ແຕ່ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈເຖິງຄວາມເປັນຈິງຂອງສະພາບແວດລ້ອມຂອງບໍລິສັດ, ທ່ານອາດຈະເຮັດແນວໃດກໍ່ຕາມທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມເສຍຫາຍ.
5 ກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການຂາຍບໍລິສັດໃຫຍ່
ນີ້ແມ່ນຫ້າ ຍຸດທະສາດການຂາຍ ເພື່ອເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ຊື້ບໍລິສັດ.
1. ຜູ້ຈັດການແມ່ນມີວຽກເຮັດງານທໍາ
ຜູ້ຈັດການທຸລະກິດບໍ່ສົນໃຈ email unsolicited, ແລະບໍ່ກັບຄືນການໂທ. ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ທ່ານຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍຂອງການປິດການຊື້ຂາຍ, ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານອາດບໍ່ກັບຄືນໂທລະສັບຂອງທ່ານສໍາລັບອາທິດ. ຖ້າທ່ານຍອມຮັບມັນເປັນພຶດຕິກໍາປົກກະຕິແທນທີ່ຈະກັງວົນກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານອາດຈະເຮັດໃຫ້ມັນ, ທ່ານຈະນອນດີກ່ວາໃນຕອນກາງຄືນແລະໃຊ້ເວລາຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນ.
2 ປຸ່ມຮ້ອນເປີດປະຕູ
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເກັບຄວາມສົນໃຈຂອງຄົນທີ່ຫວ່າງງານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງບອກພວກເຂົາຢ່າງແນ່ນອນວ່າທ່ານສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ.
ປະຊາຊົນໃນ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າບັນຫາທີ່ຮີບດ່ວນທີ່ສຸດທີ່ພວກເຂົາປະເຊີນຫນ້າຫຼືເປົ້າຫມາຍທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍແມ່ນຫຍັງ? ຖາມຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຂອງປະຊາຊົນທີ່ທ່ານໃຫ້ບໍລິການແລະປະຊາຊົນທຸລະກິດອື່ນໆທີ່ໃຫ້ບໍລິການ. ອ່ານຫນັງສືການຄ້າຫຼືຫນັງສືພິມທີ່ມີຄວາມສົນໃຈພິເສດແລະຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບບັນຫາທີ່ສໍາຄັນໃນຕະຫລາດຂອງທ່ານ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ບອກຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານໃນທຸກການສື່ສານທີ່ທ່ານສາມາດຊ່ວຍແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານີ້ດີກ່ວາຄົນອື່ນ.
3. ບໍ່ມີຜູ້ໃດຕັດສິນໃຈຢ່າງດຽວ
ອົງການຈັດຕັ້ງໃຫຍ່ເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈໂດຍຄະນະກໍາມະ ມີຜູ້ບໍລິຫານຈໍານວນຫຼາຍທີ່ເຂົ້າຮ່ວມໃນ "ສູນການຊື້ນີ້", ແລະແຕ່ລະຄົນມີຄວາມຮັບຜິດຊອບເປັນເອກະລັກ. ການຊື້ອາດຈະມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ "ການຈັດການ", ໃນຂະນະທີ່ວິສະວະກໍາສາມາດຮັບຜິດຊອບໃນການທົດສອບ.
ຄົ້ນຫາຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນທີມ. ແນວຄິດແບບດັ້ງເດີມກ່າວວ່າຈະມີຢ່າງຫນ້ອຍສາມຄົນ: ຜູ້ຊື້ທາງດ້ານເສດຖະກິດ, ຜູ້ຊື້ທາງດ້ານວິຊາການ, ຜູ້ໃຊ້ທີ່ສຸດ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການການຂາຍຂອງທ່ານຜ່ານໄປ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ຜູ້ຕິດຕໍ່ພົວພັນເຫຼົ່ານີ້ມີຫຼັກຖານຈາກມຸມເບິ່ງຂອງພວກເຂົາ, ເຫດຜົນທີ່ທ່ານແລະທາງເລືອກຂອງທ່ານເປັນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດ.
4 ກົດລະບຽບເສັ້ນທາງລຸ່ມ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານສະຫນອງຫຼັກຖານຂອງທ່ານ, ມັນດີກວ່າປະກອບມີເງິນໂດລາແລະເຊັນ. ຖ້າທ່ານມີລາຄາແພງກ່ວາການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະໃຫ້ຄ່າຫຍັງຕື່ມ? ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ຊັດເຈນທີ່ເຮັດໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມມີຄຸນຄ່າບໍ?
ຍຸດທະສາດການຂາຍ ທີ່ດີແມ່ນການສະຫນອງຕົວຢ່າງທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜົນໄດ້ຮັບໃນບໍລິສັດອື່ນ. ຮູບພາບທີ່ມີຕາຕະລາງແລະຕາຕະລາງແມ່ນຫຼາຍ convincing ກ່ວາ brochure ໃດ.
5. ບໍ່ມີງົບປະມານ; ບໍ່ມີໂຄງການ
ບໍ່ມີການຈັດການໃດໆຈະຜ່ານຖ້າບໍ່ມີເງິນໃນງົບປະມານ.
ສະເຫມີຖາມວ່າລູກຄ້າມີງົບປະມານຢູ່ໃນກອງປະຊຸມຄັ້ງທໍາອິດ. ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຄາດຫວັງວ່າພວກເຂົາຈະບອກທ່ານວ່າມັນແມ່ນຫຍັງ - ການເຈລະຈາລາຄາຈະມາໃນພາຍຫລັງ. ແຕ່ຖ້າການຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດຕອບຄໍາຖາມງົບປະມານໄດ້, ມັນເປັນຂໍ້ຄຶດທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ເວົ້າກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden ແມ່ນຜູ້ຂຽນຂອງລູກຄ້າໃນປັດຈຸບັນ! ຕັ້ງແຕ່ປີ 1992, CJ
ໄດ້ສອນໃຫ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດເຮັດເງິນຫຼາຍດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍລົງ. ນາງເປັນຄູຝຶກສອນຫລັກແລະເຈົ້າຫນ້າທີ່ກອງປະຊຸມ.