ການຄາດຄະເນການຂາຍໂດຍຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງວິທີແມ່ນຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດ
ໃຫ້ສັງເກດວ່າມີວິທີການປະມານການຂາຍລາຍໄດ້ສໍາລັບຈຸດປະສົງຂອງການຄາດຄະເນການຂາຍ, ແຕ່ຖ້າທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະ ເຮັດວຽກກັບທະນາຄານເພື່ອການເງິນ ຫຼືກໍາລັງຊອກຫາ ນັກລົງທຶນທູດ ສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ແລະພວກເຂົາ) ຈະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍໃນການຄາດຄະເນ.
ວິທີການຄາດການການຂາຍ
ວິທີການ # 1
ສໍາລັບປະເພດທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ຈໍານວນການຂາຍເສລີ່ຍຕໍ່ຕາລາງຟຸດ ສໍາລັບຮ້ານທີ່ຄ້າຍຄືກັນຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະຂະຫນາດທີ່ຄ້າຍຄືກັນແມ່ນຫຍັງ? ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄໍາຕອບສຸດທ້າຍສໍາລັບການຄາດຄະເນການຂາຍທີ່ພຽງພໍເພາະວ່າ ທຸລະກິດໃຫມ່ ຈະບໍ່ຕີເປົ້າຫມາຍທີ່ອາດຈະເປັນປີ. ແຕ່ວິທີການນີ້ແມ່ນຫຼາຍກວ່າວິທະຍາສາດຫຼາຍກ່ວາຕົວເລກ 2% ໂດຍອີງໃສ່ລາຍໄດ້ຂອງຄົວເຮືອນ.
ວິທີການ # 2
ສໍາລັບສະຖານທີ່ສະເພາະຂອງທ່ານ, ຈໍານວນຄອບຄົວທີ່ຕ້ອງການສິນຄ້າຂອງທ່ານຢູ່ພາຍໃນ, ຫນຶ່ງໄມ? ພວກເຂົາຈະໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍປານໃດໃນລາຍການປະຈໍາປີນີ້ແລະອັດຕາສ່ວນຂອງການໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບເມື່ອທຽບກັບ ຄູ່ແຂ່ງ ? ເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນສໍາລັບພາຍໃນຫ້າໄມ (ມີຕົວເລກການຄາດຄະເນຍອດຂາຍ). (ໃຊ້ໄລຍະຫ່າງທີ່ມີຄວາມຫມາຍສໍາລັບສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ.) ຕົວຢ່າງ:
| ໄລຍະທາງ | #Housesholds | ລາຍຈ່າຍປະຈໍາປີ | % ຂອງການໃຊ້ຈ່າຍ | ການຄາດຄະເນການຂາຍ |
| 1 ໄມ | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 ໄມ | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
ວິທີການ # 3
ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຫ້ຕົວຢ່າງເຊັ່ນສາມປະເພດສິນຄ້າບວກກັບສອງປະເພດຂອງ ບໍລິການ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພິເສດ, ຄາດປະມານລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍຜະລິດຕະພັນສໍາລັບແຕ່ລະສາຍຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການ. ເຮັດໃຫ້ການຄາດຄະເນຂອງບ່ອນທີ່ທ່ານຄິດວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນຫົກເດືອນ (ເຊັ່ນ: "ພວກເຮົາຄວນຈະຂາຍຫ້າລາຍການເຫຼົ່ານີ້ຕໍ່ມື້, ບວກສາມຂອງເຫຼົ່ານີ້, ບວກສອງຂອງເຫຼົ່ານີ້") ແລະຄິດໄລ່ຍອດຂາຍລວມຕໍ່ມື້.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 30 ສໍາລັບເດືອນ.
