ທ່ານກໍານົດຢ່າງແທ້ຈິງບັນຊີທີ່ສໍາຄັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາກັບການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ການຕະຫຼາດບັນຊີໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ສຸມໃສ່ບັນຊີທີ່ກໍານົດໄວ້.
ການໂຄສະນາການຕະຫຼາດທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍບັນຊີເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການໂຄສະນາສ່ວນບຸກຄົນທີ່ຖືກອອກແບບດ້ວຍຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະປິດບັນຊີ. ທີມງານການຕະຫຼາດເຮັດວຽກຢ່າງໃກ້ຊິດກັບທີມງານຂາຍເພື່ອກໍານົດທ່າອ່ຽງທີ່ສໍາຄັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດວຽກເພື່ອປັບປຸງແຜນງານການຕະຫລາດແລະຂໍ້ຄວາມທີ່ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນຢູ່ບັນຊີເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານັ້ນ.
ກາລະຕະຫຼາດບັນຊີຮຽກຮ້ອງໃຫ້ສອດຄ່ອງຂອງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍເພື່ອໃຫ້ມັນມີປະສິດທິຜົນ. ABM ມັກຈະນໍາທີມຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດຮ່ວມກັນເພາະວ່າພວກເຂົາມີເປົ້າຫມາຍຮ່ວມກັນ - ບັນຊີທີ່ປອດໄພ. ມັນເປັນວິທີການຍຸດທະສາດທີ່ປະສານງານດ້ານການຕະຫຼາດສ່ວນບຸກຄົນແລະຄວາມພະຍາຍາມຂາຍ. ກຸນແຈສໍາຄັນຕໍ່ການຕະຫຼາດບັນຊີແມ່ນການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງໃຫ້ກັບບຸກຄົນທີ່ເຫມາະສົມໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ. ການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການຕະຫຼາດບັນຊີທີ່ເຮັດວຽກແມ່ນເຮັດວຽກ; ຫຼາຍກວ່າ 50% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ກໍາລັງທົດສອບການທົດລອງໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີ.
ການເຮັດວຽກຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນເຮັດແນວໃດ?
ການຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນສຸມໃສ່ການຕະຫຼາດ ຫນຶ່ງຫາຫນຶ່ງ ໃນລະດັບບັນຊີທຽບໃສ່ລະດັບຜູ້ນໍາ.
ຂັ້ນຕອນສໍາລັບ ABM ຄ້າຍຄືດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ກໍານົດແລະເປົ້າຫມາຍບັນຊີສໍາຄັນຂອງລູກຄ້າ.
- ສາມາດບັນລຸການນໍາໃຊ້ໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍຜ່ານທາງຊ່ອງທີ່ຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານໃຊ້ວຽກຢ່າງວ່ອງໄວ (ເຊັ່ນ: ໂທລະສັບມືຖື, ວິດີໂອ, ສັງຄົມ, ສະແດງ.)
- ຈຸດປະສົງແມ່ນເພື່ອບັນລຸຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ພາຍໃນບັນຊີ.
ທ່ານກໍາລັງເປົ້າຫມາຍໃນບັນຊີທີ່ຖືກກໍານົດແນວໃດ?
ABM ເຮັດວຽກໂດຍໃຊ້ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍດິຈິຕອນເຊັ່ນ IP Address ຫຼືເຕັກໂນໂລຊີທີ່ໃຊ້ cookie ເພື່ອບັນລຸບັນຊີທີ່ຖືກກໍານົດ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບມູນຄ່າທີ່ສູງຂຶ້ນໂດຍເວທີ ABM ເຊິ່ງປະກອບເຂົ້າໃນ CRM ຫຼືເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດຂອງທ່ານ. ເວທີ ABM ທີ່ນິຍົມປະກອບມີ Demandbase ແລະ Terminus.
ການບູລະນາການເຮັດໃຫ້ທ່ານເລືອກເອົາໂຄສະນາຕ່າງໆທີ່ທ່ານຕ້ອງການແລະມັນດໍາເນີນການໂຄສະນາຫຼາຍຊ່ອງທາງໃນທົ່ວລະບົບຕ່າງໆເຊັ່ນ: ມືຖື, ສັງຄົມ, ວິດີໂອແລະການສະແດງ. ນີ້ສະຫນອງໂອກາດທີ່ດີທີ່ຈະບໍ່ພຽງແຕ່ໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າຮ່ວມກັບທ່ານໃນເງື່ອນໄຂຂອງພວກເຂົາແຕ່ກໍ່ຈະທົດສອບສິ່ງທີ່ຂໍ້ຄວາມເຮັດວຽກແລະບໍ່ແມ່ນໃຜ.
ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຕະຫລາດບັນຊີແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນຫຍັງ?
ການຕະຫຼາດທາງດ້ານບັນຊີແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນສອງຍຸດທະສາດດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດທີ່ບໍລິສັດກໍາລັງໃຊ້.
- ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ ແມ່ນ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ທີ່ດຶງດູດຄວາມຄາດຫວັງທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນຫົວຂໍ້ໃດຫນຶ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານສະເຫນີ. ເນື້ອໃນສາມາດປະກອບດ້ວຍຮູບພາບ, ຮູບພາບ, ຂໍ້ມູນຂ່າວສານ, ບລັອກ, ແລະອື່ນໆ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມພະຍາຍາມພຽງເລັກນ້ອຍແຕ່ສາມາດຮວບຮວມລາງວັນອັນຍິ່ງໃຫຍ່ຖ້າຫາກເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ມັນກໍ່ສ້າງຊື່ສຽງທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ທຸລະກິດແລະອໍານາດໃນໄລຍະເວລາ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຍັງສາມາດທີ່ຈະຄາດຄະເນຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ນໍາ, ຖ້າມີ, ວ່າເນື້ອຫາຂອງທ່ານຈະດຶງດູດ. ທ່ານຕ້ອງສອດຄ່ອງກັບການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ແລະມັນບໍ່ແມ່ນວິທີການຫນຶ່ງແລະເຮັດ. ບໍ່ສ້າງເນື້ອຫາ Rockstar ທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ຄຸນນະພາບຂອງເນື້ອຫາທີ່ຫຼຸດລົງເພາະວ່າທ່ານຫມົດເວລາຫລືທ່ານຂົມຂື່ນກັບແຜນຍຸດທະສາດ. ກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍຍ້ອນວ່າມັນເປັນໄປໄດ້ເພາະວ່າທຸກໆຄົນແມ່ນຜະລິດແລະສະຫນອງເນື້ອຫາທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະປະທັບໃຈແລະໂດດເດັ່ນຈາກຝູງຊົນໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບເນື້ອຫາຂອງທ່ານ.
- ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ ແມ່ນສຸມໃສ່ການສ້າງເນື້ອຫາແລະຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ສຸມໃສ່ບັນຊີແລະລູກຄ້າທີ່ຖືກກໍານົດວ່າເປັນທຸລະກິດທີ່ສໍາຄັນ. ມີກາລະຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ບັນຊີ, ທ່ານເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດທີ່ທ່ານກໍາລັງຢູ່ພາຍຫຼັງທີ່ມີການໂຄສະນາແລະການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ. ວິທີການນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບທີມງານຂາຍແລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານແລະສົ່ງເສີມຄຸນນະພາບທີ່ດີກວ່ານໍາທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ເນື້ອຫາແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະຜະລິດເພາະວ່າມັນເປັນສະເພາະແລະທ່ານສາມາດໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີເພື່ອເປົ້າຫມາຍບັນຊີສໍາຄັນເຫຼົ່ານັ້ນໂດຍສະເພາະ. ເປົ້າຫມາຍສະເພາະແມ່ນຫມາຍຄວາມວ່າຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານຕ້ອງມີຈຸດທີ່ຖືກຕ້ອງແລະບໍ່ມີຂໍ້ຜິດພາດສໍາລັບຂໍ້ຄວາມ.
ຫນຶ່ງແມ່ນດີກ່ວາຄົນອື່ນ? ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນທັງສອງທີ່ສໍາຄັນໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດປັບຈຸດປະສົງເນື້ອຫາພາຍໃນແຕ່ລະຍຸດທະສາດໂດຍມີການປັບປຸງບໍ່ຫຼາຍປານໃດ, ດັ່ງນັ້ນມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກສອງເທົ່າເພື່ອປະສົມປະສານທັງພາຍໃນຄວາມພະຍາຍາມຂອງການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
ສຽງສັບສົນ, ຈະເປັນແນວໃດກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ?
ໃນໄລຍະຜ່ານມາ, ການຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນແລະຮັບຮອງໂດຍຂະຫນາດກາງກັບທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ເນື່ອງຈາກເຕັກໂນໂລຢີແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ຈໍາເປັນ. ມັນຍັງເປັນກໍລະນີໃນມື້ນີ້ບໍ? ບໍ່ແມ່ນຖ້າວ່າທ່ານເປັນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ສາມາດສຸມໃສ່ບັນຊີທີ່ທ່ານຕ້ອງການກໍານົດເວລາ. ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້, ພຽງແຕ່ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້, ແລະທ່ານຈະຢູ່ໃນວິທີການຂອງທ່ານເພື່ອປະຕິບັດການຕະຫຼາດທີ່ມີບັນຊີ:
- ສ້າງຍຸດທະສາດ ABM ຂອງທ່ານ: ທ່ານຕ້ອງການຍຸດທະສາດແລະເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະແຈ້ງ. ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຈາກການຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີແນວໃດ? ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງລະບຸຈຸດປະສົງຂອງທ່ານເພາະວ່າພາລະກິດທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກແມ່ນຫນຶ່ງທີ່ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ບັນລຸ.
ກໍານົດບັນຊີສໍາຄັນຂອງທ່ານ: ຜູ້ທີ່ເປັນບັນຊີທີ່ສໍາຄັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການ? ບໍ່ພຽງແຕ່ສຸມໃສ່ການທຸລະກິດໃຫມ່; ພິຈາລະນາລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວທີ່ທ່ານອາດຈະສູນເສຍການສໍາພັດກັບ. ເລີ່ມຂະຫນາດນ້ອຍ; ບາງທີອາດມີ 5-10 ບັນຊີຫຼັກ, ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ, ໃຫ້ໂທຫານີ້ທົດລອງຂອງທ່ານແລະໃຊ້ 1 ຫຼື 2 ເພື່ອປັບປຸງຂະບວນການຂອງທ່ານ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບດີກວ່າ, ຂະຫຍາຍຕົວ.
ຈັດການທີມຂອງທ່ານ: ຫນຶ່ງໃນຜົນປະໂຫຍດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງ ABM ແມ່ນວ່າມັນສອດຄ່ອງກັບການຕະຫຼາດແລະທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ກໍານົດພາລະບົດບາດແລະຕາຕະລາງເວລາຈາກການເລີ່ມຕົ້ນຕິດຕາມ. ປະກອບມີການຕະຫຼາດໃນຂະບວນການຂາຍແລະໄດ້ຮັບການຮ່ວມມືຈາກທີມງານຂາຍຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດເນື້ອຫາ.
ເອົາໃຈໃສ່ພວກເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບສັງຄົມ: ໃນຂະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ໃຫ້ສັງຄົມມີບັນຊີສໍາຄັນຂອງທ່ານ. ປະຕິບັດຕາມພວກເຂົາກ່ຽວກັບຊ່ອງທາງສື່ສັງຄົມແລະເຂົ້າຮ່ວມ, ແບ່ງປັນເນື້ອຫາ, ແລະພົວພັນກັນ. ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນມະນຸດ.
ຂຽນບົດຄວາມແລະລະບຸຊ່ອງທາງ: ເນື້ອຫາຂອງທ່ານຕ້ອງເວົ້າກັບບັນຊີຫຼັກທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດແລະບໍ່ມີພື້ນທີ່ສໍາລັບປອມທົ່ວໄປ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເອົາໃຈໃສ່ຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຫນ້າຮໍາຄານ. ທ່ານສາມາດໃຊ້ວັດຖຸເກົ່າແກ່ໃຫມ່ໄດ້, ແຕ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປັບແຕ່ງມັນສໍາລັບບັນຊີຫຼັກທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດ. ກໍານົດເນື້ອຫາແລະຊ່ອງທາງ. ມູນຄ່າບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ນີ້; ມັນເປັນຄວາມຕ້ອງການ. ທ່ານໄດ້ຮັບການສັກຢາຫນຶ່ງ, ເຮັດໃຫ້ມັນມີມູນຄ່າເວລາຂອງພວກເຂົາ. ການນໍາໃຊ້ຫຼາຍຊ່ອງທາງແລະນໍາໃຊ້ຂໍ້ຄວາມຕ່າງໆ, ແຕ່ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າຂໍ້ຄວາມທຸກຂໍ້ແມ່ນກ່ຽວກັບພວກມັນ.
ມີເງື່ອນໄຂແລະຄຸ້ມຄອງບັນຊີ: ກໍານົດວິທີທີ່ທ່ານຈະມີຄຸນສົມບັດແລະຄຸ້ມຄອງບັນຊີ. ກໍານົດເງື່ອນໄຂໃນເວລາທີ່ບັນຊີສໍາຄັນເປັນບັນຊີທີ່ມີຄຸນນະພາບການຕະຫຼາດ (MQA). ກໍານົດເວລາທີ່ບັນຊີກາຍເປັນ MQA ແລະເມື່ອມັນຈະຖືກສົ່ງໄປຂາຍ.
Monitor and Measure
ມີກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດໃດຫນຶ່ງ, ການຕິດຕາມກວດກາແລະຜົນການວັດແທກ ແມ່ນຄວາມສໍາຄັນຂອງຜົນສໍາເລັດຂອງການໂຄສະນາ. ສຸມໃສ່ການ metrics ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- Reach: ແຄມຂອງທ່ານມີບັນຊີແລະບຸກຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງບໍ? ຕິດຕາມບັນຊີໃຫມ່ທີ່ບັນລຸແລະຜະລິດຈາກແຄມເປນ ABM ຂອງທ່ານ.
- ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ: ການໂຄສະນາຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຄລິກໃສ່ການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ສໍາເລັດແບບຟອມ, ຮ້ອງຂໍການສະແດງ, ຫລືຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ? ຂຸດເຂົ້າໃນການວິເຄາະເວັບຂອງທ່ານ, ເຮັດການຄົ້ນຫາ IP ຍ້ອນກັບແລະເບິ່ງວ່າມີການເຂົ້າຊົມເວັບໃດໆຈາກບັນຊີຫຼັກຂອງທ່ານ. ໃຊ້ metrics ການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. ຖ້າ metrics ການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານຕ່ໍາ, ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ຜົນກະທົບທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ແລະມັນອາດຈະເປັນເວລາທີ່ຈະເຮັດການທົດສອບ A / B.
