະກິດໄປຕາມການວາງແຜນ, ມັນກໍ່ສ້າງໂອກາດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສໍາລັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແລະຄວາມສໍາເລັດຍັງສືບຕໍ່.
Debbie Allen ແມ່ນຜູ້ຂຽນຂອງ Confessions of Shameless Self Promoters ແລະ Sales Skyrocketing. ນາງໄດ້ຖືກນໍາສະເຫນີໃນ Entrepreneur, Sales Power ແລະ Sales & Marketing Excellence.