ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຕົວແທນທັງຫມົດບໍ?
"ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ" ແມ່ນຄໍາສັບທົ່ວໄປໂດຍອ້າງອີງເຖິງການເຮັດວຽກຂອງພວກເຮົາແຕ່ບໍ່ແມ່ນກໍານົດຖານະແລະຫນ້າທີ່ຂອງພວກເຮົາໃນການເຮັດທຸລະກໍາ. " ອົງການ ", ລະດັບທີ່ສູງທີ່ສຸດຂອງການເປັນຕົວແທນ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີ ຫນ້າ ທີ່ຮັບ ຜິດຊອບ ບາງຢ່າງ, ລວມທັງຄວາມລັບຂອງລູກຄ້າແລະການເປີດເຜີຍຢ່າງເຕັມທີ່. ຂໍ້ກໍານົດກ່ຽວກັບຄວາມລັບຈະສືບຕໍ່ຫຼັງຈາກການເຮັດທຸລະກໍາແລ້ວ. ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຢູ່ໃນຜົນປະໂຫຍດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງລູກຄ້າ, ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າເງິນສ່ວນໃຫຍ່ສໍາລັບລາຍຊື່ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຫຼືລາຄາຕໍ່າສຸດສໍາລັບຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານ.
ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ, ຜູ້ປະສານງານດ້ານການເຮັດທຸລະກໍາຫຼືຕົວແທນທີ່ບໍ່ແມ່ນຕົວແທນ
ໃນຫຼາຍປະເທດ, ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຕົກລົງເຫັນດີເປັນພິເສດກັບສາຍພົວພັນຂອງຫນ່ວຍງານກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານບໍ່ແມ່ນ "ຕົວແທນ" ຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບ ຄວາມ ຕ້ອງການທີ່ມີຄວາມຮັບ ຜິດຊອບ . ທ່ານຍັງຈະຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດຕໍ່ທຸກພາກສ່ວນຢ່າງຍຸຕິທໍາແລະດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ, ແຕ່ຈະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຄວາມລັບ, ຫຼືເປີດເຜີຍຢ່າງເຕັມທີ່ຕໍ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ສະຖານະນີ້ໄດ້ກາຍເປັນການນໍາໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງກັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງ "ຕົວແທນຜູ້ຊື້", ເຊິ່ງເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ.
ສະຖານະພາບທີ່ສໍາຄັນນີ້ແມ່ນໄດ້ອະທິບາຍໃນອົງການຄູ່ສອງຂ້າງ.
ອົງການຄູ່ໃນດ້ານອະສັງຫາລິມະສັບ
ອົງການຄູ່ແມ່ນບໍ່ເປັນໄປໄດ້, ແຕ່ວ່າມັນເປັນຄໍາສັບທີ່ໃຊ້ໃນຫຼາຍປະເທດ. ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະໃຫ້ຄວາມລັບແລະການເປີດເຜີຍຢ່າງເຕັມທີ່ກັບລູກຄ້າສອງຄົນໃນເວລາດຽວກັນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄໍາສັບນີ້ໃຊ້ກັບຕົວແທນທັງຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍໃນເວລາທີ່ທ່ານຢູ່ໃນສະຖານະການຂອງອົງການທີ່ມີແຕ່ລະຄົນ.
ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເປີດເຜີຍຢ່າງລະມັດລະວັງຕໍ່ລູກຄ້າທັງສອງວ່າຄວາມສາມາດໃນການເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາຢ່າງຮຸນແຮງໄດ້ປ່ຽນແປງ. ມັນຖືກຖືວ່າເປັນການປະຕິບັດທີ່ມີຄວາມສ່ຽງ, ໂດຍມີຄວາມຂັດແຍ້ງທີ່ມີຄວາມສົນໃຈ.
Subagency
Subagency ໄດ້ປະມານນັບຕັ້ງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການປະຕິບັດການຈັດຕັ້ງຂອງຊທີ່ແທ້ຈິງ. ມັນອະທິບາຍຕົວແທນທີ່ເອົາຜູ້ຊື້ສໍາລັບລາຍຊື່ຂອງບໍລິສັດອື່ນ, ແລະຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນເຮັດວຽກແທນຕົວແທນແລະຜູ້ຂາຍ, ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າມີຫນ້າທີ່ຮັບຜິດຊອບ. ມັນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການເສຍຊີວິດທີ່ສຸດຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງໃນປັດຈຸບັນ, ຍ້ອນວ່າມັນບໍ່ດີສໍາລັບຜູ້ຊື້ແລະເຮັດໃຫ້ນາຍຈ້າງແລະຜູ້ຂາຍໄດ້ ຮັບຜິດຊອບ ສໍາລັບການປະຕິບັດຫຼືຄວາມຜິດພາດຂອງຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງຜູ້ຊື້.
ອົງການທີ່ໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງ
ອົງການທີ່ໄດ້ຮັບການອະນຸຍາດອະນຸຍາດໃຫ້ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍທາງເລືອກທີ່ເປັນຕົວແທນສອງຝ່າຍເມື່ອຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍແມ່ນຕົວແທນຢູ່ໃນເຮືອນແລະທັງສອງມີສັນຍາກ່ຽວກັບຕົວແທນ. ນາຍຫນ້າມອບຕົວແທນຫນຶ່ງໃຫ້ "ຕົວແທນ" ຂອງຜູ້ຂາຍແລະຕົວແທນອື່ນເພື່ອເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້. ພວກເຂົາທັງສອງຮັກສາຖານະ "ອົງການ" ທີ່ມີພັນທະທີ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ຕ້ອງການ. ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງມີລະບຽບການບາງຢ່າງເພື່ອຮັກສາຂໍ້ມູນຂອງລູກຄ້າທີ່ຢູ່ໃນເຮືອນທີ່ແຍກກັນຢູ່ໃນເຮືອນ, ໂດຍມີການເຂົ້າເຖິງຈໍາກັດກັບຕົວແທນທີ່ເຫມາະສົມ.
ຈົ່ງລະມັດລະວັງທີ່ສຸດເພື່ອຮູ້ຕົວເລືອກຕົວແທນຂອງນາຍຫນ້າຂອງເຈົ້າ
ສຶກສາກົດຫມາຍຢູ່ໃນລັດຂອງທ່ານຍ້ອນວ່າມັນເປັນຕົວແທນຂອງຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສຶກສາຕົວເລືອກທີ່ນາຍຈ້າງຂອງທ່ານເລືອກທີ່ຈະສະເຫນີລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ນາຍຫນ້າທັງຫມົດບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສະເຫນີຕົວແທນທຸກປະເພດ. ວິທີແກ້ໄຂໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ ຍ້ອນການລະເມີດຫນ້າທີ່ການເບິ່ງແຍງອາດຈະເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ຕົວແທນແລະນາຍຫນ້າ.
ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ທຸກຄົນແມ່ນ "ຕົວແທນ" ສໍາລັບຜູ້ຂາຍ. ຕົວແທນຂອງບໍລິສັດພາຍນອກທີ່ເກີດຂຶ້ນເພື່ອຊອກຫາຜູ້ຊື້ສໍາລັບການລົງທະບຽນພຽງແຕ່ເຮັດວຽກເປັນຕົວແທນສໍາລັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍແລະຜູ້ຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸກໆນັກລົງທຶນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນທຸລະກິດໄດ້ເຮັດວຽກສໍາລັບຜູ້ຂາຍ. ທ່ານອາດຈະຄາດເດົາວ່າທາງເລືອກອື່ນມີການພັດທະນາເພື່ອສະແດງພາກສະຫນາມມັກຫຼີ້ນສໍາລັບຜູ້ຊື້.
"ອົງການຜູ້ຊື້", ການປະຕິບັດການໃຫ້ແກ່ຕົວແທນອົງການຂັ້ນເທິງແລະຫນ້າທີ່ຮັບຜິດຊອບຕໍ່ຜູ້ຊື້, ໄດ້ກາຍເປັນທີ່ນິຍົມໃນຂົງເຂດທີ່ສຸດ. ໃນປັດຈຸບັນທ່ານສາມາດມີຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ມີລາຍລະອຽດກັບຜູ້ຊື້ທີ່ສັນຍາວ່າຈະໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ຫນ້າວຽກຂອງພະນັກງານແລະຄວາມພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາໃນນາມຂອງພວກເຂົາ.
ທັງຫມົດທີ່ດີເລີດຈົນກວ່າທ່ານເຊັນຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບຕົວແທນຜູ້ຊື້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສິ້ນສຸດລົງລາຍເຊັນສັນຍາການຊື້ສໍາລັບຜູ້ຊື້ໂດຍຕົນເອງ, ຫຼືບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ລາຍຊື່ທີ່ທ່ານໄດ້ເຊັນສັນຍາຕົວແທນຂອງຕົວແທນ. ໃນປັດຈຸບັນບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນ "ຕົວແທນ" ສໍາລັບທັງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນການເຮັດທຸລະກໍາ. ແນ່ນອນ, ວ່າເປັນບັນຫາ, ດັ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດປະຕິບັດຕາມຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະຮັກສາຂໍ້ມູນທັງຫມົດຂອງເຂົາເຈົ້າສ່ວນຕົວແລະເປີດເຜີຍທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ໃນເວລາດຽວກັນ. ຕົວຢ່າງຈະເປັນຜູ້ຂາຍເຮືອນ (s). ຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານຈະບໍ່ເປີດເຜີຍວ່າ, ແຕ່ຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ແລະບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຂາຍ, ທ່ານຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນນີ້ແກ່ຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດດີຂຶ້ນ. ຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນສອງ, ທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຕ້ອງໃຫ້ທັງສອງຝ່າຍຮູ້ວ່າສະຖານະພາບໃຫມ່ຂອງທ່ານໄດ້ປ່ຽນແປງຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະຮັບໃຊ້ພວກເຂົາ.
ພາຍໃຕ້ຊື່ຕ່າງໆ, ນາຍຫນ້າຊື້ - ຂາຍ, ຜູ້ອໍານວຍຄວາມສະດວກ, ອົງການບໍ່ແມ່ນຕົວແທນແມ່ນຕົວແທນທັງຫມົດທີ່ບໍ່ມີຫນ້າທີ່ເປັນຫນ້າທີ່ຂອງຜູ້ບໍລິຫານ. ພວກເຂົາມີຄວາມຍຸຕິທໍາຕໍ່ທຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແຕ່ສ້າງຄວາມສະດວກໂດຍບໍ່ມີອົງການ.
ຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງມີຄວາມຍືນຍົງແລະດ້ານຈັນຍາບັນ, ບໍ່ວ່າທ່ານເປັນພາລະບົດບາດຫຼືສະຖານະພາບຂອງການເປັນຕົວແທນຂອງທ່ານ, ມັນແມ່ນເລື່ອງທີ່ເປັນຄວາມຊື່ສັດ, ຍຸດຕິທໍາແລະໂປ່ງໃສໃນການປະຕິບັດຂອງທ່ານ.