ຕາຕະລາງຖືກກໍານົດກ່ຽວກັບວິທີການຕະຫຼາດ
ນັກກາລະຕະຫຼາດຊອກຫາວິທີການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະເພີ່ມຍອດຮຸ້ນຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນປ່ຽນຈາກຈຸດສຸມໃສ່ການຕະຫລາດພາຍນອກໄປຕະຫລາດພາຍໃນ. ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງເຄື່ອງຫມາຍແມ່ນຫຍັງ? ການຖືຮຸ້ນຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນມູນຄ່າທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃນສາຍຕາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ ເນື່ອງຈາກວ່າ ມັນເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ.
ວິທີການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຮັດໃຫ້ການເດີນທາງການຊື້ຂອງຜູ້ຊົມໃຊ້ມີອິດທິພົນ. ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ນີ້, ໃຫ້ເບິ່ງຕົວຢ່າງຂອງວິທີການຕ່າງໆເພື່ອການຕະຫຼາດຂ້າງລຸ່ມນີ້.
ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າຂາອອກແລະຕະຫຼາດຂາອອກແມ່ນແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ?
HubSpot simplifies ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຕະຫລາດພາຍນອກແລະຕະຫຼາດຂາເຂົ້າໃນວິທີທີ່ງ່າຍດາຍນີ້:
ຄິດວ່າການຕະຫຼາດອອກເປັນ hammer; ຄິດວ່າການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເປັນແມ່ເຫລໍກ.
Marketing Outbound ແມ່ນຫຍັງ? - ການຕະຫລາດຕະຫຼາດພາຍນອກເກີດຂຶ້ນເມື່ອບໍລິສັດໄດ້ສຸມໃສ່ການຜະລິດ ນໍາໂດຍຂາຍໃຫ້ສື່ . ມີການຕະຫຼາດອອກ, ບໍລິສັດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ກິດຈະກໍາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ.
ການຕະຫຼາດອອກນອກປະກອບດ້ວຍກິດຈະກໍາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ການໂທຫາເຢັນ
- Trade shows
- ການໂຄສະນາ
- Outsourced telemarketing
- Seminar series
- ການສໍາຫຼວດອອນໄລແລະການສໍາຫຼວດ
- blasts ອີເມວກັບລາຍຊື່ທີ່ຊື້
ແຕ່ລະວິທີການເຫຼົ່ານີ້ສົ່ງຂໍ້ຄວາມທັງສອງຢ່າງແລະໄກໄປດ້ວຍຄວາມຫວັງວ່າ ຂໍ້ຄວາມຈະປະສົມປະສານກັບເປົ້າຫມາຍຂອງລູກຄ້າ ໃນຕະຫຼາດ.
ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນຫຍັງ? - ການຕະຫຼາດພາຍໃນເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກດຶງຕົວເອງໄປໄກໃນການເດີນທາງການຊື້.
ໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຂົ້າຮ່ວມຢ່າງຫນັກແຫນ້ນກັບຖ່ານກ້ອນໄດ້ດີກ່ອນທີ່ຈະກາຍເປັນການຕິດຕໍ່ຂາຍ, ມັນກໍ່ແມ່ນວ່າພວກເຂົາຈະເຂົ້າຮ່ວມໃນບາງສ່ວນຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ.
ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອຂະຫນາດສໍາລັບຜົນກະທົບຂອງຕົວເລກ. ກາລະຕະຫຼາດລູກຄ້າທີ່ມັກຈະຖືກເຊື້ອເຊີນຜ່ານທາງບລັອກຂອງບລັອກ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍບລັອກ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອເພີ່ມທະວີການຊົມໃຊ້ໃນເນື້ອຫາ. ການເພີ່ມ ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມເຄືອຂ່າຍໄປສູ່ສັງຄົມຕະຫຼາດທີ່ເຂົ້າມາ ສາມາດເຊື່ອມໂຍງກັບເນື້ອຫາຂອງ blog ຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການກາລະຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ - ພວກເຂົາຢາກໄດ້ຄໍາເວົ້າຂອງພວກເຂົາ
ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດແບບປະກະຕິໄດ້ຮັບການລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນການຕະຫລາດພາຍນອກ. ແຕ່ເຕັກໂນໂລຢີໃຫມ່ ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຫລີກລ່ຽງການຕະຫລາດຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດ . ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຄວາມທົນທານຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສໍາລັບຍຸດທະສາດການຕະຫລາດພາຍນອກແມ່ນຕໍ່າຫຼາຍ. ຜູ້ບໍລິໂພກກໍາລັງມີບົດບາດຢ່າງຫ້າວຫັນໃນ ການກັ່ນຕອງການໂຄສະນາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າອະນຸຍາດ ແລະພວກເຂົາກໍາລັງໃຊ້ຕະຫຼາດພາຍໃນແລະຕ່າງປະເທດຢູ່ຈຸດທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນການເດີນທາງຊື້ຂອງພວກເຂົາເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວິທີການ ຄົ້ນຄ້ວາຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການ .
ການສ້າງສາຍພົວພັນແບບຍືນຍົງກັບລູກຄ້າຜ່ານກົນລະຍຸດທີ່ອອກໄປນັ້ນແມ່ນການສະເຫນີລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ພິຈາລະນາວ່າ, ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ປະຊາຊົນມີນ້ໍາຫນັກຫຼາຍກ່ວາ 2000 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ມື້ . ການຂັດຂວາງການຕະຫຼາດ ເຫລົ່ານີ້ ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກກະຕຸ້ນ ໃຈວ່າພວກເຂົາກໍາລັງໃຊ້ວິທີທີ່ຈະປິດການໂຄສະນາຈາກການເຂົ້າໄປໃນພາກສະຫນາມສ່ວນບຸກຄົນແລະເປັນມືອາຊີບຂອງເຂົາເຈົ້າ.
Caller ID ແມ່ນຫນຶ່ງໃນວິທີທໍາອິດທີ່ເຮັດໃຫ້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຂັດຂວາງການຕະຫຼາດ. ມັນໄດ້ຖືກປະຕິບັດຕາມຢ່າງໄວວາໂດຍມີເຕັກໂນໂລຢີໃຫມ່ໆ, ເຊັ່ນ: ການກັ່ນຕອງຂີ້ເຫຍື້ອສໍາລັບອີເມວ, ວິດທະຍຸດາວທຽມ Sirius, ການຈ່າຍຄ່າສາຍຕໍ່ສາຍເຄເບີນແລະ Tivo. ນອກຈາກນັ້ນ, ບ່ອນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃຊ້ໃນການສົນທະນາທີ່ມີຄວາມສົນໃຈສູງໃນໂຮງແຮມຫຼືເດີນທາງໄປຫາງານວາງສະແດງການຄ້າໃນຕົວເມືອງໃຫຍ່, ມື້ນີ້, ການຄົ້ນຄວ້າຜູ້ບໍລິໂພກແລະ ການລວບລວມ ຂໍ້ມູນ ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການສາມາດດໍາເນີນການໄດ້ງ່າຍ .
ແນວໃດແມ່ນສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນ Tunnel ການປ່ຽນແປງ?
ປະໂຫຍດພື້ນຖານໃນກາລະຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນວ່າມັນເຄື່ອນຍ້າຍໃນພື້ນທີ່ທີ່ ຜູ້ບໍລິໂພກກໍາລັງຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການເສພາະເຈາະຈົງ ແລະຫຼາຍຄົນຍັງ ຢູ່ໃນຮູບແບບການຄ້າ . ດັ່ງນັ້ນ, ກັບການຕະຫຼາດ inbound, ວຽກງານທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການພະຍາຍາມຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງອຸປະສັກທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂື້ນໂດຍປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ກໍາລັງພະຍາຍາມບລັອກທຸກຮູບແບບການຕະຫຼາດບໍ່ມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ.
ຈຸດປະສົງຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສາມາດຊອກຫາຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງບໍລິສັດໄດ້ງ່າຍໆແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ເນື້ອຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາ ເປັນຜູ້ຊົມທີ່ສົນໃຈກັບຜູ້ບໍລິໂພກ ທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ.
ເຖິງແມ່ນວ່າການເຄື່ອນໄຫວດ້ານກາລະຕະຫຼາດໃນຂະນະທີ່ກໍາລັງເຕີບໂຕຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ໂປຼແກຼມຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດຫຼາຍທີ່ສຸດໃນປະຈຸບັນຍັງສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງ 90% ຂອງຄວາມພະຍາຍາມກາລະຕະຫຼາດທີ່ຈະອອກໄປຕະຫລາດແລະ 10% ຜູ້ຊ່ຽວຊານກໍາລັງແນະນໍາບໍລິສັດທີ່ຈະເລີ້ມຈໍານວນເຫລົ່ານີ້, ການມຸ່ງເນັ້ນຊັບພະຍາກອນແລະການໃຊ້ຈ່າຍດ້ານກາລະຕະຫຼາດໃນຕະຫຼາດພາຍໃນ. ການຂະຫຍາຍຕົວຕົວຢ່າງຂອງການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເປັນ ແມ່ເຫລໍກ , ຊິ້ນສະກົດທີ່ສະທ້ອນໃຫ້ກັບບໍລິສັດຫຼື ສູນ ບໍລິການຂອງບໍລິສັດຈະມາຈາກ blogosphere, ເຄື່ອງຈັກຊອກຫາແລະສື່ສັງຄົມ.
ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດພາຍໃນປະກອບດ້ວຍ constellation ຂອງວິທີການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະສະຫນັບສະຫນູນ. ນອກຈາກການຕະຫລາດທີ່ອອກມາຈາກຜູ້ບໍລິໂພກເປັນກໍາລັງລົບກວນ, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນມີຄວາມບັນເທີງ, ບໍ່ເຂົ້າໃຈ, ທັນເວລາແລະສ້າງ ROI ທີ່ສູງກວ່າການຕະຫຼາດພາຍນອກທີ່ເປັນປະຈໍາ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ນໍາໃຊ້ໃນ ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບກາລະຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ ຈະຍືດຫມັ້ນການພົວພັນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນຕະຫລາດການຕະຫລາດນີ້.