ເກັບຄັງສິນຄ້າຢ່າງພຽງພໍ. ແຕ່ບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍເກີນໄປ.
ທ່ານຄວນມີລາຍການສິນຄ້າຢ່າງກວ້າງຂວາງເພື່ອໃຫ້ກວມເອົາຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຫຼາຍເກີນໄປວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງນັ້ນເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຂາດ.
ດັ່ງນັ້ນມີຈໍານວນທີ່ມີຢູ່ທີ່ວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຕີ. ວຽກງານຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ ແມ່ນເພື່ອຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ໃຊ້ຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງແລະບາງຄັ້ງມັນບໍ່ຖືກຕ້ອງ.
ທ່ານຄິດວ່າຜູ້ນໍາລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານເປັນ Indiana Jones ແລະເປົ້າຫມາຍສະສົມຂອງທ່ານໃນຖານະທີ່ເປັນເຮືອທີ່ສູນເສຍ. ຜູ້ນໍາລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມຊອກຫາເຮືອທີ່ສູນເສຍແລະທັງຫມົດທີ່ພວກເຂົາຮູ້ວ່າມັນອາດຈະຢູ່ໃນອາຟຣິກາ. ນັ້ນແມ່ນແທ້ໆວິທີການລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ heroic ແມ່ນ.
ທ່ານຕີໄດ້ຫມາຍເລກ ໃດ? ເປົ້າຫມາຍສິນຄ້າທີ່ວ່າພຽງພໍ, ແຕ່ບໍ່ຫຼາຍປານໃດ? ມີຄົນຂັບຕ່າງໆທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີ:
- Customer Demand Management
- ການຄຸ້ມຄອງເວລາພາຍໃນ
- Supply Lead Time Management
- Cost of Goods
- ຄ່າຂົນສົ່ງ
ທ່ານຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າທ່ານໄດ້ບັນລຸຄວາມສໍາເລັດ ? ວ່າທ່ານໄດ້ຕີເປົ້າຫມາຍສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານບໍ? ດີ, ບໍ່ເຫມືອນກັນກັບ Indiana Jones, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງມີການຂັບເຄື່ອນຢູ່ນອກຂອງ submarine ເພື່ອຊອກຫາ - ແຕ່ວ່າທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ໄປຫາຕອນທ້າຍຂອງບົດຄວາມນີ້.
Customer Demand Management
ລູກຄ້າໂດຍປົກກະຕິໃຫ້ທ່ານຄິດເຖິງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃຊ້ຫນຶ່ງໃນສອງເຄື່ອງມື:
- ຄໍາສັ່ງ
- ການຄາດຄະເນ
Fantastic, you say ຕອນນີ້ຂ້ອຍຮູ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍ.
ຕໍ່ໄປ.
ບໍ່ໄດ້ໄວເກີນໄປ.
ຄໍາສັ່ງ
ທ່ານເຄີຍສັ່ງສິ່ງໃດແດ່ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຕ້ອງການປ່ຽນຫຼືຍົກເລີກຄໍາສັ່ງຂອງທ່ານ?
ນີ້ແມ່ນຂ່າວດີກ່ຽວກັບບັນດາຄໍາສັ່ງ: ພວກເຂົາມາມີເງື່ອນໄຂທາງດ້ານການເງິນບາງຢ່າງຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານກັບທ່ານ.
ນີ້ແມ່ນຂ່າວບໍ່ດີກ່ຽວກັບຄໍາສັ່ງ: ລູກຄ້າບາງຄົນອາດຈະບໍ່ສົນໃຈວ່າພວກເຂົາມີພັນທະທາງດ້ານການເງິນກັບທ່ານແລະຈະພະຍາຍາມຍົກເລີກຫຼືປ່ຽນຄໍາສັ່ງ.
ແລະນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ຄືກັນກັບທ່ານ, ມີລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນັບສະຫນູນທາງການຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ກໍາລັງພະຍາຍາມຫາວິທີທີ່ຈະເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ. ແລະບາງຄັ້ງນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າມີການປ່ຽນແປງຄໍາສັ່ງທີ່ທ່ານວາງໄວ້ແລ້ວ, ຊຶ່ງສາມາດຫມາຍຄວາມວ່າ:
- ເພີ່ມການສັ່ງຊື້
- ການຫຼຸດລົງຄໍາສັ່ງ
- ດຶງໃນຄໍາສັ່ງ (ເຊົ່ນການເລັ່ງ)
- ການເລື່ອນຄໍາສັ່ງ
- ຍົກເລີກການສັ່ງຊື້
ແລະດັ່ງນັ້ນການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າບໍ່ແມ່ນງ່າຍດາຍທີ່ເປັນຄໍາສັ່ງຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະປະຕິບັດຕາມພວກມັນ.
