ມັນຖືກຄິດໄລ່ວ່າ:
ການເລີ່ມຕົ້ນສິນຄ້າຄົງຄັງ + ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຊື້ - ສິ້ນສຸດຂອງສິນຄ້າ = COGS
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານເກີບ. ໃນຕອນທ້າຍຂອງເດືອນ, ທ່ານຕ້ອງການເບິ່ງວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ທ່ານຂາຍແມ່ນໄລຍະເວລາໃດ. ຖ້າທ່ານມີເກີບ $ 100,000 ຂອງເກີບໃນຕອນຕົ້ນຂອງເດືອນແລະທ່ານຊື້ເກີບ $ 10,000 ຂອງເກີບໃນລະຫວ່າງເດືອນແລະທ່ານມີເກີບ $ 50,000 ຂອງເກີບໃນທ້າຍເດືອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ COGS ຂອງທ່ານຈະເປັນ $ 60,000. ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)
ຖ້າທ່ານຊື້ເກີບສໍາລັບ $ 50 ຈາກຜູ້ຂາຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ $ 5 ເພື່ອໃຫ້ມັນສົ່ງໄປໃຫ້ທ່ານ (ການຂົນສົ່ງ) ໃນປຶ້ມຂອງທ່ານ (ທີ່ເອີ້ນວ່າ ລາຍຮັບລາຍໄດ້ ຂອງທ່ານ ຫຼື P & L) ທີ່ ທ່ານມີ $ 55 ສໍາລັບ COGS. ຖ້າຫາກວ່າທ່ານສັ່ງຊື້ເກີບຜູ້ຂາຍເກີບລາຄາ 5 ໂດລາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເກີບໃຫມ່ຈະ 55 ໂດລາຕໍ່ $ 5 ໃນການຂົນສົ່ງໃນລາຄາທັງຫມົດ $ 60. ທ່ານບໍ່ປ່ຽນແປງລາຄາຂອງເກີບທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນຫຼັກຊັບ. COGS ບໍ່ມີການປ່ຽນແປງໃນລາຍະການເມື່ອມັນເຂົ້າສູ່ຮ້ານ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ອີງຕາມວິທີການບັນຊີສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ບັນຊີຂອງທ່ານໃຊ້, ລາວອາດຈະສາມາດສະແດງຕາຕະລາງທີ່ COGS ໃຊ້ໃນເວລາທີ່ສິນຄ້າຖືກຂາຍ. ມີສອງປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງວິທີການຄິດໄລ່ສິນຄ້າຄົງຄ້າງ - FIFO ແລະ LIFO.
FIFO ຫຼື "First-In, First-Out" ຄາດວ່າຫນ່ວຍງານສ່ວຍສາອາກອນທີ່ເກົ່າແກ່ທີ່ສຸດແມ່ນສະເຫມີຂາຍທໍາອິດ.
LIFO ຫຼື "Last-In, First-Out" ຄາດວ່າກົງກັນຂ້າມ - ວ່າຄົນສຸດທ້າຍຈະມາເປັນຄົນທໍາອິດທີ່ຈະອອກໄປ. ສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບວິທີການເຫຼົ່ານີ້, ອ່ານບົດຄວາມນີ້ .
ການຄຸ້ມຄອງສະຖິຕິຢ່າງຖືກຕ້ອງແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການຂາຍຍ່ອຍທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ. ບັນຊີຫຼາຍເກີນໄປສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານມີ ບັນຫາການໄຫລຂອງເງິນສົດ ແລະ ບັນຈຸ ສິນຄ້າຫນ້ອຍເກີນໄປສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານມີບັນຫາການຂາຍຫຼືລາຍໄດ້. ມັນເປັນກົດຫມາຍທີ່ສົມເຫດສົມຜົນທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອທີ່ເປັນພາກສ່ວນເທົ່າທຽມກັນຂອງສິນລະປະແລະວິທະຍາສາດ.
ສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍເກີນໄປ = ບັນຫາການໄຫລຂອງເງິນສົດ
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ນັ່ງຢູ່ທົ່ວຕາຕະລາງຈາກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍທີ່ສັບສົນແລະອຸກອັ່ງກັບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າສະແດງໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າ P & L ວ່າພວກເຂົາໄດ້ເງິນເດືອນແລ້ວ. ແຕ່ບັນຊີທະນາຄານຂອງພວກເຂົາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງສູນເສຍເງິນ. ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍສໍາລັບການນີ້ແມ່ນການໄຫລຂອງເງິນສົດ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານຊື້ສິນຄ້າສໍາລັບສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ, ມັນຈະມີໄລຍະເວລາທີ່ເອີ້ນວ່າການກໍານົດວ່າທ່ານຕ້ອງຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍ. ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ດີທີ່ສຸດຂາຍ ( ຫັນ ) ບັນຊີຂອງພວກເຂົາກ່ອນທີ່ຈະຕ້ອງຈ່າຍ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຍາກທີ່ຈະເຮັດ.
ບັນຫາກັບ P & L ແມ່ນວ່າມັນສະແດງໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນເດືອນນັ້ນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນເດືອນກ່ອນທີ່ທ່ານຊື້ເກີບທີ່ຕ້ອງຈ່າຍໃນເດືອນນີ້. ບັນຫາການໄຫຼຂອງເງິນສົດເກີດຂຶ້ນເມື່ອຜູ້ຄ້າຂາຍບໍ່ສາມາດບັນຊີສໍາລັບຜູ້ຈ່າຍເງິນໃນການວາງແຜນຂາຍຂອງຕົນ.
ຈົ່ງລະມັດລະວັງບໍ່ໃຫ້ຖືກຊັກຈູງໂດຍການສະເຫນີ "ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່" ຈາກຜູ້ຂາຍເທົ່ານັ້ນທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າມັນຕໍ່ມາ.
ບັນຫາການຄ້າຫນ້ອຍ = ບັນຫາການຂາຍ
ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈະສູນເສຍລູກຄ້າແມ່ນຈະບໍ່ມີຫຼັກຊັບໃນສິນຄ້າ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍມີຄວາມຢ້ານກົວວ່ານີ້ພວກເຂົາ overbuy ແລະມີຫຼາຍ "extras" ພຽງແຕ່ໃນກໍລະນີ. ແຕ່ວ່າມັນໄດ້ຮັບພວກມັນເຂົ້າໃນບັນຫາການໄຫລຂອງເງິນສົດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສົນທະນາ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະເຮັດແນວໃດໃນເລື່ອງນີ້?
ຫນຶ່ງໃນເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ໃນການຄຸ້ມຄອງຄັງສິນຄ້າແມ່ນລະບົບ ເປີດໃຫ້ຊື້ . ຂະບວນການນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊື້ສິນຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການເທົ່ານັ້ນ. ມັນໃຊ້ COGS ແລະ inventory turns ເພື່ອກໍານົດວິທີການທີ່ທ່ານຕ້ອງການຫຼາຍເທົ່າໃດເມື່ອທຽບກັບແນວໂນ້ມການຂາຍຂອງທ່ານ.
ອີກຫນຶ່ງຄວາມຄິດທີ່ດີແມ່ນການຊື້ສິນຄ້າ "ໃນເວລາດຽວ" ສໍາລັບຮ້ານຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍໃນຄັງສິນຄ້າສໍາລັບການຂົນສົ່ງທັນທີ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານສາມາດສັ່ງຊື້ເກີບແລະເຂົ້າຮ້ານຂອງທ່ານພາຍໃນ 5 ມື້, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາ 10 ໂຕ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການພຽງພໍເພື່ອໃຫ້ທ່ານຜ່ານຫ້າມື້.
ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນອີກອັນຫນຶ່ງທີ່ຈະຕິດຕາມກວດກາໃນການຂາຍຍ່ອຍແມ່ນ ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ . ນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານຮູ້ຈັກ COGS ແລ້ວ, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລລວມ.
ຍອດຂາຍລວມ - COGS = Margin
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍເກີບ $ 100,000 ໃນເວລາດຽວກັນທີ່ທ່ານຄິດໄລ່ຂ້າງຕົ້ນສໍາລັບ COGS ທ່ານຈະຖອນ COGS ຂອງທ່ານ $ 60,000 ເພື່ອກໍານົດຂອບເຂດທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຈາກ $ 40,000. ອັດຕາກໍາໄລລວມສາມາດສະແດງອອກເປັນເງິນໂດລາຫຼື%, ແຕ່ວ່າ% ແມ່ນວິທີການທີ່ສາມາດສະຫລຸບແລະວິເຄາະຂອບຍອດ. ( ນີ້ແມ່ນບົດຄວາມທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີກໍາໄລປະມານ ).