ການຄິດໄລ່ສຸຂະພາບຂອງຮ້ານຂາຍປີກຂອງທ່ານ
ຕົວຢ່າງ: ເກີບ Hudson # 1 ຂາຍ $ 30,000 ໃນ 1 ເດືອນ. ລາຄາສິນຄ້າຄົງຄັງ (Cost of Goods Sold or COGS) $ 15,000.
ເກີບ Hudson # 2 ຂາຍ 20,000 ໂດລາໃນຫນຶ່ງເດືອນ, ແຕ່ COGS ແມ່ນພຽງແຕ່ $ 5,000. ດັ່ງນັ້ນເກີບ Hudson 2 ແມ່ນມີກໍາໄລຫຼາຍແມ່ນແຕ່ວ່າມັນຂາຍໄດ້ $ 10,000 ຫນ້ອຍ. ໃນປັດຈຸບັນທ່ານອາດຈະອ່ານແລະຄິດ, ແຕ່ພວກເຂົາໄດ້ເງິນຈໍານວນເງິນດຽວກັນບໍ? ແນວໃດເກີບ Hudson 2 ແມ່ນມີກໍາໄລຫຼາຍກວ່າ? ຄໍາຖາມທີ່ດີ. ພິຈາລະນາຄວາມພະຍາຍາມ (ຈ່າຍເງິນ, ພະນັກງານ, ແລະອື່ນໆ) ມັນໃຊ້ເວລາໃນການຂາຍ $ 30,000 ທຽບກັບ $ 20,000. ໃນຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາກໍາລັງປຽບທຽບການປຽບທຽບຕົ໋ວທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຂອບຂອບກວ່າ.
ກໍານົດພຽງແຕ່, ຂອບກໍາໄລແມ່ນອັດຕາສ່ວນຂອງຜົນປະໂຫຍດທີ່ຖືກກໍານົດເປັນລາຍໄດ້ແບ່ງອອກໂດຍລາຍຮັບ. ມັນວັດແທກຫຼາຍປານໃດຈາກທຸກໆໂດລາຂອງການຂາຍທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍໃນຕົວຈິງເຮັດໃຫ້ລາຍໄດ້.
Gross Profit
ກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນແມ່ນລາຍໄດ້ທັງຫມົດລົບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດລາຍໄດ້ນັ້ນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ກໍາໄລລວມແມ່ນຍອດຂາຍທີ່ຫຼຸດ ລົງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ . ມັນບອກທ່ານວ່າທ່ານຈະຈ່າຍເງິນໃດກໍ່ຕາມຖ້າທ່ານບໍ່ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆເຊັ່ນ: ຄ່າເງິນເດືອນ, ການບໍລິການ, ການໂຄສະນາ, ແລະອື່ນໆ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານສະແດງອອກນີ້ເປັນສ່ວນຮ້ອຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍາລັງເວົ້າກັບຂອບໃບລຽບ.
ຕົວຢ່າງ: Hudson Retail Store ຂາຍເສື້ອກັນຫນາວສໍາລັບ $ 50 ແຕ່ລະຄົນ. ມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ Hudson $ 10 ເພື່ອຊື້ເສື້ອຜ້າແລະມັນກໍ່ຈ່າຍຄ່າ $ 5 ຕື່ມອີກສໍາລັບການຂົນສົ່ງ. ທີ່ເຮັດໃຫ້ລາຍໄດ້ສຸດທິຂອງບໍລິສັດ $ 35 ຕໍ່ເຄື່ອງນຸ່ງ (50 - ($ 10 + $ 5) ແລະລາຍໄດ້ຂອງມັນ $ 50.
ຮຸ້ນກໍາໄລໄດ້ຖືກຄິດໄລ່ເປັນ 100 - ((35/50) * 100) ຫຼື 30 ເປີເຊັນ. ຄະນິດສາດຂ້າງເທິງຈະໃຫ້ທ່ານເປັນຈໍານວນ .70 (35/50) ແຕ່ວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມຈໍານວນ 100 ໂດຍຈະປ່ຽນເປັນເປີເຊັນ.
ຕົວຢ່າງອີກ: ເຄື່ອງມື Hudson ຂາຍເຄື່ອງເຈາະສໍາລັບ $ 100 ແຕ່ລະຄົນ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການເຈາະແມ່ນ $ 75 ລວມທັງການຂົນສົ່ງ. ດັ່ງນັ້ນອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນໃນການຂາຍແມ່ນ 25%.
ສິ່ງທີ່ປະກອບສ່ວນໃຫ້ຮຸ້ນກໍາໄລ?
ສິ່ງທີ່ຈໍານວນຫຼາຍປະກອບສ່ວນໃນຂອບກໍາໄລ. Markdowns ແລະໂປໂມຊັ່ນຂາຍແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຕົວຢ່າງ. ທຸກຄັ້ງທີ່ທ່ານຂາຍລາຍການສໍາລັບການຫນ້ອຍກ່ວາເຄື່ອງຫມາຍການ ເບື້ອງຕົ້ນຫຼື IMU , ທ່ານກໍາລັງຕັດເຂົ້າຂອບຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າການໃຊ້ເຄື່ອງມືເຊັ່ນ: ລະບົບ ເປີດເພື່ອຊື້ ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າຮັກສາທ່ານຈາກການມີສິນຄ້າຄົງຄ້າງຫຼາຍເກີນໄປແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງມີການຫຼຸດລາຄາຂອງທ່ານເພື່ອກໍາຈັດມັນ.
ອັດຕາກໍາໄລຂອງກໍາໄລສາມາດສະແດງອອກໄດ້ທັງສອງໂດລາແລະເປັນອັດຕາສ່ວນ. ( ອ່ານ ບົດຄວາມນີ້ສໍາລັບຄວາມແຕກຕ່າງ) ແລະທ່ານຄວນວິເຄາະທຸລະກິດຂອງທ່ານຈາກທັງສອງມຸມ. ແຕ່ໂດຍປົກກະຕິ, ເມື່ອໃຜຜູ້ຫນຶ່ງກໍາລັງຖາມທ່ານກ່ຽວກັບຂອບໃບ, ພວກເຂົາກໍາລັງສອບຖາມກ່ຽວກັບອັດຕາສ່ວນ.
Net Profit Margin
ອັດຕາກໍາໄລສຸດທິແມ່ນໄລຍະຫນຶ່ງທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຍິນນັກບັນຊີໃຊ້. ນີ້ແມ່ນການຄິດໄລ່ດຽວກັນກັບຂ້າງເທິງ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານກໍາລັງແບ່ງປັນລາຍໄດ້ສຸດທິ (ຫຼັງຈາກ markdowns) ໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດຽວໃນຮ້ານຂອງທ່ານ.
ບັນດາລາຍການຕ່າງໆເຊັ່ນວ່າພາສີສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ໃນທີ່ນີ້ແຕ່ວ່າບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ກໍາລັງຄິດໄລ່ EBITA (ລາຍໄດ້ກ່ອນດອກເບ້ຍ, ພາສີແລະຄ່າຕັດຈໍາຫນ່າຍ). ນີ້ແມ່ນເນື່ອງມາຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າດອກເບ້ຍແລະການຍົກຕົວຢ່າງເປັນວັນທີສຸດທ້າຍກ່ຽວກັບກໍາໄລແລະຂາດທຶນເລື້ອຍໆ ກິດຈະກໍາຂອງເດືອນຫຼືແມ້ແຕ່ປີ. ໂດຍຊອກຫາເລກທີ່ກ່ອນ EBITA, ທ່ານສາມາດເບິ່ງວິທີທີ່ຮ້ານໄດ້ເຮັດໃນເດືອນນີ້. ຫຼັງຈາກ EBITA ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາວິທີການເຮັດວຽກໃນໄລຍະຍາວ.
ແມ່ນຫຍັງ Margin ກໍາໄລທີ່ເຫມາະສົມ?
ໃນຂະນະທີ່ອັດຕາກໍາໄລປະມານແມ່ນດີສໍາລັບປຽບທຽບຫນຶ່ງໃນຮ້ານຂອງທ່ານໃຫ້ຄົນອື່ນ, ມັນບໍ່ຄວນຈະຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອປຽບທຽບຮ້ານຂອງທ່ານກັບຮ້ານອື່ນທີ່ຢູ່ນອກອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າມັກຈະໄດ້ຮັບການຖາມ, "ຂອບເຂດກໍາໄລທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຮ້ານຂອງຂ້ອຍແມ່ນຫຍັງ?" ແລະນັ້ນແມ່ນຄໍາຖາມທີ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຕອບຄໍາຖາມທຸກປະເພດ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນກໍ່ສາມາດຕອບຄໍາຕອບນີ້ໄດ້ເມື່ອປຽບທຽບກັບຮ້ານຄ້າຮ່ວມກັນ.
ຕົວຢ່າງ: ຂ້ອຍເຄີຍໃຊ້ບໍລິການຈັດເກັບຄອມພິວເຕີ້ຄອມພິວເຕີ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບກໍາໄລປະມານ 14%. ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເປີດຮ້ານຄ້າເກີບຂະຫນາດນ້ອຍແລະພວກເຮົາມີຂອບກໍາໄລ 50 ເປີເຊັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຈໍານວນກໍາໄລສຸດທິຂອງ 2 ຮ້ານນີ້ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເຖິງແມ່ນວ່າທັງຮ້ານຄ້າແມ່ນມີສຸຂະພາບທີ່ດີສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ.