ລູກຄ້າຊື້ຈາກຄົນທີ່ພວກເຂົາມັກ
ລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ຊື້ຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນຫຼືມີເຫດຜົນ. ພວກເຂົາຊື້ທາງດ້ານຈິດໃຈ. Logic ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຮ້ານຄ້າ. Logic ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ພວກເຮົາເຮັດການປຽບທຽບລາຄາ, ສະເຫນີຂາຍຕ່າງໆ, ແລະເຮັດວຽກບ້ານຂອງພວກເຮົາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຄິດກ່ຽວກັບມັນກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງພວກເຮົາ. ໃນຊ່ວງກ່ອນຫນ້ານີ້, ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າລົມກ່ຽວກັບການສຶກສາທີ່ຜ່ານມາໂດຍສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງກິດຈະກໍາການຄົ້ນຄວ້າອອນໄລນ໌ຫຼາຍຂຶ້ນໂດຍລູກຄ້າກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະເຂົ້າຮ້ານ. ໃນຖານະທີ່ເປັນຜູ້ຄ້າຂາຍ, ເຫດຜົນບໍ່ແມ່ນຜູກພັນຂອງພວກເຮົາ.
ໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າຮ້ານຄ້າ, ພວກເຂົາມັກຈະປະເຊີນກັບຄວາມຢ້ານກົວທັງສອງຢ່າງ - ຄວາມຢ້ານກົວໃນການເຮັດຜິດພາດແລະຄວາມຢ້ານກົວວ່າຈະຖືກ "ຂາຍ" ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ຄວາມຢ້ານກົວເຫລົ່ານີ້ເກີດຂື້ນມາຈາກປະສົບການທີ່ຜ່ານມາຈາກຜູ້ຄ້າປີກອື່ນໆ. ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີເຫດຜົນຫຼາຍຂຶ້ນໃນວິທີການຂອງພວກເຂົາ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ອາລົມເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຊື້. ການຄົ້ນຄວ້າທັງຫມົດ (ແລະມີເຫດຜົນ) ໃນໂລກຈະໄປໄວໆອອກຈາກປ່ອງຢ້ຽມທຸກຄັ້ງທີ່ລູກຄ້າເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ທາງອາລົມກັບທ່ານ, ຮ້ານຂອງທ່ານແລະສິນຄ້າທີ່ທ່ານຂາຍ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມຮູ້ສຶກຂອງລູກຄ້າແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍທໍາອິດ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ການຂາຍທໍາອິດທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດແມ່ນຂອງຕົວທ່ານເອງ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການເຮັດສິ່ງນີ້ຄືການທີ່ຈະມັກ. ປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດກັບຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ.
ສະນັ້ນບັນຫາແມ່ນຫຍັງ? ເມື່ອເວລາຜ່ານມາທ່ານໄດ້ຖືກສອນກ່ຽວກັບຂັ້ນຕອນທີ່ມັນຕ້ອງການທີ່ຈະມັກ? ທ່ານກໍາລັງສູນເສຍທຸລະກິດຫຼາຍປານໃດໂດຍບໍ່ໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະມັກໃນການຂາຍຍ່ອຍ? ຄິດກ່ຽວກັບມັນຢ່າງຊື່ສັດ.
ທ່ານເຄີຍມີຄວາມສົນໃຈກ່ຽວກັບການເປັນຄົນທີ່ມັກທີ່ສຸດບໍ? ຫຼືທ່ານພຽງແຕ່ຄິດວ່າທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດ?
ມີກົດລະບຽບບາງຢ່າງທີ່ສາມາດໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມແລະໄດ້ຮຽນຮູ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງ (ຫຼືຜູ້ໃດໃນທີມຂອງທ່ານ) ມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າມີການສຶກສາຈໍານວນຫຼາຍທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ທີ່ດຶງດູດໃຈມັກມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມີຄົນງາມຫຼາຍຄົນທີ່ພຽງແຕ່ intimidate ແລະເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນ off, ເຊັ່ນກັນ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຮູບລັກສະນະທາງກາຍະພາບຂອງທ່ານແມ່ນ (ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີຄວາມສະອາດແລະສະອາດ, ແນ່ນອນ) ຖ້າທ່ານເຂົ້າໃຈກົດລະບຽບຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີ, ດີດີ.
ການເຮັດຕົວເອງເປັນທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈແມ່ນຈໍານວນຫນຶ່ງໃນການຂາຍຕົວເອງແລະໃນທີ່ສຸດສິນຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະມີຄໍາແນະນໍາແລະເຄື່ອງມືສະເພາະທີ່ສາມາດຕິດຕາມແລະນໍາໃຊ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍ. ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນ 13 ວິທີທີ່ຈະມັກທີ່ສຸດທີ່ນໍາໄປສູ່ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າ.
- ຄວາມກະຕືລືລົ້ນ: ຈົ່ງມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ.
- Smile: smile ແມ່ນເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະມັກ. ບາງຄັ້ງພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຍູ້ໃຫ້ຄວາມກົດດັນອອກ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການ, ແຕ່ມັນເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງ.
- ຊ່ວຍເຫຼືອ : ເຂົ້າໄປໃນແລະເຮັດຫຼາຍກວ່າ; ທຸກໆຄົນມັກຄົນທີ່ເລີ່ມຕົ້ນໃນທາງບວກ.
- ຄົນເຈັບ : ທຸກຄົນຮຽນຮູ້ໃນທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະໃນຄວາມໄວທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ມີຄົນເຈັບແມ່ນມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍ, ທ່ານບໍ່ເຫັນດີນໍາບໍ?
- ຍິນດີ : ປະຊາຊົນມີຄວາມສຸກເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມສຸກ. ບໍ່ມີສິ່ງໃດທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າກວ່າທີ່ຈະກັບຄົນທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າຈະຕາຍຈາກຄວາມຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ. ຄົນທີ່ເປັນມິດ, ຄົນທີ່ຫນ້າຫວາດສຽວແມ່ນມີສ່ວນພົວພັນແລະຄົນທີ່ເຮົາຕ້ອງການຢູ່ໃກ້ຄຽງ. ຕາມປະເພນີ, ຜູ້ຂາຍບໍ່ແມ່ນຄົນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະປະມານ - ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າພວກເຂົາມັກທີ່ສຸດ.
- ສົນໃຈຄົນອື່ນ : ຜູ້ຂາຍດີບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຕົວເອງ, ພວກເຂົາເວົ້າລົມກ່ຽວກັບລູກຄ້າ. ຂະບວນການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດລວມມີການ ຄົ້ນຄວ້າ ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ຄວາມສົນໃຈ, ຄວາມຕ້ອງການ, ຄວາມກັງວົນແລະຄວາມປາຖະຫນາ. ຂາຍຈາກທັດສະນະຂອງລູກຄ້າ. ໃຫ້ມັນເປັນການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຂົາແລະບໍ່ແມ່ນຂອງເຈົ້າ.
- ຈະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ : ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການຄິດຂອງທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາອາດຈະເຄົາລົບຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຂົາ, ຄົນແຂງແຮງບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຄົນທີ່ມັກທີ່ສຸດ. ລູກຄ້າມີຄວາມຕ້ອງການພິເສດແລະຄວາມປາຖະຫນາທີ່ບໍ່ເຫມາະສົມກັບຄໍາສັ່ງແລະຂັ້ນຕອນຂອງຮ້ານ. ລັກສະນະນີ້ອາດຈະຕ້ອງມີການກວດສອບນະໂຍບາຍການກັບຄືນຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ. ມັນຍາກທີ່ຈະມີຄວາມສຸກເມື່ອສົ່ງຂ່າວບໍ່ດີ.
- ຄວາມສາມາດທີ່ຈະບໍ່ລະເວັ້ນ : ບາງຄັ້ງຄົນຈະເຮັດໃຫ້ຄໍາເວົ້າທີ່ໂງ່ແລະທໍາມະດາແລະສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດຄືການບໍ່ສົນໃຈກັບການບໍ່ສໍາຄັນ. ເຈົ້າຫນ້າທີ່ການຂາຍທີ່ມັກຈະຕ້ອງປ່ອຍໃຫ້ສິ່ງຕ່າງໆອອກໄປຈາກລາວ.
- ສື່ສານໃນແບບຂອງພວກເຂົາ : ໃຫ້ຄໍາຕອບວ່າທ່ານເວົ້າກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແນວໃດ. ຖ້າລາວເວົ້າຊ້າ, ຕອບດ້ວຍການເວົ້າຢ່າງຊ້າໆ. ຖ້າເຈົ້າມັກການໃຊ້ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ຕອບກັບຕົວຢ່າງ. ໄປຢູ່ໃນຈັງຫວະຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນຂອງທ່ານ. ເລື້ອຍໆ, ຜູ້ຂາຍມີຄຸນນະສົມບັດໄຟຟ້າຢ່າງໄວວາຢູ່ທີ່ລູກຄ້າແລະພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກ overwhelmed. ນີ້ເກີດຂື້ນເມື່ອພວກເຮົາບໍ່ກົງກັບແບບຂອງພວກເຂົາ. ລູກຄ້າບາງຄົນຕ້ອງການໄປໄວໆ.
- ໃຫ້ຄໍາຊົມເຊີຍທີ່ງຽບສະຫງົບ : ຂໍໃຫ້ມີຄວາມຄິດເຫັນຂອງຄົນອື່ນ . ການເຮັດນີ້ຈະແຈ້ງໃຫ້ນາງຮູ້ວ່າທ່ານເຄົາລົບນັບຖືແລະຂອບໃຈຈຸດປະສົງແລະຄໍາແນະນໍາຂອງນາງແລະເພີ່ມຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງເຈົ້າ. ຄົນທີ່ຕ້ອງການຮູ້ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍເປັນຄົນທີ່ຂ້ອຍມັກຈະບໍ່ມັກເຈົ້າບໍ?
- Rule of Reciprocity: ຖ້າທ່ານໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງກັບຄົນອື່ນ, ລາວມັກຈະມັກເຈົ້າ. ມັນອາດຈະງ່າຍດາຍທີ່ສະເຫນີສິ້ນຂອງເຂົ້າຫນົມອົມແຂງຢູ່ທີ່ເຄື່ອງກວດສອບ. ຂອງຂວັນຟຣີກັບການຊື້ສະເຫມີໄປເຮັດວຽກ. ຫຼືດີກວ່າ, ການຍ້ອງຍໍກ່ຽວກັບຂະບວນການຊື້ຂອງພວກເຂົາ.
- ກົດລະບຽບຂອງຄວາມສໍາພັນ: ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈກວ່າການພົວພັນກັບຄົນທີ່ອາໃສຢູ່ໃນອະດີດ. ນີ້ແມ່ນໃຊ້ກັບໃຜກໍ່ຕາມ, ໄວຫນຸ່ມຫຼືໄວຫນຸ່ມ, ຜູ້ທີ່ຮັກການສົນທະນາກ່ຽວກັບນາຍຈ້າງທີ່ຜ່ານມາ, ພັກຜ່ອນທີ່ຜ່ານມາ, ຄູ່ສົມລົດທີ່ຜ່ານມາຫຼືສິ່ງທີ່ຜ່ານມາ. ຢ່າກັງກ່ຽວກັບໄລຍະຜ່ານມາ; ຈະຢູ່ໃນປັດຈຸບັນແລະຈະປະຈຸບັນ. ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານຊອບໄດ້.
- ກົດລະບຽບຂອງຫນ້າຈໍ: ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ສໍາລັບຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍໃນມື້ນີ້ແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈໃນອຸປະກອນມືຖືຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືຫນ້າຈໍອື່ນໆກ່ວາລູກຄ້າ. ເອົາພວກເຂົາອອກໄປ. ໃຫ້ປະຈຸບັນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຫມູ່ເພື່ອນແລະເຟສບຸກຂອງທ່ານສາມາດລໍຖ້າ.
ແຕ່ວ່າຖ້າການຄົ້ນຄວ້າຂອງພວກເຮົາແລະປະສົບການໃນການຂາຍຍ່ອຍຂອງຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ວ່າມັນແມ່ນສິ່ງນີ້ - ບໍ່ມີການຂາຍ, ບໍ່ມີການຄ້າ, ບໍ່ມີບັນທັດ tag clever, ບໍ່ມີການສະຫນອງທຶນ 0%, ບໍ່ແມ່ນ. ການຮັບປະກັນລາຄາຕໍ່າແລະບໍ່ມີຫຍັງທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າກໍ່ເຄີຍມີອໍານາດຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ມັກທີ່ຕ້ອງການຂາຍຕາມຜູ້ທີ່ເຮັດຕາມ ຂັ້ນຕອນການຜະລິດແບບຄົບວົງຈອນ . ແລະບໍ່ມີນັກລົງທຶນຂາຍບໍ່ເຄີຍສາມາດເປັນເຈົ້າຂອງສິລະປະການຂາຍຈົນກ່ວາພວກເຂົາເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງສິລະປະຂອງການຂາຍດ້ວຍຕົນເອງ. ແລະທ່ານສາມາດເຮັດສິ່ງນີ້ໄດ້ - ພຽງແຕ່ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບປັດໃຈທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂອງທ່ານ.