ການຄາດຄະເນ
ການຄາດຄະເນແມ່ນຫຼາຍກວ່າ iffy ກວ່າຄໍາສັ່ງ. ການຄາດຄະເນໂດຍປົກກະຕິບໍ່ມີພັນທະທາງດ້ານການເງິນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພວກເຂົາ.
ຕົວຢ່າງ, ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດຈະບອກທ່ານວ່າ, "ຂ້ອຍຄາດວ່າຂ້ອຍຈະສັ່ງ 100,000 ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າໃນປີຫນ້າ." ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະສັ່ງຊື້ເຄື່ອງສູນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈາກທ່ານແລະທ່ານຈະບໍ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນຖ້າທ່ານໃຊ້ໂຕນເງິນທີ່ເຮັດໃຫ້ 100,000 ຫນ່ວຍຂາຍຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາ.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງອື່ນທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບການຄາດຄະເນ:
ການຄາດຄະເນສະເຫມີຜິດພາດ.
ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະຖືກຕັດອອກຈາກຫນຶ່ງຫຼືສາມສິບລ້ານຄົນ - ແຕ່ພວກເຂົາຈະຜິດ. ມັນບໍ່ສະຫລາດທີ່ຈະເຮັດແນວໃດໃນການວາງແຜນໃດໆໂດຍການນໍາໃຊ້ການຄາດຄະເນຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
Blanket Orders
ແລ້ວ, ຕອນນີ້ພວກເຮົາກໍາລັງລົມກັນ. ປະເພດຂອງ. ຄໍາສັ່ງຫມຶກແມ່ນວິທີການລູກຄ້າຂອງທ່ານບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາມີລະດັບຄວາມຫມັ້ນໃຈສູງໃນການຄາດຄະເນພາຍໃນຂອງຕົນເອງວ່າພວກເຂົາກໍາລັງກຽມພ້ອມທີ່ຈະເຮັດສັນຍາການເງິນທາງດ້ານການເງິນໄລຍະຍາວແກ່ທ່ານ.
ແທນທີ່ຈະມີການຄາດຄະເນຂອງ 100,000 ຫນ່ວຍຂ້າງເທິງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ສັ່ງຊື້ຄໍາສັ່ງສໍາລັບ 100,000 ຫນ່ວຍແລະພາຍໃນຄໍາສັ່ງຊື້ສະຫນ່ຶນັ້ນ, ວ່າມັນຈະຊື້ 10,000 ຫນ່ວຍໃນແຕ່ລະເດືອນສໍາລັບສິບເດືອນ. ທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການສ້າງສະຖິຕິຂອງທ່ານ 100,000 ຫນ່ວຍ, ແທນທີ່ຈະ 10,000 ຫນ່ວຍໃນເວລາດຽວກັນ.
ໂດຍການກໍ່ສ້າງ 100,000 ຫນ່ວຍ, ທ່ານສາມາດປັບປຸງຕາຕະລາງການຜະລິດແລະການຊື້ວັດຖຸດິບແລະຊ່ວຍຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຫນ່ວຍງານ. ແຕ່ທ່ານກໍາລັງໃຊ້ຈ່າຍເງິນເພື່ອສ້າງບັນດາສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ສູງຂຶ້ນແລະບໍ່ມີການສັ່ງຊື້ແບບສໍາຫຼວດໃດໆ.
ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເຮັດແນວໃດການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ?
trick ກັບການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແມ່ນໃຊ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ເພື່ອຮູ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານດີກ່ວາພວກເຂົາເຈົ້າ. ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດຈະໃຫ້ການຄາດຄະເນຫຼືຄໍາສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ, ຫຼືຄໍາສັ່ງການສັ່ງຊື້ແບບທົ່ວໆໄປ, ແຕ່ວ່າທ່ານຄວນໃຊ້ຂໍ້ມູນເປັນຈຸດຂໍ້ມູນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການວາງແຜນຄວາມຕ້ອງການທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ໂດຍການສົມທົບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຍັງສາມາດນໍາໃຊ້ປັດໃຈອື່ນໆເພື່ອຊ່ວຍທ່ານໃນການວາງແຜນຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ:
- ການຂົນສົ່ງທີ່ແທ້ຈິງຂອງພວກເຂົາປະຫວັດສາດ (ຄໍາສັ່ງຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານທຽບກັບປະຫວັດສາດທີ່ຄາດໄວ້ແນວໃດ?)
- ຊ່ວງເວລາ (ແມ່ນການວາງແຜນລູກຄ້າຂອງທ່ານສໍາລັບການແຂ່ງວັນພັກ?)
- ທັດສະນະຂອງການແຂ່ງຂັນ (ຄູ່ແຂ່ງຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານເລີ່ມຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນເຊິ່ງຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຕົວຈິງຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ)?
- ການສົ່ງເສີມການຂາຍ / ການຂາຍ (ມີການຫຼຸດຜ່ອນຫຼື "ຊື້ຫນຶ່ງ, ໄດ້ຮັບຂອງໃຜ" ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄວາມຕ້ອງການ?)
ຖ້າຫາກວ່າທ່ານສາມາດຈັດການຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານມີຂາຕັ້ງຢູ່ໃນການຄິດໄລ່ເຖິງອັດຕາການເກັບຮັກສາໄວ້ຫຼາຍປານໃດ.
ການຄຸ້ມຄອງເວລາພາຍໃນ
ຖ້າການຂົນສົ່ງມາຈາກຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານໃນເວລາ 8 ໂມງເຊົ້ານີ້, ທ່ານຈະດົນປານໃດທີ່ຈະປ່ຽນແປງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄປເປັນສິນຄ້າທີ່ສາມາດນໍາເຮືອໄປໄດ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຈະອອກຈາກປະຕູ?
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານບໍ່ຮູ້ຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມນັ້ນ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າເວລາທີ່ທ່ານນໍາໃຊ້ພາຍໃນແມ່ນຫຍັງ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ບອກທ່ານວ່າທ່ານຄວນຈະສາມາດເຮັດໃຫ້ການຈັດສົ່ງຂອງຜູ້ສະຫນອງເຂົ້າໄປໃນການຂົນສົ່ງຂອງລູກຄ້າໃນ 8 ຊົ່ວໂມງຫຼື 24 ຊົ່ວໂມງຫລື 72 ຊົ່ວໂມງ - ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່າຈໍານວນຊົ່ວໂມງນັ້ນແມ່ນຫຍັງ.
ປັດໃຈຈໍານວນຫນຶ່ງສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ເວລານໍາພາຂອງທ່ານ:
- ຮັບເວລາ
- ເອົາເວລາອອກ
- Inspection time
- ເວລາວົງຈອນການຜະລິດ (ຖ້າມີ)
- ເວລາປະຕິບັດການຂົນສົ່ງ
ທັງຫມົດທີ່ອາດຈະໃຊ້ເວລາຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງ - ຖ້າວ່າທຸກໆທ່ານກໍາລັງເຮັດແມ່ນການເປີດກ່ອງຈາກ UPS, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານສັ່ງຊື້ແລະໃສ່ຊອງຈົດຫມາຍສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ - ຫຼືມັນອາດໃຊ້ເວລາອາທິດທ່ານ (ຖ້າທ່ານມີການກວດສອບຜະລິດຕະພັນລະອຽດ ແລະການຜະລິດມູນຄ່າເພີ່ມທີ່ທ່ານເຮັດ).
ບໍ່ວ່າຈະເປັນສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງ - ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານມີແລະທ່ານວາງແຜນການວາງສະແດງຂອງທ່ານຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ຖ້າຫາກວ່າເວລານໍາໃຊ້ພາຍໃນຂອງທ່ານໃນການດໍາເນີນຂະບວນການ 100 ຊິ້ນແມ່ນຫນຶ່ງອາທິດແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານສັ່ງ 100 ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສອງເທື່ອຕໍ່ອາທິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີການເກັບມ້ຽນຢ່າງພຽງພໍໃນມືເພື່ອປົກປ້ອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າໃນອາທິດ (ເຊົ່ນ 200 ຊິ້ນ).
Supplier Lead Time Management
ເມື່ອທ່ານສັ່ງຊື້ຜະລິດຕະພັນຈາກຜູ້ຜະລິດຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງໃຊ້ເວລາດົນປານໃດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນນີ້ທີ່ຈະມາຮອດທ່າເຮືອຂອງທ່ານ (ຫຼື mailbox ທີ່ຢູ່ໃກ້ຫຼືນອກຫຼືບ່ອນໃດກໍຕາມທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານໄດ້ຮັບສິນຄ້າ)? ມີສອງວິທີທີ່ຈະຮູ້ນີ້.
- ຖາມຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ
- ໃຫ້ຕິດຕາມການປະຕິບັດຂອງຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານ
ຖ້າຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາສາມາດສົ່ງໄປໃຫ້ທ່ານໃນສີ່ອາທິດແຕ່ທ່ານໄດ້ຕິດຕາມການປະຕິບັດຂອງພວກເຂົາແລະເນື່ອງຈາກບັນຫາການຜະລິດ, ຄວາມຊັກຊ້າໃນການຂົນສົ່ງ, ການລ່ວງລະເມີດພາສີແລະການຊັກຊ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ລະບຸ, ທ່ານໄດ້ຮັບການສົ່ງ ແປດອາທິດ, ເດົາຫຍັງ? ພວກເຂົາເຈົ້າສົ່ງກັບທ່ານໃນແປດອາທິດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານສັ່ງ 200 ຊິ້ນຈາກທ່ານທຸກໆອາທິດແລະຜູ້ສະຫນອງຂອງທ່ານໃຫ້ທ່ານໃນ 8 ອາທິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສັ່ງຊື້ຊິ້ນ 8x200 ຈາກຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ. ບາງທີທ່ານສາມາດຈັດວາງຄໍາສັ່ງກ່ຽວກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານແລະໃຫ້ພວກເຂົາສົ່ງໃຫ້ທ່ານຕໍ່ອາທິດໄດ້.
ແລະຖ້າເຊັ່ນດຽວກັບໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, ເວລານໍາພາພາຍໃນຂອງທ່ານແມ່ນຫນຶ່ງອາທິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕື່ມວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານມີໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານ. ມັນແມ່ນ 1,800 ຕ່ອນຂອງ ສິນຄ້າຄົງຄັງໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງທ່ານໃນເວລາໃດຫນຶ່ງ ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ຕົ້ນທຶນສິນຄ້າແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານເທົ່າໃດ? ແລະທ່ານສາມາດຊື້ແລະຖືຫຼາຍປານໃດ? ໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, ທ່ານອາດຈະຖືກລໍ້ລວງໃຫ້ສັ່ງຊື້ຈາກຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຫລາຍກ່ວາພຽງແຕ່ 1,800 ຊິ້ນເທົ່ານັ້ນ. ຖ້າມີອຸປະກອນຂັດແຍ້ງຫຼືຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະປົກປ້ອງ? ມີລາຍການພິເສດສະເພາະໃນມືແມ່ນວິທີຫນຶ່ງເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານມີພຽງພໍ.
ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດຈ່າຍເງິນໄດ້ .
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ (ຕົວຢ່າງຄືຈໍານວນຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍແມ່ນຕົວຈິງແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ) ແມ່ນພຽງແຕ່ມາດຕະການຫນຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງຈ່າຍ. ນອກຈາກນີ້ຍັງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດເກັບສິນຄ້າ - ບ່ອນເກັບມ້ຽນແລະການປະກັນໄພຕົວຢ່າງເຊັ່ນ - ການພິຈາລະນາ. ທ່ານອາດຕ້ອງການທີ່ຈະປະຕິບັດຫຼາຍກວ່າ, ແຕ່ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ດີກວ່າມັນສູງກວ່າລາຍໄດ້ທີ່ທ່ານກໍາລັງນໍາມາຂາຍ.
ຈໍານວນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຫຍັງ?
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຖື ຈໍານວນເງິນທີ່ຖືກຕ້ອງ , ທ່ານສາມາດ ສົ່ງກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ເມື່ອພວກເຂົາຕ້ອງການ - ແລະໃຊ້ຈ່າຍເງິນພຽງເລັກນ້ອຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ທ່ານກໍາລັງຈັດສົ່ງເວລາບໍ? ລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການບໍ? ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານມີສຸຂະພາບດີບໍ? ແມ່ນແລ້ວ? ທີ່ດີ? ບໍ່? ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານບໍ່ຖືຈໍານວນເງິນທີ່ຖືກຕ້ອງ.