ໃນປັດຈຸບັນຂະຫນາດມີຄວາມເຫມາະສົມຈາກເດືອນຫນຶ່ງຫາເດືອນ 6; ວ່າ, ການກໍ່ສ້າງຈາກການຂາຍບໍ່ (ຫຼືຈໍານວນຫນ້ອຍຂາຍ) ໃນລະດັບການຂາຍຂອງທ່ານຫົກເດືອນ. ຍົກຕົວຢ່າງ:
| Bubbles Corp Forecast Forecast-Month 1 |
| Item | ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ | ການຂາຍລາຍເດືອນ | ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| ບໍລິການ | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| ການຕິດຕັ້ງ | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| ລວມ | $ 25,500 |
| Bubbles Corp Forecast Forecast-Month 2 |
| Item | ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ | ການຂາຍລາຍເດືອນ | ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| ບໍລິການ | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| ການຕິດຕັ້ງ | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| ລວມ | $ 43,400 |
| Bubbles Corp Forecast Forecast-Month 3 |
| Item | ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ | ການຂາຍລາຍເດືອນ | ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| ບໍລິການ | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| ການຕິດຕັ້ງ | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| ລວມ | $ 54,500 |
| Bubbles Corp Forecast Forecast-Month 4 |
| Item | ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ | ການຂາຍລາຍເດືອນ | ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| ບໍລິການ | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| ການຕິດຕັ້ງ | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| ລວມ | $ 72,600 |
| Bubbles Corp Forecast Forecast-Month 5 |
| Item | ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ | ການຂາຍລາຍເດືອນ | ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| ບໍລິການ | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| ການຕິດຕັ້ງ | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| ລວມ | $ 89,000 |
| Bubbles Corp Forecast Forecast-Month 6 |
| Item | ລາຄາຕໍ່ຫນ່ວຍ | ການຂາຍລາຍເດືອນ | ລາຍໄດ້ປະຈໍາເດືອນ |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| ບໍລິການ | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| ການຕິດຕັ້ງ | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| ລວມ | $ 109,000 |
ຕອນນີ້ປະຕິບັດອອກຈາກເດືອນ 6 ຫາ 12 ສໍາລັບການຄາດຄະເນປະຈໍາປີ.
ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດການຄາດຄະເນການຂາຍຫນຶ່ງ
ແທນທີ່ຈະຄາດຄະເນການຂາຍປີເປັນຮູບດຽວ, ໃຊ້ຫນຶ່ງຫຼືສອງວິທີການຄາດຄະເນການຂາຍຂ້າງເທິງແລະສ້າງສາມຕົວເລກ: ບໍ່ສະບາຍ, ມີຄວາມພູມໃຈແລະຈິງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເອົາຕົວເລກໃນເດືອນ, ອີງຕາມທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ອາດຈະ ມີ ການປ່ຽນແປງ ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ ໃນເດືອນ. (ບາງບໍລິສັດຄ້າປີກປະມານ 50% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາປະມານ ວັນຄຣິດສະມາດ , ນັບແຕ່ທ້າຍເດືອນຕຸລາຫາທ້າຍເດືອນທັນວາ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ແຕ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຮັບໃນເດືອນມິຖຸນາຜ່ານເດືອນສິງຫາ.)
ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ຕອນນີ້ຈັດໃສ່ໃນ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ຂອງທ່ານໂດຍເດືອນ, ລວມທັງການຊື້ຂະຫນາດໃຫຍ່ຕາມລະດູການ (ຫຼືຢ່າງໃດກໍ່ຕາມທ່ານຊື້ອຸປະກອນ / ສິນຄ້າ).
ຈືຂໍ້ມູນການ, ທ່ານອາດຈະຊື້ອຸປະກອນຫຼື ສິນຄ້າຄົງຄັງ ໃນເດືອນກໍລະກົດ, ສໍາລັບວັນຄຣິດສະມາດ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບທັງຫມົດຂອງໃບເກັບເງິນຂອງທ່ານຈົນກ່ວາ 45 ວັນຫຼັງຈາກວັນຄຣິດສະມາດ. ອາດຈະມີຜົນກະທົບ ທາງການເງິນທີ່ ໃຫຍ່ຫຼວງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈະຊື້ລົດ? ອຸປະກອນນະທຶນ? ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະສະແດງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຄ່າເສື່ອມລາຄາ.
ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບ ຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ດີ . ຈິນຕະນາການຈໍານວນການຂາຍຂອງທ່ານໂດຍການເປັນເງິນ, ບັດເຄຣດິດເທົ່າໃດ, ໂດຍການເພີ່ມເງິນໃຫ້ທ່ານ. ຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນບັດເຄຣດິດ 4% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນສໍາລັບສ່ວນທີ່ຂາຍໂດຍບັດເຄຣດິດ.