- ການມີສ່ວນຮ່ວມ: ລະດັບການພົວພັນຂອງບັນຊີຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານແມ່ນແນວໃດ? ພວກເຂົາກໍາລັງພົວພັນກັບທ່ານຢູ່ໃສ? ມີການພົວພັນທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນໄລຍະເວລາ? ວັດແທກກິດຈະກໍາຂອງບັນຊີຕົ້ນຕໍແລະການພົວພັນຂອງພວກເຂົາກັບທ່ານ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ກໍານົດວ່າແຄມເປນຂອງທ່ານກໍາລັງຂັບເຄື່ອນເປົ້າຫມາຍແລະເປົ້າຫມາຍໂດຍລວມຂອງທ່ານ. ພຽງແຕ່ຫມາຍເຫດຂ້າງຫນຶ່ງ; ທຸລະກິດມັກຈະກໍານົດບັນຊີທີ່ມີຄຸນນະພາບທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດໂດຍອີງຕາມລະດັບການມີສ່ວນຮ່ວມ
- Deal Influence: ການນໍາໃຊ້ ABM, ທ່ານຄວນຈະສາມາດຫຼຸດໄລຍະການປູກຈິດສໍານຶກແລະການຄົ້ນຄວ້າຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້. ໃນການກັບຄືນ, ນີ້ຄວນຫຼຸດລົງວົງຈອນການຂາຍໂດຍລວມຂອງທ່ານ. ວິທີການປະຕິບັດການພົວພັນຫຼາຍປານໃດເພື່ອຮັບປະກັນການປະຊຸມຫຼືສັນຍາ? ຄວາມຍາວຂອງວົງຈອນການຂາຍຂອງທ່ານສາມາດເປັນຕົວຊີ້ວັດຜົນກະທົບຕໍ່ການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຂອງບັນຊີຂອງທ່ານ.
ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດດ້ານເຕັກໂນໂລຢີທີ່ຊ່ວຍ
ຕາມທີ່ທ່ານສາມາດເບິ່ງເຫັນໄດ້, ລາຍລະອຽດຈໍານວນຫຼາຍເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ບັນຊີ; ມັນສາມາດເບິ່ງຄືວ່າຫນ້າເບື່ອຫນ່າຍໃນຄັ້ງທໍາອິດ, ແລະໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດມັນດ້ວຍຕົນເອງ, ມີເຄື່ອງມືຕ່າງໆທີ່ທ່ານສາມາດເບິ່ງໄດ້. ຕົວຢ່າງ: ບໍລິສັດທີ່ດໍາເນີນທຸລະກິດດ້ານກາລະຕະຫຼາດບັນຊີມີດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ໃນເຄື່ອງມືທາງກາລະຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ:
- ການວິເຄາະການຂາຍການຄາດຄະເນແລະການຂາຍສິນຄ້າ: ການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືນີ້, ທ່ານສາມາດເກັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບປະຊາກອນ, ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜູ້ໃຊ້, ບັນຊີແລະການຈັດອັນດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງບັນຊີ.
- ການຄຸ້ມຄອງການນໍາໃຊ້ແລະການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດ: ເຄື່ອງມືນີ້ສະກັດກັ້ນຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງຜູ້ນໍາແລະບັນຊີ. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ພວກມັນເພື່ອສ້າງລາຍການບັນຊີເປົ້າຫມາຍ, ສ້າງບັນຊີຢູ່ໃນຫລາຍຊ່ອງ, ແລະລາຍງານກ່ຽວກັບຜົນກະທົບໂດຍລວມຂອງແຄມເປນການຕະຫລາດຂອງບັນຊີຂອງທ່ານ.
- ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແລະສ່ວນບຸກຄົນ: ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ທ່ານຈະຂຶ້ນຢູ່ກັບວ່າທ່ານຕ້ອງການການຊ່ວຍເຫຼືອເປົ້າຫມາຍບັນຊີທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນເນື້ອຫາຂອງທ່ານຫຼືວິທີການກໍານົດເນື້ອຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບັນຊີໃດຫນຶ່ງ.
- ການບໍລິການໂຄສະນາແລະການຖອນຄືນໃຫມ່: ມັນສະແດງແລະແບ່ງໂຄສະນາໃນລະດັບບັນຊີ, ແລະມັນແມ່ນອີງໃສ່ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງບັນຊີ.