ການສະຫນັບສະຫນູນແມ່ນການເຮັດທຸລະກິດບໍ່ແມ່ນການໃຫ້ບໍລິຈາກ
ການສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດຂອງສາເຫດການກຸສົນແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ.
IEG, ອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ຕິດຕາມສິ່ງເຫຼົ່ານີ້, ລາຍງານວ່າການໃຊ້ຈ່າຍການສະຫນັບສະຫນູນທັງຫມົດໂດຍທຸລະກິດພຽງແຕ່ໃນອາເມລິກາເຫນືອອາດຈະບັນລຸ 23,2 ຕື້ໂດລາໃນປີ 2017.
ຈໍານວນເຫຼົ່ານີ້ປະກອບມີການສະຫນັບສະຫນູນທັງຫມົດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບເຫດຜົນແລະເຫດການທີ່ເປັນຄວາມໃຈບຸນເທົ່ານັ້ນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມສົນໃຈຂອງບໍລິສັດໃນການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດທີ່ໄດ້ຮັບການປະທັບໃຈແລະເຕີບໂຕຂຶ້ນຫຼາຍດັ່ງນັ້ນໃນແຕ່ລະປີ.
ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກທຸລະກິດໄດ້ລ້າວສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ມີຫົວໃຈ. ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການ ຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິສັດທີ່ຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສັງຄົມ , ບວກກັບ ພະນັກງານຂອງມື້ນີ້ຕ້ອງການເຮັດວຽກສໍາລັບບໍລິສັດຮັບຜິດຊອບທາງດ້ານສັງຄົມ .
ໃນຈໍານວນເງິນໂດລາທັງຫມົດທີ່ໃຊ້ໂດຍທຸລະກິດກ່ຽວກັບການສະຫນັບສະຫນູນ, ເກົ້າສ່ວນຮ້ອຍແມ່ນໄປສູ່ເລື້ອຍໆໂດຍຜ່ານ ການພົວພັນທາງດ້ານການຄ້າ , ສີ່ສ່ວນສິລະປະແລະ 4% ຕໍ່ງານບຸນ, ງານວາງສະແດງແລະ ເຫດການປະຈໍາປີ . ອົງການທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຫນຶ່ງໃນບັນດາເຫດການຫຼືເຫດການທີ່ໂຊກດີທີ່ຈະໄດ້ຮັບບາງສ່ວນຂອງຄວາມບໍລິຈາກຂອງບໍລິສັດນີ້.
ຄໍາຖາມສໍາລັບຄວາມໃຈບຸນຂອງທ່ານແມ່ນ: ເຮັດແນວໃດທ່ານສາມາດດຶງດູດສ່ວນແບ່ງຂອງເງິນນີ້?
ໂຊກດີ, ການກຸສົນຫລາຍຂຶ້ນໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີການຫາ ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນທີ່ມີສັກຍະພາບ , ກະກຽມການ ສະເຫນີ ແລະສະຫນັບສະຫນູນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນທີ່ຈະລົງນາມ. ເຖິງແມ່ນວ່າ ອົງການບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຂະຫນາດນ້ອຍກໍ່ໄດ້ເຂົ້າໄປໃນກົດຫມາຍ .
ຄູ່ຮ່ວມງານສະຫນັບສະຫນູນທີ່ບໍ່ດີທີ່ບໍ່ດີທີ່ດີທີ່ຮັບຮູ້ວ່ານີ້ແມ່ນການຈັດການທຸລະກິດ, ບໍ່ແມ່ນການບໍລິຈາກ. ພວກເຂົາຍັງຮູ້ວ່າທັກສະທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຂອງບໍລິສັດແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກໃນການເກັບເງິນທຶນປະຈໍາວັນ.
ເຫດຜົນບໍລິສັດສະຫນັບສະຫນູນກິດຈະກໍາການກຸສົນເປັນຫຍັງ?
ຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ທຸລະກິດເຂົ້າຮ່ວມທຸລະກິດການກຸສົນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຫຼືຄູ່ຮ່ວມງານທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດ, ທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານວາງແຜນວິທີການໃຫ້ພວກເຂົາໄດ້. ມີຜົນປະໂຫຍດທາງທຸລະກິດຫຼາຍຢ່າງຂອງການສະຫນັບສະຫນູນ, ແຕ່ວ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດ:
- ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ເປັນຖ່ານກ້ອນແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈ
- ການແຍກຖ່ານກ້ອນຂອງບໍລິສັດຈາກຍີ່ຫໍ້ຄູ່ແຂ່ງ
- ການປ່ຽນແປງຫຼືການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຮູບພາບຂອງຖ່ານກ້ອນໂດຍມະນຸດມັນ
- ການປັບປຸງການຮັບຮູ້ຂອງບໍລິສັດຫລືຜະລິດຕະພັນແລະການເບິ່ງເຫັນ
- ດຶງດູດລູກຄ້າໄປຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຫຼືຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະ.
- ສະແດງຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງຊຸມຊົນຫຼືຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງສັງຄົມ
- ການມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍຂຶ້ນກັບຊຸມຊົນ
- ສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງບໍລິສັດແລະສຶກສາອົບຮົມປະຊາຊົນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງມັນ
- ເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນສາມາດເລືອກເອົາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືສະແດງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໃຫມ່
- ບັນດາລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນ (ອາດຈະມີຄວາມສໍາຄັນໃນການສະຫນັບສະຫນູນກິດຈະກໍາວັດທະນະທໍາຫຼືກິລາ)
- ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍປະຊາກອນໂດຍສະເພາະ
- ການຈ້າງງານ, ການຮັກສາຫຼືການຊຸກຍູ້ພະນັກງານ
- ການບໍາລຸງລ້ຽງພອນສະຫວັນແລະສອນທັກສະໃຫມ່ແກ່ພະນັກງານ
ອົງການບໍລິຈາກໃຈສາມາດດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງບໍລິສັດແນວໃດ
Patricia Martin, ຜູ້ຂຽນຂອງຄວາມເປັນໄປໄດ້ໂດຍຜ່ານການສະຫນັບສະຫນູນ (ຊື້ຈາກ Amazon), ໄດ້ລາຍລັກອັກສອນຢ່າງກວ້າງຂວາງກ່ຽວກັບວິທີການກຸສົນສາມາດພັດທະນາທັກສະ, ທັດສະນະຄະນິດສາດແລະຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເຮັດວຽກກັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຂອງບໍລິສັດໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ.
Martin, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລແລະທຸລະກິດ, ກ່າວວ່າບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຕ້ອງປ່ຽນທັດສະນະຂອງຕົນກ່ອນ. ຜູ້ທີ່ສໍາເລັດຜົນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ:
- ຄວາມສົນໃຈແທ້ໆໃນການເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນເພາະວ່າພວກເຂົາຮູ້ວ່າການຮ່ວມມືຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດແກ່ທັງອົງການຈັດຕັ້ງ.
- ຄວາມຫມັ້ນໃຈວ່າພວກເຂົາມີການລົງທຶນດ້ານການຕະຫຼາດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພື່ອສະເຫນີຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນ.
ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະຂາຍ ພາລະກິດ ຂອງທ່ານໄປສູ່ບໍລິສັດ. Martin ກ່າວວ່າອົງການບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຄວນໃຫ້ຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບການ ສົ່ງເສີມ ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຕ້ອງສາມາດເຫັນໂອກາດທາງການຄ້າຂອງເຫດການ, ເຫດຜົນຫຼືອົງການຈັດຕັ້ງ.
Nonprofits ບໍ່ມັກຄິດກ່ຽວກັບ "ຕໍາແຫນ່ງ". ແຕ່ວ່ານັ້ນແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຕະຫຼາດ. Mazarine Treyz, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານພາກສະຫນາມ, ໄດ້ເຕືອນລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຂອງນາງວ່າມີ ສອງວິທີທີ່ຈະຈັດຕັ້ງຄວາມໃຈບຸນຂອງທ່ານ ໃນເວລາທີ່ມັນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຂອງບໍລິສັດ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ພິຈາລະນາແນວໃດອົງການຂອງທ່ານທຽບກັບຄົນດຽວໃນເຂດຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດຂາຍຕົວທ່ານເອງເປັນອົງການທີ່ບໍ່ດີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຈັດເວທີການນີ້ຫຼືດໍາເນີນໂຄງການໂດຍສະເພາະ? ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງປະຕິເສດການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ, ແຕ່ເມື່ອປຽບທຽບຕົວທ່ານເອງຕໍ່ມັນ, ທ່ານສາມາດຫາຈຸດທີ່ເວົ້າສໍາລັບເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
ທ່ານອາດຈະສາມາດມາກັບ USP ຂອງທ່ານເອງ (Proposal Sale Unique).
ວິທີທີສອງເພື່ອຕັ້ງຕົວທ່ານເອງແມ່ນເພື່ອເບິ່ງບໍລິສັດແລະພະນັກງານຂອງຕົນ. ຕົວຢ່າງ, ມີຄົນເຮັດວຽກຢູ່ທີ່ນັ້ນໃຜເປັນພັນທະມິດທໍາມະດາສໍາລັບທ່ານ? ຕົວຢ່າງ, ມີເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄຸນຄ່າຂອງຄອບຄົວຫຼືກຸ່ມແມ່ຍິງໃນບໍລິສັດບໍ? ທ່າແຮງຂອງທ່ານຢູ່ໃນພື້ນທີ່ນັ້ນບໍ? ທ່ານສາມາດເຂົ້າຫາກຸ່ມທີ່ພິເສດແລະພົບເຫັນຄົນທີ່ສະຫນັບສະຫນູນທ່ານ.
ຄິດກ່ຽວກັບ "ຕໍາແຫນ່ງ" ອາດຈະດົນໃຈໃຫ້ທ່ານເຂົ້າຫາບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ເຖິງແມ່ນວ່າບໍລິສັດມີຄວາມສົນໃຈຫຼາຍກ່ວາໃນ ຄວາມຮັບຜິດຊອບ ຂອງຕົນໃນ ສັງຄົມ , ເສັ້ນທາງລຸ່ມແມ່ນວ່າພວກເຂົາຄາດຫວັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະສົ່ງເສີມແບຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍຜ່ານການຮ່ວມມືທີ່ບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ.
ມັນແມ່ນງ່າຍດາຍເຊັ່ນນັ້ນ. ມັນອາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງທັດສະນະຄະຕິຂອງອົງການການກຸສົນຫຼາຍ. ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ໃສ່ຫມວກຫນັກຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງທີ່ຈໍາເປັນຕໍ່ວັດທະນະທໍາອົງການຂອງທ່ານ. ຈົ່ງຈໍາໄວ້ວ່າການເປັນຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມສາມາດເຮັດໃຫ້ສິ່ງດີໆແກ່ບໍລິສັດແລະບໍລິສັດທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລ.
Patricia Martin ຂຽນໃນປຶ້ມຂອງນາງວ່າຄຸນຄ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະບໍ່ມີຕົວຕົນທີ່ອົງກອນຂອງທ່ານສາມາດສະເຫນີ. ບັນດາຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຕ້ອງເຂົ້າໃຈຄຸນຄ່າຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສົ່ງຜົນສໍາເລັດຂອງການຮ່ວມມືທີ່ດີ / ບໍລິສັດທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລ.
ທ່ານກຽມພ້ອມສໍາລັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດ? ການກວດສອບຄວາມເປັນຈິງ
ເພື່ອເບິ່ງວ່າອົງການຈັດຕັ້ງຂອງທ່ານມີຄວາມພ້ອມສໍາລັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດໃດຫນຶ່ງ, Martin ແນະນໍາການກວດສອບນີ້:
- ທ່ານຮັກສາຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ຕິດຕາມຂອງທ່ານຜ່ານທາງ e-mail, ເວັບໄຊທ໌, ເຫດການ, ຈົດຫມາຍຂ່າວ , ສື່ສັງຄົມຫຼືການໂຄສະນາ? ອົງການບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຈໍານວນຫຼາຍມີທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລເລັກຫນ້ອຍ, ທ່ານ ຍັງ ສາມາດ ແຂ່ງຂັນຢູ່ພາຍໃນຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ .
- ທ່ານຮູ້ຫຍັງກ່ຽວກັບປະຊາກອນຂອງທ່ານ? ທ່ານຮູ້ຈັກຜູ້ທີ່ເຂົ້າຮ່ວມກັບສາເຫດຂອງທ່ານແລະເປັນຫຍັງ? ພວກເຂົາຢູ່ໃສ? ພວກເຂົາຂັບລົດໄປໄກເທົ່າໃດ? ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຜູ້ຊົມໃຊ້ໃຫມ່, ຜູ້ໃຫ້ທຶນ, ອາສາສະຫມັກ? ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຄອບຄົວຊາວຫນຸ່ມ, ບ່ອນລ້ຽງຫມົ້ງ, ຫຼືໄວລຸ້ນ?
- ທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດກ່ອນ? ທ່ານມີຄໍາຊົມເຊີຍຈາກຜູ້ບໍລິຫານບໍລິສັດກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າຂອງອົງກອນຂອງທ່ານບໍ? ທ່ານມີຄຸນນະສົມບັດທີ່ຢູ່ໃນຊຸດຫນັງສືພິມຫຼືອຸປະກອນການຕະຫຼາດອື່ນໆ?
- ສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ແມ່ນອົງການຈັດຕັ້ງອື່ນໆທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບທ່ານທີ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດບໍ?
- ທ່ານຕ້ອງການພົບກັບໃບຫນ້າທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານ. ແຕ່ທໍາອິດ, ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງບໍລິສັດທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນຂົງເຂດຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາຜະລິດຫຍັງແລະພວກເຂົາຂາຍຫຍັງ? ມີການສົ່ງເສີມການສົ່ງເສີມທີ່ມີທ່າແຮງກັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວບໍ?
- ທ່ານເປັນສະມາຊິກຂອງອົງການຈັດຕັ້ງສາກົນເພື່ອວ່າທ່ານຈະສາມາດເຂົ້າໃຈແລະປະສົມກັບຊຸມຊົນທຸລະກິດໄດ້ບໍ?
- ອົງການຈັດຕັ້ງ ຂອງທ່ານແມ່ນ ຜູ້ ບໍລິຫານ? ແນວຄວາມຄິດໃຫມ່ຍິນດີຕ້ອນຮັບ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາຄິດຢ່າງໃດ? ທ່ານໄດ້ຈັດກິດຈະກໍາທາງດ້ານການຄ້າຫຼືສ້າງລາຍໄດ້ອື່ນໆໃນໄລຍະ 5 ປີຜ່ານມາບໍ?
ຄິດເຊັ່ນທຸລະກິດແມ່ນແນ່ໃຈວ່າເຮັດໃຫ້ອົງການບໍ່ຫວັງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໃນດ້ານການສະຫນັບສະຫນູນຂອງບໍລິສັດ.