ຖ້າທ່ານໄປຫາທະນາຄານເພື່ອການເງິນ , ທ່ານສາມາດຕອບຄໍາຖາມໄດ້ເຊັ່ນ: ທ່ານໄດ້ຈ່າຍເງິນສໍາລັບບັນຊີເງິນສົດສະຫງວນ, ສໍາລັບເດືອນທີ່ຊ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າໃນກໍລະນີທີ່ທ່ານຕ້ອງປ່ຽນແທນຍານພາຫະນະຫຼືອຸປະກອນຢ່າງໄວວາ? ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານຈະຄິດຄ່າບໍລິການ x $ ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າມີຫຍັງເກີດຂື້ນເມື່ອການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານຫຼຸດລົງ 33% ແລະຍັງເຮັດໃຫ້ກໍາໄລ?
ແນວໃດທ່ານຈະ ເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ ໂດຍສະເພາະ - ການ ຂາຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າແກ່ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ , ຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ກັບລູກຄ້າໃຫມ່, ຂາຍ ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ ໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແລະຂາຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່? ທຸກໆຜູ້ໃຫ້ກູ້ຢືມມີທ່າແຮງຢາກຈະເຫັນວ່າທ່ານມີແຜນການທີ່ແທ້ຈິງ.
ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າມັນເປັນທີ່ຍອມຮັບ (ແລະຈິງ) ທີ່ຈະມີການຄາດຄະເນການໄຫລຂອງເງິນສົດເປັນທາງລົບສໍາລັບເດືອນຕົ້ນຂອງ ໄລຍະການຄາດຄະເນການໄຫລ ຂອງ ເງິນສົດ ຂອງທ່ານ.
ການຕັດສິນໃຈທີ່ດີແມ່ນຂຶ້ນກັບຂໍ້ມູນທີ່ດີ
ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າແທນທີ່ຈະຄາດຄະເນວ່າຍອດຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ຫນຶ່ງໃນປີນີ້ໃນເວລາທີ່ການຄາດຄະເນການຂາຍ, ຕາຕະລາງລາຍໄດ້ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ປະຈໍາເດືອນທີ່ມີຄວາມຈິງຫຼາຍກວ່າຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຮູ້ຂໍ້ມູນໄກໄປກວ່າທີ່ຈະຕັດສິນໃຈ. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ " ການຮັກສາປື້ມ " ຖືກອອກແບບມາເພື່ອເຮັດ: ໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈທີ່ດີ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນປະສິດທິຜົນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກຽມການຄາດຄະເນການໄຫຼເຂົ້າຂອງເງິນສົດ, ບ່ອນທີ່ທ່ານປ່ຽນອັດຕາສ່ວນການຂາຍຫຼືຕົວເລກອື່ນທີ່ຈະມາຮອດສາມສະຖານະການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ: ຄວາມຫນ້າຢ້ານກົວ, ຄວາມສະຫງົບແລະຈິງ. ທັດສະນະທີ່ເບື່ອຫນ່າຍຄວນເປັນ "ສະຖານະການທີ່ຮ້າຍແຮງ"; ວາງແຜນທີ່ຈະມີເງິນທຶນແລະຄວາມອົດທົນພຽງພໍທີ່ຈະໄດ້ຜ່ານສະຖານະການນັ້ນ. ຖ້າຫາກວ່າມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງແມ່ນດີກ່ວານັ້ນ - ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່!
ບັນຊີຊອບແວສາມາດຊ່ວຍໄດ້
ຊອບແວບັນຊີສາມາດເປັນການຊ່ວຍເຫຼືອທີ່ດີໃນການສ້າງການຄາດຄະເນການຂາຍ, ການຄາດຄະເນການໄຫຼຂອງເງິນສົດ, ແລະການຕິດຕາມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ. ເບິ່ງ 6 ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງການນໍາໃຊ້ຊອບແວບັນຊີທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ ແລະ ຊອບແວບັນຊີທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ .
ເບິ່ງອີກ:
ເຄັດລັບການຄຸ້ມຄອງການໄຫລຂອງເງິນສົດເພື່ອຮັກສາການໄຫລຂອງເງິນສົດຂອງທ່ານ
ວິທີການດໍາເນີນການວິເຄາະເບື້ອງຕົ້ນ
10 ວິທີລາຄາຕໍ່າສຸດເພື່ອສົ່ງເສີມທຸລະກິດຂອງທ່ານ